在抖音商城38好物节，众品牌、商家以低价格、好服务成就好生意

在抖音商城38好物节，众品牌、商家以低价格、好服务成就好生意 抖音商城618好物节收官，商城及男性用户成消费新增量， 

在抖音商城38好物节，众品牌、商家以低价格、好服务成就好生意

每年38妇女节前后，满足女性悦己消费需求的服饰、美妆、鲜花等商家迎来生意增长机会，今年也不例外。

抖音商城38好物节期间，服饰品牌FILA活动期间GMV同比增长40%；美妆品牌韩束38期间打造了千万GMV爆品；鲜花商家云舍花卉，打造了35个破万单爆款……

38妇女节是春节之后上半年为数不多的重要消费节点，如何更精准、更高效地洞察女性消费者需求，收获“她生意”，是商家生意增长的重要机会点之一。

在FILA、韩束、云舍花卉等商家生意增长的背后，抖音电商探寻好生意的运营方法：以低价格、好服务拉动女性的消费热情，以平台激励和多样化玩法推动商家丰富供给，形成以“低价好物”为核心的生意场，最终实现用户、平台、商家的多方共赢。

低价格、好服务，助力商家“成她之美”

千千万万个“她”成为了38期间消费的主力。

根据《2023年中国女性线上消费力趋势报告》（以下简称“报告”），全国近4亿年龄在20-60岁的女性消费者，每年掌控的消费支出高达10万亿元。当下，她们在消费上越来越理性，需求也更为多元：一方面对价格的敏感度提升，另一方面对悦己消费的需求仍在增加。上述报告显示，20%的女性认为生活最重要的事情就是让自己尽可能开心，20%的女性经常去寻找各种小惊喜。

综合来看，消费者需要的不仅仅是低价便宜的商品，还有在便宜的同时通过购物获得一种情绪上的满足感。这一满足感可能来自服饰、美妆、鲜花这样的悦己品类本身，可能来自极具性价比的价格，也可能来自好的服务。

此次38好物节期间，抖音电商就精准洞察到了女性消费者对低价格、好服务的需求，在低价格上，推出了官方立减、一件直降为代表的核心玩法，设立38节低价专区；在好服务上，从价格保护、运费险、包邮等维度出发，提升消费者的购物体验。

面对“低价好物”，消费者参与热情高涨。抖音商城官方数据显示，超过2000万用户参与了38好物节的红包雨活动，活动期内共派发超3000万份优惠券和红包，#抖音商城38好物节 话题累计播放量17亿。

满足女性消费需求，众品牌、商家获增长

平台能否调动商家的积极性，为他们提供一个获得生意增长的场域至关重要。

在推动用户消费热情的同时，抖音电商也从流量扶持、曝光资源、新客增长等纬度，推出众多营销资源及玩法，推动品牌和商家积极参与，并助力商家被更多消费者看见，进而实现生意增长。数据显示，活动期间，平台日均动销商品数较去年同期同比增长64%，日均动销商家数较去年同期同比增长47%。

一、低价好货池，以高曝光促转化

“低价好货池”是此次38好物节期间抖音电商推出的重点玩法之一。通过报名进入“低价好货池”，众商家获得了官方立减标签、全链路优惠引导、平台补贴等权益，以及全域流量的曝光扶持，促进了订单的销售转化。官方数据显示，“低价好货池”商品总曝光量达487亿，商品日均支付订单较基准期同比增长105%。

美妆品牌DCEXPORT在38好物节期间，通过核心商品全量报名平台低价好货池，以及达人合作、短视频、自播等多种方式，实现销量攀升。服饰品牌UR加入“低价好货池”的商品超过3万款，占GMV的70%以上。鲜花商家云舍花卉在活动期间实现了订单量位列全行业第一。

二、低价爆款池，实现与内容场共振

活动期间，抖音电商推出了“低价爆款池”玩法，为入选的低价爆款货品提供亿级流量激励和全域阵地曝光等资源，包括每周五晚8点超值购万人团、每晚8点超值购限时抢购等全域阵地曝光，让低价好物被更多消费者看到，收获好生意。官方数据显示，38好物节期间，“低价爆款池”商品日均支付GMV较基准期同比增长76%。

活动期间，通过参与超值购打造低价爆品，与内容场景实现共振，美妆品牌韩束日均订单量实现突破。同样加入“低价爆款池”的易跑，成功打造跑步机TOP3单品。

同时，结合自身平台特性，抖音电商面向达人侧也推出了不同的活动玩法，如“超值天团直播间”、“超值天团品类直播间”。通过这些多样化的活动玩法，抖音电商推动商家参与积极性的提升，共同营造了良好的38生意场。

让好生意更长效

参与电商平台活动，做好节点营销，是商家在短时间内收获生意增长的重要方式之一。对商家来说，节点营销的效果如何，以及如何以节点营销为契机助力长效的经营，也是需要关注的重要问题。

聚焦“低价好物”，倡导低价格、好服务，抖音电商在38好物节期间实现了用户、商家、平台的三方共赢：用户获得了低价格、好服务的商品，商家获得了流量和销量增长，平台强化了低价心智，帮助商家实现生意增长。对商家来说，这个生意增长的意义不只是带来短期销量的提升，还可以为长效运营提供助力。

一方面，是商家经营方向上的引导。

从大促活动报名开始，抖音电商就从产品价格、服务等方面对商家提出了要求。电商平台的大促指向也是日常经营所向。从这个角度来看，“低价好物”给商家带来的不仅是一时的要求，更是长期的经营指向。

众商家为了消费者体验也在进行产品、服务和供应链升级。比如，为了做到低价格、好服务，云舍花卉一方面从源头锁定产地鲜花供给，保证价格优势；另一方面合作优质物流，并进行大量人工储备，使揽收时效控制在15小时内，保证履约交付质量，做到降价不降质。而云舍花卉也将“低价好物”心智融入日常经营中，从供应链升级等方面逐渐提升价格和服务优势。

另一方面，助力商家的用户增长和复购。

对商家来说，抖音商城38好物节的销量提升，带来的不仅是新用户增长，也有老用户复购率的提升，而新用户通过之后的日常运营也有机会将其沉淀为忠实用户。比如FILA在大促期间推出了会员专享福利券，吸引老用户回归与复购，活动期间老客消费占比大幅提升。

通过带动商家向“低价好物”的经营升级，以及用户量的增长和复购率提升，抖音电商助力商家实现生意跃迁与长效经营双收。

生意场的构成离不开个体，谁能吸引更多用户，谁能留住更多消费者，谁在经营中就会更具有优势；同时，生意场也是运营场，对商家来说要做好消费者的运营，对平台来说是做好用户运营和商家运营。

在新的消费形势下，抖音电商正在通过“低价好物”探寻新的增长机遇，以实现用户消费的高效流转，为商家带来生意增量。不过，只有增量还不够，更重要的是，在提升价格优势的同时，抖音电商也为商家的长效经营提供助力。


抖音商城618好物节收官，商城及男性用户成消费新增量

6月18日24点，2024年「抖音商城618好物节」正式收官。抖音电商发布了平台消费报告，相关数据统计显示，活动期间，抖音电商动销商品数同比增长50%，动销商家数量同比增长35%。其中商城GMV同比增长85%，商城订单量同比增长94%；每天有约150万个产业带中小商家在平台达成交易；销售额破百万的单品超2.5万款，1.3亿多人领取了平台消费券。

聚焦价格力，全域资源加速以价换量

当下消费者决策渐趋理性，优价好物是用户关注的重点，也是商家生意爆发的基础。「抖音商城618好物节」投入了百亿流量，具有价格力优势的商品至高可获得500%的曝光增幅。此外，平台还推出多种创新玩法，让好价品通过丰富曝光权益和补贴触达更多目标人群，实现确定性的生意爆发。活动期间，动销商家数同比增长35%，销售额破百万的单品超2.5万款。

作为本次活动的核心玩法，「官方立减」和「一件直降」以简单直接的降价机制，让用户不用凑满减就能享受优惠价格。同时平台也会给报名商家提供全站核心曝光资源，助力商家简单高效地获得增量，从供给侧拓展低价好物的丰富度。618好物节期间，平台还面向用户发放了亿级消费券，可叠加立减/直降机制使用，进一步激发用户的下单意愿，助推好价商品转化。

随着全域兴趣电商步入新的发展阶段，货架场景的生意拉动作用日益显著。618好物节期间，商城GMV同比增长85%，商城订单量同比增长94%。超值购和秒杀等商城频道面向优价好物释放更多坑位资源，提供丰富的流量资源和福利补贴，助力品牌和商家以爆品带动全品类销量增长。抖音电商还推出「大牌钜惠」、「万店钜惠」、「超值天团直播间」等玩法，聚合平台全域资源，提升品牌声量及销量。此外活动期间，超19万名作者带货GMV同比增长300%，成交额破五千万作者环比增长29%。

引领新趋势，男性用户成消费新增量

如今在抖音电商，拥有不同兴趣的用户都能找到适合自己的优价好物。在「抖音商城618好物节」，许多女性用户购买美妆、服饰等商品，继续关注自己的情绪价值和自我提升。除此之外，男性用户的消费能力逐渐凸显，不仅是家具家装、电脑数码等典型品类，还有男装行业也呈现了快速爆发的趋势，“他经济”成为重要的增长力量。

「抖音商城618好物节」的消费报告里，各品类呈现出一些有趣的趋势。大屏电视、洗烘套装、电脑配件等产品成为「抖音商城618好物节」的消费热门，许多用户以优惠价格买下“种草”已久的品质好物，打造自己的美好生活。其中折叠屏手机销售额同比增长了127%，抖音电商也成为了置换和购买手机等数码产品的核心渠道。

随着户外运动的兴起，年轻用户对野外自然的向往按捺不住。抖音电商运动户外榜中，耐克、斐乐、阿迪达斯等品牌GMV占据TOP3行列，登山鞋、冲锋衣等运动户外服饰鞋履销量持续增长，销售额爆发近350%。在男装行业，海澜之家、霞湖世家、龙牙等品牌GMV位列TOP3，男性用户越来越注重自身形象管理，悦己消费同样是他们的生活方式。

此外，食品、日用、宠物等传统行业也有显著增长。618好物节正值夏天，许多用户在抖音电商选购优惠又新鲜的应季水果，其中购买桃子的用户环比增长近20倍。在食品生鲜榜中，东方甄选、三太子旗舰店、正德优选企业店成为热卖商家TOP3，许多中小商家开通“坏了包退”服务以保证用户消费体验。而宠物作为现代人的“毛孩子”，消费需求同样旺盛，喵梵思、卫仕、宽福等品牌以优质产品获得超千万铲屎官的青睐。

多渠道营销，共创共建高效经营生态

618大促是每年消费者都会关心的重要节点，然而在大众注意力分散的当下，品牌应该如何增加曝光度，吸引尽可能多的兴趣流量，促成转化下单。「抖音商城618好物节」为商家配置线上+线下的多渠道优质营销资源，搭建更科学的触达—转化链路，实现更确定的爆发。

活动期间，#抖音商城618好物节 相关曝光超千亿次。平台不仅提供搜索阿拉丁、奇异果等站内核心曝光资源，还有站外社交渠道、线下大屏宣发机会，吸引更多目标用户。其中节盟计划新增多种端外渠道，并打通与抖音电商的端内资源，已成为品牌新的“流量秘籍”，进一步提升商家经营效率。截止6月28日，节盟计划吸引赫莲娜等170+品牌联合投放，曝光超250亿人次，为品牌带来泼天流量。

合作品牌中，三只松鼠线上合作微博百万广告计划，线下投放梯媒广告，实现强曝光和高增长。三星推出Galaxy S24系列新品，合作新闻APP开屏资源，精准触达商务目标客群，带来高潜力用户人群。海澜之家耦合「超级品牌日」活动，在户外LED屏及梯媒上刊联合视觉，实现高爆发系数。intima合作「大牌惊喜日」，投放核心CBD梯媒，实现18亿曝光量，品牌爆发系数超50%。

今年「抖音商城618好物节」，围绕商品价格力推出百亿曝光资源和定制化创新玩法，助力众多品牌商家收获生意增量，实现确定爆发。同时活动也为平台用户提供了大量低价品质好物，满足美好生活的消费需求。未来，抖音电商也将继续协同内容、货架等全域场景，为商家、达人和消费者们创造更好连接，进一步激发消费市场活力，实现生意增长的良性循环。[db:内容]