这个双11，哪些珠宝文玩产业带商家在抖音商城卖到爆？ 绿植产

这个双11，哪些珠宝文玩产业带商家在抖音商城卖到爆？ 绿植产业快速发展的秘密，正藏在抖音电商的货架里， 

这个双11，哪些珠宝文玩产业带商家在抖音商城卖到爆？

今年的抖音商城双11好物节,仍是一场热火朝天的群雄争霸,珠宝文玩产业带商家在其中表现不俗。

在内容场景,产业带商家从好物直播间、抖音商城金卡、直播任务赛等玩法中获得亿级流量曝光,驱动目标人群增长,提前锁定客源;在货架场景中,结合官方立减、超值购、低价秒杀等玩法,实现多点爆发,高效承接自播达播转化,积极推进商品入池。

同时,平台也同步为珠宝文玩产业商家提供大量头达撮合的机会,如文玩首席体验官于谦铺子、陶茶主理人李亚鹏、珠宝主理人田亮叶一茜夫妇,以及多位明星、达人都在大促期间携手产业带商家火热开播,带动珠宝文玩产业带生意实现新增长!

这个双11,珠宝文玩产业带商家以方法制胜,凭销量争先,用亮眼成绩,刷新自身的双11“宝藏”纪录。

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二姐手镯定制:内容场+货架场双场联动,主推爆品订单量环比增长1003%

玉者,温厚剔透,通人血气,打磨成配饰缀于手腕颈间,总能添得一丝别致。二姐手镯定制是一家专耕玉石定制领域的产业带商家,背靠广东佛山,承袭源远流长的玉石文化,同时也顺应着时代变化,把生意做到了抖音电商。

对于双11大促这关键一战,二姐手镯定制选择“找准方向再发力”。在货架场景,二姐手镯定制积极参与双11大促玩法官方立减,获取亿级流量补贴,提升店铺曝光,同步铺设上百款爆品,保证猜喜池和大促商品池的入池率,再根据转化效果和人群画像锁定宝妈群体作为目标客源,继而摸清群体需求,打磨跳出传统设计框架的翡翠立体小鹿。找准“方向”之后,在内容场景则以“短直联动”的方式“发力”爆款打造,用高频次的大场直播和商家自播,沉淀人群完成转化,在大促期间刷新生意记录。

抖音商城双11好物节期间,二姐手镯定制店铺订单量较去年大促同期增长125%,商品卡订单环比增长594%,成交用户数较去年大促同期增长163%,而店铺主推的爆款商品翡翠立体小鹿,则创下订单量环比增长1003%的喜人成绩。

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东海县匝晶水晶珠宝商行:溯源专场直播大放“宝”彩,店铺GMV超七百万

2022年3月,江苏省连云港东海县的兴西村登上了央视的《新闻联播》,当地村民仅通过4小时的跨境电商直播,便向英国客户卖出了上千美金的水晶产品,不仅被央视评为“中国数字乡村建设的缩影”,也让这个盛产水晶的小小村落迈进崭新的变革——入驻抖音商城的东海县匝晶水晶珠宝商行,就是这一荣光纪录的承载者。

在今年双11大促中,东海县匝晶水晶珠宝商行继续沿袭直播带货的形式,溯源产地做大专场直播,同步提升货架场商品数量,迎接大促期间生意的爆发。专场直播方面,商家以当地独有的“清晨水晶大集”为特色场景,进行户外水晶集市直播,讲解水晶制品,科普水晶知识。并在大促期间增加了晚集场次,借助溯源直播积累的流量和曝光,在内容场景深度种草人群,追赶更高生意水位。同时在货架场景大力部署,追加商城商品供给,有效提升商城占比,承接转化。

抖音商城双11好物节期间,东海县匝晶水晶珠宝商行的订单量高达5.3万单,店铺整体GMV超700万以上,其中商城场景订单量达1.7万,环比提升20%,拉新用户2.1万人。

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顶先旗舰店:全域布局提升转化,拉新用户量破万

盛茶、品茶之器,无论是外观层面的秀美典雅,还是选材层面的安全天然,都需要仔细考究,陶瓷制品一直是茶器的首选。

顶先旗舰店在抖音商城的悦己文玩店铺榜中位列榜首,店铺主营陶瓷茶器品类。双11期间,顶先借力官方立减玩法的亿级流量补贴,成功打造店铺爆品天青汝窑主人杯,同时积极开展自播和达播,大力建设内容场景,并在商品卡和直播间内大量铺设引流款、福利款等“目标精准”的锚点商品提升转化率。

抖音商城双11好物节期间,顶先旗舰店支付订单量超6.7万,成交GMV超200万,店铺支付用户数近4.4万的佳绩。对比去年双11同期商品卡成交的订单数量增长超100%,并拉新近1万的店铺新用户。

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一纸花约食品旗舰店:细化产品,专注运营,店铺GMV迎百万突破

中国茶文化积厚流光,像是茶器的考究、茶汤的冲泡、茶叶的产源地等等,都颇有一番门路。如何用茶文化撬动年轻消费群体的市场呢?在茶文化的传承和弘扬上,一纸花约食品旗舰店有自己的新想法。

面向年轻客群,商家做出的第一个“新”变化就是包装设计,一纸花约食品旗舰店采用国风原创设计,以外形设计打动客群;其二,商家对产品上“心”,采用多口味的分装花果茶满足年轻客群“热爱尝试”的心理,在大促期间以“品”制胜;再集力建设运营渠道,结合产品特性,聚焦商品卡链接的建设,同步合作达人和团长渠道,提速爆款打造。

在大促期间,一纸花约食品旗舰店支付订单量超6万,店铺成交GMV超100万,店铺支付用户数量超5.8万,对比去年双11同期均呈爆发式增长。

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钰澜:用“好货”带动“有心人”,下单用户达2万人次

当下,盘串已经逐渐成为年轻人普遍的“佛系爱好”,同步被带动起来的,还有和盘串密切相关的木作文玩行业,钰澜就是这样一家主营木作手串的品牌店铺。

时逢抖音商城双11好物节,钰澜采用“货带人”的经营理念,在直播间和商城每天定量上新,并定点准备福利款,保持自身IP和店铺的日活跃度,积累品牌声量。并通过多样化的产品风格和精细化选品,持续扩宽受众人群,在活动中收获大量稳定客群。

数据显示,钰澜双11期间店铺支付订单量近6万单,对比去年双十一同期增长1.6倍,店铺支付GMV超 300万,对比去年双十一同期增长1.2倍。下单用户方面,有效成交用户数量超2万人,其中通过货架场景成交的用户近5千人,对比去年同期增长1.9倍,涨势喜人。

长久以来,珠宝文玩产业带在多个平台热门IP的助力下快速发展:如溯源产地,托举玉石行业脱颖而出的“玉出抖in”;联动达人团,深入探索珠宝文玩产业带背后故事的“宝藏文化行”,这些IP从增强文化自信、提振产业带生意、打通消费者认知等多个角度,推动了珠宝文玩行业的发展,也为珠宝文玩产业带商家开辟了一条更宽、更广,也更长远的生意之路。

未来,抖音电商将持续推出更多丰富高效的玩法及扶持政策,助力更多珠宝文玩产业带商家把握机遇,实现生意增长新高峰!

（来源：News快报）


绿植产业快速发展的秘密，正藏在抖音电商的货架里

作者｜鹿尧

你有没有在网上购买过绿植？

多年前，花卉市场与线下门店作为绿植消费的主流，消费者能直观挑选健康、色泽满意的绿植。如果网购，仅凭图片和描述就难以确保所见即所得。此外，绿植作为生命体，对运输和包装要求严苛，易受损、脱水甚至死亡，退换货的流程可能更加复杂，这些都是网购绿植曾面临的难题。

但细心留意你会发现，如今这一局面正在被打破。

伴随抖音电商这一新兴入口的出现，短视频和直播的内容形式，让绿植等商品的特点和优势得以直观、生动且充分的展现。平台上聚集了大量专业的KOL和深耕行业多年的商家，分享自己的养花经验和推荐优质绿植，使得绿植在抖音平台上获得了广泛的曝光和销售机会。

更为重要的是，自从升级到全域兴趣电商，在内容之外，货架场景给到商家更多的展示和推广机会，平台服务的优化也给消费者带来更多的安心和保障。

根据《2024抖音电商云南鲜花产业带发展报告》显示，过去一年，全国3000多万消费者通过抖音电商购买了1.46亿单云南鲜花。与此同时，货架场景也在高速发展，订单量同比增长了77%，商品数量同比增长了99%。

在内容与货架双场景的驱动下，鲜花绿植在抖音电商持续且高速增长。也就意味着，抖音电商的出现，一定程度上改变了以往花卉绿植销售模式下的局限性，如地域限制、品种单一和价格不透明等。

新的浪潮中，那些敏锐捕捉市场机遇的商家，已经采到了新市场的果实。

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创业没有方法论

跟着平台的节奏走

徐松滨是创享绿洲的创始人，多年前，凭借对家乡的深情与对市场的敏锐洞察，他将自己在福州积累的供应链经验带回家乡漳州。

这是一个以绿植、食品和石英钟表外贸著称的城市，但事实上，尽管漳州绿植产业发达，供应链环节却相对薄弱。很长时间以来，这里的电商卖家们大多自给自足，依靠稳定的日单量维持运营，对于供应链服务的需求并不迫切。

也正是这份“不迫切”，让徐松滨看到了机遇。

他敏锐地捕捉到，抖音电商这类以爆发性增长著称的新兴平台，正给行业带来前所未有的变化。巨大的订单需求给商家更多机会的同时，对于绿植这样的品类而言，伴随着单量的剧烈波动，也意味着人力成本的巨大挑战。

传统模式难以适应快节奏的变化，每当订单激增，卖家们往往需要临时增聘大量员工以满足发货需求，而一旦订单回落，这些人力又成了沉重的负担。

徐松滨看到了绿植供应链的巨大潜力。如果能够整合这些零散的订单，通过规模化的仓储和发货，不仅可以降低卖家的成本，还能提高整个供应链的稳定性。

于是2020年，从直播起步，创享绿洲建立了一套完整的供应链体系，初期，绿植直播在漳州尚属新鲜事物，他们从零开始，面对过各种各样的质疑，随着业务的不断扩展，在抖音上，越来越多的达人开始关注并寻求合作，一键代发、仓储发货等模式应运而生。

通过优化快递成本、包装材料以及花盆底座等各个环节，创享绿洲的供价比同行低出了10%-20%。他们不仅服务B端的商家和达人，还直接面向C端的消费者，其中销量最好的是“小叶赤楠”，单店链接销量40万单，累计代发超100万单。

“我是因为抖音电商才做了这个公司，公司也一直在跟着平台的节奏走。”徐松滨的话语中透露出一种与平台共命运的感知。

事实也的确如此。创业的前两年，他紧跟着平台发展，从搭建直播间、做短视频，到与下游合作，借着平台的流量红利，创享绿洲完成了早期的迅速起量和粉丝沉淀，在抖音电商的绿植品类里排行靠前。

去年，平台又迎来了一个关键节点：货架场景的发力，为商家带来了新的生意增长机会。

在徐松滨看来，对于绿植来说，当前抖音电商的货架场景相对蓝海，平台的积极运作下，参与规则对商家也更友好，比如平台运营会第一时间向商家传递最新的各类活动及规则更新，超值购、秒杀等流量入口让商家获得更多的曝光和生意。

过去通过各种方式在内容领域的深耕，让徐松滨的绿植产品曝光量呈几何级增长，而当视频内容形成一定规模后，徐松滨又借助团长资源进行放量，构建了一条从短视频到货架电商的完整链路。

“商城的货架场景，让我们感受到了明显的成本优势和增长潜力。”

徐松滨解释说，相比直播和短视频的投入，抖音电商货架场景的投入运营成本低，如果抓住机会，有效利用平台的自然流量，销售就能稳定持续增长。更重要的是，平台商品卡的免佣金政策，为他们节省了大量成本，也为业绩的增长提供了动力。

换句话说，货架场景为商家提供了一个稳定的销售渠道，能够承接老客的复购和日常销售，带来长期稳定的流量。同时，货架场景的流量加乘效应使得商家在内容场的基础上，通过货架场景实现流量的进一步增长。

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十年绿植生意

在抖音电商迎来最迅速的增长

同样的故事，也发生在花知态的创始人陈佩莲身上。

回忆与丈夫共同创立这家绿植电商的历程，2015年，他们发现，尽管人们对绿植的需求日益增长，但传统花店的数量有限，且分布不均，消费者往往需要特意前往花卉市场寻找心仪的绿植，于是萌生了利用电商平台扩大绿植销售范围的想法。

在那个电商行业刚刚兴起的时代，竞争并不激烈。凭借对绿植的热爱和对设计的独到见解，陈佩莲的团队精心挑选产品，注重包装细节，确保每一件商品都能以最佳状态送达。经过几年的努力，花知态积累了一定的客户基础和市场口碑，并在2019年将业务重点转型到了绿植供应链上。

随着电商行业的快速发展和市场竞争的加剧，传统电商平台的流量红利逐渐消退。特别是在2020年左右，花知态也感受到了流量急剧下滑的压力。面对这一挑战，他们开始寻找新的增长点，陈佩莲发现，抖音电商以独特的内容生态和强大的流量分发能力，正逐渐改变着消费者的购物习惯。

“抖音电商的流量优势是显而易见的。”陈佩莲分析道，“它不仅能够快速吸引用户的注意力，还能通过精准的个性化推荐，将我们产品推送给潜在消费者。”

陈佩莲觉得很幸运，因为在2022年刚切入抖音电商时，通过与头部主播和垂类直播间的合作，第一周他们就做到了单日5000-7000的订单量。

背后的原因和徐松滨的经历类似，得益于过往在供应链上积累的优势，以及传统电商经验，让陈佩莲的花知态在选品、品质控制、发货时效等方面形成了独特的优势。

所以当抖音电商的机遇来临时，花知态能够迅速切入，他们知道如何满足消费者的需求，也能够应对巨大的订单量级，实现从供应链到销售渠道的无缝对接。如今，两年多的时间，来自抖音电商的销售额，在花知态的电商业务中已经占到了80%左右的比例。

在陈佩莲看来，布局抖音电商的货架场景是一件顺其自然的事。对于全域兴趣电商概念，她有着自己的理解：“全域兴趣电商就是平台挖掘更多、适应不同消费群体习惯的方式。它打破了过去单一的入口模式，能同时用短视频、直播、搜索等多种方式吸引消费者。”

在电商平台，绿植仍处在快速增长阶段，很多消费者会因为内容被激励购买，而货架场景既有更为直观和系统的展示方式，也满足他们的搜索需求，允许消费者按照分类、品牌、价格等多种维度浏览商品。内容和货架的双重体验，逐渐深化了用户“逛”抖音电商的习惯。

在花知态的运营中，他们不用去研究各种复杂的游戏规则，陈佩莲把链接的积累与维护当作首要任务，通过不断优化和维护那些动销良好的链接，可以确保它们在货架电商平台上获得稳定的流量和转化效果。

“抖音的货架电商有很多特别突出的好处，比如超值购、秒杀等入口的流量就很大。我们通过报活动的方式，可以快速提升店铺的曝光度和销量。”

在陈佩莲看来，与传统电商相比，抖音电商货架场的运营方向更为明确，入口相对集中，使得商家能够更专注于产品和服务本身；另一方面，抖音电商的运营团队也提供了专业的指导与合作，“他们非常激进，也很负责任。”花知态也能够抓住重要节点、大促活动中的流量。

同时，参与平台活动，事实上也是检验产品品质和服务水平的重要机会。例如货架场的超值购、秒杀等入口，平台会通过进入条件对商家和商品进行筛选，这不仅利于消费者买到真正的性价比好物，对商家来说，也可以进一步提升品牌形象和消费者认知度，一定程度上避免平台出现劣币现象。

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货架场景是抖音电商不断走向成熟的表征

今年七夕的筹备阶段，花知态的商务团队与运营紧密合作，积极跟进选品表。为了确保活动效果，他们精心准备多个链接，不仅涵盖了花知态的优势产品，还充分考虑了产品的量级、评价等因素，确保在爆单时能够稳住阵脚。

无独有偶，徐松滨的创享绿洲也积极参与活动。七夕期间，团队给店铺爆款“小叶赤楠”报名了平台的“超值购”，设置各种优惠券，并且通过优化商品标题和描述中的关键词，从而提高搜索曝光率，增长效果非常明显。在他看来，要经营好货架场景并不费力，报完活动、设置好价格、优化好商品细节，跟着平台规则走就会有收获。

与此同时，结合行业消费趋势和数据，洞察和分析用户需求后，商家也可以借助抖音电商的平台工具，及时优化产品推荐和营销策略。据介绍，抖音电商平台提供了丰富的营销工具和推广手段，如商品卡、千川广告等，能够精准地触达目标用户群体，从而提高营销效率。

“人们一般会认为抖音电商适合做爆品，核心原因只在于直播间和短视频，其实低估了货架场景的作用。”徐松滨认为，在抖音电商里，内容和货架的协同性很强，对商家来说，用货架去打爆一款产品的机会甚至会更容易些。

陈佩莲说，在抖音电商的货架场景，他们并不需要过度去运营，而是把更多的重心放在产品上，从采购环节到品质把控，再到发货时效、物流体验和售后服务，每一个环节都力求优化到消费者满意。在这一点上，商家与平台之间达成了共识。

例如，为了确保产品品质，花知态与供应商建立了良好的合作关系。对于不达标的产品，他们坚决予以退货处理。店铺一般要求在48小时内完成发货，有时甚至能做到24小时发货，严格的质量把控机制使得花知态在激烈的市场竞争中脱颖而出。

在某种程度上，平台对货架场景的重视，也是其自身不断走向成熟的体现。

根据抖音电商2023年5月的数据，平台GMV实现了80%的年度增长。值得注意的是，其中货架电商场景的GMV贡献率达到了30%，且这一比例在后续时间中继续上升，重要性日益凸显。

自抖音电商向全域兴趣电商转型的这一年来，超过半数的商家在货架场景下的GMV占比超过了他们总GMV的一半，货架场景不仅为平台注入了新的活力，也实实在在帮助了众多商家实现了销售结构的优化和生意增长。

随着对数字技术和平台规则的不断优化，抖音电商的生态呈现多元化的趋势，市场边界不断拓展。未来绿植品类的竞争或许会更激烈，但只要精耕细作，不断提升产品质量和服务水平，这种机制同样有助于提升整个生态的健康水平。

发布于：江苏[db:内容]