“潮牌”李宁 火到没朋友的“辣妹潮牌”，这17个正在加速拓店

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“潮牌”李宁 火到没朋友的“辣妹潮牌”，这17个正在加速拓店， 

“潮牌”李宁

什么是时尚？这似乎没有一个明确的衡量标准。

你很难说，在衣服上画一朵玫瑰花好看？或者是印上一只叮当猫更吸引人？又或者是什么都不印，简简单单就是美？

从这一点来看，消费者对于时尚的需求，必然是多样化的。每个省市、每个城市甚至每个商场，消费者的诉求和审美可能都尽不同。对于鞋服企业来说，似乎很难大规模去满足如此多样化的需求。

除非你能像ZARA那样，用极多的款式加上极致的供应链管理，来满足女神们的需求。但这是一件技术含量极高的事儿，真正能做到企业的凤毛麟角。

更重要的是，时尚的style说变就变。一旦鞋服企业押错方向，就会形成致命的库存，那将是致命打击。

这一点，李宁（02331.HK）就曾领略过。2010年，没押中90后style的李宁，转型不尽如人意，为后续的衰败埋下了伏笔。

当然，押对时尚的方向，那就跟中彩票一样，财源滚滚。这一点，李宁也领略过。

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“潮牌”李宁

“原来番茄炒蛋还能这么潮？”

看到模特身穿李宁推出这款运动服走秀场景，这位网友似乎是发出了尖叫。

这是李宁在2018年纽约时装周亮相的复古怀旧款的运动服。黄色与红色相间，浓浓的上世纪味道。根据介绍，这一款运动服推出的初衷，自然是为了重现90年代复古潮流，致敬经典。

纽约是时尚之都，每年都会举办秋冬两季时装发布会，基本上揭示和决定了当年及次年的世界服装流行趋势。

运动服装也能引领潮流？理论上可以，但李宁服装的style，显然不能简单理解为运动服。2018年与李宁一同参与该时装会的，还有陈冠希的潮牌“CLOT”。李宁参展的款式，定义为“潮牌”更加合适。

比如这款今年参展的卫衣。如果不知情，相信你很难相信其是运动品牌李宁设计。

从价格上来看，也不是李宁普通运动套装的价格。比如下面这款普通的训练系列运动风衣，售价为199元。

而那件“番茄炒蛋”的售价是699元，明显要高出普通款一大截，不过款式的差距也是显而易见。

不同于邀请大牌体育明星代言，李宁开始尝试与时尚潮流媒体深度合作，借助艺人街拍、时尚活动露出、大V推广等方式拉近与年轻人距离，黄景瑜、 陈乔恩、戚薇等各领域艺人，都曾在公开或私下场合为李宁带货。

当下，“潮牌”已成为李宁重要的收入来源。李宁收入分为5大板块，分别是跑步、训练、篮球、运动时尚以及非核心。2019年上半年，运动时尚板块为李宁贡献了29%的收入。

除此之外，贡献收入最多的是篮球板块，占比28%。跑步和训练板块收入占比则分别只有21%和20%，非核心板块收入已经下降至2%，忽略不计。

李宁2019年上半年收入构成 2020年，李宁即将第5次登陆时装周。“潮”品牌表现如此给力，对于“潮”的追求，李宁自然不会停止，也不会停止。/ 02 /

股价暴涨，“潮”很关键

2019年6月25日，李宁股价大涨18.32%，可以说是近10年来最高光时刻。

这背后，与亮眼的业绩密不可分。此前一天，李宁发布的业绩预喜公告显示，上半年净利润预计至少增长4.4亿元，这可是去年同期净利润的1.63倍。

除去2亿元投资收入，主营业务带来的净利润增量为2.4亿元，也难怪股价表现如此坚挺。

李宁业绩之所以如此给力，“潮牌”很关键。

可以看到，上半年李宁收入增长最快的是运动时尚板块，同比增长54%。从2018年首次亮相纽约时装周，再到各种网红大V的营销，李宁时尚品牌增速相当给力。

除运动时尚外，李宁上半年收入增长最快的是篮球板块，同比增长44%。虽然篮球鞋服更强调功能性，但实际上，李宁篮球系列也在推“潮”系列。

过去几年，李宁篮球代言人一直是前NBA球星韦德。这种情况下，篮球板块收入能够增长如此迅速，与“潮”不无关联。“潮牌”李宁正当红的另一面，体育用品李宁似乎正在“老去”。

2019年上半年，李宁跑步系列产品销售额同比下滑8%，这是该系列产品销售额连续四年高增长后，首次下滑；

第四大收入板块——训练系列，虽然同比增长14%，但较去年同比增长29%也要逊色不少。经历了持续4年的增长后，训练板块收入在今年增速也开始放缓。

受存货积压影响，无力拿货的经销商让李宁2012年销售收入骤降。这几年，李宁的销售渠道数量没有大幅增加，很大程度上是在恢复原有渠道的经销商们“产能”。

毕竟2010年李宁销售额就已经达到94亿，而2017年才88亿，直到2018年才超越2010年创出新高。

当然，在经历了近6年的“产能爬坡”后，跑步和训练系列产品收入增速放缓，是否意味着经销商们的“产能”已经接近极限，这个问题的答案还需要时间去验证。

不过可以肯定的是，若没有运动时尚系列以及篮球系列出色的出色，李宁业绩将会黯然失色，李宁股价暴涨的逻辑也将不复存在。

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李宁的“潮”，能否持续？

其实，2010年李宁就已开始向时尚靠拢。

虽然凭借北京奥运会的余温，李宁在2009年市场份额一度超越阿迪达斯，但彼时正值运动品牌跑马圈地时代的落幕时刻。

随着行业成熟，竞争加剧，盲目扩张渠道的时代一去不复返。在此背景下，整个鞋服行业的库存危机开始显现，运动品牌也不例外。

面对变化的环境，时任CEO张志勇提出了差异化竞争、提升品牌定位的战略。2010 年，李宁以启用新标识为标志，管理层抛出品牌重塑战略，推出“90后李宁”概念。

李宁品牌成立于1990年，“90后李宁”喻指李宁自己。但也不难看出，李宁已经将消费人群定位为“90后”，年轻人这一代。

“时尚、酷、全球视野”，从品牌定位你更能看出，这是要针对年轻人。实际上，从2008年6月开始，李宁就在内部启动一个新的项目，设计第六代门店，希望能够让门店的风格变得更时尚、更酷。

2011年，李宁开始推出与时尚相关的鞋服。

品牌定位改变的目的，就是要跟阿迪、耐克正面刚，价格自然也不能输。第一财经报道，2010年李宁先后三次宣布分别对鞋类和服装类产品连环提价7%至17.9%不等。

与此同时，李宁公司推出的新广告“make the change”。

在电视广告、地铁广告、网络等全渠道、铺天盖地的轰炸之下，李宁终于迎来了至暗时刻。2012年，李宁营收67亿元，同比下滑24.72%，亏损总额达到19.55亿元。 “品牌重塑战略进一步加剧了渠道的库存压力。换标志后，一方面增加了新库存，另一方面令老库存更无出路，与此同时，新的产品定位和新开的店铺又不受欢迎。一时之间，李宁公司的整个经销体系慌不择路。”对此，财经曾如是描述。

根据报道，在库存困扰下，经销商已经“旧产品卖不出——欠债还不起——新货没钱订”的窘境。这些自然也反馈到了李宁身上，营收下滑就是很好的体现。

可以说，自以为的时尚，没有吸引到‘90后 ’客户群，大幅度提价又抛弃了原来有利的二三线定位和高性价比优势，导致消费者大量流失，为李宁之后的“滑铁卢”埋下了伏笔。

两次时尚之旅，截然不同的命运，李宁很好的诠释了品牌鞋服企业，追逐“潮流”背后的隐忧。

已经失败过一次的李宁，能否避开这个隐忧呢？


火到没朋友的“辣妹潮牌”，这17个正在加速拓店

新消费市场之大，新品牌层出不穷，谁才是商场最想要的TA？本系列，关注当红实力品牌动态，直击品牌最新拓展计划，支招购物中心招商小Tips。此篇为，辣妹潮牌。

编辑丨小宇宙分队

图片来源丨除特别注明外，其它均来自品牌官微/官博/小红书

今夏女装吹得最狠的风潮，莫过于的“辣妹T”。

色彩明艳、短小贴身，任谁看见都要着魔。在电影《芭比》助力下，风头一波接一波。

向来靠休闲基本款打天下的优衣库，也开始积极拥抱潮流，用辣妹T向年轻人示好，带来超高关注度，对提振大中华区业绩起到关键作用。

辣妹装鼻祖BM、杜华投资的新晋辣妹装潮牌Basement FG、韩国明星郑秀妍创立的BLANC&ECLARE争先布局新店，更有UNIFREE、BETTERSAY等本土少女潮牌靠着亲民价格、丰富SKU掀起疯抢潮……

一、欧美潮牌

“辣妹装”鼻祖Brandy Melville于1970年代创立于意大利，走的却是美国加州少女风，“只卖基本款、S码、短小”的BM风，由此而出。2009年品牌在美国开设首店，目前在全球大约有100家店。Brandy Melville 在中国有4家店，上海安福路店（2019 年开业）、北京三里屯太古里及香港铜锣湾（2021年开业），以及成都东郊记忆（2023年8月）。

Discus Mart，拥有50年历史的美国学院服饰制作商，与哈佛大学HARVARD、加州大学UCLA等知名院校联名，是上世纪80-90年代的“三大运动服”品牌。作为Preppy style的鼻祖，Discus Mart以“复古校园”为主题，主打一个“美式复古辣妹风“。今年4月在上海落地中国首家旗舰后，长沙店于今日在长沙中心印象城开业。

Diesel 是意大利高端高级服饰品牌，由 Renzo Rosso 在 1978 年创立 ，现为意大利时尚集团 OTB 集团旗下最大品牌之一。上世纪90年代，Diesel铆钉、破洞、做旧和洗水风的牛仔裤，搭配皮衣，风靡一时。而今其借着Y2K风潮，再次回到大众视野，爆款频出。Lyst公布的2022年度报告及全球热门单品榜单中，Diesel拿下年度LOGO。

Nana Jacqueline由两位华人设计师Nana和 Jacqueline，在美国洛杉矶联合创立。产品主要品类包括服装、饰品、鞋履。与其他“辣妹装”不同，Nana Jacqueline主打均价2000~3000元的轻奢轻礼服，同时融入辣妹装元素，这让品牌个性更加出挑，可炸街、能hold红毯等各种社交场合，因此受到越来越多国内外明星及时尚博主的青睐。目前，NJ已在上海开出中国内地首家线下体验空间NJ house，需要预约才能访问。

二、韩国潮牌

韩国本土设计品牌Badblood，整体偏欧美运动辣妹风，兼具性感帅气与舒适，备受ITZY、Blackpink等韩国偶像团体青睐。产品线包括内衣、泳衣以及各种运动休闲服饰，其中简单又具时髦感的运动内衣是最热门的单品。今年6月，Badblood中国首家实体店在上海TX淮海正式开业。门店主打简约的工业风，产品涵盖吊带内衣、运动裤、帽子，以及包包等，价格大多在400-800之间。试营业期间，吸引了不少年轻消费者前来。

不足一年在中国进驻数座城市的BLANC&ECLARE，由韩国明星郑秀妍于2014年创立，自带流量，iu、秀智、郑秀晶、张元英、Jennie等女星成为品牌忠实粉丝，破圈效果加倍。品牌贯彻创始人穿搭理念，以“less is more”为设计核心，整体风格以温柔甜美、复古优雅为主，产品包括服装、墨镜、配饰等，版型可轻松搭配呈现女团风、辣妹风。门店设计延续产品风格，品牌超级符号“小除号”醒目、主打质感上乘的低饱和度莫兰迪色系。2022年进入中国市场，已进驻上海苏河湾万象天地、北京朝阳大悦城、重庆万象城等标杆商场。

时尚圈的“新黑马”Mardi Mercredi，从去年火到今年，韩国ins穿搭博主基本人手一件。由韩国设计师朴和睦与其妻子李秀贤创立于2018年，融合韩式潮流与法式浪漫优雅，以花卉元素为主，小雏菊和腊肠狗是其标志性图案。其中，小雏菊T-shirt席卷韩国潮流圈，引起抢购热潮，曾连续畅销4个季度。目前，Mardi Mercredi主要产品线已由女性印花T恤、卫衣、毛衣等日常休闲等为主的服饰，延伸至包包、童装、内衣、运动服饰、宠物服饰等领域。今年4月开始以法式花园为主题，接连在上海前滩太古里、深圳万象天地、秦皇岛阿那亚等标杆商业开设快闪店。

韩国网红少女潮牌chuu，主打甜蜜性感风格，门店以大面积“BV绿”（奢侈品牌Bottega Veneta的爆款色）搭配各种饱和度高的色块，碰撞出令人眼前一亮的“元气糖果撞色”。2021年进入中国开设首家线下门店，拓店迅猛。两年时间已在华落店超160家，攻占优质地段，包括北京三里屯太古里、上海iamp环贸、杭州湖滨银泰in77等。

与chuu同属韩国PPB Studios公司的No one else，兼具潮流与性感，主打无性别穿搭，打破时装和街头服饰的界定，同样在中国市场快速拓店。

三、本土潮牌

BASEMENT FG创立于2022年，对标BM（Brandy Melaville），定位甜酷风格快时尚潮牌。该品牌聚焦于Z世代消费者，以亲民价格、多元化设计、高频上新、丰富SKU为特色。Basement FG的标志物是印着“BF”大logo的粉色手提袋，线下店集合“服装展示、咖啡厅吧、直播基地及小型时尚迪厅的潮流文化。品牌已获两轮融资，近期于成都晶融汇二期开出西南首店，门店风格为地下仓储式零售式。

CHIC PARK，多品牌潮流集合店，从甜妹到盐系少女，从白开水到Y2K，网罗所有风格，致力于打造快节奏与潮流美学完美契合的专属空间，周更的快节奏上新随时带来全新的穿衣体验。

原创2018年的BETTERSAY（白桃说），在2020年一举撕掉少女家居生活的标签，以全新身份重塑品牌，于2021年强势推出 “可爱、青春、甜酷”的潮流少女服饰品牌BETTERSAY。对比市场上同类型的品牌，BETTERSAY拥有着平价、亲民、百搭的多重优势。门店主要以粉色为主基调、以玫红色为辅助色，呈现“甜酷少女风”的装修风格。与色彩鲜艳的服装相呼应，为整个空间添满氛围及少女感。目前已开约50家店，2023年计划门店数突破100家。

文墨wénmò创立于2022年，为ONE MORE旗下品牌，致力于为“永恒”25岁的女孩打造独特多样的时尚造型，从自由生活出发，建立起恰到好处的服饰购物体验。先后与小众设计师Agan、插画设计师胡扯扯联名，打造出圈爆品。目前已开店30多家，最新1200㎡旗舰店落地成都春熙路商圈，打造文墨超级百货。

UNIFREE是一个新生代国民少女潮牌，主要服务于Z时代的少女。崇尚“独立、前卫、无所畏惧”的穿衣哲学，设计风格时尚有趣，分为UNIPLAY、UNICOO、UNISTAFF三大风格系列。品牌还与上海美术电影制片厂、大力水手、长安十二时辰、流氓兔等各大经典IP打造联名系列。线下首店于2021年开出。

NǒMESTORE，产品覆盖服装、饰品、包包、鞋帽、潮玩等，被粉丝称为辣妹潮男聚集地、学生党的潮酷天堂。NǒMESTORE更懂得模糊辣妹装与日常休闲装之间的界限，在衣服款式、显露尺度等方面都更克制，可包容人群也更广。门店风格方面，NǒMESTORE以紫色和灰色为主视觉色，同时根据不同的选址，融入运动、科技、工业、太空等风格元素，让空间的立体感、可辨识度更强。

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