B站、快手、抖音之后，小红书怎么做音乐社区？ 直播带货“成色

B站、快手、抖音之后，小红书怎么做音乐社区？ 直播带货“成色”下降！“短剧带货”加速上场， 

B站、快手、抖音之后，小红书怎么做音乐社区？

在科切拉音乐节狂热刷屏的这几日，小红书上一众博主乐此不疲地分享着相关内容。辣妹穿搭合集、国内外知名音乐节IP种草清单、国内头部音乐节体验笔记……与此同时，许多人没有注意到的是，小红书在上个周末（4月15-16日）举办了自己的线上音乐节“音藥”，并邀请了22组独立音乐人进行线上演出。

这是小红书向音乐内容领域迈的一大步，也是预料之中的一步。去年开始，小红书在音乐社区上动作频频，邀约众多音乐人入驻，并陆续推出站内相关活动，尽管粉丝体量有限，但小红书去中心的流量机制对于新入驻的音乐人们格外友好，音乐衍生内容在小红书上不再罕见。

去年五一假期正值音乐节集中爆发之际。大麦数据显示，五天小长假里全国共有56场音乐节，比2019年同期提升了37%，票房和观演人次同比2019年分别增加了252%、173%。一个重点数据是：线下演出女性消费占比较2019年稳步提升至69%。而小红书上过半的用户都是年轻女性，这意味着，音乐节相关的内容在小红书上具有相当潜力。

如今，年轻人热爱的短视频产品纷纷在布局自己的音乐社区产品，快手推出音乐社区产品《小森唱》，字节正在火热内测的在线音乐社区《汽水音乐》，相较于前两者，拥有众多女性用户的小红书将如何打造自己的音乐内容社区，与新消费强相关的小红书能够创造出怎样的价值？

加速音乐内容，小红书的社区成长“笔记”

2021年开始，小红书放开了平台音乐内容的“闸门”，从2021年3月的“电音来袭”活动，邀请PYRO百大榜单及DJ集体入驻。发起了“了不起的古典乐”项目，钢琴家陈萨、大提琴演奏家秦立巍、小提琴演奏家宁峰、单簧管演奏家王弢、中国爱乐乐团等一流演奏家与乐团纷纷入驻小红书。

2021年11月，小红书发起“年轻的乐队”活动，新裤子、马赛克等头部乐队陆续入驻，披头士、NIRVANA、Oasis等经典乐队的cover内容开始活跃起来。今年2月，小红书发起“一秒入魂的治愈系音乐”活动，发起站内音乐人、用户演奏及分享治愈系音乐内容与现场，摩登天空厂牌sound blanc得以入驻。

此外，包括“小红书舞台季”、“音乐节躁动联盟”、“乐器大玩家”等相关活动，逐渐归拢起了小红书的音乐内容生态，让音乐爱好者集中到一起，也让中国爱乐乐团、摩登天空在内的一众音乐厂牌、音乐节主办方及合作方在小红书上找到了自己的圈层受众。

一众官方发起的音乐活动，活跃了平台音乐社区氛围，以上活动基本能够获得四五千万浏览量级。音乐人张钰、王欣宇的翻唱视频在“年轻的乐队”话题下获得了4.4万个点赞，平台用户Miki Ren发表的童声版音乐视频在“一秒入魂的治愈系音乐”话题下获得了5.7万个点赞。

此外，小红书去中心的流量机制对于新入驻的音乐人和中腰部音乐人似乎也更友好。以小红书博主Tam天语为例，该博主定位为“一个在好莱坞追求音乐梦想的男生”，在最新的一条视频中，他邀请到美国知名音乐人“传奇哥”John Legend演唱自己的新单曲，截至发稿前，这条视频在小红书上获得了7860次点赞和943个收藏。

除此之外，在贾斯汀比伯联名餐厅吃饭体验、Rapper开的餐厅饮食笔记、给碧梨设计师听自己唱碧梨的歌等泛娱音乐内容相关分享也收获了可观的评论点赞。另有一些知名的“全能型”的音乐人如梁龙、臧鸿飞纷纷在小红书上拥有了自己的特色内容，如臧鸿飞的飞飞探展日记、飞飞探店日记系列餐厅、酒吧、艺术展等种草内容。

小红书在2020年12月31日发布《2021生活方式趋势关键词》报告，其中指出小红书用户月活过亿，每天生产超过100次的笔记曝光、日均产生1亿次的搜索行为，超过70%是90后年轻人。这样年轻人感兴趣的领域的相关衍生种草内容，无疑给音乐垂类打开了更多可能性。

加码音乐社区，小红书的下一步在哪儿？

相较于其他短视频平台，小红书的生活社区属性强烈，更像是爱好者们的分享会。音乐内容领域，通过邀请及吸引官方音乐账号、音乐厂牌及音乐人内容来补足平台专业音乐内容，通过官方活动、线上音乐演出等年轻人青睐的生活方式孵化平台音乐生态，但行至此处，一个音乐社区里不容忽视的问题也显现出来。

无论是B站，抖音快手，音乐类账号的共性是难以变现。音乐up们更多通过技术流器乐或人声，Cover或者原创的形式吸引大批音乐爱好者前来催更，但成功的商业模型素材极少。

同样为年轻人高度聚集的知名原创视频社区，B站的音乐创作氛围更加浓郁，也为优质音乐人的创作提供了优渥的土壤，大批音乐人的作品通过平台用户二次创作得以传播，一大批有想法，有才华的“非专业”“非主流”音乐up主，因为二次元属性或鬼畜获得了大量粉丝的喜爱。而抖音快手平台的入驻音乐人往往歌曲先行于人，如果按照知名度的维度来看，歌曲的热度更要大过音乐人。

而无论是二次创作还是推歌的逻辑，在与新消费强绑定的小红书平台上似乎都是远远不够的，更贴近生活化，与消费领域强相关的构想才能吸引平台受众并形成商业闭环。

2021年12月，BCG与小红书官方发布了《2021中国新消费市场洞察报告》，其中美妆个护、食品饮料、母婴、小家电、服装配饰、日用百货等六大领域位列博主的广告收益前列。而面对传统音乐博主的开箱、代言、打赏等难以挖掘的变现模式，与小红书top前列的领域产生关联性的博主更易形成有效的商业路径，包括音乐节妆容、音乐节饮料、音乐节穿搭等等。

而在自制内容层面，B站、抖音与快手在近两年来加速布局平台自制内容，通过音乐类综艺“盘活”平台音乐内容，并为站内音乐人资源打通平台连接外界的出口。而小红书在自制内容上也有所布局，并且内容属性明显与前者有所区分。去年，小红书与看理想联合出品了一档文化类清谈节目《角落的夜晚》，旅行真人秀类《逃离城市计划》。

不难发现，这两档节目面向的群体画像为热爱生活、追求生活品质、拥有一定精神需求的受众，这也与小红书的平台调性契合。

根据《2021年新媒体内容生态数据报告》可以汇总出小红书的部分特色属性，包括：各平台头部账号普遍最活跃，小红书则是20w-50w粉丝的中坚层更活跃；快手、B站的游戏号吸粉力强，抖音、小红书的时尚博主易出圈；短视频带货成常态，抖音、快手的带货视频占比上涨、小红书种草笔记比例走高等等。

从以上趋势不难发现，内容层面，小红书的品牌调性显然是走品质路线，无论是联合出品文化类的短综艺，还是邀请众多百大DJ、古典乐团入驻，单从音乐领域而言，独立小众品类与小红书平台气质相投，或许这也是此次线上音乐节邀请众多独立音乐人的原因所在。

对于短视频平台而言，神曲制造具备了更多偶然性与随机性，扶持优质内容创作者，并以更具市场化的眼光对新生代作品进行判定、优化以及宣推是一套标准的内容运作逻辑，当短视频平台在新音乐业务向社区文化层面布局，或许是深化垂类音乐内容板块的必然行进方向。

而小红书通过独特的社区种草属性，去中心化的流量机制与品质化的内容种草逻辑，在孵化音乐社区内容上具备了一定优势。可以预见的是，随着疫情逐步复苏，当音乐节大规模举办之际，小红书也将迎来音乐相关的社区繁荣。

发布于：北京


直播带货“成色”下降！“短剧带货”加速上场

2024.07.19

本文字数：3188，阅读时长大约6分钟

导读：电商行业仍然有诸多机会，但每一个选择也变得更加惊心动魄。

作者 | 第一财经 陈杨园

2024年过半，从过年期间的“春节不打烊”、开年的“开门红”开始，这是商家眼中促销节庆不断，大促常态化的半年。这也是行业再度提起“史上最难618”的上半年，电商平台大促GMV消失的同时，618全网销售额究竟是上升还是下降，亦被行业争论。

随着日前多个数据的公布，电商行业上半年的收获与挑战变得更为清晰。过去的六个月里，电商呈现出了复苏与增长的态势，但这背后，电商寻求增长所付出的“代价”也不小，“低价”“直播”等电商曾经的增长利器，如今威力正在减弱。

垂直电商的表现则有些分化，二手电商进入“发力期”，奢侈品电商经历着集体退潮，电商行业细分市场的挑战更为强烈。

淘宝天猫“止跌”

从年中数据来看，2024年上半年，电商延续了增长态势。国家统计局数据显示，上半年，全国网上零售额 70991 亿元，同比增长 9.8%。其中，实物商品网上零售额 59596 亿元，增长 8.8%。

此外，中国邮政局近日公布，2024年上半年，中国快递业务量累计完成801.6亿件，中国快递业务量同比增长23.1%。其中，6月份快递业务量完成145.7亿件，同比增长17.7%。

一个可推算的趋势是，“618”对电商上半年单量的影响正在下降。2022年上半年，全国快递服务企业业务量累计完成512.2亿件，6月份全国快递服务企业业务量完成102.6亿件，6月份快递业务量占上半年总业务量超20%，2024年，这个数据降到了18.18%。电商平台的年中业绩仍然高度依赖着大促节，但随着众多促销节点的设置，大促节的地位实质上在下降。

电商头部平台的竞争趋势也在发生变化。

2024年上半年，淘宝天猫市场份额“止跌”。根据高盛的数据，2019年至2022年，淘宝天猫的市场份额一路下跌，从66%下降至44%左右。而在2024年，通过提升用户体验、加大补贴、价格力投入等，淘宝天猫GMV及订单量同比增速在第一季度重回两位数。而在第二季度，易观数据测算淘宝天猫618成交额同比增速达12%，占电商整体市场的49.5%，多家机构预测，淘天第二季度GMV同比增长8%至10%。

“不变”的背后反倒是变化。2024年一季度，在拼多多、京东GAAP归母净利润均提升的情况下，阿里利润率下降。这一趋势可能在第二季度延续，瑞银预测，第二季度淘天集团分部EBITA将同比下跌2%，主要受投放于用户体验的投资增加所拖累。淘天“回护”市场份额成功的代价是利润。

下半年，淘天集团在利润与市场份额间的选择值得进一步关注，这也将进一步影响着头部电商平台间的低价战役“火力”。同时，拼多多市场份额在进一步逼向京东，京东于7月17日宣布推出“京东超级18”项目，每月18日以18元的“一口价”限售数款价值千元以上产品，再推平台低价心智的建立。头部电商间的市场份额“攻防战”仍在继续。

艾媒咨询集团CEO兼首席分析师张毅对记者预测，低价竞争是今年上半年电商竞争的主流，他相信这也会延续到下半年。拼多多完成了低价到利润的突飞猛进、股价飙升，使得低价模式更受关注，除了货架电商及直播电商，目前，本地生活平台也在加强低价商品的推出。

直播带货“成色”下降，短剧“上场”

直播带货的“天花板”开始被讨论。

一方面，从数据来看，直播带货仍在高速增长中。“直播电商第一股”遥望科技日前发布的预告显示，上半年遥望科技直播电商业务总GMV同比增长约50%。交个朋友则宣布在上半年累计完成GMV59.6亿元，同比增长18.24%。艾瑞咨询曾预计，2024-2026年中国直播电商市场规模的年复合增长率将达到18%。

然而，电商GMV规模的大幅增长并未给遥望科技的利润带来变化。预告显示遥望科技上半年归属于上市股东的净利润仍大幅亏损，预计亏损16000万元至21000万元，上年同期为亏损20796.11万元。遥望科技表示，亏损主要是由于鞋履业务拖累、人员剧增成本压力未消除、战略项目投入等。2024年一季度，遥望科技营收同比增长43.44%，亏损同比增加1.48倍，“营收越多亏得越多”。

值得关注的是，直播带货花在流量上的钱越来越多。公告数据显示，从2022年到2023年，遥望科技从抖音采购流量的金额从9.76亿涨到23.04亿，抖音流量采购占其总营收比例从25%增至48%。

“抖音等直播电商距离天花板越来越近。”张毅对记者表示，一方面，他观察到用户在抖音刷视频被推送广告或直播间的频次越来越高，另一方面，视频号、小红书等新兴“电商平台”同样以内容电商为主，挤压直播电商。

Wind数据显示，今年以来，交个朋友股价下跌16.7%，遥望科技下跌56.18%，东方甄选下跌59.5%，直播势能正逐渐放缓。

另一方面，短剧“带货”正在2024年悄悄地兴起。相对传统的合作方式有SK-II对多部短剧的冠名，高端品牌也在走向“短剧”。除此之外，快手头部主播辛巴旗下的直播电商公司辛选集团，还在上半年与欧诗漫合作推出了品牌定制短剧《她似珍珠璀璨》，谦寻、三只羊等头部MCN机构都在主动将“短剧”融入带货中。

同时，品牌也在加快走向短剧。今年618，珀莱雅品牌在京东自营店推出品牌定制短剧，洁丽雅集团董事长石磊之子石展承通过自编自导自剪的《毛巾帝国》系列短剧，在抖音播放量超1亿，带动了洁丽雅的销量。张毅观察，“短剧”正在成为电商发力的一大方向。

目前，“短剧”带货仍处在起步阶段，带货GMV数据并未见公开统计，2024年是否会成为“短剧带货”的元年仍需要时间去解答。但在主播、品牌加速试水“短剧”的背后，直播显然已无法解决电商的流量和内容焦虑，更多“增长利器”需要被找到。

垂直电商命运不同

奢侈品电商和二手电商则在2024年上半年迎来了“冰火两重天”。

以爱回收为核心业务的二手电商公司万物新生半年内股价上涨16.7%，2024年一季度，该公司总营收同比上涨27.1%，经调整利润上涨80.8%。该公司预计其第二季度营收为36.7亿至37.7亿元，同比增长23.8%至27.2%。7月初，阿里旗下的闲鱼也宣布MAU（月活用户）已经超过1.6亿，截至今年3月，闲鱼日均GMV已突破10亿，闲鱼总裁丁健称今年的核心目标是MAU突破2亿。

电商低价反倒促进了二手电商的发展。丁健认为，近几年电商对性价比的追求对用户的影响是巨大的，闲鱼正是吃到了这个红利，在用户的比价习惯建立后，他们很可能会在二手电商发现最高性价比。供货渠道的多元化、平台经营的低成本，让二手电商的货品更具低价优势。

二手电商的增长趋势正被市场期待。华泰证券报告结合近年日美市场发展趋势分析，二手经济与消费大盘(一手为主)间或并未形成显著的替代或负相关关系，但市场规模增速却持续领跑消费大盘，主要源于成熟的二手流通市场中，在理性消费趋势下有望加速二手商品流通速度，支撑增速显著超越消费大盘。

从半年报来看，中国二手电商证明了其活力，不过挑战仍存。转转近年来加速线下布局，目前门店数已超550家，万物新生的运营成本与开支也随门店数水涨船高，从今年起，闲鱼同样开始在杭州、上海落地闲鱼循环商店。主动将二手电商做“重”的背后，二手电商需要从线下找到更多用户以及优质货品的供给。在行业龙头仍将2亿月活用户当作目标的2024年，二手电商的想象力仍停留在未来。

另一方面，随着“以旧换新”政策红利及市场发展，京东、天猫、苏宁等均在上半年加码“以旧换新”，传统电商、零售商实质上正在打开其二手商品渠道及运营。未来二手电商的竞争正变得更多元。

一个值得关注的现象是，2024年上半年中，奢侈品电商与二手电商的奢侈品类目走向了不同的命运。

近日，市场消息称奢侈品电商寺库网因未按时递交年度报告被美国纳斯达克强制退市，截至发稿，寺库未对此作出公开回应。今年上半年，欧洲奢侈品电商Matches全面停业、Net-A-Porter中国业务进入清算流程，奢侈品电商的日子都不太好过。

但与此同时，万物新生财报显示，该公司2024年一季度在多品类回收（二手箱包腕表、黄金首饰名酒等）业务回收交易额为6亿元，是去年同期的4倍，二手奢侈品迎来增长。

在垂直电商的喜悲各异里，能够看到，电商行业仍然有诸多机会，但每一个选择也变得更加惊心动魄。

发布于：上海[db:内容]