小红书，丢了带货“一姐”？ 建议刘强东叫停，看完京东采销带货

小红书，丢了带货“一姐”？ 建议刘强东叫停，看完京东采销带货视频后，我没有掏钱的冲动， 

小红书，丢了带货“一姐”？

文 | 新浪科技 徐苑蕾

头部主播如同各大平台的金字招牌，随着618大促拉开序幕，各大主播再次搅动直播带货江湖。

近日，在小红书引领名媛带货风潮的章小蕙开启了淘宝直播首秀。业内人士指出，淘宝擅长挖角，如今将触手伸向小红书，这让淘宝的野心表露无遗。

据新浪科技了解，目前淘宝直播在挖角垂类达人时主要参考两个指标，一个是粉丝量，比如优先考虑抖音快手粉丝量在100万-500万、小红书粉丝量超过10万的达人。此外，站外月销售额达到100万以上的达人和机构也是淘宝挖角的重要对象。

小红书丢“一姐”，独家合同到期？

5月19日，香港名媛章小蕙在小红书开启了618期间的首场直播。这场直播单场实现破亿元的交易额，观看人数达到140万人次。不过7天之后，章小蕙却现身在淘宝首秀中，直播观看人数超过千万。

“章小蕙”三个字已经成为个护和美妆领域公认的广告牌。对于章小蕙入淘的举动，MCN灵笼科技负责人宫黎猜测，小红书与章小蕙合作首年的合同期或许已经结束，因此章小蕙团队开始进行多平台的直播布局。“平台和达人合同期会根据需求有长有短，小红书和章小蕙首份合同有可能是独家，且期限为1年。”

宫黎还提到，淘宝和小红书的用户差异性较大，章小蕙在淘宝直播或许也能突破品类的限制。章小蕙在小红书直播的商品普遍是客单价高的小众品牌，比如“玫瑰是玫瑰”和MY.ORGANICS，但是章小蕙在淘宝的直播间的商品则更接地气，比如出现了理肤泉B5面膜和雅诗兰黛智妍面霜等更大众且适合走量的产品。

根据章小蕙淘宝直播间工作人员透露，下一场直播会安排在5月31日，此外双11期间章小蕙仍会在淘宝直播开播。宫黎称，“预估章小蕙在淘宝还会再播几场，达人和平台都在评估长期合作的可能性。”

小红书“培养”一个章小蕙实属不易。在2023年，蛰伏10年终于冲破1亿DAU的小红书加速押注电商直播赛道。去年618成为小红书的首个试验场，一方面在组织架构上，小红书整合电商业务与直播业务，组建了全新一级部门。此外，小红书全面开放“笔记带货”功能和搭建商品池，在进一步完善基础设施后邀请董璇、张静初、杨天真等女明星带货。

章小蕙便是小红书最引以为傲的标杆案例之一。去年5月下旬，身着一身Chanel套装的章小蕙开始带货并火速出圈，一场直播带来了超5000万的销售额。5个月后，双11前夕，章小蕙在小红书的第二场直播带货销售额直接翻番，突破亿元。

淘宝挖角，主要参考两个指标？

在宫黎看来，除了达人自身多平台布局的诉求以及平台之间用户差异性等因素外，吸引章小蕙入淘很重要的原因或是因为淘宝抛出的激励政策足够吸引。

“合作期间，平台一般会给予达人流量和补贴支持，比如流量上，如果达人投流，平台可能会翻倍将流量对赌给达人。”宫黎表示。为了给章小蕙的淘宝首秀造势，淘宝直播首页多次出现章小蕙个人的广告弹窗。而在其个人直播间，每隔半个小时就设置了显示为百万元的红包总额。

经过几年的发展，直播电商野蛮生长的时代已经成为过去式，用户规模逐渐见顶，各个平台也进入存量阶段的竞争。2022年，挖掘“淘外主播”成为淘宝直播的头号任务，为此淘宝直播优化了流量算法模型，将分发逻辑从成交为主调整为成交+内容双指标，借此为主播的入驻提供更多动力。

实际上最开始，抖音就是淘宝重点挖角的主战场。2022年双11，淘宝高调从抖音挖走曾公开宣布“退网”的罗永浩，其淘宝直播首秀当晚累计实现销售额2.1亿元，仅次于李佳琦。此外近两年来，张柏芝、贾乃亮背后的MCN遥望科技，刘畊宏、ViVi背后的MCN无忧传媒，以及俞敏洪和东方甄选等也曾从抖音纷纷“入淘”。

不过如今淘宝的橄榄枝已经伸至快手、小红书等更多平台。一位直播行业人士称，目前淘宝直播在挖角垂类达人时主要参考两个指标，一个是粉丝量，比如优先考虑抖音快手粉丝量在100万-500万、小红书粉丝量超过10万的达人。此外，站外月销售额达到100万以上的达人和机构也是淘宝挖角的重要对象。

京东紧逼，以“李佳琦”牵制李佳琦？

尽管此前李佳琦曾公开直呼“今年618大促是难的”，但是不妨碍他依然以亿计算闷声赚钱。官方的数据显示，天猫618现货开卖1小时，李佳琦率先成交破亿。有机构统计，618李佳琦首场直播美妆类目GMV超26.75亿元。

从销售额的角度来看，“淘宝一哥”的地位仍旧无人能撼动。但是2022年经历了李佳琦一度停播超百天的“黑天鹅”事件以及2023年花西子眉笔事件后，淘宝越来越意识到挖掘更多头部主播和扶持更多中小主播的重要性。

尤其是全面推进内容化后，淘天在进一步丰富内容多样性和以达人生态建设带动平台增长的需求上更加紧迫。此次淘宝直播挖角章小蕙也正是需要章小蕙自带的话题和流量，以及她为淘宝用户提供的情感价值。

而在外部的价格战竞争中，尽管京东截至目前尚未有现象级的直播事件和头部达人代表出现，但其对淘宝的追击却是步步紧逼。去年618期间，京东与交个朋友联手，以罗永浩在京东的直播首秀赚足眼球；今年在淘宝开启618的第一天，京东则搬来了“红衣教主”，周鸿祎现身京东采销直播间带货并为618大促造势。

5月19日，京东家电家居官方微博还称要“比价正面刚”，文中虽然没有直接带上李佳琦的名字，但用上了谐音梗“+7”。此外，近日还有网友发现一名与李佳琦外形酷似的主播出现在京东直播间，并打出“价低+7直播间”的标语，主播称要在李佳琦给出的价格上再打8折。

对于京东来说，加快完善在直播领域的内容布局同样至关重要。为此，今年年初，有媒体报道称，京东正紧急制定主播招聘计划，并对招聘主播不考核GMV、不考核毛利等要求。4月，京东又宣布将投入10亿元现金和10亿流量扶持内容生态，吸引更多原创作者和优质内容机构入驻。


建议刘强东叫停，看完京东采销带货视频后，我没有掏钱的冲动

术业有专攻，让善于与商家打交道的采销，去做视频带货，刘强东有点太高看手下的采销兄弟了。

随着刘强东的强势回归，京东在近两年开启了一系列的变动，包括高层到普通员工，纷纷进入了奋斗状态。

近期值接Talk在浏览部分京东自营商品的时候，发现在商品介绍的视频页面，出现了京东采销的身影。

打开这些视频后，发现是采销在介绍当前的商品，画面的精美度和采销的话术表达，和产品的广告片相比都显得很粗糙，不夸张的说就是一个参数复读机。

拿小米14这款手机来说，这是一款爆款手机，京东给这款手机配上了采销的视频，真的能带来转化率吗？

当用户选择手机的时候，更加看重的是真实的评测，包括续航数据、发热数据等等，显然京东采销简单的介绍无法满足用户的需求，为了视频而视频，不见得能带货。

目前并不是所有的京东自营商品都开启了采销视频介绍模式，可以看到苹果、OPPO、摩托罗拉等手机依旧采用了广告片模式。

可以看到摩托罗拉这款手机整体的介绍就精美很多，与京东采销的介绍视频形成了鲜明的对比。

此外值接Talk还发现京东现在给予视频内容大量的流量及位置，在京东APP底部加入了逛频道，打开后可以看到直播、精选、测评等视频内容。

其中在精选频道，还有一个单独的采销说栏目，里边均是京东的采销人员录制的视频。

通过查看值接Talk发现京东的采销人员录制了大量的产品介绍内容，但是绝大多数都是几十秒的简单介绍，人员基本都是着装红色衣服，上边写着京东采销四个字。

录制的环境也很简单，包括灯光、场景都很随意，甚至还有人不愿意露脸，拿卡通形象替代，视频区的评论也很少，而且在很多视频的开头，采销会自我介绍，并且说出自己的真实姓名。

针对京东采销们的这一行为，目前在网上也引起了一定程度的关注。有网友称之为土味快手，对此有网友表示这是采销的任务罢了，没人真想拍。

还有网友指出拍摄的很多视频拍摄质量真的一言难尽，京东的高层真的不会看看吗？这种绝对是副作用。

作为中国电商行业的巨头，京东这两年确实面对着很多的挑战。

尤其是抖音、快手等视频模式电商的崛起，给京东造成了冲击，同时在低价模式方面，京东的京喜业务也没有打过拼多多。

作为京东的创始人，刘强东有焦虑是可以理解的，加大视频内容的建设是正确的，但是盲目的视频策略很难起到作用。

譬如直播带货方面，淘宝和京东基本上处于同一起跑线，目前淘宝有李佳琦、罗永浩等全网出名的主播，整体的生态已经完成了建设。

但是京东并没有几个出名的大主播，包括刘强东的数字人，也并没有激起多大的水花。

内容生态看似容易，其实是个繁琐的体系，不是简单的砸钱就能做出来的，尤其是视频内容，知乎就是个很好的案例。

刘强东应该好好了解下京东内容在业内的口碑，近几年京东在内容建设上也投入了大量的人力和物力，但是大多数原创内容创作者并没有完全融入京东的内容体系，反而出现了大量的MCN。

这些机构可以帮助京东运营解决内容数量问题，但也催收了搬运视频等问题，最后形成了MCN搬运视频赚走京东给内容创作者的钱的局面。

当然从效果来看，京东视频的数量是够的，但是一旦京东停止了内容补贴，这些MCN看不到获利空间，就会纷纷撤离，但是内容体系没有建立，到时候京东的内容量大概率会急剧减少。

除了在京东平台上分发内容，值接Talk发现京东采销还在社交平台上发布带货视频，但是浏览量都很低，甚至出现了碰瓷雷军出售产品的情况。显然对于京东的形象来说，这并不是一个很合理的动作。

作为京东的核心岗位，刘强东对采销兄弟格外重视。

在5月份刘强东还表示"最好的薪酬待遇要给采销，采销是我们战斗的第一线。"采销C1到C3的员工都有不同的涨幅，最高能涨100%。

在京东自营体系下，采销确实格外重要，他们如果做的优秀，可以给京东带来直接的利润，这也是刘强东格外重视他们的原因。

但是刘强东不能认为京东采销无所不能，拿视频带货来说，一个成功的带货视频需要运营、脚本、美工、剪辑等多个工种配合才可以实现，想要采销一个人完成，确实有点异想天开。

目前从数量来看，京东的采销已经产生了大量的视频带货内容，但是从质量角度来说，真的极差，刘强东如果了解这个现象，应该及时叫停这个，宁缺毋滥！尤其京东自营的商品，很容易让消费者感到无趣，譬如我看完了小米14手机的京东采销介绍后，真的毫无购买欲。

与视频内容相比，京东其实还有更多的地方需要刘强东重视，譬如第三方商家数量。

拼多多之所以能快速的超过京东，千万数量级的第三方商家起到了关键的作用，这个方面京东做的极差，据悉其第三方商家铺刚突破百万，显然这个还有很大的进步空间，而且一定要关注第三方商家的活跃数量。

此外在消费者权益方面，京东PLUS会员是京东最大的财富，京东不要把降本增效放在PLUS会员上，反而应该拿出更多的福利给PLUS会员，这也是刘强东需要尽快改善的地方。

至于所谓的出海业务，京东基本上已经战略性放弃了，这是还是十分可惜的！但这并不意味着京东的国内业务可以一劳永逸，目前抖音、快手甚至美团，对于电商业务都有着很高的目标，仅仅靠采销是无法让京东迎来第二次崛起的，刘强东应该多看看别的兄弟！

发布于：北京[db:内容]