掀起酒业营销变革！分众江南春/麦肯锡/腾讯企业微信/得物/特

掀起酒业营销变革！分众江南春/麦肯锡/腾讯企业微信/得物/特赞确认参会丨AIIC会议 销售培养难、线索总不够？企业微信SOP帮你让销售更简单！， 

掀起酒业营销变革！分众江南春/麦肯锡/腾讯企业微信/得物/特赞确认参会丨AIIC会议

文｜酒业创新与投资大会

随着新消费场景、新消费酒品、新消费渠道和新消费人群的出现，酒业营销正在经历一场深刻的变革。这场变革将重塑酒业的商业模式，推动行业向前发展。

11月18日-20日，分众传媒创始人、董事长江南春，麦肯锡全球副董事合伙人孙翔，腾讯企业微信行业拓展总经理陆昊，得物APP酒水负责人高坤，特赞联合创始人王喆，将在AIIC2023酒业创新与投资大会上带来精彩分享。

他们将分别从传媒、人工智能、社群运营等不同的角度探讨新消费趋势对酒行业的影响，为酒行业的营销变革提供全新思路。

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比流量更重要的是“人心”

“品牌只有赢得人心，才能获得源源不断的流量。”

分众传媒创始人、董事长江南春认为，中国商业竞争的核心已经发生了改变，已经从供应质量的竞争，上升到渠道覆盖，如今又发生了新的变化。

一方面，消费者的代际更迭和数字化生活方式的普及，使人们的消费观念和消费习惯发生了巨大转变；另一方面，线上交易场景的创新和多元化发展，让消费者拥有了更多的选择权和话语权。“当渠道同质化、生产端过剩时，真正的商业战争在抢夺消费者心智上。”

品牌如何击中用户心智，如何形成消费者的长久忠诚度？江南春将在大会上分享更多应对策略。

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如何在“新消费”时代脱颖而出？

在媒体资源去中心化以及数字化“新消费”模式的双重影响下，中国消费者原有的消费习惯正在逐步改变。在此情况下，传统线下零售如何打通线上线下，完成商业模式的转变？企业如何高效利用媒体来沉淀品牌价值？

麦肯锡全球副董事合伙人孙翔，拥有14年以上企业营销和咨询经验，长期以来聚焦企业增长战略、全渠道营销、品牌建设，数字营销等领域的研究和实践，此次将提供宝贵的见解和建议，帮助企业在市场中脱颖而出。

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高效连接

企业持续增长的秘密武器

成为“增长型”企业，它们都做对了什么?

腾讯企业微信行业拓展总经理陆昊认为，实现持续增长的企业往往都做到了三件事：首先是内部组织进行升级；其次是对市场的变化保持敏锐的感知，并在客户连接和运营方面不断进步；最后是与上下游紧密联系，形成一个高效的连接体系。

企业微信自诞生之初就在为企业高效链接而服务。不仅链接企业内部，还链接产业的上下游企业，最重要的是连接C端。这不仅促进企业内外部协调工作，还通过直连客户，让企业更加精准地了解市场需求和消费者喜好，从而制定更加符合实际情况的营销策略。

对于酒行业来说，企业微信的运营实践或许将带来营销变革的新思路。

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酒业如何拿下具有

“三高”属性的年轻市场？

在今年年初举办的2023品牌大会上，潮流文化社区得物APP总结出中国新生代潮流消费者三大特征，即高潜力、高活力和高调性。

这三个特性，对于酒业打开年轻人市场同样具有参考意义。得物APP酒水负责人高坤从事酒水零售行业十余年，亲身经历并见证了中国酒类互联网的发展与变革，致力于酒类互联网渠道与用户研究。大会期间，他将分享得物的“社区+电商”的运营模式，为酒业实现差异化营销带来宝贵经验。

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如何与AI共事？

ChatGPT、Midjourney、Stable Diffusion等AIGC软件的出现，成为2023年上半年的热点。许多行业的运作方式正在悄然发生变化，多个行业也将迈向新的发展转折点。

作为全球领先的企业所信赖的AIGC内容科技独角兽，特赞自2015年成立以来，一直致力于利用生成式人工智能技术帮助企业实现更高效、更优质的内容管理、积累、生产、分析。

目前，特赞已服务200多家大中型企业，包括阿里巴巴、联合利华、宝洁、诺华制药、欧莱雅、资生堂、阿迪达斯、地素、特步、Ubras等全球领先品牌。这些企业通过特赞的解决方案，实现了更快速、更高效的内容生产和营销创新，从而提高了品牌知名度和市场竞争力。

在今年大会上，特赞联合创始人王喆将分享设计与人工智能行业洞察，为酒行业的营销创新带来更多有价值的思考和经验，助力酒行业形成更高效、更精准的营销策略，打造更具吸引力和影响力的品牌形象。

目前，已确认参加AIIC 2023酒业创新与投资大会期间举办的酒业营销数智化论坛的参会嘉宾包括（名单持续更新中）：

江南春 分众传媒创始人、董事长

孙　翔 麦肯锡全球副董事合伙人

陆　昊 腾讯企业微信行业拓展总经理

高　坤 得物APP酒水负责人

王　喆 特赞联合创始人

11月18日-20日，来海南海口，共同探讨酒业的新消费、新营销、新渠道！


销售培养难、线索总不够？企业微信SOP帮你让销售更简单！

“我手里有几千位未成交客户,我不知道联系谁”

“每天光是写记录,就占用了很多工作时间”

“我前两周刚入职,不知道怎么给客户介绍产品”

不论是老销售手里客户数量过多,信息混乱影响工作效率,还是新销售入职时间短,不熟悉业务难开单,都是销售部常见的业绩卡点。

作为企业的管理者,想要帮助销售员工提升工作效率,达成更好的业绩结果,但是很容易适得其反。

比如管理者为了提高销售人效,制定了帮助销售理清客户信息的记录规则,但实际落地的时候反而增加了销售的负担,每天占用销售大量的时间去写客户记录,反而影响了销售的工作。

又或者,管理者想要了解销售手中客户的跟进进展,提供及时有效的转化指导。所以硬性要求销售每日早晚定时开会,在会议沟通上需要对客户情况进行说明,低效率的会议模式消耗销售的时间和精力,对业绩的帮助成效甚微。

想要真正做好销售管理,除了了解业务的问题出在哪里,还需要管理者巧妙的帮助销售解决业绩转化难题。管理者除了需要为销售提供经验指导,还需要为销售提供真正减轻工作负担、提升每日工作效率的工具。

比如面对“手里未成交线索多,不知道该联系谁”这个常见的销售难题,如果销售把客户的跟进状态都标清楚,销售就能很快知道客户是“未沟通”还是“已报价-未成交”状态,这样销售每天的工作都能简单很多。但这就要求销售,要在每次和客户沟通结束后做好记录标识,如果销售忘记了,手里的客户信息就可能又乱了。

为了避免每日高频的记录操作占用销售时间,管理者也可以用专业的工具,比如尘锋客户SOP,帮销售自动地把客户记录这件事给做了。

比如,新销售不知道怎么跟进客户,可以把企业内部业绩最好的销售冠军的跟进策略收集上来,做成一套SOP,为销售团队提供客户跟进的标准化思路,借助如尘锋客户SOP这样的工具,销售收到客户跟进提醒任务直接执行,可以帮助新销售快速上手业务、成功开单。

现在强大的工具,是能够把很多琐碎耗费人力、但是收效甚微的事情给自动完成好的。比如客户状态自动更新,企业完全可以通过尘锋客户SOP,自动完成信息更新,极大提升销售工作效率。

比如销售手中有大量无需求线索,成为销售跟进的干扰信息,也可以通过尘锋客户SOP完成「无效线索自动回收」,帮员工自动做好线索的断舍离,打造干净、高效的销售个人线索库,每天销售可以快速找到待跟进客户。

现在,企业完全可以通过尘锋SOP功能就能把销冠的跟进方法复制给每一个员工,让每一个员工可提升企业销售团队的战斗力。

据了解,尘锋除了强大的客户SOP功能,最近还上线了「SOP」模板能力,管理者除了可以为销售提供提升工作效率的工具,还可以了解其他先进SOP应用玩法。

作为企业微信官方服务商,尘锋的客户SOP模板功能,是将具备业务提效价值、业务通用性的业务管理流程沉淀为SOP模板,希望通过来自不同行业、不同企业客户的SOP应用方式,引导更多企业了解尘锋客户SOP的强大能力,并结合企业的实际业务,推进SOP落地,真正减负企业管理和一线员工。

除了提升销售的工作效率,管理者还可以通过尘锋SCRM的销售机会、跟进记录等内容,快速了解销售的日常工作进展和转化情况,无需频繁召集全员销售会议,也可以及时有效地为销售提供转化指导,促进销售更多成单。

事实上,对于如何提升企业人效,尘锋有着远比外界所知更加专业和系统化的解决方案。据了解,尘锋SCRM可以为企业提供覆盖获客-转化-交易-服务-运营全流程的业务提效解决方案。例如,在获客场景中,尘锋SCRM可以无缝对接广告推广平台,自动同步线索效率;在转化场景下,尘锋SCRM可以自动推荐标准化、成熟度高的话术、素材以及谈判技巧。

本次模板功能上线,彰显着尘锋作为SCRM行业领军企业,不仅可以为各行业企业提供专业好用的工具,更可以为各行业企业提供来自增长实践的有效经验。未来尘锋SCRM继续通过「工具+经验」双驱模式,帮助企业提升销售自动化、营销精细化能力,打造人均销冠团队,推动更多企业业绩增长。

（来源：News快报）[db:内容]