抖音国际版Tik Tok跨境MCN和TSP入驻攻略及区别解析

抖音国际版Tik Tok跨境MCN和TSP入驻攻略及区别解析 三只羊扩大出海“朋友圈”，直播电商玩家抱团取暖， 

抖音国际版Tik Tok跨境MCN和TSP入驻攻略及区别解析

目前短视频是社会媒体趋势。在当今快节奏的互联网时代，人们获取信息的效率需求也不断提升，短视频之所以能够火起来，其中一点就是因为它能够让人们以最短的时间获取到最多的信息。而这符合互联网一直以来的发展规律，所以短视频的爆火势必成为趋势。

运营策略

TikTok的运营策略是针对不同市场采取符合当地需求的本土化运营策略。

TikTok电商是什么？

Tiktok电商，是TikTok官方为打通电商闭环，更好实现商业化推出的一个项目。

TikTok广告和TikTok电商，都为TikTok商业化提供了支撑。

从2021年开始，Tiktok电商项目进程加速，上线了印尼小店、英国小店。

该区域的用户，在观看Tiktok直播以及Tiktok短视频的时候，可在Tiktok软件内完成购物环节。

在美国市场，TikTok虽未上线小店，但也推出了部分电商功能。

该区域的用户，可以跳转到站外平台（Shopify独立站）实现商品购买。

据了解，TikTok电商计划在未来五年内，实现进入全球各大主流市场的目标。

因此，我们可以将TikTok电商视为跨境电商的新蓝海。

然而参照国内抖音电商的发展势头，以及国内直播带货的热火朝天，我们有理由相信Tiktok的电商业务大有可为。

TikTok电商，以个性化的直播与短视频为载体，服务于跨境电商卖家，并为全球10亿+活跃用户提供良好的购物体验。

电商板块也细分出很多板块：其中跨境MCN和TSP更是重中之重，那么两者又有什么区别呢？各自负责哪一块服务呢？

如何区别tiktok跨境mcn和tsp？

目前tiktok shop合作伙伴有跨境MCN和TSP服务商两种，跨境MCN是针对达人版块，TSP主要针对商家电商代运营版块，所以要申请的话要清楚自己是做哪个版块的。

MCN是官方的合作伙伴，MCN主要内容是孵化红人帮助网红达人涨粉以及提高个人影响力。内容包括但不限于图文、短视频、各类直播等等。进而最后完成商业服务的平稳变现。简单来说就是网红达人的经纪公司。MCN主要的收益形式主要有两种：广告营销和电商带货。

TSP主要内容就是专门为电商达人和商家提供多种电商服务，包括但不限于商家或达人账号代运营、直播服务、投放服务、培训服务等。主要服务对象是商家，简单来说就是类似于国内代运营服务商一样。

MCN机构偏向于带货板块，旗下一般拥有很多TikTok达人，主要是通过TikTok官方联盟带货作为基础，让旗下TikTok达人通过直播or短视频挂小黄车等方式卖货！TSP服务商偏向于代运营形式，主要是协助商家or品牌搭建自有TikTok商业体系，可以帮助商家or品牌带货，也可以做品牌入驻到总体推广的规划，可运营的商业板块更多。

跨境tsp主要服务范围包括但不限于帮助商家在tiktok shop平台上解决销货及内容创作服务问题。tsp需要具备视频创作拍摄、直播等方面的知识和能力，帮助商家做高质量的内容产出，同时还具备网络营销、tiktok shop运营、客服、供应链、达人带货、广告投放和伴教指导等方面的能力。

申请tiktok跨境MCN需要符合哪些基础条件呢？

1.企业资质

（1）中国内地所需资质企业注册需满一年及以上的，且未在企业异常经营名录中+营业执照营业范围包含该类目所要求的服务内容。

（1）中国香港所需资质企业注册需满一年及以上的，且未在企业异常经营名录中。需要各地区企业入驻资质+验证

需要注意：

想要顺利开通对资质要求很高，后续官方的审核也很严格，找代办是最好的解决办法，（如果资质不全或者无法提供的可以威威（Lin）连接括号内容（43578）快速获取后台）因为个人申请不容易成功，还会留有记录，不便于第二次申请，值得一提的是，一定要选择正规靠谱专业的公司来做，我们在这方面很有经验，欢迎咨询

TikTok账号要求具备至少3个粉丝数量≥1000的目标市场国运营的TikTok账号，且账号状态必须正常！目前8月的目标市场国包含：英国、马来西亚、越南、泰国、菲律宾、新加坡

3.运营团队配置

（1）需要有专门的TikTok运营团队，团队人数至少3人以及上。

（2）有优质的直播硬件条件，有固定的办公场所。

（3）有稳定的有效直播计划（提供未来一个月的开播日历）

4.MCN机构的内容能力完成过至少一场时长超过30分钟的英文直播截图，需展示直播场景和时长记录。

成为tiktok TSP服务商的标准是什么呢？

TSP可选代播型TSP或达播型TSP任一类型进行入驻，具体区分标准如下：

①创作/服务能力

代播型TSP:提供1份与商家或品牌的代运营合作协议（入驻+hscmmcn），并且单账号最近30天GMV累计500刀以上

达播型TSP:具备至少3个tiktok-UK/US账号，并且单账号维度粉丝超过1W

②内容创作能力

完成一场90分钟tiktok直播（可以为非直播带货）

③企业资质

中国内地（大陆）：营业执照营业范围应包含该类目所要求的服务内容，注册资本不低于50万元

中国香港和中国台湾地区、英国、美国、印尼和新加坡：

需提供公司注册证明，此外，企业不能有历史风险记录，包括公司状态异常和存在自身相关经营风险/法律诉讼记录。

④团队配置

Tiktok专属团队员工人数在5人及以上

⑤直播计划

平均每周至少一场及以上的有效电商直播

⑥其他要求

有固定办公场所，具备优质直播、短视频拍摄的硬件要求

声明：个人原创，仅供参考


三只羊扩大出海“朋友圈”，直播电商玩家抱团取暖

直播电商玩家们正在“结盟”出海。

近日，有消息称，物流服务运营商极兔速递与三只羊集团在合肥正式签署了全球战略合作协议。根据协议，极兔速递将与三只羊集团进一步巩固和发展其在中国区的基础业务，并开拓东南亚及全球业务合作新模式。

界面新闻了解到，双方将共同开发新的物流解决方案，针对直播电商等新兴业务模式，提升从供应链到终端配送的整体效率和服务质量。

三只羊自去年下半年就开始布局出海，今年步伐加快。该公司将出海首站放在新加坡，于今年1月与新加坡某达人进行的首场合作直播，创下TikTok电商板块在该地区的新纪录，登上本地榜第一。

三只羊CEO杜刚此前接受界面新闻专访时曾表示，出海的三个关键因素是本地的达人、产品和用户。而现阶段，MCN机构做的事情是将已有的经验和服务能力复制到海外。

此番和“东南亚出海第一股”极兔速递达成合作，意味着其“同盟者”阵营进一步扩大。在出海东南亚之后，三只羊也计划拓展北美市场，这与极兔速递的步调一致。

业界普遍认为直播电商有三大要素：人、货、场。转化成实际能力来看，平台的基础设施、主播的内容能力和合作商的供应链不可或缺。在直播电商模式出海的过程中，MCN机构对于平台有着重要影响；反之，没有物流和平台的支持，MCN也很难单枪匹马走出国门。而依靠单一的流量，TikTok这样的短视频平台也不易达成目标。他们必须抱团取暖。

如今，MCN机构已经积累了足够的内容和供应链能力，正在跟随TikTok的步伐，逐步开启直播出海。

7月16日，据新加坡咨询机构Momentum Works消息，2023年TikTok旗下电商平台TikTok Shop在东南亚市场的商品交易总额（GMV）达163亿美元，相较于2022年增幅近三倍。《晚点LatePost》曾报道，TikTok电商定下2024年全球500亿美元GMV的目标，其中，东南亚电商GMV目标为325亿美元。

但有跨境电商人士告诉界面新闻，东南亚市场较为分散，且规模天花板相对较低。也因此，今年TikTok加大了北美市场的投入。据媒体报道，TikTok Shop美区夏季大促期间的单日GMV打破去年黑五的纪录，TikTok Shop在美国各大城市均设立了直播工作室。

在商家和创作者端，TikTok也没闲着。今年7月，TikTok Shop跨境电商继续发布专项激励政策，进一步扶持新商家增长，TikTok Shop美区跨境为具有美国本地仓储物流能力的卖家开放了全新可售卖类目。值得注意的是，今年6月范冰冰官宣入驻TikTok，在其创立的品牌Fan Beauty Diary账号上发布视频，此前这一品牌已在其他跨境电商平台入驻，开启出海卖货。

除三只羊外，另一家抖音头部MCN机构遥望科技也在今年上半年布局出海业务，北美是其首个试水地区。据界面新闻了解，目前该公司已组建Tik Tok直播团队。一位知情人士称，MCN机构会跟着平台试水各个市场，但探索较为艰难，他们都在思考如何做出好的案例。

各家的发力方向和速度不一。例如交个朋友较早布局海外市场，2022年就将印尼作为出海首站，当时出海事业部团队达70人左右。该机构主要通过营销、带货以及帮商家解决运营问题拓展市场。辛选则是去海外直播，更多是海外产品层面的合作。另一家话题度极高的东方甄选，在今年年初才启动TikTok海外店铺运营等岗位的招聘。

多位行业人士向界面新闻透露，即使平台和MCN都在加大投入，直播电商出海面临的挑战依然不小。海外市场的国情不同于国内，培养消费者直播购物的习惯需要时间，物流和仓库的搭建也非一日之功。

基于此，MCN出海的思路无法照搬国内的扩张策略。诸多机构从孵化主播、签约达人起家，但这一方式在海外暂时无法奏效。

海外博主的收入结构和国内有很大不同。一位海外MCN人士告诉界面新闻，头部创作者的收入构成中，平台的创作激励占绝大部分，还有一些收入来自于其他盈利模式，例如音乐版权收入。国内创作者则需要较多商业合作收入支撑全职博主工作。由于电商发展节奏的不同，海内外博主对于直播带货的拥抱程度也有较大区别。

MCN距离真正意义上的成功出海还有很长的路要走。[db:内容]