长沙“斜杠青年”在抖音电商卖果树苗，帮扶当地村民400余名

长沙“斜杠青年”在抖音电商卖果树苗，帮扶当地村民400余名 “新玩家”的618：抖音“新一哥”贾乃亮上位，小红书B站加入战局， 

长沙“斜杠青年”在抖音电商卖果树苗，帮扶当地村民400余名

在长沙县路口镇,花湾桥村的春天如约而至。

这是80后“长沙伢子”宋希最喜欢的季节。当下,他精心打造的百亩果树苗基地里,无花果树正恣意抽出嫩绿的枝条,柑橘树开出的一簇簇白花清新迷人,蓝莓树上挂满了晶莹剔透的蓝紫色果实,各自怒放着属于自己的精彩。

一如往常打开抖音电商里的直播,开播短短几十分钟,宋希专业且风趣的介绍,吸引了上千人在线,上百人下单。不一会,一盆盆果树苗被装在车上,将出发送往全国各地。

未来,这些果树苗将在全国各地开花结果。果农那一张张幸福丰收的笑脸,是宋希最渴盼看到的样子。

“斜杠青年”的不安分因子

“宋希不是一个安分的人!”这是朋友和家人对他的评价。

这个评价可能与宋希的经历有关。从长沙理工大学艺术设计专业毕业的他,曾经担任过大学老师、创业导师,离职后首次创业成功上岸,随着公司被上市企业全资收购,宋希成为朋友眼中的“人生赢家”。

然而,这位典型的80后“斜杠”青年,却在2018年走出舒适区,一头扎进田间地头。

为什么甘愿从“城市”到“田间”?宋希说,或许一部分源于“不安分”,一部分源于“正义感“。

偶然的一次契机,一位果农声泪俱下地向他诉说,在网上买到的果树苗品类不对、货不对板,投入近30万元,栽培了近三年,才发现果子又酸又苦,最终导致血本无归。

这让宋希义愤填膺。他发现网络销售果树种苗的几乎都是第三方平台,种苗品质参差不齐,大量假果树苗掺杂其中,让果农和种植爱好者防不胜防。

于是,他下定决心要做一个“只卖真苗”的平台。

决定,并不是一时冲动。此前,他将自己种植假苗全过程的视频,发在抖音平台上,引起了网友们的强烈共鸣,多条视频甚至达到了数千万浏览和数十万赞。

他从这里看到了,果农买到真苗的急切渴盼。正好,有朋友有经营果木种植基地的经验,2018年,他加入湖南湘移农林科技有限公司,建立起230余亩的果树苗生产基地。

梦想是美好的,要走稳电商之路,对他这个“门外汉”并不算轻松。

对于果树苗种植和电商运营,他必须从头学习。从各个品种的特性、适宜区域再到浇水施肥、枝条修剪、保花保果、病害防治,他全都学了一遍。不仅勤读各类专业书籍,他还亲自培育了几百棵各类果树苗,全面观察他们不同的成长的习性和规律。在失败中积累经验,宋希逐渐从一个“小白”成为“专家”。

2019年,宋希在抖音电商上创建了自己的店铺,取名“云苗库”。或许,是因为有备而来,且有问必答、幽默风趣、平易近人,宋希吸引了不少“铁粉”。在刚开始直播几天,就人气高涨,最高时一天可卖出5000多单果苗。

从选苗、育苗到护苗,再到不同品种的果苗优劣对比,发布的数千条视频全是干货。在这个优质内容被越发重视的时代,云苗库快速吸粉数百万,其中数条千万级播放视频在行业内产生了巨大的影响力。

令宋希欣慰的是,产品复购率非常高。2021年,当跻身电商复购前列的商家时,宋希激动的红了眼眶。

如此高的复购率,或许和宋希对果苗品质近乎苛刻的严谨精神有关。他在全国与20家各类果树品种的代表企业,建立了长期战略合作关系,从源头上把关苗种的优质。除此之外,每一个品种都要花1-3年时间进行选育与栽培,“经过反复筛选,只有出果质量优良的种苗,才会上架直播间。”

此外,团队在产品上做出了重大革新,不断研发创新,从传统的“裸根苗”到专业的轻基质容器苗。让传统果农和种植爱好者真正体会到了果树“当年开花结果”的幸福。

两年间,“云苗库”抖音小店销量颇丰。2021年,年销量20多万单,今年仅4个月,销量就已达13万单。目前,公司90%的销售订单来自线上。柑橘、葡萄、蓝莓成为了颇受欢迎的热销品种。

“宁愿苦干,不宁愿躺平!”,如今回想,宋希感谢那个“不安分”的自己,才能在不断折腾中找到梦想的方向。

托起全村的希望

有时候,热爱就像一支熊熊燃烧的火炬,照亮自己的同时,也温暖了他人。

眼看着自己的店铺越来越红火,宋希也思索着,带动更多周边村民加入抖音电商,增加他们的收入。

“再给大家上十单菲油果!想要葡萄的把‘1’打在公屏上。”眼前直播卖果树苗的年轻人叫朱颜洁,她神态自若,讲解自信流畅,俨然一位专业的主播。没人会想到,在成为主播之前,她只是花湾桥村的一名家庭主妇。

此前,因为要照顾小孩,她不敢外出打工,附近又找不到合适的工作,每天困顿于家洗衣服做饭的琐事中。如今,朱颜洁在直播中找到了人生价值,由内而外散发的自信,让她每天脸上总是挂着甜甜的笑容。

村民王泽均也尝到了甜头。通过委托种植的方式,他种植了2700棵桃树苗。“太惊讶了,在直播间2个小时销售一空!”王泽均觉得不可思议。因为,此前他挑苗到市场,辛苦蹲一天,也就最多卖个几十棵。

既不会直播,又不会种植的村民,也能在这里找到工作,那就是打包、装车。随着销量的逐步上升,云苗库的团队成员已发展到40名,其中大部分都来自村民。除此之外,云苗库还通过委托帮扶、直接帮扶和解决贫困户就业三种模式帮扶了花湾桥村的480名贫困户。

上得了直播,拍得了视频,种得了果苗,在宋希和团队的“改造”下,花湾桥村的村民正逐步向电商‘新农人’转型,过上邻村村民羡慕的生活。

宋希和村民的幸福生活,只是电商助力乡村振兴的一个缩影。在抖音电商上,越来越多的“新农人”,正通过自己的坚持与坚守,给消费者们带来优质的农产品,同时也在努力借助自己的力量,将家乡中那些不被看到的优质农特产,通过抖音电商带到更为宽广的舞台。

而在这一过程中,字节跳动公益与抖音电商共同支持推出“山货上头条”项目,希望通过优质内容和平台技术,将那些需要被看到的农特产地区与拥有潜在购物需求的消费群体相连,同时助力地方特色农货走向大江南北。

与此同时,“山货上头条”项目还希望助力地方打造区域农产品品牌,与他们一起并肩推动地方农货售卖,帮助更多农民实现增收致富,助推乡村经济发展前行。

“能通过电商帮助到更多人,是我的幸运,也是‘新农人’们的幸福!”宋希说。

站在满目葱茏的果苗基地里,宋希仿佛看到了自己的未来,也看到了全村的希望。

转载:长沙晚报

发布于：北京


“新玩家”的618：抖音“新一哥”贾乃亮上位，小红书B站加入战局

文|娱乐独角兽 Mia

编辑|赤木瓶子

这届618，无人在意。

消费者大多变成“淡人”，热闹基本上只存在于平台战报和晚会当中。6月17日晚，由湖南卫视、芒果TV、京东联合举办的《京东618开心夜》举办。京东618“最后28小时”直播也从6月17日晚8点正式开启。

“大主播风云”更新到了新的一集：俞敏洪一句“东方甄选做得乱七八糟”和董宇辉一句“非常抗拒卖东西”，引发股价大跌。6月13日，新东方创始人俞敏洪出现在“与辉同行”直播间，和董宇辉共同进行山西文旅直播“救火”。开播不久后，“与辉同行”直播间人数就突破10万人，同时登上抖音带货榜第三名。东方甄选股价止跌，单日涨近6%。

小杨哥转换赛道，董宇辉躺平，抖音力扶起了新一哥贾乃亮。在5月抖音带货达人榜中，贾乃亮以7.07亿元的销售额登顶。在5月21日的首播里，贾乃亮近12小时成交3.8亿元，是今年618截至目前抖音美妆销售额的最大单场。抖音举平台之力为其提供了5亿补贴、大额红包补贴、苹果手机福利和1分钱福利品等。

延续十多年的预售机制被取消，各大平台真刀真枪拼低价，大主播纷纷退隐，简化机制、拉长战线将成为电商大促的常态。第一梯队老玩家纷纷陷入激烈的红海竞争，不过，对于小红书、B站这样的第二梯队新玩家来说，还有不少故事可讲。

低价大潮下的“逆行者”，小红书销量翻了五倍

被拼多多狂卷的平台们，开始逐渐向其学习。各方面信息都显示，消费者观念正在发生急剧变化，“性价比”成为第一考虑因素，不具备性价比的品牌面临着销量下降。激烈竞争下，低价成为618大促反复强调的关键词。

此前，抖音宣布小范围内测电商改价系统。若选择高价，或完全放弃开通此项服务的商家，抖音平台会相应减少曝光度。五月底，拼多多率先面向商家上架了一款自动跟价的新工具。主打源头厂货直销的1688也上线了全新的比价系统。京东、淘宝同样将流量向低价商品倾斜。

这样的玩法虽然在一定程度上符合用户需求、维护消费者权益，但同时也带来了倒逼商家一味追求低价、而不注重质量的问题。

在低价大潮下，以“买手直播”和“店播”为主的小红书，是为数不多的高客单价逆行者。

平台商业化近两年提速了。今年5月消息，单独分散在两个部门的小红书电商买手运营业务已与商家运营业务合并，组成电商运营部，为电商二级部门。平台通过设置开播激励、GMV成交激励、投放激励等多种形式对商家提供618期间的流量扶持，“就今年618而言，笔记（成交）的比例会下降，但是K播（买手直播）、店播比例还占整个营收的70%左右。”

近日，在小红书举办的618媒体交流会上，平台宣布，小红书电商618直播间的订单量为去年同期5.4倍，店播GMV为去年同期5倍。同时，小红书电商运营负责人银时表示：“直播是小红书电商最主要的载体，直播是小红书电商重要的发力方向。”小红书单场破百万的买手数量是去年同期的三倍，带货GMV增长超过100%的买手数达到2.8倍。

如果说一线电商平台有大量知名品牌和白牌，同时直播风格也日益趋向“三二一上链接”的同质化，从种草社区生长起来的小红书，在加速商业化之后，其直播电商呈现出的特点是有大量新兴设计师品牌，主耕垂直细分赛道，用户决策周期明显更长，以一线城市有审美的年轻群体为主，直播风格以娓娓道来的慢直播为主，同时有着较强的情感粘性。

这样的特点可能更适宜于释放长尾效应，讲述品牌故事，门槛低、一些粉丝量并不高的账号也能成为“带货买手”，但销售额并不算很高。同时，点播和买手直播也能在一定程度上互相融合促进。

例如粉丝量为2.5万的支吾家居，从笔记引流新客，到店播加强转化，再到做社群沉淀转化私域流量，在小红书扎下稳固根基。5月22日的618首播中，支吾家居的小红书店播销售额超过130万，相比去年双11单场直播最高销售额的15万，实现了近9倍的增长。

章小蕙跳槽淘宝直播，首秀直播场观刚破千万，章小蕙本人涨粉19.5万，单品销量最高为3000+，并未取得可观的成绩，几场水土不服的直播，从侧面印证了“小红书买手主播”有自身适宜的土壤，特定的生态。

上述相对小众的打法，证明小红书经过前几年的摸索与弯路，正在逐步探索出“最适合的商业化道路”。但相对于抖快拼淘而言其用户规模较小，面临着内容社区氛围体验与商业化速度互斥的悖论，若想要打造出自身直播差异化的护城河，构建出强有力的“买手电商”心智，还需长期积累，“量变引起质变”。

坚持“大开环电商”的B站

通过电商盈利，未必只能通过交易服务实现，也可以靠电商广告完成。

同为内容平台，相比小红书，B站在用户定位、商业模式等方面存在着打造闭环电商的劣势，前者种草能力和消费能力更高，且闭电商对运营、供应链、售后等各个环节要求更高，虑到种种风险，B站选择了较为保守、适合自身生态的“导流盈利”玩法，而其受众中大量的年轻大学生群体，正是各大电商平台所渴望的潜力市场。

5月23日，B站Q1财报显示，报告期内营收为56.65亿元，同比增加12%；净亏损为7.65亿元，较去年同期亏损6.30亿元扩大21.4%；经调整净亏损为人民币4.56亿元，同比收窄56%。其中广告业务一季度同比增长31%，达16.7亿元，创近三个季度以来新高。

数据显示， 2023年B站的开环电商GMV同比增长260%。总亏损额达240亿元，背负着“今年Q3盈利”的压力，618显然是B站年内广告增收的重头戏。

对此，B站给出的回答是升级进一步深化其“大开环”战略。不同于其他平台打造“站内闭环”的逻辑，B站一直致力于通过内容种草将流量导向其他电商平台。

今年除了加强与现有合作伙伴阿里巴巴和京东的合作关系，还积极拓展新的合作伙伴，将拼多多、唯品会等平台纳入合作版图，旨在构建一个更开放、更多元的“大开环”电商生态圈。

同时，B站将从产品工具、流量支持、新客户激励三个关键维度进行全面升级，提供了一套全面的“618备战攻略”，涵盖了营销策略、数据分析、用户行为洞察等多个方面，帮助合作伙伴制定有效的促销计划。

“UP主变现问题”一次次引发外界关注，而各大电商平台正是知识区、测评区和影视区等多个领域UP主们最重要的金主，大促时段尤其如此，包括视频跳转、投放定制广告、弹窗和蓝链。

另外，各平台成熟的数据分析定位能力，有利于提高平台广告分发的精准性，提高效率，并建立社区消费氛围、培养用户消费心智。如京东与B站合作的“京火计划”自去年10月启动，强化了B站的种草体系，帮助品牌更精确地分析营销链路和衡量种草价值。

与此同时，B站也在做直播带货，但是大多声量止步于站内，未能实现真正破圈。B站发布了618大促针对主播的带货激励计划，5月20日-6月20日活动期间UP主参与视频带货或首播带货，有机会获得流量奖励。

家居类UP主“MR迷瞪”年GMV超30亿，一人便占去了B站全年GMV近三分之一。今年以来，服饰类头部UP主“鹦鹉梨”完成了6场带货直播，6月15日登上B站“生活热榜第1名”。B站数据显示，3.4万人在此次直播开始前进行了预约，到直播结束，观看过直播的总人数达到20.7万，一条券后价264元的连衣裙卖出6600条。“Coco”和“五百”今年则各完成了4次直播。此前，“鹦鹉梨”曾创下三场直播GMV超亿元的成绩。

上述头部UP主的直播频率远远低于其他平台，意味着平台在直播带货方面的商业变现效率不足。另一个问题是，中腰部UP主并没有这样的带货变现能力。

另外，B站也需要面临用户体验平衡的问题。B站COO李旎表示，B站在保证用户体验和社区氛围的基础上，实现了广告库存的提升，拓展了动态搜索等广告场景。“在目前的基础上，相对于其他的平台，B站的adload（广告加载率）未来依然还有很大的空间。”

在电商领域，从真正上桌，到带来威胁，无论B站还是小红书，都还有一段长路要走。[db:内容]