9月抖音热点“癫”味十足：抽象带货涨粉800w，捡只小狗获爆

9月抖音热点“癫”味十足：抽象带货涨粉800w，捡只小狗获爆赞... 解码护肤品类新趋势，抖音电商助力跨境美妆商家破局增长， 

9月抖音热点“癫”味十足：抽象带货涨粉800w，捡只小狗获爆赞...

9月，是新的起点，也是收获的季节。

热烈的开学季叠加秋冬换季风潮，服饰行业正迎来一波潮流变更与消费热度。即将到来的秋分节气，农忙抢收抢种，抖音电商金产地计划持续推动农产品直达消费者餐桌......

同时，抖音电商一年一度“作者盛典”也于9月9日举行。抖音电商总裁魏雯雯表示，“风华正茂再出发”，好内容、好作者铸就了抖音的蓬勃生态。

本期内容飞瓜也将盘点近期热点涨粉达人，看生意如何乘达人之风而上。

01涨粉热点：“癫”味十足，娱乐至上

在9月9日举办的“抖音电商作者盛典”上，抖音电商总裁魏雯雯表示，直播电商快速发展，“电商作者”成为了很多人认真投入的事业，抖音电商成为诸多作者发展电商事业的首选阵地。

过去一年，平台上年轻电商作者超过200万个，新电商作者超过753万个，MCN机构超过2.7万家，电商直播间日均开播时长同比增长33%，GMV破千万的电商作者同比增长52%。

近期，我们通过飞瓜观察了解到-k总 凭借在直播间打架品牌商的搞笑带货方式出圈；-国家反诈中心、-公安部刑侦局 以“开学反诈第一课”普及知识引发关注；-木森（卷土重来）则是以直播大舞台的形式举办“月赛”，场场直播爆满...... 多个达人在抖音正掀起大量讨论！

△ 图片来源：飞瓜抖音 - 运营达人榜 - 涨粉排行榜

风水轮流转，近期的抖音流量密码终于降临在-k总 头上。这位广西口音带着“难听”夹子音的帅哥，在今年5月由游戏主播转为带货主播，成功凭借直播间pua品牌方的“疯癫”带货风格出圈。

从先前的发现产品用鱼肉做的蟹肉棒，直指品牌卖假货，还提醒直播间的观众要用显微镜看配料表；到带货【咪咪】虾条产品，评论区网友“太便宜了担心质量”，k总以“是你们太努力了”高情商发言不断圈粉，直播人气一路高涨。

现在，无论是打PK、刷礼物，还是评论区留言，在k总直播间“集体团建”也已成为近期品牌“必备动作”。

△ 图片来源：飞瓜数据 - 品牌详情页

据飞瓜数据显示，-k总 的涨粉效率相当可观，近30天涨粉已超过800w。8月29日涨粉最高，一天进账62w粉丝关注！

同时，-k总 的带货成绩也颇为优秀，销售热度已达2500-5000w量级，最高场观看人次突破1500w，收获1.6亿点赞。这种从消费者角度出发的奇趣带货方式，受到大量用户的喜爱。

△ 图片来源：飞瓜数据 - 达人详情

另外，近期以“癫”出圈的还有红人-秦新宇。

他的爆火，最早起源于医美维权。因鼻子整形而开启医美维权之路的他，以一首自创的《还我妈生鼻》歌曲频繁出现在大众眼中。

抽象的维权方式不仅让他维权成功，还将人气热度再次抬升，该家医院门口也成为网红打卡点，大量播主争相模仿鬼畜内容，连带着隔壁餐饮店老板生意也爆火起来。

△ 图片来源：飞瓜数据 - 直播详情

近期，-秦新宇 延续妈生鼻热度，以“01年男人毕业回村vlog”系列内容持续获得关注。

除了维持一贯“鬼畜精神状态”，他也在内容中展示了做农活、做饭手艺、与家人的感情等充满生命力的内容。

最被津津乐道的是捡了一只叫“蛋黄”的小黑狗，评论区、直播间天天被淹没在网友的“蛋黄呢，蛋黄呢”关心中。

△ 图片来源：飞瓜数据 - 品牌详情

目前，-秦新宇 的直播人气数据水涨船高，场均观看人次逐渐稳定在百万以上。他的农村视频不断在神经质、搞笑，与认真干活中切换，以为是“哗众取宠”，其实是“踏实生活”，不断用乐观的态度填补生活的缺憾。

△ 图片来源：飞瓜数据 - 达人详情

02近期品类风向标，服饰：开学、秋冬风潮上线

1.萌娃开学穿搭引领亲子服饰增长

8月底9月初，正是学生们筹备开学、踏入新学期的重要日子。孩子们憧憬着崭新的学校生活，宝爸宝妈们也在紧锣密鼓地置办着开学服饰衣物。

抖音电商“开学穿搭研究所”品类活动适时上线，引领商家把握开学黄金生意期。 从飞瓜商品数据大盘可以看到，在开学背景下，童装、童鞋细分品类热度在八月中下旬攀升至高位，且童鞋品类近30天GMV增长率高达157%。家长们不仅关心孩子穿的舒适健康，也更希望穿出潮流与时尚。

△ 图片来源：飞瓜抖音 - 商品数据大盘

据抖音电商报道，开学季背景下的热点话题#小孩哥小孩姐的开学穿搭 热度持续走高。话题跻入热点榜总榜TOP 5、种草榜第TOP 1，在榜时间超3天，曝光过亿。

颜值童模类达人账号趁势发布多样化的穿搭类型视频，从“开学前的邋遢穿搭到开学后精致学院风”、“想象中的时髦搭配到现实版舒适实用版”，以前后反差的剧情画面让用户种草童装服饰。同时，“萌娃穿搭”、“潮童开学穿搭”等小蓝词的转化链路也辅助打通内容场、货架场转化。

△ 图片来源：抖音APP

从各大童装服饰品牌在该周期的表现来看，巴拉巴拉balabala始终处于领跑地位。在内容场域结合热门话题，合作种草达人扩大曝光量，货架场参与商城活动拉动商品卡销售攀升。

据抖音电商数据显示，巴拉巴拉balabala有超过1000款商品在近期参与了商城「超值购」玩法，货补商品池爆发系数高达152%。

△ 图片来源：飞瓜抖音 - 品牌详情页

巴拉巴拉balabala在活动期间合作头部达人-潮爸刘教授 发起“反季亲子羽绒服“专场直播，实现单场直播销售额突破1000w+，商品转化率达5%以上，带来销售高峰。

通过飞瓜流量来源分布功能可以看到，-潮爸刘教授 该场直播以付费流量为主，并且，竞价广告占到付费流量的73%，预计包含巨量、本地推、千川渠道中投放的信息流和直推直播间。

△ 图片来源：飞瓜抖音 - 品牌详情页、直播详情页

2.秋日6大风格，实现“好会穿”

在抖音，“多巴胺、美拉德、五金女孩、薄荷曼波”等一众色彩美学不断引爆各个季节时尚穿搭潮流。今年秋天，抖音商城合作陈采尼、庆怜、余三火等6位风格发起人，从“高智淡人风、城市机能风、返潮复古风、失序混搭风、流浪丹宁风、日常中式风”出发，发起“好会穿上新月”。不仅为用户带来穿搭灵感，也高效帮助商家实现单品种草。

△ 图片来源：抖音APP

在内容场域，“好会穿上新月”相关热点话题#2024早秋时髦主场 不断破圈发酵，相关视频播放量已达33亿次，超过100w用户在话题下发布穿搭内容，展现优质时尚品味。

从飞瓜话题详情页可以看到，目前话题已吸引大量自发自发参与，使用人数集中在穿搭垂类用户中。

同时，视频内容下高频相关话题，也围绕“秋冬、穿搭”等时尚潮流内容展开，在平台精准击中时尚爱好者兴趣。

△ 图片来源：抖音APP、飞瓜抖音 - 热门话题详情

针对男装领域，抖音电商合作芭莎男士，在9月1日-9月14日上线了“抖in新风潮·哥哥的衣橱”主题活动，在平台挖掘并引导男士秋冬穿搭需求。

此次活动邀请了导演车澈以及潮流主理人李晨nic，与主持人丁丁张一起，从面料质感、剪裁修饰、穿搭场景探讨男生服饰潮流与舒适的风格密码。

△ 图片来源：抖音APP

03 近期品类风向标,食品：中秋、丰收等话题拉动热卖

1. 以优价好物满足中秋需求

随着金九银十消费旺季到来，中秋、国庆礼赠需求持续上涨。在9月6日-9月17日抖音商城中秋团圆季活动中，食品品类商家正紧抓生意机会推出季节性优势美食，满足消费者走亲访友，阖家团聚的购物需求。

此次中秋大促，抖音电商官方账号以“吴刚砍贵”谐音梗主题推出搞笑版广告宣传片，强调了抖音商城低价好物、高性价比的优势。

在广告片内容中，吴刚不再砍桂花树，而是在凡间成为“砍贵大神”，不仅砍下月饼价格，还能打下「贵斯拉蟹」大闸蟹和「尊嘟贵酒」，让消费者在商城安心买，爽快买。

△ 图片来源：抖音APP

2. 丰收季助推农产品拓宽销售

除了中秋、国庆佳节，秋天收获的季节也已然来临。今年，抖音商场金产地计划搭载第七个中国农民丰收节，在8月22日-9月30日联合抖音公益推出“美好中国丰收季”助农活动。

根据字节跳动公益报道，活动将重点聚焦陕西、四川、福建、广东、黑龙江、甘肃6大核心产地的200余个县市，为优质农产品在丰收时节拓宽销路，让消费者买到便宜优质的产品。

近期在抖音平台，#从100个日出看丰收中国 等话题已经冲上热门榜前列，有600多万用户在平台观看相关内容，话题下视频已突破5800w次观看。新闻媒体、产地官方账号和农产品达人们在话题下热烈分享丰收的喜悦。

△ 图片来源：抖音APP

同时，抖音电商也同步上线了【美好中国丰收季】活动页面，消费者可以在页面分类中挑选大闸蟹、软籽石榴、眉县猕猴桃、天水苹果等热门产品，同时也通过专项扶持政策鼓励优质内容，为中小商家加大了优质产品曝光量，收获消费者青睐。

此外，消费者还可以跟随头部达人如-与辉同行、-交个朋友 等购买特色农产品。

△ 图片来源：抖音APP

在内容种草上，不仅-陕西文旅、-新华社、-如意甘肃 这类媒体账号详细介绍产地特色农产品优势，吸引消费者囤货，也有-张大大 等明星达人深入产业带当地，探索源头好物。

以及农业达人聚焦丰收场景，分享采摘视频，吸引消费者进店铺橱窗下单购买，共享丰收的喜悦。

△ 图片来源：抖音APP

总结

近期，我们见证了-k总等达人们凭借独特的“癫”味风格在抖音上掀起热潮，他们的奇趣互动方式赢得了用户的喜爱，直播间成为了品牌抢占流量的新阵地。

同时，开学季和丰收季的话题也推动了服饰和食品行业的增长，抖音电商成为连接消费者与商家的桥梁。

在这收获的季节，我们看到了内容创造的无限可能，以及电商与娱乐融合带来的新机遇。未来还有哪些热点将涌现，飞瓜与你持续共同关注！


解码护肤品类新趋势，抖音电商助力跨境美妆商家破局增长

伴随兴趣电商的快速发展，包括海外品牌在内的大量美妆商家纷纷在抖音设立官方账号，在建立数字资产的同时，拉动了品牌声量和销量的双升。有数据显示，美妆产品稳居消费者最热衷购买的海外品牌热门品类TOP1；2021年，抖音上的美妆国际品牌声量同比去年增长78.5%。与此同时，消费者对美妆的个性化需求持续递增。以面部护肤为例，2021年在抖音平台，与美白、保湿、祛痘、抗衰相关的成分成为用户关注的热点内容。

为帮助海外商家精准把握用户的消费需求，以优质的内容激发消费者新的认知和兴趣，唤醒消费动力，抖音电商跨境行业面向母婴、膳食营养、个护等行业推出了贯穿全年的品类趋势周活动。

近期，围绕面部护肤美妆类目推出的“抖in逛全球-护肤趋势周”活动顺利结束，成功帮助众多海外美妆商家快速实现向上突破，获得爆发增长。3月25日至3月31日，活动联合众多海外面部护肤品牌商家及美妆达人，以多种创新营销玩法和优质新品，打造护肤新趋势，满足消费者的多元需求。

活动期间，法国科兰黎、德美乐嘉、COSRX等众多护肤品牌商家均取得了不俗的成绩。其中COSRX成交额较活动前一周提升230%，德美乐嘉的成交额较活动前一周提升135%。

Part1：品牌、达人联动，多元玩法带动跨境护肤品类新爆发

本次“抖in逛全球-护肤趋势周”活动期间，法国科兰黎、德美乐嘉等品牌邀请达人一同参与，借助活动中的多元玩法及达人的号召力，使得品牌获得了持续曝光。

3月25日，法国科兰黎联动抖音达人@清华护肤学长王植展开专场直播合作。在法国科兰黎抖音直播间内，王植以其专业的护肤知识储备向观众讲解了各种皮肤状态不稳定的源头因素及相应改善办法。同时，在专业、硬核的信息输出中，王植巧妙带入了对法国科兰黎产品的推荐，有力带动观众兴趣，助推品牌核心优势实现强力渗透。活动期间，法国科兰黎成交额突破百万元，品牌声量亦获有力提升。

3月31日，德美乐嘉通过品牌官方账号@Dermalogica德美乐嘉发布了与抖音达人@Jagger介个桔梗合作的预热视频，为品牌自播间直播引流。视频中抖音达人@Jagger介个桔梗展现了沉浸式使用德美乐嘉洁颜粉、水光肌多维面膜的过程，突出了产品能有效解决肌肤问题的核心卖点。

活动还面向众多护肤品牌商家推出了直播间重点扶持、品牌自播积分赛等多重玩法，多维提升商家自播能力，夯实长效经营基础。另外，活动还联合了@罗永浩、@海南大林子等达人开启重点直播间，多维助力海外护肤品牌商家声量在活动期间的持续扩散。

Part2：优质内容加平台助力，多维渗透俘获用户消费心智

《2021抖音电商海外爆品洞察报告》显示，2021年抖音上消费者对于走红的海外品牌印象最深的是“满足个性化需要”，共有48.9%的用户选择。本次“抖in逛全球-护肤趋势周”活动打造了#护肤品类趋势周#的话题进行内容向的传播，引领商家创造优质内容提升抖音电商海外护肤品牌类目丰富氛围；同时通过发放品类券、直播间banner曝光等资源扶持，充分展现自身“满足用户个性化需求”的核心优势，协助商家获得更大的增长空间。

#护肤品类趋势周#话题反响热烈，吸引了众多商家参与，“来抖音解锁春季有效护肤”的声量实现多维扩散。其中，COSRX品牌在活动期间聚焦产品核心卖点，以多支优质短视频内容锁定用户的关注力，激发用户的兴趣，协助品牌自播间精准引流获客。

同时，抖音电商跨境行业还为活动加持了多重平台资源，助力海外护肤商家触达用户心智，拓展更多消费人群。

对很多人来说，肤质保养是一生的事业。在美妆市场日益加剧的竞争下，消费者需求的变化催生出全新的行业发展趋势。借助独有的内容优势和创新营销玩法，本次“抖in逛全球-护肤趋势周”活动帮助众多海外护肤品牌打开了赢获生意增量的想象空间。未来，抖音电商跨境行业还将持续发挥兴趣电商优势，为海外品牌创建更高质量的增长可能。

发布于：北京[db:内容]