高途佳品停播告别“泼天富贵”，抖音直播带货出现拐点？ 王濛为

高途佳品停播告别“泼天富贵”，抖音直播带货出现拐点？ 王濛为运动员带货搭了座“桥”， 

高途佳品停播告别“泼天富贵”，抖音直播带货出现拐点？

21世纪经济报道记者王峰 北京报道 近日，曾接到“泼天富贵”的高途佳品直播间宣布停播。

9月6日，高途佳品在各大粉丝群发布公告，宣布暂时停播。公告披露，此次停播是为了提升直播内容和服务定位，以带来全新体验与更高质量的内容，但公告没有披露复播具体时间。

高途佳品抖音直播动态停留在9月4日至9月5日的中秋节专场直播，此后再未更新。高途佳品会员卡已启动退款，有用户称已经收到了退款。

高途旗下在抖音平台的直播带货账号一共有4个，除了“高途佳品快乐成长”仍在直播中，其余3个账号均已停播。

高途创始人兼董事长陈向东9月12日告诉21世纪经济报道：“高途佳品还会继续做，但是正在讨论怎么做，做什么，怎么做得更好，所以让他们休息一段时间，这样静下心也可以去讨论。”

有知情人士介绍，高途佳品可能不再销售食品，改为其他类型商品。

直播带货越来越卷

达多多数据显示，抖音高途佳品直播间近30日累计开播33场，场均观看人次10.8万，场均销售额仅10万元—25万元，粉丝量共减少了2.9万。

另据灰豚数据，高途佳品直播间在3个月内减粉达到近6万人。目前，高途佳品直播间粉丝为244.6万人。

高途佳品直播间的爆火，和东方甄选“小作文”事件有关。去年12月，东方甄选小编称董宇辉的“小作文”大多为文案团队所写而非一人的创作，引发董宇辉粉丝不满。此后粉丝进入竞品直播间高途佳品，要求“接住泼天的富贵”，同样从教培行业转战直播带货的高途意外“捡漏”爆火，两天涨粉28万。

去年12月11日晚，一共有60万人涌入高途佳品直播间，而该直播间前一天的人气只有2.7万人。

去年12月15日晚，高途举行线上记者会，陈向东向外界阐述了高途佳品进军抖音的思路。

“第一，短视频是个伟大的商业机会，伟大的渠道变革，真的会出现很多新锐的品牌。第二，抖音平台上有那么多的标杆公司，包括小杨哥、东方甄选、交个朋友，还包括那么多大IP，他们都做得非常好，标杆就在那。第三，抖音是内容兴趣电商，高途作为教育机构天然产出内容，又有名师资源的加持。所以当我想明白这件事之后，我觉得高途应该来这个领域进行探索。”陈向东说。

不过，高途佳品开播后长期不温不火。内部人士告诉21世纪经济报道，高途佳品主要是陈向东个人投资，他曾制定一个“烧钱”额度，把钱花光就关停高途佳品。结果，离额度耗尽还很远时，“泼天富贵”就来了。

高途佳品直播间爆火后，曾有人质疑能否持续？

当时，陈向东曾预测，即使热度过去以后，高途佳品直播间也不会恢复到从前只有十几个人在线的状态，“那么多粉丝有了，我们只要做好基本的动作，它就是一个活下去的公司，它就没有任何的问题”。

但他还是错估了流量的走势。虽然高途佳品的粉丝量已突破两百万，但热度过后，如此体量的粉丝群也带不来成规模的流量。

事实上，早在今年7月，陈向东就萌生了新的想法。

他在采访中表示，现在抖音直播带货出现了拐点。一是，抖音要做货架电商，用户的消费习惯也慢慢回归到了货架电商上。二是，直播带货越来越卷，没有流量投放很难起量，最后造成直播带货难以赚钱的局面。

21世纪经济报道也获悉，大约一个月前，高途佳品管理层发生了变化。

教育公司直播带货今昔

“双减”之后，以东方甄选为代表，出现了一波教育公司探索直播带货的潮流。

但如今，除了东方甄选和与辉同行，要么潮未起，要么潮已落。

2022年底，思考乐教育（HK:01769）打造抖音直播账号思考乐GO。2023年4月，思考乐又与MCN机构百家星耀共同成立抖音直播间思考乐甄选。

但在2023财年业绩预告中，思考乐教育就公告称，直播电商业务产生净亏损约1200万元，同时透露，公司直播电商业务已于2023年年底前终止。

好未来旗下的学而思优品也曾收获“小作文”事件红利，并捧红了主播橙橙。但如今，学而思优品表现平平，粉丝数只有85.2万。

中公教育旗下的中公严选尚未起势，粉丝数只有1.3万。9月10日，中公教育与南京一家素质培训机构小天鹅美育签约战略合作，中公严选在南京成立中公严选南京分场，小天鹅美育董事长胡雪携团队入驻中公严选南京分场。

2023年3月，粉笔（HK:02469）旗下的直播带货品牌粉笔优选开播，试水几个月后停播。近日，粉笔优选更名为粉笔测评团，并于8月底再次开播。

豆神教育的直播带货取得了一点成绩。2023年上半年，通过直播电商实现销售收入1.19亿元。豆神教育直播间的主力卖货产品为学习机及基于人工智能的伴学软件，上半年还卖出了3528万元的自营艺术类课程。

这或许是教育公司直播带货业务的方向。学而思、作业帮、猿辅导旗下的学习机取得了不错的销量，几乎全部来自线上渠道，直播电商又占其中过半份额。

高途佳品直播间虽然停播，但高途不会放弃抖音、视频号等平台的流量。陈向东在7月接受采访时表示，“虽然直播带货的护城河低，不可否认直播是获客的有效途径。”

但高途佳品的直播带货业务接下来如何生存和转型？

陈向东告诉21世纪经济报道：“核心是两个，一个是对未来市场趋势的洞察，另一个是团队的核心能力，这两个得连在一块才能够往下做。再给点时间。”


王濛为运动员带货搭了座“桥”

雷达财经出品 文|李亦辉 编|深海

除了代言赞助，关于如何延续运动员的商业价值这件事情上，“喜剧人”王濛似乎找到了新的打开方式。

冬奥会期间，因“濛式解说”频频登上热搜的她，近日在节目《财约你》中表示，自己经营着一家体育MCN机构。

和出圈的金句“我的眼睛就是尺”不同，这次王濛说，“我的团队里没有社招、统招，我只招运动员，退役运动员。”这被很多网友称赞为，“心怀大格局、最好的濛主”。

对于那些大家很喜欢看、具备商业价值的运动员，王濛的体育MCN会为他们提供更多曝光的机会。“有人问运动员为什么直播带货，不然呢，他也得生活呀。”据王濛介绍，如果是一些没能获得知名度的运动员，会招过来做一些幕后工作。

雷达财经注意到，此前已有不少运动员走进直播间带货，包括孙杨、张继科和惠若琪等这样的“奥运冠军”，其中孙杨在近期创造了两场GMV逼近3300万元的“辉煌战绩”。

不过，有分析认为，对运动员直播带货也不能太过乐观，因为与娱乐明星相比，精于体育训练的运动员往往存在口才欠佳、沟通不畅、粉丝粘性低等短板。而这，也正是需要MCN的原因。

从运动员转身成为“商人”

今年38岁、退役已经8年的王濛有着多重身份，冬奥四冠王、教练、赛事解说、段子手……还有商人。

在运动员时代，王濛开启了“濛时代”。作为队里绝对的主力，教练的很多战术都围绕着她制定，她曾说过“我不允许别人滑到我的前面”。

实际上，由于出众的个人实力，王濛的运动员生涯也成为中国短道速滑发展史的一部分。

2002年，王濛拿到世界青年锦标赛500米冠军，这是国内短道速滑运动员首次在该赛事拿到金牌。此后，她又在2003-2005年拿到多个国际赛事冠军。

从2006年至2010年，真正属于王濛的时代到来。媒体称，巅峰期王濛出征比赛，拿回来的奖牌、金牌有时多得用袋装。

最为外界熟知的包括，收获2006年都灵冬奥会500米金牌；2010年温哥华冬奥会上实现500米金牌的蝉联、以及女子1000米以及3000米接力的冠军，成为中国短道历史上第一个三冠王。

当年的王濛有多强？今年 1 月初，有抖音账号发布了王濛当年在索契世界杯短道速滑女子 1000 米比赛的视频，在被韩国选手推开，落后十几米的情况下，她奋起直追，在最后一圈上演惊天逆转拿下第一名。

就在王濛的短道速滑传奇不断延续的时候，意外却来临。

2014年1月，在备战索契冬奥会期间，因为跟队友在训练的时候发生了碰撞，导致王濛的右脚踝处的两根骨头断裂，不得不就此告别运动员生涯。

远离了赛场，但王濛没有远离冰雪。2014年6月，王濛在家乡黑龙江省七台河市成立了“王濛体育文化产业有限公司”，以服装生产、加工、销售为主，后期以生产冰刀、冰鞋等体育器材为主。

王濛曾透露，这次创业投入7700万元，几乎是她的全部身家。

不过，初次创业，王濛没能复制她在赛场上的辉煌。毕竟商场和赛场不同，她曾不无感慨的说，做生意“难！难！难！除了钱不缺，我什么都缺！”

天眼查显示，2019年8月15日，王濛体育文化产业有限公司正式注销。

截至目前，王濛所有任职企业共 6 家，其中存续状态的有 4 家，分别为天职体育文化有限公司、北京澜橙文化传播有限公司、山东他山体育文化产业有限公司、厦门陌铭体育文化传播有限公司。

这些公司皆在最近两年内成立，在存续的4 家公司中，王濛均担任监事、经理或执行董事等高管职位，同时还持有 3 家公司股份。

除了经商之外，王濛还有短暂的教练生涯。2018年5月，王濛出任速度滑冰国家集训队的主教练。2019年5月23日，她又成为中国速度滑冰和短道速滑国家队教练组组长。

至2020年4月，越野滑雪国家队领队张蓓接替速度滑冰和短道速滑国家队教练组组长一职，王濛的11个月的教练生涯也告一段落。

除此之外，王濛还活跃在江苏卫视《非凡搭档》、天津卫视《冰雪奇迹》、《跨界喜剧王》、《冬梦之约》等综艺节目，在舞台上展示东北人特有的幽默，但这些跨界并未让她成功融入娱乐圈。

4年前的平昌冬奥会，她也犀利点评过赛事，但反响平平。眼下的冬奥会中，王濛以咪咕视频解说员的身份再次出现在观众面前，其专业不失幽默的解说终于被接纳，“濛式金句”引爆整个互联网。

正如一位网友所言，现在的王濛就是流量。连带和她合作的咪咕视频，似乎也“沾了光”。七麦数据显示，自王濛解说出圈的2月5日起，咪咕视频的下载量直线上升，从单日84637次猛增至316937次，位列iPhone下载榜第二位。

成立MCN机构

在最近的采访中，王濛透漏出对退役运动员再就业的关注。

“如果是有一定名气的运动员就会帮助他们发挥自己的商业价值，如果是一些没能获得知名度的运动员，会招过来做一些幕后的摄像、中控等工作，解决他们退役之后面临的再就业问题。”王濛关注的，不仅有奥运冠军和世界冠军，还有那些从事某个项目十几年之久的“无名之辈”。

为此，她正在做一家体育MCN机构，专为退役运动员提供再就业机会，“我的团队里没有社招，我只招退役运动员，他们退下来以后都需要让社会重新接纳他，因为他们原来圈子太小了。”

对于那些有一定商业价值，大家也喜欢看的运动员，王濛的MCN机构给他们提供了一个转型的机会。

“有人问运动员为什么直播带货，不然呢，他也得生活呀，他只是有一个光环和头衔，他也需要再去产出价值。”王濛强调，在从事某一体育项目十年之久后，这些人也要进入社会再就业，为自己的生活争取一份保障。

王濛把帮助退役运动员当做自己的使命，为此她已有所行动。

天眼查显示，王濛目前担任法人的北京澜橙文化传播有限公司，成立于2021年4月21日。从去年12月份到今年1月，该公司申请了“濛主播”“濛主来了”“濛主解密”“运动者联濛”等商标，国际分类包括教育娱乐、通讯服务、广告销售等。

另据注册信息显示，该公司经营范围包括广播电视节目制作；演出经纪；从事互联网文化活动；组织文化艺术交流活动（不含营业性演出）；体育赛事咨询；文艺创作；互联网销售等。

也就是说，在未来这家MCN机构可以开展商演、直播带货等多种商业活动。

据悉，MCN机构是当下最流行的网红经济运作模式，这种模式将不同类型和内容的PGC(专业生产内容)联合起来，在资本的有力支持下，保障内容的持续输出，从而最终实现商业的稳定变现。

通过这种方式将退役运动员再就业安排明白，王濛自己是否会亲自直播带货，外界也颇为关注。有网友就建议，王濛应该考虑兼职直播带货，找个赞助商卖冰雪运动产品。

事实上，据王濛微博，1月19日晚20点，在京东大促的电脑数码年货节上，其本人现身直播间带货。

2月6日，王濛在抖音开启《濛主来了》的节目首播，节目里依旧呈现的是一位直爽有趣又能“唠嗑”的主播。

已有多位运动员直播带货

通常，处在巅峰期的职业运动员，多以赚取代言费为主要收入。但大多数运动项目吃的“青春饭”，运动员的巅峰期只有短短几年，相较于娱乐明星，职业生命周期更为短暂，所接到的商业代言多属短期。

退役之后，运动员们常见的选择有的成为教练员，例如乒乓球的刘国梁、女排郎平、男足李铁等；有的投身商业，如“体操王子”李宁、体操运动员李小双、前国家游泳队队员庄泳等；少数人进入演艺圈，如田亮、刘璇等。

短视频时代，运动员直播带货，成为另一种创收手段。

2016年8月，“洪荒少女”傅园慧首次网络直播，一小时内吸引了超过1000万粉丝围观。此后运动员频频走入直播间，去年7月20日，何姿、秦凯联合主播蛋蛋开启直播，当天GMV超过4600万元；7月22日，张继科与蛋蛋的专场直播收获超4000万的单场销售额。

据统计，去年夏季奥运会期间，淘宝直播每天都有一位主播和一位金牌运动员搭档直播，如邓亚萍、田亮、张继科、吴敏霞等纷纷在直播间现身。

据公开消息，今年1月14日和15日，尚在禁赛期的孙杨在三亚的一家免税店，带货70个产品的品类。有观看了视频的网友点评，孙杨的直播显得驾轻就熟，深谙选品讲解、和商家砍价、限时福利等“直播套路”。飞瓜数据显示，孙杨两场总直播总销售额逼近3300万。

据悉，一些现役运动员把直播带货当成了训练外的日常通告，带货频率较低；而一些退役的冠军们，已将直播作为职业。如体操世界冠军邢傲伟，2021年6月份开始在淘宝进行直播带货，当年7月23日，一条关于“奥运冠军退役后直播卖面膜”的话题直冲热搜。

不过相对明星跨界卖货，运动员被认为长期以刻苦训练为主，疏于对口才的精进，像王濛、孙杨这样侃侃而谈者属于少数，没有了其他专业主播的控场，光靠运动员很难在直播间里跟粉丝建立起信任关系，更谈不上转化率。

早在2020年，“跳水皇后”吴敏霞就曾作客李佳琦的直播间一起直播，但性格内向的她被指全程表现“呆萌”和慌乱，后来她再未涉足此领域。

但积极的一面在于，随着娱乐圈处处“塌房”，体育运动员凭借过硬的专业成绩、道德品质等，其商业价值正随着民众的关注而不断提升。而且有了王濛这样的MCN机构的专业培养和学习，运动员们也有机会在退役后找到新的职业生涯。

首战告捷的孙杨，离不开背后的MCN机构遥望网络的助力。王濛成立的运动员MCN，能否趁着体育营销的热潮，在市场打响知名度？雷达财经将继续关注。

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发布于：江苏