婆婆是个绿色达人 品牌如何解决达人营销的痛点

婆婆是个绿色达人 品牌如何解决达人营销的痛点， 

婆婆是个绿色达人

◎马海霞

婆婆当选社区的绿色达人了，这个我一点也不奇怪，自从三年前她搬来和我们同住后，就包了全楼道的卫生，我家住顶楼，她每次扫地都从我家门口扫到一楼。“楼道干净了，家里才干净，再说多干点活儿权当运动了。”

要是下了雨，最着急的便是婆婆了，提着大桶小桶瓶瓶罐罐跑到楼下接雨水，别的楼道是越下雨越脏，我们楼道是越下雨越干净，婆婆下雨天便开始楼道大扫除。她说，趁着雨水足，该洗洗，该刷刷，不然雨水浪费了心疼。时间长了，她成了楼道的晴雨表，不用看天气预报，也不用从窗户里往外瞧，只要看到楼道洗刷一新，便知道外面下雨了。这位楼道义务清洁员，“环保”外交效果不小，没几天，全楼道的人都认识她了。

小区里的广场舞队伍不时被居民投诉扰民。婆婆听闻后，一听到音乐响，扔下碗筷便往外跑，跟着队伍跳，没事还在家练习，让我从网上给她下载广场舞视频，跟着电脑学。凡事就怕有心人，婆婆脑子聪明，一学便会，没半年下来，已经在小区广场舞界小有名气了。她现学现卖，常将电脑上新学的广场舞教给其他大妈，没想到晋升还挺快的，现在已经成了广场舞队伍里的头儿。婆婆笑着说，她努力学习广场舞是为了孙子能有个好的学习环境，现在录音机的音量归她管，保证不扰民。

婆婆在农村劳作了一辈子，喜欢和庄稼打交道，可小区里的绿化带都种了树和花草，她一手的农业技术得不到施展，于是她空闲时就跑去给环卫师傅打下手，帮着他们拾掇花草，过过“接地气”的瘾儿。

婆婆自从成了社区绿色达人，积极为创建绿色社区献计献策，还加入了社区环保志愿者队伍，这支队伍不仅定期参加义务劳动，还积极宣传节水节电节能、垃圾分类等知识。前段时间，她所在的志愿者团队还组建了红白理事会：白事简单办；结婚庆典有固定场所，不再鸣放鞭炮，由社区大妈锣鼓队为其免费敲锣打鼓制造喜庆气氛。婆婆还参加了“大妈调节团”，为社区解决家庭矛盾做起了和事佬。她说，社区不仅要风景美，家庭也要和和美美，精神绿色也必须跟进。

如今，婆婆这位绿色达人越来越“入戏”，越来越称职，不仅参与活动，还要建言献策：“达人评选，得奖不是目的，关键通过活动改善了社区环境，还能增进邻里感情。”自从社区每年一次的绿色达人评选开始后，社区年年放大招，今年的社区绿色达人可享受免费市内两日游，连跳广场舞的大妈都改健走了。婆婆悄悄说，听说今年达人评选有健身这一项，年度累计步数是重要一项参数，此目的就是为了让大家多走路少开车，减少尾气排放。看她一脸自豪的样子，不用问便知，这项提议是她的功劳！


品牌如何解决达人营销的痛点

目前短视频平台达人营销逐渐成为趋势，但达人营销也存在以下几点问题：

自媒体盛行时代，各平台出现越开越多的达人和KOL，，比如抖音头部的达人知名度就很高，会收到很多广告主的青睐，但抖音上有价值的达人有百万以上，所以品牌在挑选合适的达人会消耗很大的时间，对接效率就会比较低。

品牌也难以判断达人的真实价格，想要找到某个达人进行合作报价可能就经过了几家公司，虽然媒介逐渐透明化是趋势，但价格不透明在行业中依旧存在，数据上有的达人也会弄虚作假，实际上达不到品牌的预期，这让品牌成本就会增加。为了解决这些问题品牌要如何去做？

首先品牌要明确目标，达到品牌的曝光提升消费者的认知度，线上线下进行产品的销售与活动，产出优质的内容，在召集目标用户参与活动提高产品的热度，实现品效合一。其次目标确定后找到合适的达人，准对自己的产品特性和领域，找到符合自己产品标签的达人，由他们去影响目标人群，以达到最终的效果，比找一个与产品匹配度不高但是粉丝量巨大的头部账号效果来得好。

最后针对不同达人，个性化推广原生内容，是更好的解决方案，在选定不同属性的达人后，品牌可以根据达人和目标人群的属性去制定不同的短视频内容进行投放推广，达人也可以自己制作符合自己风格的原生内容，从而让效果最大化。比如针对男性，制作关于性能的内容，选择数码达人进行投放。针对女性，则制作关于时尚、美感、设计方面的内容，选择时尚达人进行投放。

发布于：浙江