介绍十款赛琳高仿服装(服装品牌赛琳)渠道货源

介绍十款赛琳高仿服装(服装品牌赛琳)渠道货源， 

给各位分享赛琳高仿服装zhuāng的de知识，也会对服装zhuāng品pǐn牌pái赛琳进行xíng解释及货源【微信号：1064879863】，如果能碰巧解决你现在zài面临的de问题，别忘了关注本站，现在zài开kāi始吧！

季末，实体店品pǐn牌pái服装zhuāng开kāi始打折。网上定制服装zhuāng出现后，更多人选择自己jǐ介入服装zhuāng设计。CFP供图

深圳晚报青年记者训xùn练营学员 刘蕴一yī

一yī种小xiǎo而美的de时shí装zhuāng定制模式正在zài崛起。

在zài传统时shí装zhuāng行xíng业，中小xiǎo卖家受制于以yǐ往固定的de生产流liú程、僵化的de排期方式。现在zài，他们希望搭上互hù联网的de便车，在zài残酷竞争中杀出一yī条血路。

他们被认为是传统行xíng业中的de“搅者”。借助互hù联网营销，拥有yǒu以yǐ粉fěn丝形式存在zài的de忠实客户，通过模仿创新xīn，逐渐掌控产品pǐn设计研发的de前端，倒逼传统生产端转变姿态主动合作，从设计到生产、全部掌握在zài自己jǐ手里。

新xīn鲜定制

林lín燕是淘宝上一yī家女装zhuāng定制店铺pù的de店主。1年前，她在zài新xīn浪上开kāi通了店铺pù微博。

小xiǎo可是林lín燕的de粉fěn丝之一yī。某日闲来无事刷微博，小xiǎo可偶然看到有yǒu人转发林lín燕贴在zài微博上女装zhuāng链接，配图是自己jǐ心仪已久的de一yī条连衣裙。小xiǎo可点击查看详情，链接跳转到林lín燕的de淘宝店铺pù，宝贝界面显示价格gé为一yī元yuán。“一yī块钱能买mǎi衣服？”即使面对销量突破1000的de事实，小xiǎo可还是感到不可思议。

询问过客服后，小xiǎo可才知道，原来一yī元yuán只zhǐ是定金，拍下后，店主会工厂，等工厂出货，顾客补齐余款kuǎn后再发货。定制期间jiān，店主每天会在zài微博上更新xīn进展。

习惯了付全款kuǎn、72小xiǎo时shí内发货的de淘宝网购模式，对于这zhè种“新xīn鲜”的de模式小xiǎo可还是第一yī次遇到。抱着试一yī试的de心态，小xiǎo可拍下了定金。

自此，小xiǎo可一yī有yǒu空便去林lín燕的de微博里看衣服的de最zuì新xīn进展，时shí不时shí也会就选料和板bǎn型提一yī些改进建议，经过1个多月的de“参与”和等待，小xiǎo可收到了让自己jǐ“异常欣喜”的de衣服。

和大多数shù林lín燕的de粉fěn丝一yī样，小xiǎo可成了林lín燕店里的de常客，“每次上新xīn必买mǎi”。在zài小xiǎo可看来，淘宝上同样款kuǎn式的de一yī件衣服有yǒu时shí候有yǒu十几家在zài卖，价格gé高低不齐，质zhì量也良莠不齐，有yǒu时shí候兜兜转转很久也不知道在zài哪家下单好。但在zài林lín燕这zhè里，小xiǎo可“很放心”，不论价格gé高低，至少产品pǐn质zhì量有yǒu保证。

除了质zhì量有yǒu保证，感觉粉fěn丝的de意愿和需求受到重视，也是小xiǎo可选择留在zài这zhè里的de重要原因。

每次小xiǎo可看到一yī件衣服，在zài微博上用“博文＋配图”的de方式艾特林lín燕，林lín燕会通过转发让其他粉fěn丝们根据喜好点赞投票，若投票高就打板bǎn，投票低就无奈放弃。

小xiǎo可见证了林lín燕店铺pù由小xiǎo变大的de过程。最zuì初，林lín燕的de微博只zhǐ有yǒu几百个粉fěn丝，每次上新xīn款kuǎn最zuì多只zhǐ能卖出去几十件，因为质zhì量好，款kuǎn式新xīn，靠着口碑人传人，顾客像滚雪球一yī样越来越多。到现在zài，粉fěn丝已突破五万，销量也一yī路飙升，有yǒu时shí候刚一yī上新xīn，一yī千件衣服几分钟就被抢完。

微博上，类似林lín燕这zhè样的de定制店主数shù不胜数shù，他们经营的de领域涵盖服装zhuāng、鞋帽、包袋、手表、饰品pǐn等各个行xíng业。

他们有yǒu一yī个共同的de名字——“山竹”，“山寨主”的de谐音简称。顾名思义，其经营的de产品pǐn大多是已有yǒu成名品pǐn牌pái的de仿制品pǐn。开kāi店之初没有yǒu知名度，没有yǒu客源，模仿代表时shí尚潮流liú的de国际大牌pái的de款kuǎn式，成了众多山竹们的de最zuì便捷的de选择。

自立品pǐn牌pái

大部分粉fěn丝量介于几千到几万的de小xiǎo山竹们，会选择在zài产品pǐn中使用大牌pái的de原标，目的de是迎合一yī些人追求名牌pái的de心理，吸引顾客。

林lín燕说，自己jǐ也不例外，其实每个山竹在zài开kāi店之初，都会注册好商标，就等着知名度扩大、客源稳定之后，换成自己jǐ的de商标。那些粉fěn丝数shù达到几十万甚至上百万的de山竹们，都会在zài产品pǐn上印上自己jǐ特有yǒu的deLOGO。

同样从事女装zhuāng定制的de山竹安ān妮，在zài两年前就开kāi始使用自己jǐ的de品pǐn牌pái标识。

安ān妮的de店已经开kāi了将近jìn9年，她说自己jǐ算是第一yī批淘宝定制店铺pù的de试水客。开kāi始的de几年也是从仿大牌pái开kāi始的de，用原品pǐn牌pái的deLOGO。慢màn慢màn的de顾客越来越多，再后来，有yǒu顾客开kāi始主动要求把原LOGO去掉，说自己jǐ是奔着款kuǎn式去的de，只zhǐ要质zhì量过关，是不是原标无所suǒ谓。

安ān妮很犹豫，她担心换标之后很多顾客因此流liú失，但她心里也明白，店铺pù想要做大做强，必须要有yǒu自己jǐ的de品pǐn牌pái。就这zhè样，安ān妮怀着忐忑的de心，将自己jǐ早在zài几年前就注册好的de商标印在zài每件衣服上。

没想到的de是，换标之后的de第一yī次上新xīn彻底打消了安ān妮的de担心，一yī件仿Celine的de毛衣在zài两分钟内卖出2300多件，创了店铺pù新xīn高。“我请公司和工厂所suǒ有yǒu人喝了香槟，这zhè是历史性的de时shí刻，要纪念的de。”安ān妮说。

在zài模仿的de基础之上加入自己jǐ的de设计，是山竹们跨越山寨，走向创新xīn的de关键。目前的de山竹们虽然还只zhǐ是在zài原版的de基础之上稍作加工，山竹李象会根据亚洲人的de脚型调整鞋楦的de设计，安ān妮会将服装zhuāng的de板bǎn型和配色稍作调整，使之更适合中国人的de肤色和审美。

安ān妮说，现在zài淘宝上已经开kāi始有yǒu商家打着“安ān妮家同款kuǎn”的de旗号卖衣服。面对别人模仿自己jǐ，安ān妮并不忧虑，她说就像自己jǐ最zuì初模仿别人一yī样，只zhǐ是过渡期。而且，从另外一yī个角度来看，这zhè也说明自己jǐ的de产品pǐn和设计受到了认可，“以yǐ后我也有yǒu版权了”，安ān妮笑称。

口碑营销

模仿大牌pái的de山竹们往往游走在zài侵权的de边缘，经常会招来淘宝的de查处，轻则扣分，重则封店。为推广产品pǐn，同时shí规避来自淘宝的de审查，山竹们纷纷选择在zài微博、微信等社交媒体安ān营扎寨。

山竹们每天都会在zài微博上更新xīn状态，少的de时shí候四五条，多的de时shí候几十条，在zài山竹中早已司空见惯。他们有yǒu时shí发布上新xīn信息、进展、服饰搭配、潮流liú趋势，有yǒu时shí转发粉fěn丝推荐、买mǎi家秀，有yǒu时shí只zhǐ是和粉fěn丝聊天。

林lín燕将“人因重视而忠诚”作为自己jǐ的de座右铭，她认为，互hù联网时shí代，“消费fèi者”不再是一yī个笼统而模糊的de群体，而是一yī个个由海量而碎片化的de需求支撑起来的de“整体的de人”，只zhǐ有yǒu重视消费fèi者的de需求和感受，才能换来消费fèi者最zuì忠诚的de回馈。

微博上，林lín燕积极主动地与粉fěn丝建立互hù动关系。她鼓励粉fěn丝们在zài微博上发布买mǎi家秀，并奖jiǎng以yǐ店铺pù优惠券。微博上的de买mǎi家秀，不同于淘宝上的de评价，它打破了消费fèi者与买mǎi家，消费fèi者与消费fèi者之间jiān的de障碍，所suǒ有yǒu的de言论和评价都是公开kāi互hù动的de。

林lín燕很重视这zhè种以yǐ买mǎi家秀形式存在zài的de粉fěn丝反馈。当顾客遇到尺码不合适或其他问题时shí，林lín燕马上负责zé退换，或通过转发粉fěn丝之间jiān转卖；但大多数shù的de买mǎi家秀都出于对产品pǐn的de认可，来自身形各异的de普通人的de穿搭体验，将给其他潜在zài粉fěn丝形成一yī种示范效应，能够激起潜在zài粉fěn丝的de购买mǎi欲望。

原本已对产品pǐn满意的de顾客在zài得优惠券之后会提高回购率，这zhè种方式也增加了用户黏性，甚至很多粉fěn丝在zài上新xīn几个小xiǎo时shí之前发买mǎi家秀，就是为了得到优惠券。

为了让粉fěn丝之间jiān更好交流liú沟通，林lín燕为粉fěn丝建了2个旺旺群，1个群和1个微信群，目前总数shù加起来有yǒu3000多人，粉fěn丝们通常很活跃。有yǒu时shí候林lín燕白天忙忘了，晚上回到家看群通知，经常有yǒu上万条未读消息，他们或给林lín燕提供意见和建议，或发表对最zuì新xīn衣服试穿感受、或发布转让信息。有yǒu的de粉fěn丝，原本没有yǒu购买mǎi某件衣服，在zài看到群里晒单和讨论之后便下手购买mǎi，这zhè种群体内部的de相互hù感染不仅拉近jìn了粉fěn丝之间jiān的de距离，也给产品pǐn的de二次传播提供了空间jiān。

通过微博互hù动培养起来的de粉fěn丝往往都转化成忠诚的de潜在zài客户，让林lín燕在zài产品pǐn之前就保证了。

林lín燕之前做的de一yī款kuǎn仿Lanvin（法fǎ国高级时shí装zhuāng品pǐn牌pái）的de连衣裙，在zài粉fěn丝的de强烈要求下开kāi始追加第二批，此前一yī共售出1000多件。为统计第二批下单数shù量，林lín燕开kāi了0.1元yuán的de定金链接，仅20分钟，就拍出了将近jìn500件。

介入生产

一yī直以yǐ来，以yǐ代加工出口为主要模式的de中国服装zhuāng多数shù处于产业链的de低端，缺乏附加价值，是个毛利率非常低的de行xíng业，不仅要在zài前期投入大量人力、厂房、设备资源，还要受制于客户的de不断压榨，很多工厂为了保证利润，往往只zhǐ接大单。

在zài传统的de时shí装zhuāng生产模式中，因为订单量小xiǎo，山竹们容易遭到工厂的de拒单；即使接单，也往往排在zài大单之后。然而这zhè种状况正在zài慢màn慢màn被打破。

在zài开kāi店之初，只zhǐ有yǒu部分小xiǎo工厂愿意与安ān妮合作，有yǒu时shí一yī件衣服常常因为订单量少而“流liú产”。

由于对面料、走线等要求较高，工厂常常以yǐ此为借口抬高打板bǎn和价，工期也经常因排单拖延。安ān妮说她不介意被抬价和延期，唯一yī的de要求是工厂安ān排最zuì好师傅打板bǎn和最zuì好的de设备生产。

借助庞大粉fěn丝群体，同时shí利用自己jǐ的de设计能力，渐渐得市场认可的de安ān妮，慢màn慢màn在zài与工厂的de博弈和合作中拥有yǒu议价能力。随着销量提高，安ān妮在zài工厂下单量也越来越多，工厂“被迫”开kāi始重视安ān妮的de订单。

同时shí，在zài这zhè样的de高工艺要求下，工厂本身也在zài发生变化。技术差的de工人会被淘汰掉，留下来的de师傅都是精工细作，工厂在zài同行xíng中的de竞争力也渐渐变大。

后来，有yǒu其他工厂开kāi始主动安ān妮，希望合作，并开kāi出优惠价格gé。原工厂毕竟合作多年，“手艺师父都熟”，安ān妮担心换工厂，质zhì量无法fǎ保证。

由于原来工厂太小xiǎo，已经无法fǎ满足生产需要。安ān妮最zuì终选择了“入股”原工厂，自己jǐ当起了老板bǎn。

她给工厂选了新xīn厂址，还花了14万从国外买mǎi进当时shí最zuì先进的de纺织设备。

倒逼改革

互hù联网赋予每个人发挥创造力的de无限空间jiān。山竹们借助互hù联网营销，拥有yǒu以yǐ粉fěn丝形式存在zài的de忠实客户，通过模仿创新xīn，逐渐掌控产品pǐn设计研发的de前端，倒逼传统生产端转变姿态主动合作，从设计到生产、全部掌握在zài自己jǐ手里。

山竹们的de生产模式跟Zara、HM等快消品pǐn的de经营模式很像。不同之处在zài于，传统快消品pǐn有yǒu庞大的de资金支持，无论是在zài产品pǐn研发、生产投入，还是广告gào营销、店面布，都比发端于个人的de定制店铺pù有yǒu巨大优势。

但从事女鞋定制的de山竹李象相信，定制店铺pù一yī定会比Zara们走得更远。他认为，像Zara这zhè类快消品pǐn为了赶货抢货压单价，质zhì量不一yī定赶得上定制店铺pù。而且，这zhè种国际化大公司，采用统一yī的de标准化批量生产，并不是适合所suǒ有yǒu的de中国人。

“跟他们相比，我们只zhǐ是差在zài资金上，假如说我们这zhè种模式有yǒu天使投资支持，或者能众筹到资金，肯定比Zara更有yǒu优势。”李象说。