腾讯发布业内首个品牌私域价值榜！70多家领军品牌上榜 到底什

腾讯发布业内首个品牌私域价值榜！70多家领军品牌上榜 到底什么是“私域”？， 

腾讯发布业内首个品牌私域价值榜！70多家领军品牌上榜

4月11日，腾讯智慧零售正式发布T+品牌私域价值榜。作为业内首个综合衡量品牌私域经营状况的年度价值榜单，腾讯智慧零售从入围企业中评选出“年度行业标杆”、“年度飞跃标杆”以及“年度四力标杆”，经济观察报、大中华区艾菲，及多领域专家推荐，旨在帮助品牌商家找到行业对标和增长空间，进一步助力零售实体经济发展。

蓄力四年，腾讯首次私域“放榜”

2020年，疫情席卷了整个零售业。线下商家纷纷借助数字化工具发起线上“自救”。与此同时，构建自主可控、线上线下一体化经营的必要性也愈发凸显。私域顺势而起，以不可逆转之势，助推了企业数字化意识的快速觉醒。

2021年，小程序的日活突破4.5亿，商家自营的实物交易额同比翻倍，零售、餐饮和旅游小程序交易额同比增长超100%。这些数据表明，扎根于微信的私域新业态已成为越来越多的品牌商家寻求转型、增长的重要阵地。

作为产业互联网的坚实推动者，过去四年里，腾讯与近千家零售企业共同探索数字化转型实践，成功验证了大量可复制的私域业态模式和方法论，帮助企业实现业绩的倍增。据腾讯智慧零售统计，2021年，其合作的商超便利店、服饰时尚及美妆领域小程序GMV分别实现50%、90%和100%的增长。

此次发布首届T+品牌私域价值榜，可以视作腾讯与合作伙伴过往“私域成绩单”的一次集中释放。据悉，来自10个垂直领域、70余个领军品牌被推选上榜。用户可在微信搜一搜“品牌私域价值榜”，直达榜单官方小程序，查看完整榜单。

腾讯智慧零售副总裁陈菲表示：“T+品牌私域价值榜不仅是一份丰富优异的成绩单，更是为行业添加的助燃剂。我们希望通过腾讯与众多品牌沉淀下来的有效实践，为更多正在进行私域建设的品牌商家提供一个‘支点’，协同他们撬动未来增长空间。”

依托四力增长模型，打造“专业私域”评估体系

T+品牌私域价值榜聚焦“年度行业标杆”、“年度飞跃标杆”以及“年度四力标杆”，分别从私域的行业综合竞争力、增速与潜力、能力专项三大维度分别评选出表现突出的品牌。

为保证榜单的专业性，在遴选规则上依托于腾讯智慧零售和各行业头部商家的共同探索出的私域运营底层方法论——“四力增长模型”。其核心在于持续提升私域运营的四项基础能力“组织力、运营力、商品力、产品力”，促进私域业绩的可持续增长。

其中，“年度行业标杆”横跨10大重点垂直行业，以企业整体私域经营状况及四力（组织力、商品力、运营力、产品力）作为核心评审标准，对企业私域的综合竞争力进行评估。其中，企业私域经营状况和其私域范围内销售规模及潜力相挂钩，为客观评判企业私域竞争力提供了有力依据。

“年度行业标杆”评选维度解读

“年度飞跃标杆”由腾讯联合多领域专家坐镇，推选出2021年企业入门私域快速增长，且私域经营有显著突破的十佳明星品牌。“年度四力标杆”则专注于在私域经营“四力模型”单项能力评估，每个单项有5个品牌脱颖而出。

“年度飞跃标杆”推荐官

值得一提的是，除了榜单本身，腾讯智慧零售联手经济观察报还集结了来自产业一线、创投咨询、学术研究、媒体观察等多领域专家，发起了主题为“新空间 新增长 新引擎”的智慧零售创新研讨会，从宏观经济，消费市场以及品牌数字化发展等角度对私域进行了深入的探讨，为行业提供前瞻性指引。

智慧零售正当时，私域迈入冲刺期

尽管疫情仍为我国实体经济尤其是传统零售行业带来较多不确定因素，但整体而言，社会消费正在“回温”。

国家统计局发布的数据显示，2021年我国社会消费品零售总额达44.08万亿元，同比2020年增长12.5%。国家信息中心首席经济师祝宝良认为，“国内零售行业已进入稳步复苏阶段。”同时，在疫情新常态下，零售企业也将面临用户消费习惯和经营思维模式的快速转变。在此过程中，数字化成为传统零售企业应对挑战的主要着力点。

中国连锁经营协会秘书长彭建真指出，“业内预估，2030年线上消费的比例可能会达到45%-50%，这就意味着，将来线下渠道肯定是存量市场的竞争。”言外之意，企业必须练就数字化的扎实内功，才能抵御未来多变复杂的环境，实现可持续经营。

而私域，作为一个品牌可直接拥有、可重复低成本触达的场域，能够帮助企业打破门店壁垒，促进线上线下的加速融合，建立和消费者更顺畅、更高效、更有深度的连接，加深对用户需求的理解，从而助力销售转化的提升。

私域不仅是新渠道，更是一种新的商业模式，为企业的业绩增长提供了新动能。在品牌与腾讯共同探索私域业态的过程中，便涌现了大量的行业优秀实践：

泡泡玛特围绕潮玩圈层进行精细化的私域运营，以抽盒机和会员中心两个小程序打通线上线下，企业微信和微信社群则承担对消费者的精准触达和运营，实现业绩飞速增长。最新财报显示，泡泡玛特抽盒机小程序年收入达8.98亿，领跑所有线上渠道。

国货运动品牌先行者李宁，则将国潮文化和社交平台的结合探索到极致，其在小程序内搭建了“尖货日历”的独特玩法，并通过“微信+门店”的组合拳，为线下门店有效引流。目前，李宁小程序用户突破了2000万。

作为美妆领域较早布局微信小程序的品牌，DIOR将微信定位品牌中心，为忠实粉丝提供全面且精致的商品（如季节先定礼盒、限量款等）、会员服务及企微1v1导购等多方位的服务，实现了在数字化会员和小程序销售上的长效增长。

屈臣氏将全国超4100家门店以及线上多渠道的流量注入小程序，并借助私域赋能数字化导购，为消费者创造出线下线上无缝融合的消费体验。目前，屈臣氏O+O用户消费额是纯线下用户的2.7倍，企业微信BA累计添加用户数超过4000万人次。

叮咚买菜作为前置仓行业赛道领先者，全方位整合微信触点，不断探索沉淀私域触点的最优应用场景及方法；紧密绑定公域流量，精细化运营助力新客引入和用户增长。截至2021年末，小程序全年GMV同比去年增长超150%。

肯德基在微信公众号、小程序、社群等触点囊括了3.3亿+会员，近1年在超过7900家门店开展企微社群运营，建立门店自己的私域流量池，进一步赋能餐厅的经营服务的数字化、线上化。肯德基在下沉市场1000多家门店发起为期28天的“千镇计划”，竞赛期间招募和沉淀社群成员三百余万人，带动同期GMV增长。

食品饮料头部企业统一集团迭代传统营销模式，通过私域阵地直连并与消费者贴近沟通，建设集团用户互动ONE小程序“统一快乐星球”，同时整合旗下品牌常规营销活动，将全渠道散点流量盘活并归一至集团小程序，进一步促进品牌建设和销售转化，通过数据的精细化运营，更深入地洞察消费者需求。

展望2022，深耕“私域”将依然是零售企业的必答题。随着微信商业化工具的不断完善，企业对私域建设的投入也将从探索期进入冲刺期。未来，腾讯智慧零售将进一步为品牌提供战略、运营、产品技术、生态合作等各方面的助力，帮助更多商家实现以私域为核心的全域经营和生意的可持续增长。

发布于：河南


到底什么是“私域”？

私域，这两年大家聊得特别多，特别热。但是，到底什么是私域？

我认为，私域=拥有+重复+免费。

什么意思？

1，拥有。就是这些用户是你自己的，当你想触达他们时，你随时都可以做，而不用向别人付费。别人用，甚至还要给你付费。

2，重复。这个词的本质，是主动。客人吃完饭走了，你说欢迎再次光临，但他会不会真的再次光临，你并不知道。他不来找你，你就找不到他，这就很被动。主动，就是说不仅是触达一次，必要时，你有办法可以一直触达用户。

3，免费。只有免费，私域才有意义。每次触达的成本，应该越低越好。

所以，私域其实是那些你直接拥有的、可重复、低成本甚至免费触达的用户。

理解了。但是，这些用户，我应该沉淀在哪里呢？

这时，你就需要在微信体系里面，找到属于自己的池子。

这个池子，很多人选择了企业微信。

因为通过企业微信，你可以给用户发消息，你也可以发朋友圈，拉微信群，分享公众号视频号。通过企业微信，你可以在用户经常出现的地方，和他们相遇，不断地触达他们。

这时可能有人问，那在微信体系里面，还有直播和小程序啊。它们是什么角色？

在我看来，直播，是转化器。小程序，是交易终端。

先说直播。

直播，不是私域。直播，是你经营私域带来的结果。

你想想，用户是怎么进到直播间的？很多时候，是因为你发了朋友圈，发了公众号，发了视频号，发了群公告，发了消息提醒用户，把用户“引流”到自己的直播间。

这个“引流”的过程，其实就是你经营私域的结果。如果经营得不好，用户可能根本不会点击进入你的直播间。

而当用户点进来看直播时，你也顺便完成了转化。把用户观看直播的时间，转化为对品牌的认知，和对产品的销售。

所以说，直播，本质上是一个转化器。

那小程序呢？小程序，是交易终端。是最后实现成交的地方。

在小程序里，你无法主动触达用户。也就是说，用户可以来找你，但是你找不到他。

因此在小程序，你能做的就是沉淀自己的产品，然后经营好自己的池子，把用户转化到小程序，实现最后的交易。

所以，到底什么是“私域”？

私域=拥有+重复+免费。

而完整的私域链路是：池子x转化器x交易终端。

全新机会来临

如果有一个专业平台，能够为中小微企业解决营销管理问题，为需要流量的企业解决拓客问题，那么它必将有着巨大机会，成为当下的风口

现在就有这么一个平台！先看看这个平台的数据：

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这个平台就是猎客九州

猎客九州是一款智能引流拓客营销管理系统，从微信生态圈获客细分点切入，通过内容营销、视频营销以及线上商城等功能，帮助中小微企业拓展微信生态获客渠道、提升获客能力。通过CRM管理系统帮助企业进一步的管理与运营客户资源；形成客户全生命周期的服务闭环，为每个企业打造专属的私域流量池。

新兴蓝海市场，真正的万亿级赛道

选营销平台、企业管理，一定要选择有发展前景性价比高的平台。

猎客九州主要服务对象是中小微企业、生产商、零售商，财税等B端客户，暂时不向c端消费者开发合作。

10亿私域流量蓝海

企业与企业、行业与行业之间的竞争，本质是流量的竞争！私域流量正在加速改变企业的运营方向。

【什么是私域流量】

私域流量指的是个人拥有完全支配权账号所沉淀的粉丝、客户、流量，可以直接触达并多次利用的流量。比如说QQ号、微信号、社群上的粉丝或者顾客，就属于是私域流量。

私域流量是商业的数字化逻辑。商品的销售、表现、交易的核心就是流量。

【私域流量的价值】

当今社会，不缺产品，缺少的是拓客渠道跟客户流量。好的流量，可以帮助企业降低获客、销售成本，加大复购循环周期，提升收入和利润。

企业为什么要做私域流量？

（1）流量可控、可追踪查询、可重复使用。

（2）获取流量性价比高。

（3）可以重复利用现有存量，提升用户价值。

（4）可以提升投资回报率。

（5）给用户提供更深入的服务，增强用户对品牌的粘性。

【私域流量的市场空间】

近年，公域流量的获客成本不断增加，私域流量的市场地位不断凸显，市场规模呈快速增长态势。

猎客九州，应势而生

猎客九州通过整合内外资源，形成综合的私域流量闭环服务能力（包含商品、营销、管理、零售、大数据、员工等能力要素），并通过微信端、公众号以及小程序把这种服务能力赋能个人、企业及零售商。

猎客九州的运营和服务

1.企业入驻

①猎客九州上的商城小程序帮你卖货；

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2.平台运营

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5.产业数字化

①私域流量数字化营销系统！

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