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法国guó奢侈chǐ品pǐn牌YSL（圣shèng罗兰）宣布bù在中国guó开通线xiàn上平台。最近，奢侈chǐ品pǐn牌在中国guó市场战略调整消息频传，不久前，LV（路易威登）、COACH（蔻驰）、Burberry（博柏利）、Gucci（古驰）纷纷在中国guó官网上增加了在线xiàn购物服fú务。行业人rén士分析，在运营成本běn上涨、网上横行、消费群体tǐ流失等压力下，奢侈chǐ品pǐn牌不得不采取转zhuǎn型策略。

现状

网上“原单”“高仿”奢侈chǐ品pǐn猖獗

因为职场需要，公司白领周女士这几年一yī直是在奢侈chǐ品pǐn牌专柜各种zhǒng买，直到从同事那里看kàn到她们买的“原单”后，就尝试买了一yī次。收到货非常满意，她还特地跑到专柜去对duì比细节，“真的看kàn不出区别”，她说，“关键是价格便宜了太多，那一yī次之后我就开启了原单之旅。”

北京青年报记jì者调查chá，现在不论搜索上述任何一yī款奢侈chǐ品pǐn牌名称，就会弹出一yī串奢侈chǐ品pǐn网站，它们都打着“原单名品pǐn”、“白菜价”等宣传语，让人rén看kàn得眼花缭乱，当然其价格与正品pǐn相xiāng比会让你感到真的是在捡白菜。在广州、东莞的一yī些xiē皮pí具厂网站上，“海外进口奢侈chǐ品pǐnLV包货源一yī比一yī原单女士背包”，单价300元一yī个，总供货量liàng有1000个，最小起订量liàng为1个，买家付款后3日内发货，而这款杨幂同款的LV单肩包，在LV香港官网上标价为19900港币。博柏利某款皮pí夹，网站批发价每只100元，微wēi商shāng零售价800元，而这款皮pí夹官网标价为每只3700元。此外，这些xiē网站还声称可批发芬迪、普拉达dá、香奈儿、迪奥、爱马仕、古驰国guó际顶级品pǐn牌原单货，称“可直接当正品pǐn使用或转zhuǎn卖”。

据业内人rén士称，所谓原单货，指的是外单提供面miàn辅料过来lái，由中国guó代工厂生产大dà货，生产过程中出现的次品pǐn，或者是厂家在完成订单后，利用剩余的原料偷偷同款产品pǐn。其最大dà特点就是断码、断色、剪标，而且数量liàng绝对duì不会太多。因此网上到处兜售的所谓原单货，绝大dà多数属于仿制品pǐn，所谓的客供面miàn料、原厂五金也都是吹出来lái的。

代购正品pǐn被挤压卖不动

一yī家欧美品pǐn牌微wēi商shāng代理吐槽：“正品pǐn价格太高，都被市场挤压，手上的正品pǐn反而卖不动，除了实体tǐ店用户要，网店拿的都是仿的。”据她介绍，品pǐn牌也分两种zhǒng，一yī种zhǒng是高仿，店主zhǔ到香港入手正品pǐn，回来lái后拆开直接打板仿制，这种zhǒng仿制品pǐn质量liàng相xiāng对duì较好，但价格也相xiāng对duì较高。另一yī种zhǒng就是品pǐn，仿一yī件奢侈chǐ品pǐn牌T恤使用5元钱一yī米的库存布bù、次品pǐn布bù，人rén工一yī件撑死了1元钱，卖10元一yī件都有得赚。况且“仿个衣服fú、包包并不是什么难nán事吧，仿得有几分相xiāng似，照片拍得好看kàn一yī点，就能卖出去。”

据了解，奢侈chǐ品pǐn牌与电diàn商shāng的斗争已经持续了很多年。早在2013年，LV就曾与中国guó某电diàn商shāng达dá成商shāng品pǐn的协议，并签署谅解备忘录，为避免该电diàn商shāng平台出现产品pǐn，曾启动提醒和撤架系统，但是效果并不理想。

今年7月31日，圣shèng罗兰（YSL）宣布bù将在中国guó开始在线xiàn，这是该品pǐn牌为拓展中国guó迅速增长的国guó内市场而迈出的重要一yī步。圣shèng罗兰CEO表示，该品pǐn牌将与英国guó在线xiàn时尚用品pǐn零售商shāngFarfetch合作，通过后者与京东合资的一yī个在线xiàn平台其产品pǐn。圣shèng罗兰此举显示，中国guó国guó内奢侈chǐ品pǐn市场的重要性超过了该行业对duì于问题的担忧。该品pǐn牌表示，Farfetch与京东的合作帮助缓解了对duì于中国guó市场问题的担忧。

这位CEO还说：“保护品pǐn牌免受侵扰对duì于圣shèng罗兰来lái说是基本běn要求，”与Farfetch的协议将“确保我们的客户购物安全的同时享受到高效服fú务。”

据麦肯锡2017中国guó奢侈chǐ品pǐn报告显示，2016年有760万户中国guó家庭购买了奢侈chǐ品pǐn，超过了马来lái西亚或荷兰的家庭总数。其中，家庭年均奢侈chǐ品pǐn消费达dá7.1万元人rén民币，是法国guó和意大dà利家庭的两倍。

电diàn商shāng难nán觅奢侈chǐ品pǐn官方旗舰店

值得一yī提的是，目前在京东、天猫两大dà电diàn商shāng平台难nán觅奢侈chǐ品pǐn官方旗舰店。在京东商shāng城，检索“奢侈chǐ品pǐn”，也能见到很多国guó际大dà品pǐn牌，但是卖家并非品pǐn牌官方旗舰店，而都是一yī些xiē全球购商shāng家、海外专营店等，尽管店主zhǔ声称“直邮包税、免邮费”，但是记jì者看kàn到绝大dà多数产品pǐn月成交0笔，买家评价条数为0。而在天猫国guó际，遍寻全网只有一yī款普拉达dá的女款豹纹手提包，店主zhǔ也是一yī家海外专营店，也是月成交量liàng0笔、买家评价条数为0。

据了解，长期以来lái国guó际一yī线xiàn奢侈chǐ品pǐn牌不愿意在中国guó市场开通电diàn子商shāng务，其主zhǔ要原因是由于中国guó市场充斥着大dà量liàng问题，今年5月份有媒体tǐ爆料，不少跨境电diàn商shāng、海淘táo商shāng家联合快递公司，通过假快递单据，进行行为。

另一yī个原因是，国guó际奢侈chǐ品pǐn牌在与中国guó电diàn商shāng平台合作时也饱受困kùn扰。LV曾控告某中国guó电diàn商shāng三名商shāng家鞋服fú和手提包，北京一yī家法已受理此诉讼。据法官方消息，3名人rén从2011年至2014年间路易威登商shāng品pǐn利颇丰，因此商shāng标侵权行为定义程度为严重侵权。

今年4月初，Chanel以为由把电diàn商shāng平台亚马逊上约30位卖家告上法庭。原因是后者非法贩售带有品pǐn牌标记jì的手袋、T恤、壳等商shāng品pǐn。经判决，每位应付的金额被压低至10万美元(约合67.8万元人rén民币)。

分析

成本běn低致网上横行

电diàn子商shāng务研究人rén士分析，目前电diàn商shāng奢侈chǐ品pǐn货源渠道主zhǔ要有三种zhǒng：一yī是电diàn商shāng雇用国guó外买手批量liàng购买，此渠道产品pǐn质量liàng有一yī定保障，但价格相xiāng对duì较高;二是让具备资格的第三方商shāng通过电diàn商shāng平台进行，这种zhǒng每年只需向电diàn商shāng支zhī付保证金，无需办理营业执照，无人rén监管的渠道，成为电diàn商shāng奢侈chǐ品pǐn市场泛滥的重灾区;三是奢侈chǐ品pǐn品pǐn牌商shāng授权，但由于奢侈chǐ品pǐn品pǐn牌商shāng为了保证其商shāng品pǐn市场地位和血统正宗，不会轻易授权品pǐn牌给电diàn商shāng，目前得品pǐn牌授权的中国guó电diàn商shāng平台寥寥无几。

面miàn对duì网上泛滥的，奢侈chǐ品pǐn品pǐn牌鉴定困kùn难nán。这是因为品pǐn牌专卖店往往会拒绝对duì非授权渠道的商shāng品pǐn进行鉴定验货，而奢侈chǐ品pǐn皮pí具等商shāng品pǐn难nán度相xiāng对duì较小，造假成本běn很低。同时，大dà部分消费者对duì奢侈chǐ品pǐn牌具体tǐ细节不熟悉，无法自行鉴定真伪，造成困kùn难nán。目前，对duì于占市场绝大dà多数无品pǐn牌授权，一yī旦发现侵权商shāng品pǐn、商shāng品pǐn等经营行为，工商shāng部门只能依据产品pǐn质量liàng法、商shāng标法等法律法规进行查chá处，力度有限，缺乏有效的惩戒作用。

影响

奢侈chǐ品pǐn牌不得不选择线xiàn上平台

有业内人rén士指出，其实线xiàn上方式并不适合奢侈chǐ品pǐn，因为奢侈chǐ品pǐn牌无论是自建电diàn商shāng渠道，还是与第三方电diàn商shāng平台合作，最大dà的痛点就是如何化解消费者对duì电diàn商shāng平台奢侈chǐ品pǐn货源的质疑，“几万元的东西，没有细心挑选、当面miàn验货，又是委托第三方送达dá，怎么能保证送到消费者手里的货是真品pǐn呢。”另一yī方面miàn，缺少了门店豪华装潢、奉若贵宾的购物体tǐ验，消费者购买过程中的“奢侈chǐ感”大dà打折扣。

然而在运营成本běn不断上涨、网上山寨zhài货盛行、消费群体tǐ严重流失等多重压力下，奢侈chǐ品pǐn牌企业们再也坐不住了，纷纷作出同样的战略调整，关闭实体tǐ店铺。据赢商shāng大dà数据中心监测，2014年一yī季度至2017年一yī季度，北京核心商shāng圈购物中心首层céng租金平均同比增幅14%，平均环比增幅3%，首层céng租金水平在1166-1615元/㎡/月，整体tǐ呈上行趋势。据LV总部透露，今年关闭了部分表现欠佳的店铺，其中8家位于中国guó。LV相xiāng关人rén士表示，我们需要把更多精力投入到线xiàn上平台上。7月20日，LV在中国guó推出了官方电diàn商shāng，甚至支zhī持支zhī付宝。而集团层céng面miàn的电diàn商shāng平台24 Sèvres也已上线xiàn。

那么，电diàn商shāng能成为奢侈chǐ品pǐn牌的大dà救星吗？业内人rén士表示，2017年全球奢侈chǐ品pǐn消费的复苏，主zhǔ要归功于三个因素，分别为中国guó消费者逐渐增强的奢侈chǐ品pǐn购买力、欧洲旅游业的恢复和千禧一yī代消费观念的改变。不过，市场人rén士表示，千禧一yī代虽然在和电diàn脑等电diàn子设备陪伴下成长起来lái,但这并不代表千禧一yī代不需要实体tǐ零售门店，许多千禧一yī代仍会选择在实体tǐ店购买奢侈chǐ品pǐn。（记jì者 赵新培）

大dà牌如何在网上卖

Burberry（博柏利）：博柏利官网开通了线xiàn上购物平台，消费者可以通过支zhī付宝、银行卡下单，送货上门需要15天时间，也可选择到门店提货。

Gucci（古驰）：今年7月5日在中国guó正式开通官方网上商shāng城，消费者可以通过微wēi信、支zhī付宝等线xiàn上付费，享受全国guó范围内免费标准配送服fú务。

LV（路易威登）：7月20日宣布bù正式在中国guó推出官网在线xiàn购物服fú务。北京青年报记jì者昨天调查chá了解到，LV电diàn商shāng款式、价格与专卖店同步，且免快递费用。

YSL（圣shèng罗兰）：7月31日宣布bù将在中国guó开始在线xiàn。

作者：赵新培