服装市场不断饱和，拉夏贝尔面对此情况，销售直营采取了什么方法

服装市场不断饱和，拉夏贝尔面对此情况，销售直营采取了什么方法 4月21日盛泰集团涨停分析：纺织服装概念热股， 

服装市场不断饱和，拉夏贝尔面对此情况，销售直营采取了什么方法

服装是居民平时的日用品，也是消费比较广泛的产品。在居民日常生活中，都离不开服装。当前，我国经济的不断发展给居民的消费观念带来很大的冲击。人们对于服装的要求不再是过去的只要有的穿就行，现在人们对于服装的要求开始多元化。

服装行业为了迎合消费者的消费理念，也开始多元化的发展。这不仅仅对中国的服装市场造成了很大的影响，也对其他相关的附加产业带来了深刻的改变，影响着我国的国民经济。

中国是世界上最大的生产制造国家，对于服装的生产制造的能力也是位于世界的前列，我国的服装出口也在不断增加在出口份额上的占比。可见，服装行业的服装已渗透到了我国经济的方方面面，深刻地影响着我国的经济命脉。

在国内市场不断饱和的前提下，国家提出“一带一路”发展战略。这对中国的服装行业来说将是一个机遇，对国家服装行业的新一轮变革起到了推进的作用。

另外，随着互联网的不断普及，互联网不仅仅走进了千家万户，还被很多行业进行了联合开发，寻求新的行业发展模式。随着服装行业线下门店的消费者不断减少，服装行业也开始了针对消费者消费需求不断变化的趋势应用互联网进行产业升级，迎合市场，不断突破传统的服装理念。

服装行业正在不断地与互联网进行融合，开始了智能化和专业化的发展之路。例如雅戈尔、杉杉、太平鸟等一批知名企业。虽然我国服装制造能力在世界前列，但是服装品牌在世界上却寥寥无几。我国缺乏国际服装品牌，我国的服装市场一直被国外的服装品牌占据很大的市场份额。

面对国外品牌的冲击，我国的服装品牌的优势难以发挥，只能以价格低廉来抢占部分市场，但是这对我国服装行业的发展却是相对的不利。

如今，国外的服装品牌正在加大对于中国市场的投资，面对中国市场如此巨大的消费能力，许多跨国品牌都表示会不断深入对中国市场的抢占并开始着手打开中国市场，优衣库等国外品牌都在强势占领中国市场，国内品牌面对竞争巨大的发展空间，生存艰难。

电商与直播的发展也衍生了众多新兴品牌，传统零售服装业公司发展更是举步维艰。服装企业想要发展一个新品牌或是稳住现有品牌的盈利，都要面临巨大挑战。

为了获得良好口碑，服装制造的原材料与供应成本一直在增加，经济发展下的人工成本也在增加，国际汇率不稳导致的贸易风险也在扩大，近几年的疫情导致的行业发展低迷，这都是服装业公司不得不面临和待解决的问题。

因此传统服装业公司必须要做出改变，面对激烈的市场环境，一成不变的战略会被市场淘汰，不仅要创新更要提高自身核心竞争力。

一、商业模式与财务指标内在关系

1.直营模式与各财务指标的内在关系

直营企业一般是由资本投资而形成的企业，他们之间有着相互的利益关系，在企业的经营过程中，他们配合默契，形成了相对高度的统一。这种类型的商业模式具有三个方面的优势，即资源优势、经营技术优势以及管理决策上的优势。

在这种商业模式下，偿债能力指标相对比较低，直营企业一般具有客户源的不确定性，导致的收入来源的不稳定性，应收账款和预付账款数额较大，主营业务收入也受到影响，以致在直营模式下，应收账款周转率、营业收入增长率和流动资产周转率会受到相应影响。

与此同时，由于直营模式的门槛相对来说较高，初始资本投入也较高，如果没有稳定的客户源以及资本的持续支持，短期借款和长期借款就会增加，从而影响资产负债率、流动比率和速动比率，在技术革新的时代到来，极有可能会被时代淘汰。

直营企业的优点在于，企业销售渠道统一管理，对于积压存货和上新产品可以统一步调进行销售，也不存在各个门店商品价格差异问题，门店的工作人员积极性较高，能够主动的去为自己所在的企业谋利益，所以销售额高，销售毛利较高。

直营模式的服装业公司，往往面临较大的库存堆积压力，门店过多也使其资产占比过大，影响了企业的资产流动性，导致存货周转和流动资产周转慢，使企业偿债能力较弱。

直营模式门店数量过多导致固定成本过大，管理系统庞大，对于人员的管理来说相对复杂。对公司资源的调配和有效利用的工作也很难进行，管理成本将比其他经营模式高出很多。

在任用人员上，也会出现不公平的现象。这些就会产生员工费用、门店折旧等各种巨额管理费用和销售费用，所以在营业额较好的情况下仍可能导致亏损，因为期间费用占比过大，从而影响企业净利润。直营模式使企业规模过大，资产总额大，拖累企业长期发展，失去竞争优势，影响企业发展能力。

2.加盟模式与各财务指资标的内在关系

近两年来加盟模式也迅速兴起并得到发展，但是一直遭到直营模式的打击与抵制，市场上显示出百花齐放、百家争鸣的局面，尤其是在服装领域尤为突出。

在新的历史机遇下，加盟模式得到一定程度的改变，在加盟模式、输出内容和工具运用上都有了新变化。在加盟模式下，一个企业进入行业的门槛不高，一般人只要拥有一定的起始资金就能获得加盟许可证，在这一类的加盟模式中，企业的偿债能力指标值较高，债务偿还能力优势比较突出。

一般来说，加盟企业的产业链相对稳定，对客户来说比较有针对性，比如服装行业的加盟店有主要针对年轻市场、年老市场、富人市场亦或是平民市场。加盟企业对自己有比较清晰的定位，运营能力指标和盈利能力指标较为优秀。

再者，在新的历史机遇下，诸如服装企业之类的加盟企业会采用新的管理加盟模式，例如，托管式强加盟。或者会采用新的技术AI服装换装，这将会使加盟企业的发展能力指标得到一个较大的提升。

但是无论怎么说，该模式始终存在一些弊端，加盟机构的信任性仍然需要得到进一步的加强和改进。

加盟企业都是外资企业，引用外资固然能够发掘优秀人才、吸引新的资本融入。但是其中存在的不信任因素，也将会导致加盟企业的未来发展能力弱化，会一定程度的影响发展能力指标和盈利能力指标，不利于企业的良性循环发展。

二、拉夏贝尔基本情况

1998年，一家名叫拉夏贝尔的服装企业诞生了，它是我国首家由双股支持建立的服装企业，2001年，拉夏贝尔在上海成立了拉夏贝尔有限责任公司，规模逐渐扩大。

拉夏贝尔的主营业务是设计研发和销售服装产品，主要专注于自有女装品牌，旗下主要有三大女装品牌包括LaChapelle、Puella和Candies，并兼顾少量童装及男装，为多品牌连锁经营。

拉夏贝尔致力于为消费者提供多样化的服装产品，其下品牌多元，风格不同，市场主要聚焦于大众时尚休闲服装，并且在全国建立了全直营的零售网络，一直被业内用来和ZARA比较。

为了获得更好的发展，拉夏贝尔在香港成立一家分公司，这家分公司拥有的资金相对庞大，冲击力强大，香港的许多服装企业都受到了极大冲击。

2003年，拉夏贝尔为抢占市场，其销售模式由经销转变为直销模式，商业模式改为直营模式。后在2004年开启多品牌差异化发展战略，并且销售额首次突破亿元；自此，拉夏贝尔一直深耕多品牌战略，并继续深化渠道布局。

直到2012年，拉夏贝尔基于现有品牌影响力和市场需求，又推出了许多品牌涉及男装、童装及女装，再次确定其发展战略，即以直营模式为主、多品牌运营。

三、拉夏贝尔直营模式描述

国内服装业A股上市公司商业模式大多采用直营加盟相结合，其中主营业务为品牌服装的有13家，但只有两家是直营模式，其中包括拉夏贝尔。

1.研发采购环节

对于一个服装企业来说，立足根本就是产品的设计研发。拉夏贝尔的直营模式使其在研发环节更有优势，因为有非常完整的供应链系统，从生产到销售都是由总部统一管理，可以迅速感知消费者需求，直接获得销售数据的直观反馈，从而可以及时调节产品研发。

面临消费者需求和审美的改变可以及时更新产品发展路径，或停产或打折甩卖或扩大生产，都能及时对市场改变做出反映。这样的特点给拉夏贝尔带来巨大的发展优势，以至于2014年H股上市之后，短短三年内就可以A股上市。

但是这种加速扩张也会拖累企业发展，及时拥有完整的供应链系统，落后的三四线城市挺不具备这样的资源配置，消费者群体也具有明显的差异分布，管理滞后和激增的销售渠道会带来巨大成本。

2.运营销售环节

拉夏贝尔采用特殊的销售模式，在线上和线下联动，将拉夏贝尔的销售链无限延长，既能打开市场，又能提高公司的整体效益；拉夏贝尔还会运用网络来建立自己的服装销售基地，在中小城市也能将自己的品牌渗透进去，赢得服装市场发展的优先契机。

而且拉夏贝尔一直在推进线上平台的销售业务，采取O2O战略，构建线上和线下全贯通的销售渠道，如线上订单可根据区域安排实行就近发货。

另一方面，拉夏贝尔将全国划分为几个区域，不同的区域内有不同的销售模式，定制化的销售模式深受许多消费者的喜爱。并下放许多权限给予本地的管理团队，如人事考核招聘、相关区域内的产品调度等。

拉夏贝尔的销售模式一方面有助于企业及时收集汇总销售信息作出反馈，一方面借助于本地化团队对销售区域的熟悉程度，可以便于拉夏贝尔继续拓展对该区域的销售渠道。

结语

拉夏贝尔为了应对全直营为主的销售模式带来的压力，如果加强了储备和物流管理，就可以拥有强大的存货调度能力，也掌控了物流配送能力。

拉夏贝尔还在全国的主要城市建立了物流中心。庞大的物流中心可以让拉夏贝尔根据客户的需求进行快速额配送。这样不仅仅减轻了物流的压力，而且能够有效地促进门店的销售额。


4月21日盛泰集团涨停分析：纺织服装概念热股

盛泰集团涨停收盘，收盘价12.77元。该股于9点30分涨停，1次打开涨停，截止收盘封单资金为8217.62万元，占其流通市值11.58%。

资金流向数据方面，当日主力资金净流入4604.38万元，游资资金净流入3867.05万元，散户资金净流出2608.8万元。近5日资金流向一览见下表：

该股为纺织服装概念热股。

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发布于：上海