直播卖衣服卷出新高度，Zara直接让超模在抖音一镜到底地走秀

直播卖衣服卷出新高度，Zara直接让超模在抖音一镜到底地走秀 女主播镜头前换衣服被封，复播后变老实，穿起高领长袖不敢跳舞，

下面给大家讲解“直播卖衣服卷出新高度，Zara直接让超模在抖音一镜到底地走秀 女主播镜头前换衣服被封，复播后变老实，穿起高领长袖不敢跳舞”的知识,本站信息仅供大家参考哦！

温馨提示：本文章素材来自网络收集整理和聚合（内容观点不代表本站的立场），本站只是一个免费信息分享网站，文章仅供阅读参考用途，如有侵权请联系邮箱：196594267@qq.com 核对后马上删除，谢谢！

直播卖衣服卷出新高度，Zara直接让超模在抖音一镜到底地走秀 女主播镜头前换衣服被封，复播后变老实，穿起高领长袖不敢跳舞， 

直播卖衣服卷出新高度，Zara直接让超模在抖音一镜到底地走秀

界面新闻记者 | 朱咏玲

界面新闻编辑 | 楼婍沁

Zara最近的一场抖音直播出圈了。

17日晚，Zara将秀场搬进直播间，并请来超模游天翼走秀。现场直播使用多机位镜头跟随超模和两位主播在不同场景中穿梭：她们时而在T台走秀，时而回到后台讲解产品、分享时尚心得，就连补妆这样的花絮细节也在镜头前展现。整场直播从布景、运镜，到节奏、氛围，都呈现出不同于普通直播的视觉体验。

这场直播创下了Zara在抖音开播以来的最好成绩。抖查查数据显示，整场约5小时的直播累计观看人次近122万，最高峰观看人数达到1.3万。而Zara此前的直播平均单场观看人次不超过20万。

这场直播也在社交媒体上引起了不少讨论。外界将Zara这场直播与整个直播行业的水准做对比，“高级”、“直播界天花板”是它收获的好评。

其实Zara的秀场式直播能够出圈，与此前东方甄选、董洁、章小蕙等直播间的走红类似，它们都是在消费者对叫卖式直播感到厌倦时让人耳目一新的存在。

但不同之处在于，Zara这种秀场式直播的成本和难度更高。如直播画面中出现了通常在拍电影时才会用上的拍摄设备斯坦尼康，大面积的摄影棚，以及专业的模特、造型和摄影团队等，这些都是可见的成本。而多场景和机位的调度、人员间的配合、主播的综合能力等，也是可以想见的挑战。

从收益的角度来看，这场直播的带货表现算不上突出。抖查查数据显示，Zara这场直播的销售额为25万-50万元，曝光GPM（即千次曝光成交金额）为100-200；而Zara上一场直播的销售额为10万-25万元，但曝光GPM为700-800。这表明直播的人气虽更高，但销售转化率反而降低了。

作为对比，在抖音品牌自播榜中排名靠前的女装品牌Teenie Weenie也在17日晚进行了一场5小时的直播，累计观看人次为16.5万人，但销售额达到了100万-250万元。

这也是为何一些声音认为，Zara的这场直播更像是一次品牌营销策划，而非具有可持续性的直播带货形式。

Zara向界面时尚表示：“几个月前，Zara开始在抖音上开启直播服务，目前我们正在通过完善和提升品牌形象来满足中国消费者的要求。近期，我们仍将每周保持这种Zara秀场风格的直播形式，为顾客提供最佳的品牌形象和时尚选择。”

试图通过抖音直播来提升品牌形象，这在业内并不是常见的做法。

目前，追求销量的快节奏直播仍是抖音电商直播的主流。从平台整体的调性来看，靠短视频起家的抖音内容生态多元、用户下沉，一些对此介意的时尚品牌甚至担心在抖音直播带货会影响品牌形象。

实际上，一向严管品牌形象的Zara也并非在一开始就主动拥抱抖音直播。Zara在2019年便入驻抖音，但直到2023年1月才在抖音开启首场直播。

开播至今，Zara直播间也保持着区别于一般直播间的风格，比如并没有“捧哏”的嘈杂画外音，或是强调低价的带货话术。但据抖查查数据，Zara自开播以来的销售成绩未有明显增长，甚至下半年销售额与上半年相比出现下滑。

无论带货是否是品牌做直播的主要目的，直播转化率一定程度上能体现品牌的产品或内容与平台受众的匹配度。在一个转化并不算顺利的平台做品牌营销，这样的选择成效几何或许仍要打上一个问号。

此外，品牌形象的塑造是一个长期工程，趋于理性的消费者也同样在意产品质量。Zara近年来正在努力向高端化转型，但快时尚品牌形象的扭转很大程度上还是要回归产品。在这一点上，线上直播的形式再高级，也无法取代线下门店可直接触摸和试穿产品的优势。

但如今消费者要在线下Zara变得更不容易。近年来，Zara相继撤出多个非一二线城市。从2018财年到2022财年，Zara中国内地门店从179家减少到119家，减少约1/3。


女主播镜头前换衣服被封，复播后变老实，穿起高领长袖不敢跳舞

现在直播行业是大家一直在关注的事情，相信很多网友也在讨论这方面的内容，最近因为办卡抽奖事件导致大量主播被迫停播接受调查，这也让其他没有被影响的主播们找到了机会，那就是涨粉的机会。

我们看到最近很多主播为了能增长粉丝，在直播间里面搞事情，擦边直播的人很多，不过也有一些例外，比如最近有一位主播突然变了样，她就是舞蹈区的女主播朴雨彬，她被称为“斗鱼第一影魔王”，一手影子舞拥有很高的知名度。

也因为她的直播风格，导致她的直播间经常被短暂封禁，这并不奇怪，大家都习以为常了，但是最近她突然被封了挺长一段时间的，很多人都不知道发生了什么事，其实就是因为她之前直播的时候在镜头前换衣服被封的。

相信大家也知道，前段时间她直播的时候给大家跳了热舞，准备换下一套衣服跳舞的时候，她为了省事，直接打开了一个界面挡住了摄像头，于是开始换衣服，结果她没有发现，这个挡镜头的窗口只挡了一部分，底下有一个缝隙。

她发现后火速的关闭了直播间，但是为时已晚，直播间被封了，甚至连搜索都搜索不到，在被封的这段时间里，不知道朴雨彬用了什么手段，最近她居然又被放出来了，大家看到她真的被这件事吓怕了，复播后变老实了。

最近直播的时候基本上都是穿起高领长袖，而且也只是直播跟粉丝聊聊天，完全不敢跳舞，朴雨彬也在直播的时候透露运营的告诫，一直在提醒她要“谨言慎行”，所以这段时间是看不到她跳舞了，过段时间风头过去了，也许还有机会。

最近因为停播的主播很多，所以很多女主播为了吸引大家关注，经常在直播间里面搞事情，有时候一不小心就会翻车，所以还是劝这些女主播们，直播一些有影响的内容，靠擦边不是长久之计，纵使没翻车，年纪大了也没人看了，对此你们有什么想吐槽的吗？

发布于：福建