投资者提问：董秘，您好！请问贵司是耐克的北京代理商吗？据多位

投资者提问：董秘，您好！请问贵司是耐克的北京代理商吗？据多位运动鞋行业... 中草药布鞋秋季新款潮流休闲帆布鞋，

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投资者提问：董秘，您好！请问贵司是耐克的北京代理商吗？据多位运动鞋行业... 中草药布鞋秋季新款潮流休闲帆布鞋， 

投资者提问：董秘，您好！请问贵司是耐克的北京代理商吗？据多位运动鞋行业...

投资者提问：

董秘，您好！请问贵司是耐克的北京代理商吗？ 据多位运动鞋行业内部人士爆料，11 月，已有多位 Nike 的资深设计总监主动请辞离开 Nike，其中就包括设计了 Air Max 95 的设计师 Sergio Lozano ，Nate Jobe。 现在联名方少了两个，设计师又走了一堆，又面临着不知道什么时候才能改观的航运危机...... 或许 Nike 的危机，才刚刚开始......

董秘回答(王府井SH600859)：

答：您好，感谢您对公司的关注。公司控股子公司北京法雅商贸有限责任公司主营业务为从事体育休闲用品的品牌代理，法雅公司代理的品牌包括耐克等世界知名品牌。截至目前，法雅公司经营情况正常。

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中草药布鞋秋季新款潮流休闲帆布鞋

大家应该都和我有一样的经历:

在外奔波一整天，全身疲惫不堪，尤其是支撑着全身重量的双脚，又酸又胀贼难受。

◎紧绷、压脚背，一按就痛；

◎磨脚、闷热，异味、瘙痒难断；

◎足通全身，脚部不适，身体恐有问题。

每到这时，我只想尽快找一双好鞋，养足养身。

毕竟，我们这双脚大多数时候都在和鞋子打交道，若要身体好，一双“舒适养身的好鞋”比什么都关键。

挑选好鞋，我们是“老行家”了。之前为大家推荐的泗州草本养身拖鞋、鞋垫，非常受追捧。

穿过的纷纷赞叹，说脚部问题变少、身体越发健朗。

要知道，安徽泗州的“非遗技术草本布鞋”，是舒适、养身的象征，在业内颇有名气，深受老百姓认可。

当年，很多人就是穿着他家的老布鞋，走南闯北、成就了一番事业。

只可惜随着时代发展，大家更追求时尚和新潮，传统老布鞋也越来越少见了。

但是泗州的手艺人不服输呀！明明是舒适又养身的好鞋，怎么能就这样被时代淘汰掉?

于是他们耗费大量人力物力、改良草本配方，研制出了这款更时尚百搭、适合年轻人的 草本养身帆布鞋。

给我的感觉就是：质量和 “CO**ERS”、“VA*S”这些国际大牌没差，穿着还更舒服。

里头的草本精华也一点没少！手艺人在鞋底，巧妙纳入了白芷、珍珠、蛇床子等数十味草本，对身体有益。

穿着它，每走一步路鞋底的草本都能顺畅穿过足底穴位，悄无声息地养足养身、舒缓疲惫。

面料、鞋底也做了新升级，上脚一试就知道，是好鞋没错了。

——踩起来有轻微的“踩屎感”，很软弹，每走一步像踩在云朵上，那真叫一个舒服！

关键是足够轻巧，就像只穿了双袜子、轻盈透气，久穿也不挤脚、不累脚，走起路来轻松不少。

我光脚试了一下，舒服到不舍得脱下来，上班、休闲、逛街都可以选它。

经常踩着，甚至能减少出汗、帮你揪走脚丫异味，非常适有脚部困扰的人穿。

不了解的朋友可能好奇：泗州的草本布鞋究竟好在哪？

我们特意赶往泗州，拜访了这里的制鞋手艺人，带大家考察一番。

手艺人告诉我们，泗州早在清末就开始制鞋了，现在更是当地六大名片之一，在海外都颇有名气。

只因为它们都是「非遗技术草本布鞋」，拥有养足养身的独特配方。

不得不说，他家的草本布鞋果真与众不同，光闻着就有一股馥郁香气袭来，是奶奶在阳台晒本草的味道，令人惊喜。

刚开始，不知情的同事还以为，草本布鞋就是指“被植物熏泡过的鞋子”。

直到老师傅拿来一个还没纳好的鞋底，给我们一瞧，大家这才知道不简单。

——只见鞋底夹层铺满了草本粉末，是真正意义上的草本布鞋。

◎ 严选草本配方，香气浓郁对效果负责

很多“草本鞋”，为了省成本只用草本熏泡，别说没效果了，是否无害都另说。

我们这款草本布鞋，就是要狠狠打脸这些“冒牌货”：“鞋子能假冒伪劣，真正的草本配方偷不走！”

接待我们的老师傅透露：“泗州百姓世代制鞋，自有一套独特配方，在市面上几乎找不到。”

对于草本植物的甄选，更会严谨把关，对效果负责。

比如这双泗州草本布鞋，每一款都以数十味珍贵的草本纳底，真材实料、草香浓郁。

甄选的白芷、仙茅、蛇床子、苍术……都是难得的好东西，个个效能不同，对身体有益。

按照不同比例配后，君臣佐使、协同养身，效果确实厉害。

直接将这些草本研磨成粉，铺在鞋底夹层，什么化学物质都不加。

再由经验老道的手艺人缝制，经过纳底、夹帮、缝线、包边……前后数十道工序，一双舒适养身的草本布鞋，才算大功告成。

*不可拆卸。

一打开盒子，草本清香扑鼻而来，好闻极了~养足养身的效果不是说说而已。

穿上它、每走一步路，草本精华都能通过足底传至周身，悄没声息的赶走酸累。

铺满草本粉末的布鞋，还有减少足底出汗、吸收异味的效果。

以前，我爸不管穿啥鞋子，脚丫都容易出汗；一夜不洗脚，足底异味更会接踵而来。

后来穿了我从泗州带回的草本布鞋，可开心了！鞋里草本在养足养身的同时，也在帮他揪走脚上的异味。

一段时间后，果然有惊喜：

穿鞋半天脚丫依然干爽，脱鞋也不再臭哄哄的，更加体面。

对有脚部困扰，一年四季脚丫易闷汗、有异味的朋友而言，简直是大救星。

◎ 荣获专利奖项，真实有效

如果有人质疑效果？那你大可以把心放进肚子里。

为了研制这款布鞋，手艺人耗费了大量人力物力，光是改良配方，就进行了千百次实验。

直到荣获发明专利，证明配方真能减少出汗、舒缓异味，才敢正式投入制作，普通鞋子哪能比。

*发明专利号：ZL201410024328.7、ZL201410011864.3

也正因如此，才成就了本草帆布鞋的讲究与舒适，多次荣获奖项。

这不，前段时间我爸还让我帮忙，多买几双回去送给家里的亲戚、朋友。

大家穿着也连夸好：“脚心不怎么出汗”、“异味都少了”。

鞋子，一天十几小时都要穿，优点再多，若是细节不够好、穿着别扭，休想要我买单。

草本养身帆布鞋，就达到了我对一双好鞋的要求：不仅养足养身，细节之处更不输大牌，不管什么脚型都贴合，光脚穿都舒服。

之所以这么优秀，离不开手艺人的坚守与创新。

◎ 布料柔软新潮、亲肤吸汗还透气

传统布鞋舒适养身、耐磨耐穿，但对现代年轻人来说，时尚透气的帆布才是真爱。

想让年轻人“移情别恋”，就得先换掉老气布料。

深入了解现代人的喜好之后，手艺人经过多方考察、对比面料，最终敲定了优质的冰丝布。

这种面料质地柔软、配色新潮，深受都市白领喜爱。

关键是亲肤吸汗，透气性远甩大部分面料，穿起来不会闷热难受，更不会影响草本粉末发挥作用。

你看这透气效果，普通料子怎么比？

经常穿着它，可以避免脚丫闷汗，大半天下来依然干爽不黏腻。

更重要的是，每一双鞋都由手艺人手工裁剪：鞋面规整不变形，拼接处针脚严密，非常耐穿。

穿他出门，既时尚新潮，又比其他鞋子舒服，不会走着走着就磨破皮。

◎ 鞋底又弹又软，减轻脚部负担

为进一步减轻脚部负担，手艺人在“鞋底”这块儿也下血本。

——竟选用了大牌跑鞋青睐的「橡塑双色高弹底料」。

相比的一般帆布鞋，胶底又硬又薄，这种高科技的环保材料，回弹性和柔软度都非常好。

你瞧，将鞋子弯折后，松手即可迅速回弹。

踩在上面，就像踩着乳胶床垫，软软糯糯，可以给双脚足够的支撑力。

——不仅走路运动时，脚感超好，更能起到“缓震”作用，减轻脚踝、膝盖的负担，穿多久都不觉得累。

◎ 更轻盈不打滑，送爸妈更放心

还有一点令人意外，整双鞋非常轻盈。

即便在夹层里铺满了草本粉末，拿在手上，一双都抵不过寻常帆布鞋一只的重量。

穿着长时间走路运动，都不累脚。

加上鞋底的独特纹路设计，在下雨天也不易打滑，防滑、防摩擦效果倍增。

尤其适合经常久坐、跑业务的朋友，家里年纪大的长辈。

好东西应该有更多选择性，为此手艺人还特别了提供了两款布鞋、多种配色。

款款新潮、舒服百搭，都有不取悦于人的时髦感，在一众帆布鞋中非常有辨识度。

◎ 一脚蹬款 ◎

乐福鞋的造型，没有传统老布鞋那么刻板，年轻人穿着都时尚。

特点就是鞋帮加入了弹力松紧纤维，可以「一脚蹬」！穿脱自如不用俯身、久穿也不累脚，上班、休闲、散步都适合。

有绿、黑、灰三色可选，无论是长裤、短裤、牛仔裤，还是休闲裤…怎么配都好看，就算穿着素雅，也能为穿搭增色不少。

◎ 鞋带款 ◎

如果你经常走动或者爱运动，我更推荐「鞋带款」。

系起鞋带后，鞋子更跟脚，运动更随心、自在，怎么跑动都不觉得累，奔波一天双脚依旧舒适。

适合健身、跑步，平时出差、旅行也能穿它，轻松不累脚。

绿色、黑色双色可选，时尚百搭，各个年龄都适合。

从一草一木、到一针一线，这款草本养身布鞋，蕴藏着中国人的大智慧。

穿上它，里头的草本每时每刻都在呵护双脚，有着细微又踏实的舒适。时间一久，身心舒畅、脚部问题越来越少。

更何况它性价比还贼高：手艺人看我们诚心在为大家谋福利，特别给了一个友情价，错过就可惜了。

趁着优惠，多买几双送给爸妈，也特别的礼物，比任何礼物都贴心。

穿上它，在行走中重获自由与轻松，何乐而不为？

泗州中草药布鞋部分荣誉资质、

临床验证报告、抑菌率

荣获部分荣誉资质

各大央视、卫视媒体对泗州中草药布鞋的报道

实体店铺装修效果图

给客户的授权证书

央视卫视电视台、荣誉证书、专利等视频资料宣传↓↓↓

泗州中草药布鞋简介↓↓↓

欢迎大家是实地考察

鞋类市场现状与中草药布鞋市场前景分析

（文化的、健康的，这两行业都是永不落幕的产业）

一、鞋类市场现状分析

随着人们收入提高随之消费水平升级及追求幸福感的增强，人们在消费方面，越来越青睐于舒适的、健康的、文化气息的等健康的生活方式与生活用品。

在鞋类穿着消费这些年，从传统的皮鞋，过度到了运动鞋后，现在又进入到了更适应于现代人舒适、休闲类的布鞋产品消费中！

根据权威数据资料显示，最近十年中，以达芙妮、金猴、森达、富贵鸟等品牌为代表皮鞋产业；以德尔惠、喜得龙等品牌为代表的运动鞋产业市场出现停滞不前、严重萎缩甚至倒闭。

最近十年鞋类市场中，除去老年健步鞋“XX健”为龙头代表靠央视广告营销红火起来之外（目前XX健因为种种原因，已在走下坡路），国内皮鞋、运动鞋类已经近10年没有出现过有全国性影响力的品牌。

倒是以布鞋为风向的“老北京”布鞋旗号下的各类品牌、杂牌布鞋大军，在国内开设了有近10万家线下实体店铺（不包含网上电商）！

权威数据显示，在皮鞋与运动鞋市场严重萎缩同时，消费者把鞋类产品穿着消费转向了更休闲、舒适类的布鞋 ！

据调查，现在中国有 90%以上的人都过不同布鞋，涵盖了各个年龄段的群体，特别是青年人的鞋类款式穿着需求也在不断地发生变化。

从皮鞋到运动鞋再到布鞋的需求转变也正昭示着人们对健康舒适性的需求日益迫切。

根据相关数据表明，2020年全国布鞋的销售量在 16 亿多双，占整个鞋品行业的 12.3%，布鞋的销售额高达 915 亿元，并以高速增长（发达国家人平均年消费在6双鞋左右，中国年轻人现在已经平均消费3到4双鞋，），而按照国内现在最低 30%的人口每年 2 双布鞋中档以上布鞋，每双均值 150 元估算，中档布鞋的真正市场容量最低为每年 1260 亿元以上。

这一切的数据都表明，消费者越来越注重穿着休闲舒适的布鞋！布鞋消费人群的不断扩大，布鞋市场容量每年快速增长，同时布鞋与皮鞋、运动鞋市场对比，还不是很成熟。 因此，布鞋即将会进入一个快速发展阶段，市场前景和发展空间巨大。

随着大环境下的中华民族复兴！国人的自信空前提高！消费者更将会对有国粹的、中草药元素、民族风的、健康的布鞋产品更会感兴趣！

二、竞争状况分析

现在市场上布鞋几乎都是以“老北京”为主，但“老北京”不是商标，是北京的地理标志布鞋（不熟悉“地理标志”的读者可百度查询了解“地理标志产品”与商标的区别），“老北京”三个字后面的xxx三个字才是真正的商标。

国内任何一位年满18周岁的人士只要注册一个经营地址在北京的鞋类公司，都可以合法有权的使用布鞋“老北京”三个字。“老北京”布鞋也正是因为这个没有门槛阻拦的事情，导致全国各地的鞋类经销商，最起码有近10万以上的鞋老板（北京工商局有统计的数字），都跑到北京注册鞋类公司，注册成功后就再赶回自己原有的经营地盘，把自己原有的商标或者是新申请一个商标，前面就可以合法的挂上“老北京”XXX品牌三个字了。所以现在消费者满大街看到的都是“老北京”布鞋了，价格低端的从拉板车摆地摊的10元8元一双的价格，到真正的高端产品7、8百一双的，都是合法的“老北京”布鞋，都不为假货！

这类在北京注册过鞋类公司的老板，紧接就是在全国各地找鞋类生产厂家为他们代工，所以现在大家看到基本上所有的“老北京”XXX（例如后面的三个字或者是两个字都叫“XX升”、“X京阁”“福XX”等等）店里的产品包含着：运动、时装、靴子等等，现在连皮鞋一些老北京品牌里都上了，反正又不违法。这也紧跟着出现一个恶性竞争：一家鞋厂为几十家不同的“老北京”贴牌的都有，拿回去后就在一起拼价格（同一个地区通常多的会有十几家“老北京”在经营），拼到最后实在没利润了就换厂家、压低质量来做（中国商人最大的竞争力不是创造，而是模，），同时买“老北京”布鞋的顾客群体也没傻子，越看鞋子越来越低档。

再一轮的恶性循环下来，再到最后就死掉，这也是这几年大家越来越讲究休闲舒适消费了，可老北京布鞋店却关门的越来越多的怪事！ 以至消费市场现在空缺一个真正有品质的布鞋品牌！

注：这些年布鞋市场竞争虽然比较激烈，但是到目前为止，布鞋生产行业，目前拥有国家发明专利证书、临床验证具有真实功效、以及多项国家奖牌证书、省部级领导多次调研视察、央视、卫视密集报道等而形成的众多公信力的布鞋还没有！

三：中医健康市场的风向趋势

（1）、党中央、国务院高度重视国民健康工作，国家提倡未来人人要享有健康，全民健康是建设健康中国的根本目的。

2016年10月25日，中共中央、国务院发布了 《“健康中国2030”规划纲要》（国家十四五规划再次强调以中医为主导的全民大健康战略），这是今后10年推进健康中国建设的行动纲领。

其中对于发展健康产业。特别在《“健康中国2030”规划纲要》第三篇第9章明确指出，要充分发挥中医药独特优势！支持发展中华民族特色的中医药健康产业，在未来的治未病中，要发挥主导作用，以满足群众日益增长的多层次多样化健康需求。

这一切都显示出在国家对全民健康关注的大环境情况下，以中医和中草药为主导的全民健康消费需求会在未来的消费领域有很大的市场空间！

（2）、未来的健康中国，必定离不开传统博大精深的中草药文化！自神农尝百草以来，几千年来一代又一代名医对中草药的执着研琢，把中草药各类的养生、治疗等功效不断的推向新而灿烂、辉煌的顶点，当今中草药已经成为傲立于当今世界造福于人类的璀璨明珠。

中草药的精髓概念是有病治病，无病养生！特别是人们随着生活水平的提高，已经从物质消费在向健康消费过度！国人对健康的要求也越来越注重。

四、泗州中草药布鞋简介

泗州的中草药布鞋制鞋技艺历史悠久，仅县志记载，清末，泗城就有十几家制鞋作坊。中草药保健布鞋，顾名思义，是在鞋底的夹层里加进了不同中草药，进行科学配比后，制成成药粉而做成的布鞋。

在上个世纪八十年代，作为当时国营制鞋总厂生产的中草药布鞋，曾经风靡国内大江南北，出口美国、欧洲、东南亚、俄罗斯等。

现在的泗州中草药布鞋制鞋人，在中草药布鞋原有的基础上， 在泗县县委、县政府的支持下，进一步和安徽中医药大学进行校企合作，对适合在脚上穿着使用的中草药配方进行了多种研发，配方进行反复的科学的配比与试验后，中草药布鞋所含的作用经安徽省中医药大学第一附属医院组织的200名志愿者试穿，经医学专家观察对此：经安徽中医药大学第一附属医院的临床验证表明，置放鞋内的中草药可改变鞋内高温、潮湿微环境，中草药通过皮肤吸收后，可发挥清热祛燥湿、杀菌、止痒、除臭、防治足癣、缓解疲劳、促进睡眠等效果。同时并成功的荣获了发明专利证书号为：国家科技专利证书专利号：ZL2014 1 0011864.3；ZL 2014 1 0024328.7等多项的国家发明专利证书。

泗州中草药布鞋在荣誉方面，这些年继续披金挂银，荣获了二十多项由国家部门颁发多项含金量高的荣誉证书：“第八届世界养生大会健康养生放心品牌”、“2017年中国品牌旅游商品金奖”、“国家高新技术企业”、“2018中国特色旅游商品金奖”、“安徽省著名商标”、“安徽省名牌产品”“安徽省非物质文化遗产”等，“2020年首届安徽名牌伴手礼”、“安徽省2020名牌产品金奖”含金量高的荣誉证书。

央视、卫视、人民网、新华网等十余家新闻媒体给予产品荣誉报道。泗县县委、县政府专门为企业出台了《泗县支持药物布鞋产业振兴发展实施意见》（泗政办秘（2017）56号文），生产基地同被评为“国家巾帼扶贫示范基地”，时任省委书记王学军、省长张曙光、上海市长龚正、副市长都对中草药布鞋进行了调研与鼓励。

非物质文化遗产泗州中草药布鞋是把文化的、休闲舒适的布鞋特征与中草药健康文化融合在一起，达到了鞋类消费市场中潜在的多重消费需求！

五、中草药布鞋行业内的5大优势

1.国内十多家央视、卫视等共同等报道对消费者产生的公信力；

2.省部级领导与社会名流穿着同款认同与喜好的公信力

3.荣获国内各项荣誉证书的公信力；

4.安徽中医药大学对泗州中草药布鞋产品真实作用的临床验证报告证书等公信力；

5.历届泗县地方政府坚持对中草药布鞋作为地方名片打造的扶持力度（见泗县泗政办秘（2017）56号文、泗县十二五规划、十三五规划、十四五规划文）。

根据相关数据和专家预测，到2025年我国保健鞋业市场每年增长率会达到30%左右，利润空间超过40%-60%。如此巨大的需求迅速催生了投资风潮。未来十年中国中草药布鞋迎来井喷式增长。泗州中草药布鞋目前正是进入的绝好时机！

联系电话： 0557-2299668

六、加盟泗州中草药布鞋，客户需要了解的流程步骤

1、与公司联系时候客户需要介绍自己的个人情况（计划中加盟模式、营业地理位置、个人职业经验、现职业等）。

2、费用（店铺租金不计算在内）：第一步加盟者根据自己实际经营面积来做多少米的货柜，货柜是1300元1.2米（含货柜上的灯箱片）， 通常一个店铺在1.5万元左右货柜足够；一个店铺首次上货资金在3万元左右可以上齐（80个左右品种）。

3、客户计划中实体店铺的经营选址（如果客户有条件、公司建议客户尽可能够选址在商超之类，退一步就选择超市外租区，商超自带的人流量能够对新开店铺起到很好的宣传作用），同时建议客户学会成本核算开支，把预计中的人流量、成交量、毛利率、成本开支四样进行严谨对待，经营投资有风险，公司希望每位加盟商不要头脑发热，一时热情就做，而是有规划，能够做长远的。

4、客户与公司通过相互了解，双方达成合作加盟意向共识后，客户把自己经营的店铺实际尺寸，上报给公司，公司给客户设计统一的货架、门头、装修风格等，这个费用款项是客户付，等两年之内客户提货量达到公司规定后，公司再把客户的货架款作为货款抵充，通过发货返还给客户。

5、货品价格方面公司给客户是三个价格档位：1.期货：公司市场规定的零售价格A折扣左右拿货（客户需产品提前15天以上订货，产品发出后公司不给客户调换货品）；2.现货：客户零售价格B折扣左右拿货（客户挑选公司仓库现有的款式）；3.调货：客户零售价格C折扣左右拿货（客户对销售不理想的货品可以退与公司重新调换其他产品）.

6、客户开业之前公司会安排人员与客户商讨吸引顾客的进店的广告方案策划（一个新店铺在开业之初要把消费者吸引进店铺很关键重要），同时广告的成本核算也得控制，根据客户自身的条件来决定用什么样的广告宣传最适宜（简单无成本的微信宣传策划到电视台的宣传等多种宣传方式）。

7、客户开业前对客户参与销售人员的产品知识、销售人员与顾客交流时候语说服力（交流分为肢体语言、有声语言、文字语言）等说服消费者的交流培训。

8、与客户商讨建立客户自己的成本核算、销售统计、库存与畅销品的统计、消费者资料建立与软件等（永恒不变的是数据出效益，数据出真理、数据出成绩）。

9、客户营业后，公司对客户参与销售的人员进行：（1）.消费者不成功流失的的总结方式；（2）.消费者后的消费者的维护；（3）.售后服务等等方面的培训（销售行业有一句真理名言：真正的销售是从成交之后才开始）。

11、督促客户的销售人员对消费者的售服完善与持续（任何事情只有坚持住才能够有预期的收获），与中间出现变数的处理方法方式。

12、客户与公司双方保持不定期的交流沟通。

联系电话： 0557-2299668