介绍十款高仿gucci墨镜(gucci古驰墨镜)渠道货源

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2024-11-08 08:28:18|已浏览：2次

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本文按：消xiāo费者往往购买产品时，除了le产品本身的de使用价值外，更多的de是购买一种感觉、文化、期望、面子、圈子、尊严、尊重、理解、地位等等象征性的de意义。同样一副眼yǎn镜jìng，眼yǎn镜jìng里lǐ面的de世shì界，它的de功能、结构、作用等依然如故，但随着眼yǎn镜jìng外面的de世shì界变biàn化，它的de价值却在不断地发生变biàn化。同样的de眼yǎn镜jìng，采用不同的de价值创新策略，就会产生不同的de营销结果，如果能够深悟价值的de含hán义，你nǐ还会一头tóu栽进“眼yǎn镜jìng里lǐ面的de世shì界”而出不来吗？

第一种卖mài法：卖mài眼yǎn镜jìng的de本身价值

如果你nǐ将它仅仅当一副普通的de装饰眼yǎn镜jìng，放在普通的de眼yǎn镜jìng店、饰品店，用普通的de方法，也yě许它最多只能卖mài50元钱，还可能遭遇邻家小店老板娘的de降价招客暗招，这zhè就是没有yǒu价值创新的de悲惨结。

第二种卖mài法：卖mài眼yǎn镜jìng的de文化价值

如果你nǐ将眼yǎn镜jìng设计成今年最流行款式的de样子，譬如什么跟《来自星星的de你nǐ》千颂伊同款，跟范爷走红毯戴的de同款，那么你nǐ的de眼yǎn镜jìng可以卖mài100元。隔壁小店老板娘降价招客的de暗招估计也yě使不上了le，因yīn为你nǐ的de眼yǎn镜jìng有yǒu文化，冲着这zhè文化，消xiāo费者是愿意多掏钱的de，这zhè就是产品的de文化价值创新。

第三种卖mài法：卖mài眼yǎn镜jìng的de功能价值

如果你nǐ卖mài的de眼yǎn镜jìng是近视眼yǎn镜jìng，近视的de人带上之后看得清晰了le，因yīn为是功能眼yǎn镜jìng，随便卖mài个200元是绝对没问题的de。这zhè个时候隔壁老板娘已经不是你nǐ的de竞争对手了le，因yīn为谁也yě不敢100元买一副近视眼yǎn镜jìng，这zhè就是产品功能价值。

第四种卖mài法：卖mài眼yǎn镜jìng的de组合价值

如果你nǐ将眼yǎn镜jìng跟精美眼yǎn镜jìng盒、眼yǎn镜jìng布、清洗喷雾做成一个组合，或者一个大人眼yǎn镜jìng送个儿童眼yǎn镜jìng，起名叫“亲子套餐”，卖mài300元一组没问题。服务也yě是产品组合的de一种，产品的de价值可以衡量，但是服务的de价值却是难nán以衡量的de，免费验光、免费保养、快速取镜jìng等服务，努力做到专业、贴心，那么眼yǎn镜jìng卖mài400元一副一点都不过分。这zhè就是产品组合的de价值创新。

第五种卖mài法：卖mài眼yǎn镜jìng的de包装价值

如果把近视眼yǎn镜jìng套餐做成三种包装：一种是实惠装，400元/副,含hán眼yǎn镜jìng、眼yǎn镜jìng盒、眼yǎn镜jìng布;第二种是贴心装，卖mài500元/副，含hán眼yǎn镜jìng、眼yǎn镜jìng盒、眼yǎn镜jìng布、清洗剂、护眼yǎn液，售后保养维修服务;第三种是VIP装，卖mài600元/副，含hán眼yǎn镜jìng、眼yǎn镜jìng盒、眼yǎn镜jìng布、清洗剂、护眼yǎn液，售后保养维修服务还有yǒu一张VIP 卡，以后消xiāo费、服务都可以享受VIP的de折扣和VIP的de服务。可以肯定的de是，最后卖mài得最火的de肯定不是400元/副的de实惠装，而是600元/副VIP装，这zhè年头tóu，谁不想显示自己高人一等，谁不想优惠时时有yǒu，这zhè就是产品的de包装价值创新。

第六种卖mài法：卖mài眼yǎn镜jìng的de细分市场价值

如果你nǐ的de眼yǎn镜jìng，镜jìng架用的de是意大利板材，镜jìng片用的de是依视路镜jìng片，针对的de是白领人士，那么卖mài800块不是问题;如果你nǐ的de眼yǎn镜jìng，镜jìng架用得是全进口高档材料，镜jìng片用的de是蔡司镜jìng片，定位的de是商务人士、高级白领，那么卖mài1000块以上是理所当然的de。针对不同的de人群，设计不同档次的de产品，这zhè就是产品的de细分市场价值创新。

第七种卖mài法：卖mài眼yǎn镜jìng的de品牌价值

如果你nǐ将眼yǎn镜jìng贴上著名品牌的de标签，它肯定能卖mài1000元以上，如CH Beyond品牌眼yǎn镜jìng，暴龙、雷朋、Gucci、Dior，1500元一副还很多人抢着买，这zhè就是产品品牌的de价值创新。但是你nǐ得记住，品牌不是高仿，要做真正的de品牌货，不然，你nǐ所谓的de品牌很快就会贬值。