介绍十款高仿葆蝶家bv女装(葆蝶家裙子)渠道货源

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季末，实体店diàn品牌服装开始打dǎ折。网wǎng上定制服装出现后，更多人选择自己jǐ介入服装设shè计。CFP供图

深圳晚报青年记者训练营学员 刘蕴一

一种小xiǎo而美的de时装定制模mó式正在崛起。

在传统时装行业，中小xiǎo卖家受制于以往固定的de生产流程、僵化的de排期方式。现在，他们希望搭上互联网wǎng的de便车，在残酷竞争中杀出一条血路。

他们被认为是shì传统行业中的de“搅者”。借助互联网wǎng营销xiāo，拥有以粉fěn丝形式存在的de忠实客户，通tōng过模mó仿fǎng创新，逐渐掌控产品设shè计研发fā的de前端，倒逼传统生产端转变姿态tài主zhǔ动合hé作，从设shè计到生产、全部掌握在自己jǐ手里。

新鲜定制

林燕是shì淘táo宝上一家女装定制店diàn铺的de店diàn主zhǔ。1年前，她在新浪上开通tōng了店diàn铺微博。

小xiǎo可是shì林燕的de粉fěn丝之一。某日闲来无事刷微博，小xiǎo可偶然看到有人转发fā林燕贴在微博上女装链接，配图是shì自己jǐ心仪已久的de一条连衣裙。小xiǎo可点击查看详情，链接跳转到林燕的de淘táo宝店diàn铺，宝贝界面显示价格为一元。“一块钱能买衣服？”即使面对销xiāo量突破1000的de事实，小xiǎo可还是shì感到不可思议。

询问过客服后，小xiǎo可才知道，原来一元只是shì定金，拍下后，店diàn主zhǔ会工厂，等工厂出货，顾客补齐余款后再发fā货。定制期间，店diàn主zhǔ每天会在微博上更新进展。

习惯guàn了付全款、72小xiǎo时内发fā货的de淘táo宝网wǎng购模mó式，对于这种“新鲜”的de模mó式小xiǎo可还是shì第一次cì遇到。抱着试一试的de心态tài，小xiǎo可拍下了定金。

自此，小xiǎo可一有空便去林燕的de微博里看衣服的de最新进展，时不时也会就选料和板型提一些改进建议，经过1个多月的de“参与”和等待，小xiǎo可收到了让自己jǐ“异常欣喜”的de衣服。

和大多数林燕的de粉fěn丝一样，小xiǎo可成了林燕店diàn里的de常客，“每次cì上新必买”。在小xiǎo可看来，淘táo宝上同样款式的de一件衣服有时候有十几家在卖，价格高低不齐，质量也良莠不齐，有时候兜兜转转很久也不知道在哪家下单好。但在林燕这里，小xiǎo可“很放心”，不论价格高低，至少产品质量有保证。

除了质量有保证，感觉粉fěn丝的de意愿和需求受到重zhòng视，也是shì小xiǎo可选择留在这里的de重zhòng要原因。

每次cì小xiǎo可看到一件衣服，在微博上用“博文＋配图”的de方式艾特林燕，林燕会通tōng过转发fā让其他粉fěn丝们根据喜好点赞投票piào，若投票piào高就打dǎ板，投票piào低就无奈放弃。

小xiǎo可见证了林燕店diàn铺由小xiǎo变大的de过程。最初，林燕的de微博只有几百个粉fěn丝，每次cì上新款最多只能卖出去几十件，因为质量好，款式新，靠着口碑人传人，顾客像滚雪球一样越来越多。到现在，粉fěn丝已突破五wǔ万，销xiāo量也一路飙升，有时候刚一上新，一千件衣服几分钟就被抢完。

微博上，类似林燕这样的de定制店diàn主zhǔ数不胜数，他们经营的de领域涵盖服装、鞋帽、包袋、手表、饰品等各个行业。

他们有一个共同的de名字——“山竹zhú”，“山寨主zhǔ”的de谐音简称。顾名思义，其经营的de产品大多是shì已有成名品牌的de仿fǎng制品。开店diàn之初没有知名度，没有客源，模mó仿fǎng代表时尚潮流的de国际大牌的de款式，成了众多山竹zhú们的de最便捷的de选择。

自立品牌

大部分粉fěn丝量介于几千到几万的de小xiǎo山竹zhú们，会选择在产品中使用大牌的de原标，目的de是shì迎合hé一些人追求名牌的de心理，吸引顾客。

林燕说，自己jǐ也不例外，其实每个山竹zhú在开店diàn之初，都会注册好商标，就等着知名度扩大、客源稳定之后，换成自己jǐ的de商标。那些粉fěn丝数达dá到几十万甚至上百万的de山竹zhú们，都会在产品上印上自己jǐ特有的deLOGO。

同样从事女装定制的de山竹zhú安妮，在两年前就开始使用自己jǐ的de品牌标识。

安妮的de店diàn已经开了将近9年，她说自己jǐ算是shì第一批淘táo宝定制店diàn铺的de试水客。开始的de几年也是shì从仿fǎng大牌开始的de，用原品牌的deLOGO。慢慢的de顾客越来越多，再后来，有顾客开始主zhǔ动要求把原LOGO去掉，说自己jǐ是shì奔着款式去的de，只要质量过关，是shì不是shì原标无所谓。

安妮很犹豫，她担心换标之后很多顾客因此流失，但她心里也明白，店diàn铺想要做大做强，必须要有自己jǐ的de品牌。就这样，安妮怀着忐忑的de心，将自己jǐ早在几年前就注册好的de商标印在每件衣服上。

没想到的de是shì，换标之后的de第一次cì上新彻底打dǎ消了安妮的de担心，一件仿fǎngCeline的de毛衣在两分钟内卖出2300多件，创了店diàn铺新高。“我请公司和工厂所有人喝了香槟，这是shì历史性的de时刻，要纪念的de。”安妮说。

在模mó仿fǎng的de基础之上加入自己jǐ的de设shè计，是shì山竹zhú们跨越山寨，走向创新的de关键。目前的de山竹zhú们虽然还只是shì在原版的de基础之上稍作加工，山竹zhú李象会根据亚洲人的de脚型调整鞋楦的de设shè计，安妮会将服装的de板型和配色稍作调整，使之更适合hé中国人的de肤色和审美。

安妮说，现在淘táo宝上已经开始有商家打dǎ着“安妮家同款”的de旗号卖衣服。面对别人模mó仿fǎng自己jǐ，安妮并不忧虑，她说就像自己jǐ最初模mó仿fǎng别人一样，只是shì过渡期。而且，从另外一个角度来看，这也说明自己jǐ的de产品和设shè计受到了认可，“以后我也有版权了”，安妮笑称。

口碑营销xiāo

模mó仿fǎng大牌的de山竹zhú们往往游走在侵权的de边缘，经常会招来淘táo宝的de查处，轻则扣分，重zhòng则封店diàn。为推广产品，同时规避来自淘táo宝的de审查，山竹zhú们纷纷选择在微博、微信等社交媒体安营扎寨。

山竹zhú们每天都会在微博上更新状态tài，少的de时候四五wǔ条，多的de时候几十条，在山竹zhú中早已司空见惯guàn。他们有时发fā布上新信息、进展、服饰搭配、潮流趋势，有时转发fā粉fěn丝推荐、买家秀，有时只是shì和粉fěn丝聊天。

林燕将“人因重zhòng视而忠诚”作为自己jǐ的de座右铭，她认为，互联网wǎng时代，“消费fèi者”不再是shì一个笼统而模mó糊的de群体，而是shì一个个由海量而碎片化的de需求支撑起来的de“整体的de人”，只有重zhòng视消费fèi者的de需求和感受，才能换来消费fèi者最忠诚的de回馈。

微博上，林燕积极主zhǔ动地与粉fěn丝建立互动关系。她鼓励粉fěn丝们在微博上发fā布买家秀，并奖以店diàn铺优惠券。微博上的de买家秀，不同于淘táo宝上的de评价，它打dǎ破了消费fèi者与买家，消费fèi者与消费fèi者之间的de障碍，所有的de言论和评价都是shì公开互动的de。

林燕很重zhòng视这种以买家秀形式存在的de粉fěn丝反馈。当顾客遇到尺码不合hé适或其他问题时，林燕马上负责退换，或通tōng过转发fā粉fěn丝之间转卖；但大多数的de买家秀都出于对产品的de认可，来自身形各异的de普通tōng人的de穿搭体验，将给其他潜在粉fěn丝形成一种示范效应，能够激起潜在粉fěn丝的de购买欲望。

原本已对产品满意的de顾客在得优惠券之后会提高回购率，这种方式也增加了用户黏性，甚至很多粉fěn丝在上新几个小xiǎo时之前发fā买家秀，就是shì为了得到优惠券。

为了让粉fěn丝之间更好交流沟通tōng，林燕为粉fěn丝建了2个旺旺群，1个群和1个微信群，目前总数加起来有3000多人，粉fěn丝们通tōng常很活跃。有时候林燕白天忙忘了，晚上回到家看群通tōng知，经常有上万条未读消息，他们或给林燕提供意见和建议，或发fā表对最新衣服试穿感受、或发fā布转让信息。有的de粉fěn丝，原本没有购买某件衣服，在看到群里晒单和讨论之后便下手购买，这种群体内部的de相互感染不仅拉近了粉fěn丝之间的de距离，也给产品的de二次cì传播提供了空间。

通tōng过微博互动培养起来的de粉fěn丝往往都转化成忠诚的de潜在客户，让林燕在产品之前就保证了。

林燕之前做的de一款仿fǎngLanvin（法国高级时装品牌）的de连衣裙，在粉fěn丝的de强烈要求下开始追加第二批，此前一共售出1000多件。为统计第二批下单数量，林燕开了0.1元的de定金链接，仅20分钟，就拍出了将近500件。

介入生产

一直以来，以代加工出口为主zhǔ要模mó式的de中国服装多数处于产业链的de低端，缺乏附加价值，是shì个毛利率非常低的de行业，不仅要在前期投入大量人力、厂房、设shè备资源，还要受制于客户的de不断压榨，很多工厂为了保证利润，往往只接大单。

在传统的de时装生产模mó式中，因为订单量小xiǎo，山竹zhú们容易遭到工厂的de拒jù单；即使接单，也往往排在大单之后。然而这种状况正在慢慢被打dǎ破。

在开店diàn之初，只有部分小xiǎo工厂愿意与安妮合hé作，有时一件衣服常常因为订单量少而“流产”。

由于对面料、走线等要求较高，工厂常常以此为借口抬高打dǎ板和价，工期也经常因排单拖延。安妮说她不介意被抬价和延期，唯一的de要求是shì工厂安排最好师傅打dǎ板和最好的de设shè备生产。

借助庞大粉fěn丝群体，同时利用自己jǐ的de设shè计能力，渐渐得市场认可的de安妮，慢慢在与工厂的de博弈和合hé作中拥有议价能力。随着销xiāo量提高，安妮在工厂下单量也越来越多，工厂“被迫”开始重zhòng视安妮的de订单。

同时，在这样的de高工艺要求下，工厂本身也在发fā生变化。技术差的de工人会被淘táo汰掉，留下来的de师傅都是shì精工细作，工厂在同行中的de竞争力也渐渐变大。

后来，有其他工厂开始主zhǔ动安妮，希望合hé作，并开出优惠价格。原工厂毕竟合hé作多年，“手艺师父都熟”，安妮担心换工厂，质量无法保证。

由于原来工厂太小xiǎo，已经无法满足生产需要。安妮最终选择了“入股”原工厂，自己jǐ当起了老板。

她给工厂选了新厂址，还花了14万从国外买进当时最先进的de纺织设shè备。

倒逼改革

互联网wǎng赋予每个人发fā挥创造力的de无限空间。山竹zhú们借助互联网wǎng营销xiāo，拥有以粉fěn丝形式存在的de忠实客户，通tōng过模mó仿fǎng创新，逐渐掌控产品设shè计研发fā的de前端，倒逼传统生产端转变姿态tài主zhǔ动合hé作，从设shè计到生产、全部掌握在自己jǐ手里。

山竹zhú们的de生产模mó式跟Zara、HM等快消品的de经营模mó式很像。不同之处在于，传统快消品有庞大的de资金支持，无论是shì在产品研发fā、生产投入，还是shì广告营销xiāo、店diàn面布，都比发fā端于个人的de定制店diàn铺有巨大优势。

但从事女鞋定制的de山竹zhú李象相信，定制店diàn铺一定会比Zara们走得更远。他认为，像Zara这类快消品为了赶货抢货压单价，质量不一定赶得上定制店diàn铺。而且，这种国际化大公司，采用统一的de标准化批量生产，并不是shì适合hé所有的de中国人。

“跟他们相比，我们只是shì差在资金上，假如说我们这种模mó式有天使投资支持，或者能众筹到资金，肯定比Zara更有优势。”李象说。