抢占下沉市场！股份行理财公司抓住窗口期 扩张农村金融机构代销

抢占下沉市场！股份行理财公司抓住窗口期 扩张农村金融机构代销渠道 建设青年发展型城市：开放、创新、时尚成为浙江丽水发展主旋律， 

抢占下沉市场！股份行理财公司抓住窗口期 扩张农村金融机构代销渠道

来源：华夏时报

记者：冯樱子

部分股份行理财子公司在完成大中银行渠道扩展之后，正在迅速拓展下沉市场。

近期，招银理财披露，其新增一家理财产品代销合作机构，即“浙江瑞安农村商业银行”。今年以来，招银理财至少与10家农商行达成了代销合作。

与此同时，兴银理财、信银理财、南银理财等也积极拓展下沉渠道，产品覆盖至城商行、农商行、民营银行等渠道。

星图金融研究院副院长薛洪言表示，受限于理财产品发行资质，大多数银行机构只能进行理财产品代销，部分理财公司积极拓展第三方代销渠道，可以更好地把握机遇窗口，实现发行规模的快速增长。

抢占压降存量业务窗口期

今年以来，多地监管部门要求，未设立理财子公司的城商行、农商行于2026年底前存量自营理财压降为零。

在多位受访人士看来，中小银行存量理财规模压降后，会开启理财自营到理财代销的转变。股份行理财子公司加快下沉至农信机构，主要是为了抢占压降存量业务的窗口期。

一位城商行资管部负责人表示，中小银行没有资质不能销售自营理财产品，为了维护零售客群肯定要加快引入代销产品。

今年以来，招银理财开拓10余家农村金融机构代销渠道，大部分位于浙江，包括浙江上虞农村商业银行、浙江诸暨农村商业银行、浙江义乌农村商业银行、浙江禾城农村商业银行、浙江富阳农村商业银行、浙江德清农村商业银行等。

招银理财方面还透露，该公司行外代销业务，目前已覆盖国股行、头部城商行及重点互联网银行，和母行渠道形成互补效果。

招联金融首席研究员董希淼曾对《华夏时报》记者表示，普惠型财富管理市场需求巨大，尤其是“长三角”“珠三角”等经济较为发达地区的农村地区。但当前大部分的地方性的城商行、农商行以及农村信用社，均不具备自己成立银行理财子公司的条件。而按照金融监管部门的相关要求，无法成立理财子公司的银行将无法新增银行理财产品，因此这些银行亦需要更多的理财产品来满足客户需求。

此外，兴银理财、信银理财、南银理财等多家理财公司也正积极拓展下沉渠道。其中，兴银理财拓展渠道颇为“迅猛”，根据普益标准最新的2024年一季度数据显示，该机构联结中小银行等金融机构，目前代销机构已多达334家。

信银理财加强与国有行、股份行以及城商行深度合作，同时广泛拓展农商行、农村信用社、城商行、直销银行等小型银行代销渠道，着力渠道下沉，当前其已与140家银行建立代销合作关系，被代销产品数量多达2887款。

“下沉市场的理财需求亦十分旺盛，布局下沉市场，在满足投资者对理财需求的同时，还可以让银行理财子公司获得与大中型银行代销渠道有所差异的客户群。”一名银行理财子公司相关人士说道。

素喜智研高级研究员苏筱芮曾对《华夏时报》记者表示：“农商行作为地方银行的代表，对于下沉市场的拓客拥有其专业优势，可以为理财子公司带来更多下沉客群，从而在揽客之争中占得先机。”

减轻母行渠道依赖

近年来，多家股份制银行理财公司强调全渠道拓展，合作代销机构数量持续增长。

银行业理财登记托管中心日前发布的《中国银行业理财市场半年报告（2024年上）》显示，截至2024年6月，全市场有511家机构代销了理财公司发行的理财产品，较年初增加20家，创下近年新高。

以信银理财为例，今年来，该机构铺设行外渠道主要围绕“10+3+N”布局规划，“10”代表要与10家重点银行（如工行、中行、建行、交行、平安、浦发等）建立代销合作关系、“3”指以微众、网商、百信等为代表的互联网银行，此外还与多家城农商及省联社等建立代销合作。

“母行在初期可以‘送一程’，但理财公司最终还是要走出一条自主发展的道路。”兴业研究公司金融监管高级研究员陈昊表示。

伴随着行外渠道不断拓展而来的，是银行理财的母行代销金额占比持续下降。银行业理财登记托管中心发布的数据显示，银行理财由母行代销的金额占比已由2022年12月末的超过八成下降至2023年12月末的七成左右。

一名银行业内人士表示，从监管趋势方面来看，加快行外渠道的拓展是大势所趋。作为理财产品的供给方，在发展初期，理财公司往往需要依赖母行的销售渠道，导致销售覆盖面有限。通过拓展母行外的代销机构，可以获取不同区域的销售客群，扩大产品的销售范围，吸引更多客户，提高市场份额。

除了渠道以外，近年来，股份制银行理财公司在产品设计、人才培养、薪酬制度等方面也更加大胆、更加市场化。

在破净赎回冲击余波后，部分股份行理财公司通过自购，将公司自身利益与投资者利益进行更紧密的捆绑；近两年，多数理财公司下调理财产品固定管理费、销售服务费，甚至还有股份制理财公司将相关费用降至为零。这些措施在一定程度上稳定了投资者信心和市场预期。

2024年以来，银行理财市场规模持续修复，投资者数量持续增长，银行理财公司产品之间竞争也更加白热化。

一名股份行理财公司业内人士表示，在扩展渠道时，理财公司面临的同业激烈的竞争压力有所加大。这需要机构在产品创新等方面加大探索力度，推出更多元化的产品。同时，银行理财公司对代销渠道的“销售合规性”管理也面临挑战，应从销售方式、销售行为、销售人员管理、反洗钱要求、物料审核等方面，加强对代销渠道合规性管理能力的培养。

对此，不少业内人士认为，银行财富管理已经从“买产品”向“提供金融综合服务方案”转变，对理财公司管理能力提出了更高的要求。


建设青年发展型城市：开放、创新、时尚成为浙江丽水发展主旋律

中新网丽水9月7日电(记者邵燕飞实习生周健)走在浙江丽水市区的街头巷尾，一股浓郁的咖啡芳香总会扑面而来。只见短短百米就有多家咖啡店，每家咖啡店都有自己的特色，或简约、或工业、或时尚，吸引了众多游客前来打卡。

一杯小小的咖啡，体现了时尚、多元、个性化成为城市消费生活的主旋律。现如今，丽水正大力发展电商经济、美食经济、美妆经济、创意经济、夜间经济、潮玩经济、咖啡经济等适宜青年发展的新兴业态，不断构筑和完善适宜青年创新创业的发展环境。

青年塑造丽水、丽水造就青年，丽水正成为一座创新、开放、时尚的青年城市。

容琪无人机丽水市委宣传部供图咖啡文化频“出圈”

丽水有着悠久的咖啡文化，丽水青田人侨居国外已有300多年的历史。早在17世纪中下叶，一批又一批丽水人远渡重洋、闯荡世界，成为中国最早放眼看世界、大胆闯世界、潇洒走世界的群体之一。

这座浙西南山城虽然不种植一粒咖啡豆，却频频以咖啡文化“出圈”。数据显示，丽水青田的咖啡指数高达3.21，居浙江首位。

在丽水青田，受华侨文化影响，多数人有喝咖啡的习惯，每天消费咖啡超过1.5万杯以上。据统计，2012年至今，丽水咖啡馆从不到50家增加到450余家，生意最好的咖啡馆日销量达700杯，咖啡豆涵盖巴西、哥伦比亚、云南等35个产区，年人均咖啡消费量从不到1.5杯到超过20杯，远高于全国乃至中等发达国家消费水平。

从事咖啡业的许劭威来自台湾，2017年，他在朋友的推荐下来到丽水，经过“考察”后决定将自己热爱的咖啡文化带到该地。

“以前丽水的咖啡馆都是符合本土或是华侨风格的咖啡文化，从2019年开始，咖啡创业者开始对咖啡馆注入自己喜欢的元素，发展出各种各样的特色。”许劭威表示，近几年，丽水的咖啡氛围越来越好，变化越来越大。

位于丽水莲都区城西路的“隐里”，是一家“特立独行”的咖啡馆。主理人李莺将丽水特色融入咖啡，调出了不一样的咖啡味道。咖啡“紫气东来”是夏季的特供，李莺说：“现在上海、杭州等地非常流行特调咖啡，我们也紧跟时尚潮流，设计出了这一款咖啡，将丽水农产品路湾葡萄和咖啡结合，反响不错。”

李莺表示，她以后还会结合丽水的各色农产品，如处州白莲、青田杨梅、松阳茶叶等，做出不一样的咖啡，让“莲都咖啡”闻名全国。

伴随着日益浓厚的咖啡文化，丽水“咖啡豆、咖啡师、咖啡机”三大咖啡产业也逐渐壮大。

近年来，丽水出台咖啡产业发展行动方案，成立咖啡发展中心、市咖啡协会和咖啡学院，发布“咖啡地图”，引进咖啡豆加工厂、咖啡机生产企业，累计培育1000多名咖啡师，评选出知名咖啡馆40家，打造咖啡外摆70余个。此外，还举办了两届咖博会、首届咖啡文化节、咖啡冲煮大赛全国总决赛等活动，“满城咖啡香”氛围浓郁。

丽水咖啡丽水市委宣传部供图对外开放拓展新空间

丽水，是一座不断乘势发展的开放之城。开放、创新、包容成了丽水发展的主旋律。

2012年至2021年期间，丽水出口年均增长率达9.7%，出口依存度由14%提升至17%。新业态跨境电商出口也正在高速增长，今年上半年同比增长98%。

此外，丽水实现了国家开发区从0到1的突破，浙江省级经济开发区从2到7的跨越式发展，并成功获批了中德丽水和中德缙云2个国际合作产业园。借助举办侨博会、国际摄影节等重大活动，丽水的国际知名度正不断提升。

据了解，四届侨博会累计签约引进国外品牌代理2500余个、国外酒庄近700家。“世界超市”、“青田洋货”品牌知名度带动进口商贸业快速发展，2012年至2021年期间进口年均增长率达11.6%。

十年间，丽水已累计新引进外商投资企业295个，合同利用外资37.6亿美元，其中投资总额1亿美元以上项目8个，外资来源地扩大到香港、英国等44个国家和地区。

秉持“跳出丽水看丽水，放眼全局开新局”的理念，丽水积极主动参与长三角一体化发展，每年高规格举办“丽水(上海)推介周”等活动，开通上海至丽水直达班列，9个县(市、区)均与上海各区建立了紧密型合作关系，努力赢得发展的主动。

除了上海，近五年来，丽水莲都区与浙江义乌两地共建山海协作合作，共同推进两地展贸经济发展。其中，莲都区加快推进与义乌合作的“一带一路”捷克站外贸展馆莲都专区建设，借用义乌市场，让优质产品和油画产业走向“一带一路”沿线国家和地区。

随着“华侨产业城”系列项目加快实施，丽水的华侨要素回流工作也取得了阶段性成果。2021年以来，该地累计吸引侨资回归近40亿元人民币，落地项目65个，侨资回流成效明显。

青年发展来自：rtua.whmy.net型城市蓄势待发

城市因青年而来自：ndm.iparks.net兴，因青春而活。

中来自：jnx.himinjn.net共丽水市第五次党代会明确提出，要“建设青年发展型城市”，大力培育年轻态、活力范、时尚感的新型业态，努力实现“丽水对青年更友好，青年在丽水更有为”。

“青年是我市加快跨越式高质量发展、推动‘两个先行’创新实践的新生代‘挺进师’和中坚力量。”近日，在丽水召开的中共丽水市委“‘浙来自：fxphj.wlzgw.net’十年·丽水”主题新闻发布会上，中共丽水市委副书记、市长吴舜泽表示，要把丽水建设成一座青年向往之城、青年圆梦之城、青年发展之城、青年友好之城、青年风尚之城。

2019年，丽水成功举办全国首个城市50公里“超级马拉松”，吸引世界各地1.35万选手参赛。2020年，举办“瓯江绿道骑行、滨水绿道毅行”等绿道推介周活动，吸引3.5万余人次参加。近三年来，共举办马拉松、徒步、自行车等赛事活动300余场，形成了庆元廊桥越野赛、畲乡绿道来自：bhzbk.xiaoks.net彩虹跑、缙云绿道骑游等一系列特色赛事品牌，整座城市充满着年轻向上的氛围。

丽水还开发了“丽水人才码”、“丽水全球华侨人才地图”等数字化应用，成立了人才科技公司、人才科创公司，组建人才科技银行，设立了人才科技基金，成为全国首个专业化人才服务基地，服务创新、服务人才的水平不断提升。来自：xrr.wyqlp.net近三年来，丽水累计引进高校毕业生8.4万人，年均增幅达到68.6%，人才净流入态势持续增强。

吴舜泽表示，未来，丽水将把青年重点发展理念全面贯彻到城市的规划、建设、管理、运营的全过程，聚力打造适宜青年发展的科创和产业平台体系，并不断优来自：tbb.qilu123.net化公共服务供给，用心用情解决好青年在住房、交友、婚恋、育儿、医疗等方面的后顾之忧，让青年在丽水安居乐业。

可以相信，不久的将来，来自：plti.wuhentie.net丽水的空气中不仅飘有咖啡的醇香，更多洋溢着的是这座城市的青春与活力。(完)

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