2024-10-11 07:41:52|已浏览：4次
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文/金错刀频道 Leonard（微信公众号：金错刀）
包包是所有女人的痛。在时尚界有个词叫“It Bag”，什么意思呢？可不是“它包”，It不是it，是Inevitable，意思是“一定要拥有的包”。
水桶包最近两年因为一个创立3年的新兴品牌火的不得了，成为众多明星、超模出街、搭配的It Bag。这个品牌叫Mansur Gavriel，它几乎已经成为水桶包的代名词。不仅有明星粉丝，还不停地卖到断货。
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Mansur Gavriel的创始人是两位丝姑娘，他们创业的初衷就是因为买不起LV、爱马仕。他们发现：好看的包包太贵了。要么大牌买不起，要么高仿烂大街。更勇敢的是，他们决定创业挑战大牌。
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2013年发布第一款水桶包，Mansur Gavriel这个白手起家的品牌，却迅速而又狠狠地抢了大牌们的风头。
丝是如何在时尚界快速逆袭的？
因为女人心里都有一个痛：好看的包都辣么贵！
Mansur Gavriel的品牌创始人，是美国姑娘RachelMansur和德国姑娘Floriana Gavriel。
2010年，她们在洛杉矶一场音乐节上相遇，很快找到了共同的话题——好看的包，要么大牌，要么奢侈，买不起，买得起的包千篇一律，要么高仿烂大街，要么毫无设计感。于是两人一拍即合，决定做自己喜欢又价格实惠的包。
毕业于美国罗德岛设计学纺织专业的Mansur辞去了在纽约的设计师助理工作，曾在Anna Sui、Lanvin工作过Gavriel也从柏林搬到纽约。
她们花了两年时间研发，将所有的钱都花在设计与上。2012年品牌创立，直到2013年才发布两款包——拉绳水桶包和经典托特手袋。
Mansur Gavriel有多火？
Mansur Gavriel定位轻奢品牌。但无论设计还是质量，都绝对不输奢侈品牌。
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Mansur Gavriel的包包在设计上非常简单粗暴。给人的第一印象真是简单到要命，清一色皮革，没有任何多余装饰物，无LOGO，最大的标志性特征可能就是外皮和内衬的大撞色了(黑配红，棕配蓝)，但就是这么简单粗暴的设计，却把克里斯汀·邓斯特 (Kirsten Dunst) 、亚历山大·安布罗休 (Alessandra Ambrosio) 、米兰达·可儿 (Miranda Kerr) 、Susie Lau等一众明星都给迷倒了。
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2013年中Mansur Gavriel售出第一款水桶包Flamma，被一位时尚博主发现并大肆宣扬。同年9月的纽约时装周上，MansurGavriel被刷爆，成为时装编辑和街拍明星的必备单品，受到Kirsten Dunst、Emma Watson和Miranda Kerr等明星的争相追捧！
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2014年年底，Mansur Gavriel宣布开始在线后不到一个小时，就卖掉95%的库存，刷新了电商界不到一分钟就全线售罄的纪录。
2015年，仅在Lyst上就有5.6万多人去抢Mansur Gavriel，这是其他水桶包品牌需求量的30倍。
为什么这么火？
1、破坏性的性价比：材质和做工上精益求精，堪比奢侈品，价格却很亲民。
经过Mansur的精挑细选，Mansur Gavriel包所用的皮革全部来自意大利，用的都是植物鞣革，纤维组织紧实，延伸性小，成型性好，板面富有弹性，并且随着使用年限的增加，颜色会加深。
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Gavriel则以其德国人骨子里的严谨和“顽固”，使MansurGavriel包包的质量经得起考验。并且，Mansur Gavriel包全由意大利。
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价格只有400美元到1000美元之间，不到GUCCI或者Saint Laurent的四分之一，虽不能算便宜，但对于追求时髦的女性而言还是可以负担得起的，对于明星更不算什么。
这个价格在一些大牌子的专卖店里，可能刚够买个只装得下、口红的迷你款或一般的入门款。
想想看，和明星同款竟然如此触手可及，还有版气质，怎能不吸引人。
2、毒性：饥饿营销。虽然卖到断货、一包难求，但Mansur Gavriel一直没有大肆提高产量，而是保持一贯的生产节奏，保证质量，同时吊着大家的胃口。
有钱未必能买到，款款，排队等待Mansur Gavriel包包的人名单长度堪比爱马仕铂金包的排队名单。
人总会越来越惦记自己想要却得不到的东西，一旦抢到，就会马上拿出来炫耀一番。在社交网站上，如果有人晒出自己抢到的Mansur Gavriel包包，立马就会招来各种羡慕嫉妒恨，激发更多人想买的欲望。
饥饿营销又演变成了由消费者免费打广告的社交营销。
拥有超高人气的时尚博主、明星、超模们更是Mansur Gavriel的免费广告牌。
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现在，Mansur Gavriel也有很多其他款式的包，还推出了鞋，一直沿袭极简的设计风格和精益求精的做工及质量，还要推出成衣。
在最相信大牌的时尚界，两个丝姑娘却能够杀出重围，甚至打破规则，靠一款爆品重新定义了水桶包，真的是一句创业天条：一针捅破天。
你能把一个最痛的产品点做到极致，你就有了颠覆老炮的绝招。
金错刀的话：一针捅破天的背后，是两个用户买水桶包不爽愤而创业，这样的创业故事会越来越多，是强痛点驱动创业，而不是梦想驱动创业。你够痛吗？
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