介绍十款高仿巴宝莉女款衣服(高仿巴宝莉衣服多少钱)渠道货源

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季末，实shí体店品牌pái服装开始打折。网上定dìng制服装出现后，更多duō人选择自己介入服装设计。CFP供图

深圳晚报青年记者训练营yíng学员 刘蕴一

一种小xiǎo而美的de时shí装定dìng制模式shì正在崛起。

在传统时shí装行业，中小xiǎo卖家受制于以往固定dìng的de生产流程、僵化的de排期方fāng式shì。现在，他们希望搭上互联网的de便车，在残酷竞争中杀出一条血路。

他们被认为wèi是传统行业中的de“搅者”。借助互联网营yíng销，拥有yǒu以粉丝形式shì存在的de忠实shí客户hù，通过模仿创新，逐渐掌控产品设计研发的de前端，倒逼传统生产端转变姿态主动合作，从cóng设计到生产、全部掌握在自己手里。

新鲜定dìng制

林燕yàn是淘宝上一家女装定dìng制店铺的de店主。1年前，她在新浪上开通了le店铺微博。

小xiǎo可是林燕yàn的de粉丝之一。某日闲来无事shì刷微博，小xiǎo可偶然看到有yǒu人转发林燕yàn贴在微博上女装链接，配图是自己心xīn仪已久的de一条连衣裙。小xiǎo可点击查看详情，链接跳转到林燕yàn的de淘宝店铺，宝贝界面显示价格为wèi一元。“一块钱能买衣服？”即使面对销量突破1000的de事shì实shí，小xiǎo可还是感到不bù可思议。

询问过客服后，小xiǎo可才知道，原来一元只zhǐ是定dìng金，拍下后，店主会工厂，等工厂出货，顾客补齐qí余款后再发货。定dìng制期间，店主每天会在微博上更新进展。

习惯了le付全款、72小xiǎo时shí内发货的de淘宝网购gòu模式shì，对于这种“新鲜”的de模式shì小xiǎo可还是第一次遇到。抱着试一试的de心xīn态，小xiǎo可拍下了le定dìng金。

自此，小xiǎo可一有yǒu空便去林燕yàn的de微博里看衣服的de最zuì新进展，时shí不bù时shí也会就选料和板型提一些改进建议，经过1个多duō月的de“参与yǔ”和等待，小xiǎo可收到了le让自己“异常欣喜xǐ”的de衣服。

和大多duō数林燕yàn的de粉丝一样，小xiǎo可成了le林燕yàn店里的de常客，“每次上新必买”。在小xiǎo可看来，淘宝上同样款式shì的de一件衣服有yǒu时shí候有yǒu十几家在卖，价格高低不bù齐qí，质量也良莠不bù齐qí，有yǒu时shí候兜兜转转很久也不bù知道在哪家下单好。但在林燕yàn这里，小xiǎo可“很放心xīn”，不bù论价格高低，至少产品质量有yǒu保证。

除了le质量有yǒu保证，感觉粉丝的de意愿和需求受到重视，也是小xiǎo可选择留在这里的de重要原因。

每次小xiǎo可看到一件衣服，在微博上用“博文＋配图”的de方fāng式shì艾特林燕yàn，林燕yàn会通过转发让其他粉丝们根据喜xǐ好点赞投票，若投票高就打板，投票低就无奈放弃。

小xiǎo可见证了le林燕yàn店铺由小xiǎo变大的de过程。最zuì初，林燕yàn的de微博只zhǐ有yǒu几百个粉丝，每次上新款最zuì多duō只zhǐ能卖出去几十件，因为wèi质量好，款式shì新，靠着口kǒu碑人传人，顾客像滚雪球qiú一样越来越多duō。到现在，粉丝已突破五万，销量也一路飙升，有yǒu时shí候刚一上新，一千件衣服几分钟就被抢完。

微博上，类似林燕yàn这样的de定dìng制店主数不bù胜数，他们经营yíng的de领域涵盖服装、鞋帽、包袋、手表biǎo、饰品等各个行业。

他们有yǒu一个共同的de名字——“山竹”，“山寨主”的de谐音简称。顾名思义，其经营yíng的de产品大多duō是已有yǒu成名品牌pái的de仿制品。开店之初没有yǒu知名度，没有yǒu客源，模仿代表biǎo时shí尚潮cháo流的de国际大牌pái的de款式shì，成了le众多duō山竹们的de最zuì便捷jié的de选择。

自立品牌pái

大部分粉丝量介于几千到几万的de小xiǎo山竹们，会选择在产品中使用大牌pái的de原标，目的de是迎合一些人追求名牌pái的de心xīn理，吸引顾客。

林燕yàn说，自己也不bù例外，其实shí每个山竹在开店之初，都会注册好商标，就等着知名度扩大、客源稳定dìng之后，换成自己的de商标。那些粉丝数达到几十万甚至上百万的de山竹们，都会在产品上印上自己特有yǒu的deLOGO。

同样从cóng事shì女装定dìng制的de山竹安妮，在两年前就开始使用自己的de品牌pái标识。

安妮的de店已经开了le将近9年，她说自己算是第一批淘宝定dìng制店铺的de试水客。开始的de几年也是从cóng仿大牌pái开始的de，用原品牌pái的deLOGO。慢慢的de顾客越来越多duō，再后来，有yǒu顾客开始主动要求把原LOGO去掉，说自己是奔着款式shì去的de，只zhǐ要质量过关，是不bù是原标无所谓。

安妮很犹豫，她担心xīn换标之后很多duō顾客因此流失，但她心xīn里也明白，店铺想要做大做强，必须要有yǒu自己的de品牌pái。就这样，安妮怀着忐忑的de心xīn，将自己早在几年前就注册好的de商标印在每件衣服上。

没想到的de是，换标之后的de第一次上新彻底打消了le安妮的de担心xīn，一件仿Celine的de毛衣在两分钟内卖出2300多duō件，创了le店铺新高。“我请公司和工厂所有yǒu人喝了le香槟bīn，这是历史性的de时shí刻，要纪念的de。”安妮说。

在模仿的de基jī础之上加入自己的de设计，是山竹们跨越山寨，走向创新的de关键。目前的de山竹们虽然还只zhǐ是在原版的de基jī础之上稍作加工，山竹李象会根据亚洲人的de脚型调整鞋楦的de设计，安妮会将服装的de板型和配色稍作调整，使之更适合中国人的de肤色和审美。

安妮说，现在淘宝上已经开始有yǒu商家打着“安妮家同款”的de旗号卖衣服。面对别人模仿自己，安妮并不bù忧虑，她说就像自己最zuì初模仿别人一样，只zhǐ是过渡期。而且，从cóng另外一个角度来看，这也说明自己的de产品和设计受到了le认可，“以后我也有yǒu版权了le”，安妮笑称。

口kǒu碑营yíng销

模仿大牌pái的de山竹们往往游走在侵权的de边缘，经常会招来淘宝的de查处，轻则扣分，重则封店。为wèi推广产品，同时shí规避来自淘宝的de审查，山竹们纷纷选择在微博、微信等社交媒体安营yíng扎寨。

山竹们每天都会在微博上更新状态，少的de时shí候四五条，多duō的de时shí候几十条，在山竹中早已司空见惯。他们有yǒu时shí发布上新信息、进展、服饰搭配、潮cháo流趋势，有yǒu时shí转发粉丝推荐、买家秀，有yǒu时shí只zhǐ是和粉丝聊天。

林燕yàn将“人因重视而忠诚”作为wèi自己的de座右铭，她认为wèi，互联网时shí代，“消费者”不bù再是一个笼统而模糊的de群体，而是一个个由海量而碎片化的de需求支撑起来的de“整体的de人”，只zhǐ有yǒu重视消费者的de需求和感受，才能换来消费者最zuì忠诚的de回馈。

微博上，林燕yàn积极主动地与yǔ粉丝建立互动关系xì。她鼓励粉丝们在微博上发布买家秀，并奖以店铺优惠券。微博上的de买家秀，不bù同于淘宝上的de评价，它打破了le消费者与yǔ买家，消费者与yǔ消费者之间的de障碍，所有yǒu的de言论和评价都是公开互动的de。

林燕yàn很重视这种以买家秀形式shì存在的de粉丝反馈。当顾客遇到尺码不bù合适或其他问题时shí，林燕yàn马上负责退换，或通过转发粉丝之间转卖；但大多duō数的de买家秀都出于对产品的de认可，来自身形各异的de普通人的de穿搭体验，将给gěi其他潜在粉丝形成一种示范效应，能够激起潜在粉丝的de购gòu买欲望。

原本已对产品满意的de顾客在得优惠券之后会提高回购gòu率，这种方fāng式shì也增加了le用户hù黏性，甚至很多duō粉丝在上新几个小xiǎo时shí之前发买家秀，就是为wèi了le得到优惠券。

为wèi了le让粉丝之间更好交流沟通，林燕yàn为wèi粉丝建了le2个旺旺群，1个群和1个微信群，目前总数加起来有yǒu3000多duō人，粉丝们通常很活跃。有yǒu时shí候林燕yàn白天忙忘了le，晚上回到家看群通知，经常有yǒu上万条未读消息，他们或给gěi林燕yàn提供意见和建议，或发表biǎo对最zuì新衣服试穿感受、或发布转让信息。有yǒu的de粉丝，原本没有yǒu购gòu买某件衣服，在看到群里晒单和讨论之后便下手购gòu买，这种群体内部的de相互感染不bù仅拉近了le粉丝之间的de距离，也给gěi产品的de二次传播提供了le空间。

通过微博互动培养起来的de粉丝往往都转化成忠诚的de潜在客户hù，让林燕yàn在产品之前就保证了le。

林燕yàn之前做的de一款仿Lanvin（法国高级时shí装品牌pái）的de连衣裙，在粉丝的de强烈要求下开始追加第二批，此前一共售出1000多duō件。为wèi统计第二批下单数量，林燕yàn开了le0.1元的de定dìng金链接，仅20分钟，就拍出了le将近500件。

介入生产

一直以来，以代加工出口kǒu为wèi主要模式shì的de中国服装多duō数处于产业链的de低端，缺乏附加价值，是个毛利率非常低的de行业，不bù仅要在前期投入大量人力、厂房、设备资源，还要受制于客户hù的de不bù断压榨，很多duō工厂为wèi了le保证利润，往往只zhǐ接大单。

在传统的de时shí装生产模式shì中，因为wèi订单量小xiǎo，山竹们容易遭到工厂的de拒jù单；即使接单，也往往排在大单之后。然而这种状况正在慢慢被打破。

在开店之初，只zhǐ有yǒu部分小xiǎo工厂愿意与yǔ安妮合作，有yǒu时shí一件衣服常常因为wèi订单量少而“流产”。

由于对面料、走线等要求较高，工厂常常以此为wèi借口kǒu抬高打板和价，工期也经常因排单拖延。安妮说她不bù介意被抬价和延期，唯一的de要求是工厂安排最zuì好师傅打板和最zuì好的de设备生产。

借助庞大粉丝群体，同时shí利用自己的de设计能力，渐渐得市场认可的de安妮，慢慢在与yǔ工厂的de博弈和合作中拥有yǒu议价能力。随着销量提高，安妮在工厂下单量也越来越多duō，工厂“被迫”开始重视安妮的de订单。

同时shí，在这样的de高工艺要求下，工厂本身也在发生变化。技术差的de工人会被淘汰掉，留下来的de师傅都是精工细作，工厂在同行中的de竞争力也渐渐变大。

后来，有yǒu其他工厂开始主动安妮，希望合作，并开出优惠价格。原工厂毕竟合作多duō年，“手艺师父都熟”，安妮担心xīn换工厂，质量无法保证。

由于原来工厂太小xiǎo，已经无法满足生产需要。安妮最zuì终选择了le“入股”原工厂，自己当起了le老板。

她给gěi工厂选了le新厂址，还花了le14万从cóng国外买进当时shí最zuì先进的de纺织设备。

倒逼改革

互联网赋予每个人发挥创造力的de无限空间。山竹们借助互联网营yíng销，拥有yǒu以粉丝形式shì存在的de忠实shí客户hù，通过模仿创新，逐渐掌控产品设计研发的de前端，倒逼传统生产端转变姿态主动合作，从cóng设计到生产、全部掌握在自己手里。

山竹们的de生产模式shì跟Zara、HM等快消品的de经营yíng模式shì很像。不bù同之处在于，传统快消品有yǒu庞大的de资金支持，无论是在产品研发、生产投入，还是广告营yíng销、店面布，都比发端于个人的de定dìng制店铺有yǒu巨大优势。

但从cóng事shì女鞋定dìng制的de山竹李象相信，定dìng制店铺一定dìng会比Zara们走得更远。他认为wèi，像Zara这类快消品为wèi了le赶货抢货压单价，质量不bù一定dìng赶得上定dìng制店铺。而且，这种国际化大公司，采用统一的de标准化批量生产，并不bù是适合所有yǒu的de中国人。

“跟他们相比，我们只zhǐ是差在资金上，假如说我们这种模式shì有yǒu天使投资支持，或者能众筹到资金，肯定dìng比Zara更有yǒu优势。”李象说。