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法国奢侈品牌YSL（圣罗兰lán）宣布在zài中国开通线上平píng台。最近，奢侈品牌在zài中国市场战略调整消息频传，不bù久前，LV（路lù易威登）、COACH（蔻驰）、Burberry（博柏利）、Gucci（古驰）纷纷在zài中国官网上增加了在zài线购物服务。行业人士shì分析，在zài运营成本上涨、网上横行、消费群体流失等压力下，奢侈品牌不bù得不bù采取转型策略。

现状

网上“原单”“高仿fǎng”奢侈品猖獗

因为职场需要，公司白领周女士shì这zhè几年一直是在zài奢侈品牌专柜各种买，直到从同tóng事那里看到她们买的“原单”后，就尝试买了一次。收到货非常满意，她还特地跑到专柜去对比细节，“真的看不bù出区别”，她说，“关guān键是价格便宜了太多，那一次之后我就开启了原单之旅。”

北京青年报bào记者调查，现在zài不bù论搜索上述任何一款奢侈品牌名称，就会弹出一串奢侈品网站，它们都打着“原单名品”、“白菜价”等宣传语，让人看得眼花缭乱，当然其价格与正品相比会让你感到真的是在zài捡白菜。在zài广州、东莞的一些皮具厂网站上，“海外进口奢侈品LV包bāo货源一比一原单女士shì背包bāo”，单价300元一个，总供货量有1000个，最小起订量为1个，买家付款后3日内发货，而这zhè款杨幂同tóng款的LV单肩包bāo，在zàiLV香港官网上标价为19900港币。博柏利某款皮夹，网站批发价每只100元，微商零售shòu价800元，而这zhè款皮夹官网标价为每只3700元。此外，这zhè些网站还声称可批发芬迪、普拉达、香奈儿、迪奥、爱马仕、古驰国际顶级品牌原单货，称“可直接当正品使用或转卖”。

据业内人士shì称，所谓原单货，指的是外单提供面辅料过来，由中国代工厂生产大货，生产过程中出现的次品，或者是厂家在zài完成订单后，利用剩余的原料偷偷同tóng款产品。其最大特点就是断码、断色、剪标，而且数量绝对不bù会太多。因此网上到处兜售shòu的所谓原单货，绝大多数属于仿fǎng制品，所谓的客供面料、原厂五金也都是吹出来的。

代购正品被挤压卖不bù动

一家欧美品牌微商代理吐槽：“正品价格太高，都被市场挤压，手上的正品反而卖不bù动，除了实体店用户要，网店拿的都是仿fǎng的。”据她介绍，品牌也分两种，一种是高仿fǎng，店主到香港入手正品，回来后拆开直接打板仿fǎng制，这zhè种仿fǎng制品质量相对较好，但价格也相对较高。另lìng一种就是品，仿fǎng一件奢侈品牌T恤使用5元钱一米的库存布、次品布，人工一件撑死了1元钱，卖10元一件都有得赚。况且“仿fǎng个衣服、包bāo包bāo并不bù是什么难事吧，仿fǎng得有几分相似，照片拍得好看一点，就能néng卖出去。”

据了解jiě，奢侈品牌与电diàn商的斗争已经持续了很多年。早在zài2013年，LV就曾与中国某电diàn商达成商品的协议，并签署谅解jiě备忘录，为避免该电diàn商平píng台出现产品，曾启动提醒和撤架系统，但是效果并不bù理想。

今年7月31日，圣罗兰lán（YSL）宣布将在zài中国开始在zài线，这zhè是该品牌为拓展中国迅速增长的国内市场而迈出的重要一步。圣罗兰lánCEO表示，该品牌将与英国在zài线时尚用品零售shòu商Farfetch合作，通过后者与京东合资的一个在zài线平píng台其产品。圣罗兰lán此举显示，中国国内奢侈品市场的重要性超过了该行业对于问题的担忧。该品牌表示，Farfetch与京东的合作帮助缓解jiě了对于中国市场问题的担忧。

这zhè位CEO还说：“保护品牌免受侵扰对于圣罗兰lán来说是基本要求，”与Farfetch的协议将“确保我们的客户购物安全的同tóng时享受到高效服务。”

据麦肯锡2017中国奢侈品报bào告显示，2016年有760万户中国家庭购买了奢侈品，超过了马来西亚或荷兰lán的家庭总数。其中，家庭年均奢侈品消费达7.1万元人民币，是法国和意大利家庭的两倍。

电diàn商难觅奢侈品官方旗舰店

值得一提的是，目前在zài京东、天猫两大电diàn商平píng台难觅奢侈品官方旗舰店。在zài京东商城，检索“奢侈品”，也能néng见到很多国际大品牌，但是卖家并非品牌官方旗舰店，而都是一些全球购商家、海外专营店等，尽管店主声称“直邮包bāo税、免邮费”，但是记者看到绝大多数产品月成交0笔，买家评价条数为0。而在zài天猫国际，遍寻全网只有一款普拉达的女款豹纹手提包bāo，店主也是一家海外专营店，也是月成交量0笔、买家评价条数为0。

据了解jiě，长期以来国际一线奢侈品牌不bù愿意在zài中国市场开通电diàn子zi商务，其主要原因是由于中国市场充斥着大量问题，今年5月份有媒体爆料，不bù少跨境电diàn商、海淘商家联合快递公司，通过假快递单据，进行行为。

另lìng一个原因是，国际奢侈品牌在zài与中国电diàn商平píng台合作时也饱受困扰。LV曾控告某中国电diàn商三名商家鞋服和手提包bāo，北京一家法已受理此诉讼。据法官方消息，3名人从2011年至2014年间路lù易威登商品利颇丰，因此商标侵权行为定义程度dù为严重侵权。

今年4月初，Chanel以为由把电diàn商平píng台亚马逊上约30位卖家告上法庭。原因是后者非法贩售shòu带有品牌标记的手袋、T恤、壳等商品。经判决jué，每位应付的金额被压低至10万美元(约合67.8万元人民币)。

分析

成本低致网上横行

电diàn子zi商务研究人士shì分析，目前电diàn商奢侈品货源渠道主要有三种：一是电diàn商雇用国外买手批量购买，此渠道产品质量有一定保障，但价格相对较高;二是让具备资格的第三方商通过电diàn商平píng台进行，这zhè种每年只需向电diàn商支付保证金，无需办理营业执照，无人监管的渠道，成为电diàn商奢侈品市场泛滥的重灾区;三是奢侈品品牌商授权，但由于奢侈品品牌商为了保证其商品市场地位和血统正宗，不bù会轻易授权品牌给电diàn商，目前得品牌授权的中国电diàn商平píng台寥寥无几。

面对网上泛滥的，奢侈品品牌鉴定困难。这zhè是因为品牌专卖店往往会拒绝对非授权渠道的商品进行鉴定验货，而奢侈品皮具等商品难度dù相对较小，造假成本很低。同tóng时，大部分消费者对奢侈品牌具体细节不bù熟悉，无法自行鉴定真伪，造成困难。目前，对于占市场绝大多数无品牌授权，一旦发现侵权商品、商品等经营行为，工商部门只能néng依据产品质量法、商标法等法律法规进行查处，力度dù有限，缺乏有效的惩戒作用。

影响

奢侈品牌不bù得不bù选择线上平píng台

有业内人士shì指出，其实线上方式并不bù适合奢侈品，因为奢侈品牌无论是自建jiàn电diàn商渠道，还是与第三方电diàn商平píng台合作，最大的痛点就是如何化解jiě消费者对电diàn商平píng台奢侈品货源的质疑，“几万元的东西，没有细心挑选、当面验货，又是委托第三方送sòng达，怎么能néng保证送sòng到消费者手里的货是真品呢。”另lìng一方面，缺少了门店豪华装潢、奉若贵宾bīn的购物体验，消费者购买过程中的“奢侈感”大打折扣。

然而在zài运营成本不bù断上涨、网上山寨货盛行、消费群体严重流失等多重压力下，奢侈品牌企业们再也坐不bù住了，纷纷作出同tóng样的战略调整，关guān闭实体店铺。据赢商大数据中心监测，2014年一季度dù至2017年一季度dù，北京核心商圈购物中心首层租金平píng均同tóng比增幅14%，平píng均环比增幅3%，首层租金水平píng在zài1166-1615元/㎡/月，整体呈上行趋势。据LV总部透露，今年关guān闭了部分表现欠佳的店铺，其中8家位于中国。LV相关guān人士shì表示，我们需要把更多精力投入到线上平píng台上。7月20日，LV在zài中国推出了官方电diàn商，甚至支持支付宝。而集团层面的电diàn商平píng台24 Sèvres也已上线。

那么，电diàn商能néng成为奢侈品牌的大救星吗？业内人士shì表示，2017年全球奢侈品消费的复苏，主要归guī功于三个因素，分别为中国消费者逐渐增强的奢侈品购买力、欧洲旅游业的恢复和千禧一代消费观念的改变。不bù过，市场人士shì表示，千禧一代虽然在zài和电diàn脑等电diàn子zi设备陪伴下成长起来,但这zhè并不bù代表千禧一代不bù需要实体零售shòu门店，许多千禧一代仍会选择在zài实体店购买奢侈品。（记者 赵新培）

大牌如何在zài网上卖

Burberry（博柏利）：博柏利官网开通了线上购物平píng台，消费者可以通过支付宝、银行卡下单，送sòng货上门需要15天时间，也可选择到门店提货。

Gucci（古驰）：今年7月5日在zài中国正式开通官方网上商城，消费者可以通过微信、支付宝等线上付费，享受全国范围内免费标准配送sòng服务。

LV（路lù易威登）：7月20日宣布正式在zài中国推出官网在zài线购物服务。北京青年报bào记者昨天调查了解jiě到，LV电diàn商款式、价格与专卖店同tóng步，且免快递费用。

YSL（圣罗兰lán）：7月31日宣布将在zài中国开始在zài线。

来源：北京青年报bào

作者：赵新培