视频号“一哥一姐”是夫妻，7小时带货2400万 超1000万

视频号“一哥一姐”是夫妻，7小时带货2400万 超1000万人追光！视频号直播间共同迎接2022第一缕阳光， 

视频号“一哥一姐”是夫妻，7小时带货2400万

2023年视频号电商GMV同比增长3倍，订单数量同比增长244%。在许多电商业内人士看来，“不管视频号最终结果如何，现在的红利期是可见的。”具体到视频号的生活类达人赛道，同样是“乾坤未定，你我皆是黑马”。

作者 | 灵灵鱼

编辑 | 林霞

来源 | 派代（ID：paidaiwang）

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去年双12，登顶视频号单日带货榜TOP1的妍伊夫妇，最近又破纪录了！7小时直播带货，GMV突破2400万元。

派代了解到，凭借正能量话题+夫妻档+全品类选品的组合打法，妍伊夫妇正在视频号火速崛起，已经入围视频号头部达人阵营。那么，让我们来看看视频号达人“妍伊夫妇”是如何在平台内脱颖而出的。

1.

/ 7小时突破2400万元，

视频号黑马来了 /

5月11日，妍伊夫妇开启了一场母亲节专场直播。仅直播7小时，GMV突破2400万元，被业内称为视频号又一场“里程碑式”“现象级”的直播大场次。

事实上，这不是妍伊夫妇首次进行直播带货。早在来到视频号之前，妍伊夫妇曾有着10年的创业经验，在其他视频平台直播带货，经营着自创的美妆品牌。

2022年10月，妍伊夫妇在视频号发布了第一条视频。该视频获得200多万播放量、1.5万推荐。看到视频号的爆发潜力后，妍伊夫妇持续更新，内容聚焦观众喜闻乐见的与保姆相关的正能量话题。

2023年5月，具备一定的粉丝基础后，妍伊夫妇开始了视频号直播带货。彼时，以日常直播+品牌专场直播的形式，妍伊夫妇的月均销售额达到200万左右。

随后为了更好地经营视频号生意，妍伊夫妇组建了具有招商、运营、客服等岗位的完备视频号团队。而在用户画像上，妍伊夫妇与此前走红的郭亿易类似，瞄准的是40多岁、有钱有闲的中年女性。

持续耕耘一年后，在去年视频号双12活动中，妍伊夫妇则冲上了单日带货榜TOP 1的位置。在今年首战视频号年货节中，妍伊夫妇也取得2000万+销售额、590万+总场观的耀眼成绩。

多次在视频号平台的大促活动拿到不俗的成绩，妍伊夫妇也逐渐被认可为“视频号头部达人”。截至5月28日，妍伊夫妇的视频号橱窗显示，跟买人数48.6万，带货销量156.1万，在视频号领域已经有所成就。

▲妍伊夫妇的橱窗

2.

/ 内容正能量，选品专业化 /

不到两年时间，成长为视频号头部达人，这离不开妍伊夫妇在内容与选品方面的“精准定位”。

一是内容上，记录与保姆的日常，夫妻俩共同传递正能量。

在妍伊夫妇的视频号首页，其标注了以下话题标签：记录家庭生活、保姆、男保姆、聋哑人、家庭生活、聋哑保姆、家庭剧情、宝妈、记录、惊喜。

▲妍伊夫妇视频号截图

这些标签几乎涵盖了妍伊夫妇的视频内容，即分享与保姆有关的日常以及记录家庭生活。具体内容可以分为：

1、聋哑男保姆龙哥对妍伊夫妇一家的关心与照顾，龙哥与妍伊夫妇的暖心日常；

2、与三位保姆相关的日常话题，其中包括招聘新保姆、保姆之间的相处矛盾等，对于观众而言颇有“连续剧”既视感；

3、分享妍伊一家人的温馨日常，如带女儿去参加演出，洋溢着妍伊夫妇的恩爱、对孩子的培养与教育等；

4、妍伊夫妇的慈善行动，彰显妍伊夫妇的善心。

视频号的用户很爱看这类内容。翻阅评论区，不难看到许多用户的共情。他们十分享受这样温馨的家庭氛围、与保姆之间感人的相处方式，并透过夫妻俩的默契搭档感慨妍伊“嫁得好”、强哥（妍伊丈夫）“娶得好”。

在一则妍伊夫妇邀请龙哥一同参加年会的视频中，龙哥向服务员要来打包盒，准备打包一些食物给家中女儿。强哥见状，告诉他，“你不用打包，我都让后厨做好了，一会拿回去给佳佳吃。”这则视频还附上一段文案：“尽管龙哥无法用言语表达，但他的存在和他的照顾孩子让我们安心地在外打拼，这就是对我们最大的支持和鼓励。”

视频底下，充斥着对妍伊夫妇和龙哥的称赞：“强哥真细心，把一个聋哑人的事情考虑好周到呀，不错的老板”；“善良的主人遇到了善良的保姆”；“龙哥人好，在你家真幸福”。

▲妍伊夫妇视频号留言区截图

不少观众表示：“看几个通宵把你们视频看完，很优秀”；“花了几天时间，把全部视频看完，很棒，正能量满满，好人一生平安。”

在这样的内容方向下，妍伊夫妇的视频点赞、推荐高达几万，账号粉丝稳定新增，为账号商业化变现提供坚实基础。

二是选品上，美妆类目为主，刚需品、性价比品优先。

在经营视频号之前，妍伊夫妇已有着十年的创业经验。此次面对视频号带货，亦是有备而来。在品类定位、具体选品、排品上均进行了规划布局。

首先，品类选择上，以美妆类目为主，全品类为辅。原因在于，一方面妍伊夫妇有着美妆品类的创业经验，对这一品类较为了解，另一方面他们的短视频内容生活化，适合带货与生活相关的全品类商品，带货选品范围广。

其次，做好货品组合，刚需为主、性价比产品优先。刚需类商品、季节性商品、性价比高的商品，是妍伊夫妇的选品重点方向。在此前的母亲节直播专场，妍伊夫妇通过对直播间用户画像和对视频号消费用户的深度了解，主要选定美妆、家纺、食品、家居日用4大品类，并结合组品调整。最终，在该场直播中，有10个单品销量突破1万。

此外，直播中的排品亦有讲究。妍伊夫妇会按照“接流量、拉销量、深化带货人设、吸引新用户”等不同目的对货品进行合理安排顺序，还要考虑不同品类的搭配，直播过程中，还会根据数据和用户反馈实时调整排序。

▲图源微盟

3.

/ 生活类内容，

掌握视频号流量密码 /

从当下视频号达人的破圈情况来看，生活类达人颇为吃香，包括近期成绩耀眼的妍伊夫妇、此前被称为“视频号一姐”的郭亿易、宝哥宝嫂夫妇、颜君夫妇等视频号原生带货达人。他们都通过分享家庭里的生活日常，进而深受观众喜欢，并沉淀下来不少粉丝。

生活类达人更易破圈的原因在于，这与视频号的生态特色有着紧密关系。

一方面，视频号内容的传播依托于微信这一熟人社交工具，更注重社交价值和情感互动。同时，视频号的主力用户以年龄稍长的女性为主，正能量内容更受其欢迎。

据微信官方数据，微信视频号一二三线城市用户占比超过60%，女性用户占比为80%，年龄分布较为成熟；消费品类主要集中在服饰、食品和美妆，为前三大类目。

另一方面，人们在忙碌生活的闲暇之余，更愿意看一些轻松有趣而非繁重的内容，视频号就像人们的线上生活区。

现实家庭生活中，有许多的不如意，或是不够和睦的婆媳关系，不够恩爱的夫妻关系，经济窘迫的家庭情况……总之，有许多鸡零狗碎的日常让人想要逃离。

当下出圈的生活类内容，呈现了其乐融融的家庭氛围、互相理解扶持的夫妻相处模式等等。一集又一集的视频，映射着人们的理想生活，成为了他们想追下去的电视剧。即使无法过上这样的理想生活，也能在其中获得一丝欢乐与慰藉。

从妍伊夫妇、郭亿易的达人成长过程来看，生活类达人在视频号大有可为。妍伊夫妇曾提到，在视频号经营一个具备IP形象的个人账号，输出具备情感价值、能引发讨论互动的短视频更加有机会在这里发展起来。

2023年视频号电商GMV同比增长3倍，订单数量同比增长244%。在许多电商业内人士看来，“不管视频号最终结果如何，现在的红利期是可见的。”具体到视频号的生活类达人赛道，同样是“乾坤未定，你我皆是黑马”。

文章原标题：《视频号带货第一！这对夫妇太猛了》

发布于：北京


超1000万人追光！视频号直播间共同迎接2022第一缕阳光

能欣赏60多个城市的日出“大片”，能品味国潮文化、流行音乐，还能在直播间许下新年愿望、参与抽奖。刚刚过去的“跨年”，由共青团中央宣传部、上海广播电视台融媒体中心、微信三方联合发起的「追光2022全球日出24小时视频号直播」温暖呈现。最终，有超过1千万人选择在微信视频号上“追光”度过，共同迎接全球60多地标城市2022年第一缕阳光，全网总传播量超过1亿。

中国空间站“宇宙级浪漫”日出

地标性日出是「追光」直播的核心看点。「追光2021」曾以31个地标日出在全网吸引800多万观众。而「追光2022」的全球日出城市扩展到了60个以上，以我国东部沿海为起点，沿着时区向西推进，横跨亚欧，直到南美秘鲁。

最特别的是，「追光2022」这次联手中国空间站呈现了“宇宙级”浪漫的日出。2022年1月1日9点52分，中国空间站传回的2022首个太空日出在直播间和所有观众相遇了，这是属于中国自己的太空视角。评论弹幕纷纷刷起新年祝愿：祝新年快乐，祝身体健康，祝中考顺利，更祝国家繁荣昌盛！

对应这份浪漫，视频号还为「追光2022」专门开发了全新的直播间互动体验：领取“中国空间站观看太空日出限定‘船票’”。每张船票都有唯一编号，成为观众们独特的“追光”记忆。

文化与人文正能量爆发

密集的日出之外，「追光2022」还呈现了一系列的暖心时刻。探访空间站地面基地的专家，感受航天英雄们深厚的爱国情怀。听85岁院士讲述她和爱人59年的爱情长跑，分享他们对科学和生活的热爱。

当直播到慰问长津湖战役的亲历者、冰雕连唯一幸存者87岁的周全弟老时，周老用双臂写下书法“追光”二字，并表示自己的新年愿望就是“国富民安”。直播间网友看后纷纷向这位老英雄致敬。

直播间的“追光公益集市”还对微信周边商品进行了限时售卖。当晚，公益集市所有销售收入，都通过腾讯公益慈善基金会全部捐赠给了中国青少年发展基金会，以“追光”项目名义援建一所希望小学。

逃跑计划、后海大鲨鱼、陈鸿宇、柳爽、莫非定律，以及来自微信视频号的音乐创作者们……也为「追光2022」献上了温暖的晚霞音乐会。

媒体融合的又一成功案例

连续不间断「追光2022」直播，通过微信视频号@共青团中央、@看看新闻Knews和@微信派 向全网发出，取得了累计观看人数超1000万，全网阅读量超1.1亿，讨论量超4.5万的破圈效果。

中国传媒大学新闻学院教授、博士生导师艾红红认为，「追光2022」以辞旧迎新为时间节点，用镜头记录全球2022第一缕阳光，气势恢宏，各环节设计巧妙，内容寓意深刻，传播渠道广泛，参与人数众多，是融媒体选题策划的一次成功实践。

中广联合会微视频短片委员会秘书长张腾之则表示，共青团中央+权威主流媒体+头部互联网平台的组合，让「追光2022」在遵循网络传播规律的基础上，实现了价值观正、内容水准高、大流量澎湃正能量的统一。

发布于：天津