我在视频号卖旧书：8场直播带货17万 跑红众创课堂 做抖音短

我在视频号卖旧书：8场直播带货17万 跑红众创课堂 做抖音短视频运营必须了解的9个点， 

我在视频号卖旧书：8场直播带货17万

说起直播带货，多数达人和商家的第一选择几乎都是抖音和快手，二者占据了直播带货市场的大半江山。然而，除了违禁品之外，一些稍微特殊的商品也无法在抖音快手上进行直播交易，比如二手书和古籍。由于非标属性以及文物属性， 二手书和古籍都是属于定向招商品类，需要向客服申请通过审核方才可以进驻。实际上，通过的可能性几乎为零。

对于古旧书从业者与收藏爱好者来说，要想处理掉手中的书籍，线上出货渠道此前主要集中在孔夫子旧书网、豆瓣、微信群、八抓鱼等。如今，一些从业者开始将目光瞄向了条件更为宽松的视频号以及微拍堂。

古旧书直播带货，能够迎来新的机会吗？

8场直播带货171717元

2月16日下午，布衣书局创始人胡同结束了他在视频号的第八场直播。这次单场直播约4个小时，所销售的物品主要是库存积压的二手书，最终收入近1万元。

胡同盘点了一下，从2月5号开始至16日，他在视频号上已经连续完成8场直播，带货收入总计171717元。他最大的感受就是一个字——累，因为都是他一个人在直播。第八场结束后，他感叹道：“差几百块1万元，是真没气力了。”

8场直播带货金额17万，这个成绩对于旧书从业者来说，已经是非常不错的成绩。要知道，胡同开在南阳胡同的实体书店“布衣古书局”，单日销售额有时还不足三位数。

作为国内旧书行业的知名人物，胡同从2002年开始便在天涯论坛上卖旧书，可谓中国互联网上卖旧书最早的人之一。如今旧书行业每况愈下，胡同在坚持开实体书店的同时，也在不断探索线上销售渠道，从论坛到公众号再到微信社群，线上成为布衣书局的最重要销售渠道。

2021年，胡同开始尝试在视频号进行直播，其主要是为分销的新书进行宣传。身边朋友建议他开直播卖书，但由于工作重心都放在了古籍销售上面，胡同并没有想好要尝试直播带货。

直播卖旧书，并非易事。作为旧书圈的“顶流”，胡同视频号上平均每场直播观看过的人数维持在2000人左右。一位旧书从业者感叹：“胡同尚且如此，其他人更是举步维艰。”

在线下旧书业日渐低迷的当下，越来越多从业者纷纷转移到线上。

一直经营古籍的“靖缃书屋”，则把直播渠道放到了微拍堂。

2月13日，靖缃书屋团队举行了新春首播，共有647人观看过，当日拍品全部被拍走。在很多人印象中，从事古籍收藏行业的人多是年龄较大者。靖缃书屋团队成员则较为年轻化，直播风格一定程度上也符合年轻群体的喜好。

旧书直播的潜力几何？

在直播渠道日渐多元化的当下，视频号和微拍堂为何会成为二手书与古籍直播带货较为理想的选择？

首先，视频号是基于微信的熟人体系，内容通过视频号的社交关系推荐，能够最大限度对私域流量进行挖掘，再加上社交推荐带来的天然的信任感，进而实现了交易的转化。

再者，微信直播给予直播者与用户最大限度的交流入口。直播窗口中，可以引导用户添加弹窗出来的企业微信，也可以展示个人微信。这对于直播者来说，在沉淀私域流量的同时，还能够降低获客成本。

最后，也是最重要的一点，即微信对非标品的宽松政策。以二手书、字画为例，既可以上传至小店中，也能够在直播中引导私下交易。当然，这也是弊端之一，用户权益很可能无法得到有效保证。

接下来，我们再说说微拍堂。根据品牌官方披露的数据，2020年产品累计用户超7000万，算是近几年来除了孔夫子旧书网之外，崛起最快的文玩艺术品APP。

在微拍堂，同样可以直播，交易方式可以选择拍卖或者一口价。与视频号相比，微拍堂的拍卖功能十分成熟，直播过程中，竞价者实时出价，倒计时后自动成交。直播者可以专注于拍卖，无需像视频号那样要手动收款、记录物流信息等繁杂工作。

从入驻门槛来与成本方面来看，视频号作为直播服务工具无需缴纳费用，销售旧书成本低。微拍堂则需要入驻者缴纳押金、审核费等。

综合而言，视频号与微拍堂在二手书直播带货方面各有利弊，并无明显高低之分。

旧书业未来路在何方？

在直播卖旧书尚未形成风气之前，孔网与线下旧货市场仍然是主流交易渠道。

孔网创始人雨田在2020年时曾透露，“孔网 2017年交易额为6亿元，2017年交易额为8亿元，2019年交易额为11亿元。”作为国内最大的旧书线上交易平台，孔网成交规模具有一定的风向标意义。旧书线上交易规模连续增长，在一定程度上代表了行业的繁荣程度。

尽管旧书交易规模在持续增长，但是近两年来，越来越多的中小卖家感觉生意不好做了， “古旧书书源在减少，购买者又喜欢上网比价，就连2元一本的书，有时都没人要。”一位常年在潘家园的书摊老板感叹。

除此之外，还有政策上的变动给古旧书行业蒙上了一层阴云。

2021年11月15日，孔网出台《网站关于完善古旧书业经营模式、鼓励书友规范化经营的意见 （试行）》（以下简称“新规”）。新规要求，销售1949年10月1日后出版物的店铺，原则上要求（若年交易额超过3万元，则必须）办理《出版物经营许可证》，或者与有《出版物经营许可证》的卖家联合经营；销售旧货或1949年10月1日前的古旧书，且年交易额超过10万元的店铺，必须办理工商注册登记。

在新规之下，部分难以满足平台要求的小卖家被迫选择关店。

伴随着监管日渐趋严，古旧书行业真的要慢慢衰落吗？

一位业内人士指出，古旧书市场规模仍然会保持增长，但是原有的古旧书交易方式可能会持续受冲击。用户的注意力逐渐从线下迁移到线上，从观看图文转换为观看视频直播，从业者需要跟得上变化。

2月18日中午，胡同在自己的用户群里发了一条公告：“五天一吨，件件包邮，不为赚钱，就是去库。每日都有，已经八场。继续坚持，中午还有。边看边买，说“1”就成。先说先得，随手付款。昨单今发，快速到手。提前关注，次次不落。谢谢大家，助我前行。”

由此看来，一直被库存所累的胡同，已决定在视频号上坚持下去。而借着直播带货这股东风，古旧书交易能够迎来新的春天吗？

发布于：河北


跑红众创课堂 做抖音短视频运营必须了解的9个点

跑红课堂 | 做抖音短视频运营必须了解的9个点

一、定位

想要长期的做好一个账号就一定要学会定位，定位是什么呢，简单来说就是你的“人设”，你的账号内容方向实施很么，主要传达什么样的思想，目的是什么。

比如说你是一个美妆类的企业，那你的账号定位可以是一个爱美的小姐姐，可以通过护肤、化妆的反差等方向来传达女性相关的观点，从而达到用户购买的目的。

这里的定位包含了账号类型（个人号还是企业号）、头像、名称、简介、认证、领域等基础信息。

二、养号

不少人习惯注册完账号之后就直接开始发布内容，但其实这样的操作对于账号来说并没有很友好，特别是很多账号上来就发一些广告的，妥妥的会被认为是“垃圾账号”，更好的方式是账号注册后经历3-5天的养成期，主要目的是为了增加账号的权重。

养号一般来说就是模拟我们真实用户的行为进行点赞、关注、收藏、评论、分享、看直播、甚至购买等一系列行为；当然也要注意在线时长，可以根据真实用户的时间来，关于互动的话尽量多看一些和自己领域相关的内容和账号。

一方面可以让抖音给你打上“标签”，给账号更加精准的定位，另一方面多看看同类型内容也能够为自己的选题做更多的帮助。

三、找到对标账号

做内容的应该都知道，爆款逻辑是相同的，也就是说爆款的方向、内容和观点几乎都是可复制的，所以你还没有摸索出来属于自己的新道路时，建议你先去“模仿”。

关注同行业的账号，多看看他们在做什么类型的选题和内容。

了解他们视频的高赞题材是哪些；评论区大家都讨论什么；视频的总时长；视频开头前3秒有什么亮点来分析他们爆火的原因。

多看，多分析，慢慢的你也就明白了抖音用户爱看什么内容了，然后模仿就可以了。

四、抖音算法规则

想要在抖音占据一席之地当然要了解抖音的规则，这里主要说一说抖音的推荐机制，对于视频的推荐可以说是一个漏斗机制，跟今日头条的去中心化的推荐算法原理基本一致。

它分为三个步骤：

1.冷启动

假设每天在抖音上有 100 万人上传短视频，抖音会随机给每个短视频分配一个平均曝光量的冷启动流量池。比如，每个短视频通过审核发出后，平均有 1000次曝光。

2.下一轮流量池曝光

数据挑选抖音会从这 100 万个短视频的 1000 次曝光，分析点赞、关注、评论、转发等各个维度的数据，从中再挑出各项指标超过 10%的视频，每条再平均分配 10万次曝光。

然后再去看哪些是点赞、关注、转发、评论是超过 10%的，再滚进下一轮更大的流量池进行推荐。

3.精品推荐池

通过一轮又一轮验证，筛选出来点赞率、播放完成率、评论互动率等指标都极高的短视频才有机会进入精品推荐池，用户打开时，看到的那些动辄几十上百万点赞量的视频就是这么来的。

通过提升点赞量、关注量、评论量、转发率等指标，获得更大的官方精准推荐，赢得更大的曝光。

五、内容发布时间

给予抖音的推荐算法来看，视频发布的时间对于整体的效果其实也是有影响，如果你再目标用户比较活跃的时段发布，那么也就有更大的几率被感兴趣的用户看到，也就可能进入更高推荐的流量池。

根据统计显示，有 62%的用户，会在饭前和睡前刷抖音，而在公司路上、上厕所等碎片化时间刷抖音的仅有 10.9%。

你可以想象一下，自己的目标用户的习惯是什么，比如说是学生党、上班族、宝妈还是其他，他们在抖音活跃的时间实施很么时候？他们哪个时间段更想看什么样的内容？

举个栗子：

鸡汤类、情感类在晚上 21 点-23 点发是很适合的，因为这会大部分男男女女都是空虚寂寞冷的黄金高发期，正好迎合。 而励志类、职场类的，早上 8 点—9 点和中午 11 点半—12 点半则是属于他们的黄金时间段了。

关于发布时间，没有最好，只是最适合，在前期的时候可以多尝试几个时间段，然后观察视频的数据反馈在做定夺。

六、多做引导

抖音对视频的评价维度无非就是短暂、评论、转发、完播率等4个指标，所以在制作和发布视频的时候就要考虑如何才能提供用户对这几个指标的帮助。

1.有人会放在开头，比如说干货类的内容，会在开头就说这是一个价值多少的干货知识，建议点赞收藏防走丢，或者说在文末设置了福利，一定要看到最后什么的，就是为了提升完播率。

2.在视频描述里，设置一些互动问题，引导用户留言评论，提升评论量，或者发布一些引发争论的观点性内容。

3.通过回复用户评论，提炼视频核心观点，引导更多用户参与到话题讨论中来，进一步提升评论量。

4.提前准备神评论，视频发出后，让好友写在评论区，引导用户围绕这个话题展开更多互动，以达到提升这 4 个指标。

七、积极参加活动

上热门的方式有很多，但最简单、效果又最好的方式，就是利用抖音的“热门挑战”功能了。

在抖音上，每天都会有不同的挑战，你可以根据综合的对比来判断话题火爆的潜力，然后选出你认为最可能会火的话题进行模仿，这样可以提高上推荐的几率。

八、提高抖音号曝光

1.热评：多关注相关领域的大号，在对方视频推送之初就抢先留下精彩评论，一旦这个视频火了，你的评论点赞量和关注度也会一同起来，而大号的粉丝本身也是你的潜在粉丝，通过不断抢热评便会源源不断的引流过来。

例如：“垫底拉辣孩”的视频下面就有各种官方号在评论区发布抽奖内容，引来不少点赞+回复，对于自己的账号也是非常不错的吸粉方式。

2.上DOU+速推充值。这个功能简单说，就是付费给抖音平台，在自然算法的基础上增加精准推荐的曝光。方式没毛病，就是费钱，属于氪金玩家了。

九、打造优质内容

想要长期获取有效的流量，归根结底还是要依托于优质的内容支撑。

发布于：浙江