黑神话：悟空的全球爆火，有这几位海外游戏达人的功劳！ 当五毛

黑神话：悟空的全球爆火，有这几位海外游戏达人的功劳！ 当五毛钱的乌龟，成为“超级主播”_直播间_苏叶， 

黑神话：悟空的全球爆火，有这几位海外游戏达人的功劳！

全平台最高同时在线人数超300万，上线4天销售超1000万份，Steam平台27万+评论，96%好评……自8月20日，国产3A游戏《黑神话：悟空》上线以来，不仅突破了众多曾经的国产单机游戏纪录，也让全球玩家在世界顶尖游戏梯队中看到了中国游戏的身影。

《2024年1—6月中国游戏产业报告》显示，2024年上半年，我国自主研发游戏海外市场销售收入85.54亿美元，同比增长4.24%。中国游戏企业不断布局全球化战略、深耕细作海外市场，正向着更广阔的全球市场纵深发展。

其实从从“悟空”成功出海的背后，海外人士看到了中国游戏产业的巨大进步，感受到了中国文化的多元精彩，并对下一个“悟空”的诞生及更多中国文化产品走向世界充满期待。

而《黑神话：悟空》之所以能够在众多优秀游戏中脱颖而出，并非偶然，不仅因为其卓越的技术和内容，还得益于精心策划的营销策略和海外红人合作。想要复刻“悟空”的传奇之路，不妨来看看本周推荐的3位游戏达人，助力出海之路吧～

一、Félix Lengyel：争议之下诞生的游戏直播巨星

xQc，全名Félix Lengyel，出生于1996年，是一位来自加拿大的顶级Twitch主播和流行内容创作者。截止目前，xQc在游戏平台Twitch拥有1200万粉丝，在YouTube上拥有234万的粉丝。

其中YouTube账号的男性粉丝比例高达82%，主要分布在美国、英国和加拿大等国家。根据SocialBook的SaaS平台数据显示，xQc平均每个视频的观看量达22.8万次，广告植入视频的观看量达19万，数据相对比较稳定。

xQc最初以职业《守望先锋》玩家身份开始他的职业生涯，曾效力于多个电子竞技战队，如Denial Esports、Arc 6和达拉斯燃料队（Dallas Fuel）。2016年，《守望先锋》正式发布后，他迅速崭露头角，成为这款游戏中最杰出的选手之一。然而，随着职业生涯的起起伏伏，xQc最终选择转型成为全职直播。

xQc的直播生涯中有不少辉煌的时刻，尤其是在他离开职业赛场后，他的知名度和受欢迎程度陡然攀升。从2020年到2022年，他连续三年成为Twitch上观看次数最多的主播。2021年，他的观看时长达到了1.63亿小时，几乎是第二名主播的两倍。2022年，他创造了多个直播观众人数的纪录，特别是他在《守望先锋2》测试版的直播，观众人数峰值超过了312,000。可以说是，当时Twitch最具商业价值的游戏主播。

甚至游戏直播平台Kick为了从Twitch挖走他，在2023年开出了一份为期两年的1亿美金合同，成为娱乐行业史上最引人注目的合同之一。这个数字彰显了他在直播界的巨大影响力，也证明了他作为顶尖主播的商业价值。

xQc的崛起与他的个性化风格密不可分。他以直言不讳和幽默风趣的直播风格著称，正是这些特质吸引了大量忠实粉丝。尽管他在直播中经常因过激言论引发争议，但这一点也成为他的魅力来源之一。不同于许多主播，他的直播内容范围极其广泛，从《Pokémon》到GTA RP，再到《守望先锋》，都展示了他作为内容创作者的多才多艺。

通过与粉丝的实时互动以及别开生面的视频内容，xQc能够保持其直播的鲜活感和趣味性。虽然他的人生道路并非完全平坦，但这更增添了他在粉丝心中的吸引力。

而在近期的商业活动中，他与中国游戏开发商的合作《黑神话：悟空》在海内外游戏圈都掀起了轩然大波。2023年，xQc在直播中揭晓了一个关于《黑神话：悟空》的神秘包裹，这一事件不仅吸引了他的数百万粉丝的关注，同时也令游戏界媒体争相报道。这次直播引发了大量讨论，极大地提高了《黑神话：悟空》的知名度和期待值。

据报道，这次直播的收视人数超出了293,000，并带来了强烈的市场反响，提升了该游戏的国际知名度，此次合作被不少人誉为"花小钱办大事"的典范。尽管具体的GMV和销量数据未公开披露，但这类合作无疑为游戏开发商带来了巨大的媒体影响力和品牌曝光度，无数媒体争相报道，展现了通过与流量明星合作进行有效市场营销的潜力。

通过与xQc这样的流量巨头联手，游戏科学不仅有效提升了《黑神话：悟空》的国际知名度，更是在玩家群体中引发了强烈的好奇心与期待值。这种基于精准定位的营销策略，展现了游戏开发商对市场动态的深刻理解及灵活运用。

xQc本身带有的独特视角和争议，能为游戏品牌的产品增添不少的讨论度，能够更大限度地为品牌打出知名度，感兴趣的出海商家，还不快快联系后台，获取更多合作方式～

二、Alastair Aiken：数字时代的游戏偶像

Alastair Aiken，以其网名Ali-A而著称，是一位来自英国的知名YouTuber，主要以《使命召唤》和《堡垒之夜》的评论和视频博客而闻名。截至目前，Ali在YouTube已经揽获了1900万名粉丝，总观看次数超过60亿。

其中男性粉丝占比高达86%，主要分布在美国、英国和澳洲等国家。Ali-A的商业能力也是业内顶级的，YouTube账号的平均观看量达到了104万，推广视频平均观看量达到了50万，数据相当不错！

他的YouTube之旅始于2011年，除了主频道，他还拥有一系列其他频道，比如More Ali-A和Ali-A Plays，分别吸引了1930万和43万订阅者，展示了他在视频游戏领域的广泛影响力。

Ali-A的成功并非偶然，这归功于他对视频游戏深刻的见解和高质量的内容。他的视频形式通常是将自己在游戏时的反应、评论与实际游戏过程相结合，展现了他对游戏的热情和专业知识。粉丝们称他为“Ali-A军团”，这使得他在玩家社区中的影响力与日俱增。与此同时，社交媒体和直播平台的兴起，为他提供了与广大观众互动的机会，促使他迅速积累人气。

2015年，他因为《使命召唤》频道积累下来的观看次数和订阅者数量，获得了吉尼斯世界纪录。此外，2017年，BBC将他称为“YouTube超级明星”，并让他主持一档名为“Ali-A's Superchargers”的儿童电视节目，进一步拓展了他在青少年和儿童中的影响力。

Alastair Aiken作为数字时代的游戏名人，不仅在视频游戏评论领域取得了显著成就，也展示了他作为品牌合作伙伴的商业合作潜力。例如，他的主要赞助商之一是Kontrol Freek，专注于游戏外设。Ali-A为Kontrol Freek在一期日常视频更新中植入了硬广，同时在评论区留下了Kontrol Freek的10%折扣码。这期视频最终收获了358万次观看，以及6.1万次点赞，宣传效果MAX！

因此，Kontrol Freek甚至还在官网中开设了Ali-A的专属页面，方便粉丝们点击进去，就能看到Ali-A使用和推荐的所有Kontrol Freek产品。可以说，Ali-A帮助他们在年轻观众中建立了深厚的品牌认知度和忠诚度。

其次，他与2022年与Scuf Gaming的合作推出自主题控制器，使得游戏玩家能够在游戏中使用具有Ali-A特色的装备。Ali-A在Instagram的广告宣传也达到了9420次点赞，评论区还一水儿全部在问“Where can I get it？”，可以说是轻松拿捏住了粉丝们的心。这类产品成功吸引了大批他的粉丝，进一步巩固了他的市场地位。通过这些合作，Ali-A不仅为自己创造了更多收入来源，还将品牌曝光率提升到一个新的高度。

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三、、Daniel Middleton：拿下吉尼斯记录的游戏标杆

Daniel Robert Middleton，广为人知的网名DanTDM，是一位来自英国的优秀YouTuber和游戏玩家。他凭借对《我的世界》、《Roblox》、《口袋妖怪》和《音速小子》等多款热门游戏的精彩评论而闻名于世。

自他在2012年开始拥有自己的YouTube频道以来，DanTDM逐渐崭露头角，成为全球最受欢迎的YouTube人物之一。截至目前，他的频道已拥有超过2890万订阅者，视频观看次数累计达到197亿次，发布的视频数量更是超过3600个，他在游戏领域的影响力还在不断地上升，可谓是潜力无限啊！

其中男性粉丝比例达56%，主要分布在英美国家。而根据SocialBook的SaaS平台数据显示，DanTDM平均每条视频的观看量高达419万，广告视频的平均观看量也有372万，数据相当优秀，因此也受到了许多品牌方的喜爱。

DanTDM的走红源自于他对视频游戏的热爱和高超的游戏技巧。在其视频中，他以幽默的风格、真实的自我以及高质量的内容吸引了大量观众。他擅长解读游戏细节，提供深入的评论，帮助新手玩家更好的理解游戏。此外，他还积极与粉丝互动，加深了与观众之间的情感联系。

2016年，他就以79亿的观看次数创下了吉尼斯世界纪录，成为《我的世界》专用频道观看人数最多的频道。这一成就不仅为他赢得了众多粉丝，也在YouTube界建立了他的地位。

当然，DanTDM的内容不仅限于游戏本身，还包括游戏相关的挑战与活动，这种多样化的内容使得他吸引了更广泛的受众群体。不仅如此，他还多次获得儿童选择奖，并于2017年跻身福布斯全球收入最高的YouTube明星榜单，年收入达到1220万英镑（约1650万美金）。他发布的图画小说《Trayaurus and the Enchanted Crystal》在《纽约时报》精装图画书畅销书排行榜上连续十一周位居第一，进一步巩固了他的明星地位。

在商业合作方面，DanTDM与多个知名品牌建立了长期的合作关系，其中包括与Elgato的合作。Elgato为他提供高端直播设备，帮助他提升了视频质量和直播效果。在一段受欢迎的合作视频中，DanTDM展示了Elgato的直播PC、配备RTX 3090显卡的游戏PC及各种配套设备，该视频总播放量达268万次，获得了超过12万的点赞。此类视频不仅展示了设备的性能，还为有志于成为内容创作者的用户提供了宝贵的使用经验。

通过这些品牌合作，DanTDM不仅为自己引入了额外的收入来源，同时也为Elgato的产品提供了亮眼的曝光。根据相关数据，Elgato的电子设备由于他的推荐而受到了众多玩家和内容创作者的关注，带来了显著的销量增长。DanTDM的影响力使得品牌与受众之间的互动更加紧密，为双方创造了巨大的价值。

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当五毛钱的乌龟，成为“超级主播”_直播间_苏叶

今年夏天，在奥运冠军全红婵的助推下，义乌的树脂小乌龟几乎断货了。现货难寻、批发涨价、排单期长……有义乌的树脂玩具厂家表示，夏天原本是树脂玩具的销售淡季，但今年夏天树脂小乌龟的订单增长了近百倍。

爆火的不是小乌龟，而是一种名为“乌龟对对碰“的直播间。

消费者花钱拍下若干包小乌龟盲袋，主播在直播间依次拆开，如果抽中选定颜色，或是颜色可以成对，则再加拆一袋，直至拆完全部盲袋为止。最终获得的小乌龟数量，从十几只到三十几只不等，取决于消费者“欧不欧“。

在“乌龟对对碰“最火热的时候，就有人预判这种热闹不会长久 。树脂乌龟除了摆着毫无用处，是不折不扣的“小垃圾”；起初对拆小乌龟充满好奇的用户，早晚会厌倦这种虚无的幸运游戏；厂家涨价成本激增，叠加过多新手主播进场，会让这个市场因为缺少利润加速衰落。

但故事还有另一种走向。

小乌龟热度渐消，对对碰的玩法却在电商直播间留了下来。玩具、纸巾、湿厕纸、猫条、咖啡……从日用品到食品，万物皆可对对碰；没有盲盒，创造盲盒也要碰。

01 万物皆可对对碰

“乌龟对对碰”有不少成年用户。

33岁的上班族苏叶，曾两次下单“小乌龟”。“就是午休的时候刷到了，觉得很有意思，围观了很久，然后自己也忍不住下了一单。”

对对碰直播间规则并不复杂，主要考验的是主播的热场能力，服务铃是最常见的道具，每次拆到用户指定颜色的小乌龟，主播就会边按铃边赞美：“好欧哦宝宝，加赠一包！”按照下单顺序，每一个消费者能获得3分钟左右的专属拆袋时间。

8月中旬，正是乌龟对对碰直播间最火热的时候，苏叶等到午休结束都没有轮到，因为着急开会，他错过了属于他的拆袋时间。几天后，苏叶直接收到了一份装有十几只小乌龟的快递包裹。“于是我晚上刷到的时候又下单了一份，这次看到了（拆的过程），因为运气不太好，没碰上几对，主播还送了一袋让我自己回家拆。”

这也是对对碰直播间常见的话术模版，碰到运气好的使劲夸赞，碰到运气不好的就尽力用“加宠一包”的赠品安慰。现在，大小不一的几十只树脂乌龟每天躺在苏叶的书桌上晒背。

苏叶买的乌龟，图源受访者

在义乌，厂家起初生产的树脂小乌龟并不会装在盲袋里，袋子需要额外购买，每份增加1毛钱的额外成本。因为成本低、模式简单，大批新手主播在8月进货入局，到9月，小乌龟热度逐渐下降后，小红书、闲鱼等平台已出现大批创业失败转让小乌龟的卖家。

但对对碰的玩法，却留在了带货直播间。

不同颜色的湿纸巾可以碰着卖；不同口味的果茶可以碰着卖；不同包装的猫条也可以碰着卖。

到后来，同样包装的商品，也可以随机贴上不同的贴纸，人为制造标记，成为在直播间完成“对对碰”的线索。

对用户而言，消费品的对对碰直播间，在原有玩法的基础上，增加了购买商品的实用价值。小乌龟只能摆着晒背，但纸巾真的能用，咖啡真的能喝，猫条也真的能喂猫。

细算下来，对对碰直播间购买的各类商品均价，相较传统电商直播间和货架电商平台并无优势。商品没有特殊性，价格不占优势，对对碰直播间售卖的是售卖行为本身。

在传统的电商直播间，消费者的一次下单只能变成后台一个跳动的数字；但在对对碰直播间，每一次交易都会占据直播间的几分钟时间，有人夸赞，有人围观，交易行为被放到台前展示，成为一种幸运游戏。固定保底的商品数量，则规避了交易触碰灰色地带的风险。

围观的用户看热闹，下单的消费者同时获得商品和游戏体验，主播获得流量卖出商品。在没有价格优势的情况下，对对碰直播间实际上把售卖的东西从标品变成了非标品（即商品+游戏体验）。

但对主播而言，商品从标品变成非标品，意味着销售成本的上涨——原本可以批量完成的交易，现在每一笔都要耗费精力和时间。做这么吃力的事情，主播图的是什么？

以9月9日晚结束的一场果茶对对碰抖音直播间为例，主播的收益主要有以下两个方面。

1）商品需求单一，适合商家自播

对对碰直播间的可看性并非来自商品的新鲜感，而来自每次售卖的随机性，因此，大部分对对碰直播间不需要准备太多品类。近两个小时的带货时间内，该果茶直播间都在售卖同一款水果茶。

飞瓜数据显示，靠着做水果茶对对碰，商家当晚单场直播销售额为万。近30天，自称为“只做高品质水果茶厂家直销”的幺幺果茶涨粉万，占当前总粉丝量的近7成，且粉丝几乎全部来自直播间。

2）互动高具有观赏性，容易获得自然流量

因为对对碰直播间本身具有可看性，互动数据更高，因此更容易获得平台的自然流量，为中小主播和新主播节约投流成本。

分析果茶对对碰直播间的流量来源可以发现，60%的流量来自抖音推荐feed流，远高于42%的行业均值；而付费流量仅为18%，远低于行业均值。

02 一套框架，两种直播

对对碰直播间的火热，可以延展出另一个问题——电商直播间是否可以同时具备内容价值？或者说，卖货如果卖得好看好玩，是不是可以兼备秀场直播的内容属性？

一直以来，电商直播和秀场直播，都被平台视作两种不同的业务。 无论字节还是快手，都将直播电商业务划归到了电商部门，和划归主站的秀场直播隔岸相望。

老板不是一个，产研不是一批，流量各自分配，问题各自解决，为了保障用户侧体验的“丝滑”，免不了要一顿对接沟通拉齐“颗粒度”。即便这么麻烦，字节和快手也从未考虑过让两种直播业务在组织架构上变得更近的可能，自作为一级部门的电商部成立后，字节和快手均维持类似的分工方式。

几年间，变化的只有两种直播业务之间的优先级，毕竟它与能为公司赚多少钱息息相关。

看似产品框架接近的业务，却在平台内部成为“最遥远的陌生人”，核心原因依然是“钱”。赚钱方式，即商业化模式不同，决定了秀场直播和电商直播需要两套不同的业务形态。

秀场直播核心的赚钱方式是用户打赏，本质是用户为内容付费。 主播在直播间展示自我，用户被取悦进而产生打赏行为，主播赚到钱，平台从中抽成。

在这套商业逻辑下，核心指标是打赏，前置指标是观看时长、观看人次等规模指标，和点赞、关注、加入粉丝团、留言等展现用户黏性的互动指标。因而，不管从主播运营还是流量策略的视角，秀场直播依然需要以做内容的方式去做直播间，通过不断优化前置指标，最终获得更多打赏。

而作为内容的秀场直播间，又和短视频、图片内容一起，组成平台的内容生态，支撑起平台广告收入的骨架。

另一边，电商直播核心的赚钱方式是商品交易，本质是用户为商品付费。 主播在直播间展示商品，用户购买商品，主播和平台从中抽成。

在这套商业逻辑下，核心指标毋庸置疑是GMV，推荐一个大家爱看但不爱买的电商直播间，赚钱效率当然不如推荐一个大家爱买的直播间，“爱不爱看”表象背后的规模、互动指标，不再是和GMV直接相关的过程指标。

赚钱的到底是内容还是商品？“赚钱方式”的差异，让直播业务一分为二，分别和短视频及其他电商业务进入同一阵营。

问题在于，用户却是同一批用户。

作为普通用户，打开抖音或快手，进入某直播间时，不会特别注意自己到底进入的是秀场直播间还是电商直播间。更激进的判断是，大部分用户根本不在意“秀场直播”“电商直播”的概念——同样的产品样式，同样有主播在镜头里，同样的弹幕和打赏，区别只在于“这个人有没有在卖货”。

Dau和时长被量化为流量后，成为需要被分配的资源，直播和短视频之间，秀场直播和电商直播之间，垂类和垂类之间，谁更应该获得更多流量资源，成为一道既关乎平台生态，又关乎流量效率的复杂计算题。

03 被模糊的分界线

以赚钱的方式来看，电商直播和秀场直播，当然是两种业务。

在平台流量高速增长的时期，流量是不需要争抢的——DAU在涨，用户日均使用时长在涨，意味着可被分配的流量也在高速增长。 流量高增速时代，秀场直播和电商直播， 各涨各的，各赚各的。 抖音和快手的电商直播业务崛起后的很长一段时间内，由于平台自身仍处于高速增长期，秀场直播依然能保持增长。

但流量增长总会进入平台期。增速放缓后，有限的流量要被分配给不同的业务，变现能力强的业务将逐步获得更多倾斜。抖音和快手的秀场直播都在近两年遭遇增长瓶颈，这几乎是提高流量变现效率导向下必然的一种结果。

内部泾渭分明，甚至处于竞争位的业务划分，对用户而言却是模糊的。或者说，用户没有必要区分秀场直播与电商直播。当手指上下滑动，直播间出现在手机屏幕上时，主播在卖货，或者主播在唱歌，或者主播一边唱歌一边卖货，都不影响它成为用户信息流中的几百分之一。

而在集体患上流量饥渴症的时代，秀场主播转型带货，电商主播卷起内容，已经成为一种常态，电商主播和秀场主播之间的边界也在模糊。

电商主播并非场场都带货。以在抖音拥有超过3000万粉丝的多余和毛毛姐为例，过去一个月，开播场次为19场，16场带货，另外3场则没有带货。根据飞瓜数据，多余和毛毛姐8月25日《来和我打游戏》直播间，观看人次高达222万，与其日常带货直播间观看人次不相上下。

头部大主播之外，中腰部和新电商主播们，也在尽可能地增强带货直播间的可看性和互动性，让“卖货”本身成为一种具有消费价值的内容，以获得更多用户的停留驻足。全网“卷”低价“卷”到筋疲力尽后，在直播间用商品之外的内容价值和情绪价值做交易赠品，是电商主播们找到的另一条出路。

对对碰直播间就是一个典型案例。它利用盲盒的变种玩法，把原本发生在后台的交易过程搬到前台，并冠上运气之名，让卖货本身成为一种具有观赏性的类游乐园行为。

李诞直播间则是另一个难以被定义的案例。从内容上看，作为主播的李诞在直播间跟观众唠嗑，做“情感主播”，手指夹着牛肉干“抽”，是秀场直播的典型内容形态。但从商业模式上看，李诞直播间却是在卖货，交易才是带来营收的主要方式。那么它应该被定义为秀场直播还是电商直播？

小红书是最早需要直面这种变化的平台。

对于抖音和快手而言，秀场直播和电商直播的兴起是有时间差的，业务结构也自然而然被划分到两个不同阵营。但当小红书发力直播时，行业内秀场直播和电商直播的业务形态都已稳定下来，要选择追随同行的业务划分，还是寻找自己的节奏，对小红书来说是一件需要探索和决策的问题。

展现在组织上，可以发现小红书不断对自身进行调整：2023年上半年，小红书曾将直播业务设为独立部门，管理直播内容和直播电商等业务，由银时负责。但到2023年下半年，电商业务和直播业务又整合为新的交易部，从社区部独立出来，成为新的一级部门。从公开报道看，小红书一直对传统电商直播间的内容心存警惕，担心原有的社区生态和调性受到影响。

在秀场直播和电商直播的边界逐渐模糊的当下，直面变化的小红书，一定程度上验证了两种内容形态的融合的可行性。或许在未来，两种直播间的概念也将逐渐消失，取而代之的是直播间的内容价值和带货价值。

到时候，新的直播时代将迎来新的流量洗牌。返回搜狐，查看更多

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