赋能型月子中心销售培训：月子中心邀约方法与月子会所销售话术

赋能型月子中心销售培训：月子中心邀约方法与月子会所销售话术 孝行齐鲁辞职不做育儿嫂,她专心照顾起患病婆婆， 

赋能型月子中心销售培训：月子中心邀约方法与月子会所销售话术

李一环赋能型月子中心销售培训6.0

销售就是月子中心品牌形象代言人

坐月子进化论

1.0家人照顾：欠人情

2.0保姆照顾：买照顾

3.0月嫂照顾：买服务

4.0月子中心：享专业

从欠人情，到用钱买服务

从买服务，到享受坐月子

《月子中心销售训练》

提高宝爸宝妈到店率

提升月子房间成交率

增加老客户转介绍率

增强月子中心现金流

月子中心销售目前现状：

1、销售无效：为什么介绍月子中心功能和服务，宝爸宝妈不感兴趣。

2、购买逻辑：宝爸宝妈是怎么思考坐月子，购买月子中心标准是什么。

3、卖点提炼：月子中心很多卖点，怎么提炼差异化，怎么讲客户才听得懂。

4、销售流程：获客、邀约、参观、介绍、疑问解答、成交等销售流程怎么设计。

5、销售话术：如何了解宝妈需求，介绍月子中心话术，怎么设计成交销售话术。

6、折扣降价：客户总是说考虑一下，价格太贵，和家人商量，赠送什么怎么办。

7、客户要走：参观月子中心或试吃月子餐宝爸宝妈要走，如何做临门一脚签单。

【月子中心销售标准化模型】

打造赋能型月子中心销售团队

1、增业绩：

提升月子中心销售能力，实现月子中心业绩倍增

2、知月子：

领会宝妈宝爸，爷爷奶奶等对月子需求内心想法

3、懂分析：

分析各宝爸宝妈认知与期望，挖掘痛点设计话术

4、会推荐：

有效推荐月子中心产品方法，多种产品组合介绍

5、速成交：

制定符合宝妈宝爸的购买逻辑，达成共识的成交

6、精服务：

针对性制定不同宝妈宝爸，产前产后的服务方法

李一环赋能型月子中心销售培训

一、月子中心销售现状

月子中心错误的销售方法

只会更快的将宝爸宝妈赶出月子中心

1、错误一：月子房AB套餐销售方法

2、错误二：恐吓宝爸宝妈的销售方法

3、错误三：解说式月子中心销售方法

4、错误四：月子中心就是好销售方法

5、错误五：我们厉害牛逼的销售方法

二、认知产妇和月子中心关系销售只会介绍月子会所有几种房型，有团购，有优惠，24小时服务，有专业月子餐，新生儿护理，产后瑜伽，产后修复是不够的，这是销售思维，不是客户思维。

1、怀孕代表的是什么

2、宝妈为何要坐月子

3、不同产妇身体有什么特征

4、月子中心核心究竟是卖什么

5、影响购买月子会所人群结构

6、传统月子和科学月子的冲突

三、月子中心销售流程设计

用流程来复制销售，用流程来提高成交率

1、宝爸宝妈获客销售方法：增加客户

2、宝爸宝妈邀约参观话术：提高到店

3、月子中心参观流程设计：增强体验

4、宝爸宝妈需求痛点了解：价值同频

5、月子中心套餐设计介绍：感知优惠

6、月子中心卖点优势介绍：突出价值

7、月子中心促单踢单方法：快速成交

四、月子中心销售必须掌握的知识

做专业的月子中心销售

必须具备专业的知识体系

1、月子中心销售：备孕知识

2、月子中心销售：怀孕知识

3、月子中心销售：产检知识

4、月子中心销售：产后知识

5、月子中心销售：育儿知识

6、月子中心销售：销售知识

五、月子中心服务项目介绍

月子餐、伤口护理、产褥期的观察、乳房保健护理、恶露观察，无痛催乳、月子汤、产后修复等，婴儿洗澡、抚触、体温测、大小便观察，口腔、 黄疸 、脐带的护理及臀红、腹泻、便秘、啼哭等怎么介绍

1、妈妈服务项目：销售话术

2、宝宝服务项目：销售话术

3、月子中心优势：销售话术

4、月子中心差异化：销售话术

六、客户到月子中心坐月子疑问解答

宝爸宝妈的疑问一直很多，宝爸宝妈也没有购买，其实客户80%的疑问是月子中心销售造成，怎么预防疑问，宝爸宝妈的疑问来自那里，怎么解决疑问。

1、宝妈的疑问：销售百问百答话术

2、宝爸的疑问：销售百问百答话术

3、爷爷奶奶的疑问：销售百问百答话术

4、陪同人员的疑问：应对方法沟通话术

七、月子中心不同客户沟通销售话术

针对性的沟通销售话术，不能一套话术面对所有客户，不能一个卖点面对所有客户，客户不愿意和销售说话，就是因为销售在机械式讲话。

1、上班宝妈沟通销售话术

2、不上班的宝妈沟通销售话术

3、一胎的宝妈沟通销售话术

4、二胎的宝妈沟通销售话术

5、和宝爸的沟通销售话术

八、月子中心销售高级技能

客户不分类，销售没重点

客户不跟踪，销售一场空

1、月子中心销售微信沟通、互动方法

2、月子中心客户管理分类、销售技巧

3、月子中心销售心态调整、工作方法

九、月子中心销售成交方法

销售没有苦劳，销售只有成交

成交才是销售面子，要敢于成交

1、月子中心销售怎么踢单促成

2、宝妈宝爸体现可以签单信号

3、销售成交时语言结构和忌讳

4、月子中心销售十大促成方法

发布于：广东


孝行齐鲁辞职不做育儿嫂,她专心照顾起患病婆婆

记者 汪泷 通讯员 杨洁

在租住的房子里,黄秀花正在喂婆婆吃早饭。

在济宁市任城区喻屯镇前王楼村,村民们经常能看到一幅婆媳融洽的画面。村民黄秀花骑着三轮车,像哄小孩一样载着婆婆,沿着河堤一边欣赏乡村风景,一边给她唠着家长里短。几年前,黄秀花的婆婆患上了阿尔茨海默症病情越来越重。为让性格越来越像孩子的婆婆生活上不受罪,在女儿上大学后,黄秀花便和婆婆住到一起,像照顾孩子一样守护着婆婆。

陪女儿进城学驾照

也把婆婆带在身边照顾

7月11日早上,当记者来到黄秀花在太白湖新区租住的房子时,婆婆正戴着围嘴坐在轮椅中。黄秀花坐在她旁边,端着一碗浓粥,一口一口地喂她。

“俺妈年轻的时候肠胃动过大手术,落下了病根,不能吃油腻的东西。”黄秀花一边喂婆婆一边解释说,尤其婆婆病情加重后,哪怕是小米粥里的小米粒都咽不下去,每顿饭黄秀花都要给她把米打碎了再喂。

因为老家喻屯镇距离济宁城区较远,为方便女儿暑期学驾照,黄秀花在太白湖新区一个小区租下这间房子。

“得了这个病后,俺妈几乎不咋睡觉,晚上是成夜成夜地坐着发呆,偶尔会下床来回走动。”婆婆自己能拧开门栓,曾经还发生过她走丢的经历。因此刚搬过来那几天,黄秀花会在门口堆上一堆桌椅板凳,“夜里我几乎没怎么睡踏实过,时时刻刻要注意着她的动静”。

2019年女儿以优异的成绩考上华北电力大学后,没啥后顾之忧的黄秀花便把婆婆接到身边照顾。打从那天起,她几乎没睡过一个整觉。

路遇患病老人受触动

她辞职回去照顾婆婆

“女儿上初中的时候,俺妈的病症状很轻,偶尔会忘东西,我们没怎么当回事。”黄秀花回忆说,女儿上高中的时候,婆婆病情突然加重,生活几乎不能自理。

当时,黄秀花在城里一边照顾女儿、一边当育儿嫂,丈夫王富龙则在外开货车。婆婆病情加重后,丈夫为了能回家照顾母亲,便在镇上一个煤矿开货车,后来晚上的一次经历,让黄秀花做出新的决定。“有一天晚上,我下班,走到十字路口看到一个老太太精神恍惚、自言自语。”黄秀花上前询问时,老太太答非所问,便意识到可能与婆婆是一样的病症,“我去超市给老人买了瓶水,她喝了没两口还拿水泼我,我一问她家在哪里她就急,对着我又叫又骂。”没办法,黄秀花给老人又买了些吃的后报了警,民警赶来,查清楚老人信息带老人离开后,黄秀花才回家。

那天晚上,黄秀花翻来覆去睡不着,联想起婆婆她心里更是难过,在女儿高考完第二天,她辞了收入不菲的家政工作,搬回老家照顾婆婆。

她认为身教比言传更重要

女儿成绩好被保研

和一名患有阿尔茨海默症的老人几乎24小时待在一起,黄秀花坦言自己也崩溃过,“妈妈大小便失禁,有时弄得满地都是。自己也不会吃饭,整夜整夜地不睡觉,稍不留神可能就跑出去了”。

这样的生活,是怎么坚持下来的呢?生性乐观的黄秀花乐呵呵地说:“自己给自己做心理疏导呗,我就想我对一个陌生的老太太都能领着她找家人,何况是自己的娘呢?”黄秀花说。

除此之外,黄秀花看重的是自己的一言一行对女儿的影响。她说:“女儿看到我孝顺她奶奶,对她肯定是有影响的。久而久之,她便能懂得去爱这个家。”在黄秀花的教育理念里,身教比言传似乎更有意义。

女儿高考不仅顺利考入华北电力大学最好的专业之一,今年还被保送研究生。“我虽然文化水平不高,但我明白言行举止对孩子的影响有多大。”黄秀华说。

发布于：山东