2024-08-06 11:50:35|已浏览：12次
2024年十大最火抖音带货公司一览，“疯狂小杨哥”回归带货多次位居榜首|电商|互联网|直播间 66万用户，这家服装品牌小程序一年收入超1个亿，
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2024年十大最火抖音带货公司一览，“疯狂小杨哥”回归带货多次位居榜首|电商|互联网|直播间 图片来源：摄图网 随着消费者对于个性化、实时互动购物体验的需求不断增长，直播带货成为了一种新的购物方式。越来越多的品牌和商家开始利用直播平台进行产品推广和销售，吸引了大量的消费者参与。直播带货市场的形式也在不断创新，从传统的商品介绍到互动问答、虚拟试穿等形式，为消费者带来更加丰富的购物体验。同时，一些知名主播和网红的加入也为直播带货市场带来了更多的关注和流量。 曾经的抖音一哥“疯狂小杨哥”是三只羊集团的创始人兼董事长，曾以高人气和销售额在抖音直播带货榜上名列前茅。然而，最近他开始减少自己的直播频率，3月初更是掉出了“抖音直播2月达人带货榜TOP20”。小杨哥随后上线回应，称掉出榜单是因为2月只做了一场带货直播。但他也侧面证实了未来的淡出计划，表示今年会减少带货场次，专场活动甚至可能考虑将过亿粉丝的账号交由徒弟使用。他自己会更多专注在娱乐直播、电音节、音乐节、影视项目，并发展线下实体店等工作上。 3月23日晚，“疯狂小杨哥”直播间再次开启带货直播，小杨哥和大杨哥双双现身。直到24日0:22下播，账号多次高居带货直播总榜第一名。小杨哥还透露，自己有拍摄工作，可能接下来半个月左右不能直播。 据前瞻产业研究院统计，直播电商产业链由供应端、平台端和消费者构成。在上游领域，供应端主要有服装、美妆、食品、珠宝、箱包等各种产品的厂商、供应商、经销商等。 在中游领域，直播服务商主要有谦寻、美ONE、宸帆等;电商平台主要包括京东、淘宝、拼多多、小红书、蘑菇街、唯品会、苏宁易购等;内容平台包括抖音、快手、哔哩哔哩、虎牙等;社交平台主要包括微博、微信、QQ等;主播则以李佳琦、小杨哥为代表。 在下游需求市场，年轻女性为我国直播电商产品消费主力军。此外，还有支付宝、微信支付、顺丰物流等其他服务支持商参与直播电商行业产业链。 根据主播实力、热度、销售情况等数据，2024年十大抖音最火带货公司汇总如下(注：公司排名不分先后)： 综合来看，抖音直播带货头部主播主要有疯狂小杨哥、交个朋友、东方甄选、与辉同行、董先生等。 “疯狂小杨哥”，原名张庆杨，2015年正式开始短视频创作，以又怂又爱玩等人设、剧情圈粉。2019年转型直播带货，2021年成立MCN机构——合肥三只羊网络科技有限公司。2022年11月3日，“疯狂小杨哥”实际粉丝数量突破1亿，成为抖音首个粉丝过亿的达人主播。 企查猫显示，合肥三只羊网络科技有限公司成立于2021年3月18日，注册资本为200万元，法定代表人张庆杨。经营范围包括：个人互联网直播服务;食品销售(仅销售预包装食品);食品互联网销售(仅销售预包装食品);保健食品(预包装)销售(除许可业务外，可自主依法经营法律法规非禁止或限制的项目)等。 据企查猫股权穿透图显示，合肥三只羊网络科技有限公司对外投资企业共7家，6家存续和1家在业状态，包括合肥三只羊商业运营管理有限公司、合肥三只羊文化传媒有限公司、合肥三五成群电子商务有限公司等。商业版图涉及文化传媒、直播电商、创业投资、供应链管理、交通设施等。 再让“疯狂小杨哥”爆火是“斥巨资超1亿元买房”事件，2022年11月3日，亿买下合肥嘉东光学股份有限公司(嘉东光学)，用来当作三只羊全球总部。此消息一出，舆情热度开始快速上升，短短一个星期，网络上小杨哥1亿买楼事件相关信息约万。 东方甄选控股(北京)有限公司成立于2022年08月10日，注册资本100万人民币，法定代表人为赵恒武。经营范围包括：企业总部管理;软件开发;人工智能应用软件开发;人工智能基础软件开发;物联网应用服务;计算机系统服务;大数据服务;市场调查(不含涉外调查);信息咨询服务(不含许可类信息咨询服务)等 北京交个朋友数码科技有限公司成立于2019年6月4日，注册资本100万人民币，法定代表人为赵慧利。经营范围包括：食品销售(仅销售预包装食品);保健食品(预包装)销售;卫生用品和一次性使用医疗用品销售;个人卫生用品销售;日用化学产品销售;日用陶瓷制品销售;互联网销售(除销售需要许可的商品)等。 去年8月，交个朋友控股有限公司公布了截至2023年6月30日止六个月的中期期间业绩报告。财报显示，上半年交个朋友控股的收入约为人民币亿元，同比增长经调整净利润约万元，同比大增1798%。对于收入和利润的大增，交个朋友控股在财报中表示，中期期间，得益于抖音、淘宝和京东三平台的跨平台运营，新媒体服务业务板块收入大幅增加，从去年同期的5290万元增加至今年中期的亿元，大增约。 无忧传媒集团有限公司成立于2020年4月7日，注册资本5000万人民币，法定代表人为雷彬艺。经营范围包括：设计、制作、代理、发布广告;文艺创作;组织文化艺术交流活动(不含营业性演出);广播电视节目制作;从事互联网文化活动;演出经纪等。 截至目前，无忧传媒的全国员工已壮大至将近3000人，签约达人数超10万，全网粉丝数破20亿，成为涉猎颜值、搞笑、生活、音乐、舞蹈、美食、健身、萌宠等多方面的综合型MCN机构。近期，无忧签约Miss韩懿莹(中国电子竞技女选手、全能游戏女解说)，补齐了在游戏领域的空白。 与辉同行(北京)科技有限公司成立于2023年12月22日，注册资本1000万人民币，法定代表人为董宇辉。经营范围包括：技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广;鲜肉批发;鲜肉零售;水产品批发;水产品零售;新鲜水果批发;新鲜水果零售;新鲜蔬菜批发;新鲜蔬菜零售等。 “与辉同行”的发展可谓是在众多“丈母娘”的支持下遥遥直上，1月9日，与辉同行首次直播便达成了亿元GMV的战绩，董宇辉当晚在直播中透露，直播间最高在线人数达200万人次。三眼查数据显示，在抖音1月份直播达人带货榜上，与辉同行单月销售额高达亿元，稳居榜首。 杭州遥望网络科技有限公司，成立于2010年11月24日，注册资本万人民币，法定代表人为谢如栋。经营范围包括：技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广;个人互联网直播服务;互联网销售(除销售需要许可的商品);食品互联网销售(仅销售预包装食品);婴幼儿配方乳粉及其他婴幼儿配方食品销售等。 日前，遥望科技董事长谢如栋在2024商业地产行业发展论坛上表示，遥望科技有200多名长约主播，其中有60多位签约合作的明星主播，公司对每一个主播IP都会进行纵向的深度孵化，在原本的IP基础上，通过短视频、短剧、小号直播等方式，做大IP。明星IP、品牌联名、短剧综艺等优质内容，将有助于杭州遥望X27 PARK更好地打造涵盖文旅的新消费场景，更有助于IP的推广和落地。 汕尾市云上珠宝电子商务有限公司成立于2022年03月08日，注册资本100万人民币，法定代表人为王绪旭。经营范围包括：互联网销售(除销售需要许可的商品);珠宝首饰销售;销售代理;采购代理服务;工艺美术品及收藏品销售(象牙及其制品除外)等。 董先生珠宝(山东)有限公司成立于2017年05月31日。注册资本300万人民币，法定代表人张福兰，公司经营范围包括：珠宝首饰零售;珠宝首饰批发;互联网销售(除销售需要许可的商品);珠宝首饰制造等。 杭州白轩电子商务有限公司成立于2020年9月15日。注册资本300万人民币，法定代表人王春妹，公司经营范围包括：技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广;网络技术服务;品牌管理;市场营销策划;网络与信息安全软件开发;信息系统集成服务;企业管理;信息咨询服务(不含许可类信息咨询服务)等。 杭州初行传媒有限公司成立于2022年4月28日，注册资本100万人民币，法定代表人徐俊，公司经营范围包括：广播电视节目制作经营;演出经纪;食品销售(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动，具体经营项目以审批结果为准)等。 随着消费者对个性化购物体验的需求制造，直播带货成为了一种新的购物方式。未来，直播带货市场将继续蓬勃发展，成为电商行业的重要一环。随着技术的不断创新，直播带货形式将更加多样化，为消费者带来更加丰富的购物体验。同时，知名主播和网红的加入也为直播带货市场带来了更多的关注和流量。随着消费者对于个性化、实时互动购物体验的需求不断增长，直播带货市场将继续吸引更多的商家和品牌参与。 ——中国直播电商市场优势 相较于传统电商而言，直播电商在信息上可以做到实时输出，实时直播给观看的用户更多的真实感和现场感。用户可以通过评论方式，针对产品信息与主播进行交流互动。此外，相对于传统电商营销模式，直播电商模式少了广告投放环节，缩短了营销链路，同时缩短了商品成交时间，提高了转化率。明星、网红自带粉丝流量，可以迅速为商家带来大量人气，推动产品销售。为用户带来了更丰富、直接、实时的购物体验。 ——中国直播电商市场规模 根据中国互联网经济研究院公布的直播电商行业交易规模来看，2017-2022年直播电商行业交易规模扩张迅速，2022年达到万亿元，同比上升53%。2023年截至6月全国直播电商交易规模达到万亿元，前瞻据此初步估计2023年我国直播电商行业交易规模将达到万亿元以上。 ——中国直播电商行业竞争格局 2023年3月，《2022年度中国直播电商“二十强榜”》由网经社发布，具体包括抖音电商、快手电商、淘宝直播、视频号电商、京东直播、多多直播、唯品会直播、小红书直播、哔哩哔哩、谦寻、美腕、辛选、东方甄选、遥望科技、交个朋友、如涵、无忧传媒、宸帆、泰洋川禾、君盟。(排名不分先后) 前瞻产研究院分析认为，随着直播电商的快速发展，产生了许多新的职业和新岗位，如主播、助播、选品师、运营等。这些新职业和新岗位为就业市场提供了更多的机会和选择。直播电商具有交互性强、转化率高、消费去中心化等优势，未来中国直播电商市场规模仍较高增速发展。前瞻初步预计到2029年中国直播电商交易规模有望达到19万亿元，年均复合增长率为30%。 前瞻经济学人APP资讯组 更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国直播电商行业发展前景预测与投资战略规划分析报告》。 同时前瞻产业研究院还提供产业大数据、产业研究报告、产业规划、园区规划、产业招商、产业图谱、智慧招商系统、行业地位证明、IPO咨询/募投可研、IPO工作底稿咨询等解决方案。在招股说明书、公司年度报告等任何公开信息披露中引用本篇文章内容，需要获取前瞻产业研究院的正规授权。 更多深度行业分析尽在【编号：45343543545前瞻经济学人APP】，还可以与500+经济学家/资深行业研究员交流互动。更多企业数据、企业资讯、企业发展情况尽在【编号：45343543545企查猫APP】，性价比最高功能最全的企业查询平台。 关注「见实」，免费获取超全私域案例合集 长期以来，低频高客单的品牌在私域运营方面面临着诸多挑战，其中最为显著的是高昂的获客成本和较长的复购周期。针对这些痛点，如何有效吸引新客、合理管理用户生命周期，以及提升用户的复购频率，成为了这些品牌在构建私域体系时必须解决的关键问题。 而这些难点与见实观察到增长飞轮的核心要素高度契合：一方面，企业需要持续优化运营策略，实现精细化运营，以提升用户的客单价和复购率，从而重新定义私域用户的价值。另一方面，企业还应积极开拓新客源，不断扩大私域用户池。 在私域体系搭建过程中，能够同时实现这两点的企业并不多见，但凡是能够做到的企业，往往都取得了不俗的成绩。 以玛丝菲尔为例，该品牌用时 两年从0到1成功构建了完整的私域体系，成功吸引了66万私域用户，并实现了线上小程序年销售额高达一亿的佳绩。 鉴于此，见实特别邀请了玛丝菲尔集团的数字零售总监——孟庆欣，就数字化的私域体系搭建进行了深入的探讨，以期为广大品牌提供有益的借鉴和启示。 同时他也是见实广州私域大会的分享嘉宾。 关于此次大会，我们整理了广州私域大会嘉宾 ，欢迎点击查看。另外，您还可以向见实公众号后台发送关键词“0328”获取大会嘉宾PPT（分享版本），以及在「见实」视频号「直播回放」中观看大会完整回放视频，还可以点击文末“阅读原文”获取见实最新发布的 现在，我们一起来了解一下他在搭建数字化私域体系时的独到思考。如下，Enjoy: 01 私域的目标一定是产生增量的 见实：玛丝菲尔的数字化私域体系是在什么情况下产生的？ 孟庆欣：玛丝菲尔是一家成立了30年的高端女装品牌，以独特的设计风格和品牌调性获得消费者的青睐，长期以来都排在高端女装的第一梯队中。 在当时，玛丝菲尔旗下的八个品牌都有数字化转型的需求，早期只是想上一个CRM系统帮助导购去做一些精准的会员营销，然后去做一些自动化的运营，做一些数字化决策。 然而后来在市场人群老龄化与竞品的激烈竞争下，玛丝菲尔面对着流量与转化的下滑，需要一些关键动作进行破局。于是逐渐意识到整个零售端的数字化改革还是要再继续加深，在不断地组织架构完善与系统搭建，最终形成了现在玛丝菲尔的数字化私域运营体系。 见实：在数字化上主要做了哪些动作？带来了什么变化？ 孟庆欣：首先私域运营的目标主要有两个，第一是提效，第二是增量，私域运营一定是为企业产生增量的。针对这两点我们做了如下动作。 提效上：在之前，导购与顾客的交流方式尚显传统。他们通常依赖个人电话、短信或个人微信等渠道与会员取得联系。 为此我们引入了CRM系统，这一流程得以自动化和系统化，极大地提升了效率。 首先，系统具备人群细分功能，能够深入洞察人群画像，从而制定出针对性的营销策略。这一过程完全自动化，总部人员仅需通过系统配置即可完成，前提是基于数据分析得出的营销策略。 对于导购而言，现在的任务变得异常简单。过去，导购需要手动记录会员信息和邀约措施，但现在系统可以自动提醒，甚至直接触达会员，或通过企微群发方式发送信息。导购只需分享并点击，即可完成最后一公里的交付。 从精准营销和触达的角度看，数字化决策大大提高了导购邀约会员的效率，同时也为他们提供了一个便捷的工具，可以随时查看会员资料，分析会员喜好，从而创造新的销售机会。此外，系统内的自动化功能，如一键拨号、一键企微联系或发短信等，进一步提升了导购的工作效率。 从总部角度看，系统同样带来了效率提升。以往，总部需要导出数据并进行分类，现在这些操作都可以在系统内自动完成，通过人群筛选器生成人群包，并设置自动化任务，大大减少了管理员和执行人员的操作时间。 此外，我们还引入了CMS系统，利用AI技术提升内容产出的数量质量。品牌方面也可以通过会员数据和标签画像进行产品结构、内容推广和创意方面的优化。 增量上：公转私一直是我们的重要策略。我们致力于引导导购将来自不同平台的流量导入企业微信，从而建立与顾客的私人联系。 为此，我们设定了加企微率这一关键指标，要求导购对每位进店顾客都进行企微添加操作，无论其意向如何。对于已注册会员但尚未添加企微好友的，我们也会采取相应措施，以促进他们与导购建立企微联系。 通过这些举措，我们能够在快闪群、直播间或离店销售1V1等场景中，为导购创造更多销售机会。最终，交易往往在线上云店或门店完成，实现了线上线下的无缝衔接。 同时，我们还提供了上门试衣服务和试衣盒子这样的搭配和寄售服务，为离店销售等场景提供了良好的成交载体。 我们致力于提升会员的购物体验，从0转1到1转2，不断优化会员的购物路径。此外，我们还积极探索产品的效果延展，通过商品众筹和微定制等方式，进一步丰富产品线，满足会员的多样化需求。 在渠道拓展方面，我们不断创新，积极开拓新的销售渠道。除了传统的销售渠道外，我们还使用了小B分销模式，进一步拓宽了我们的销售渠道。 02 结合用户生命周期进行精细化私域运营 见实：在用户首单转化与复购上有什么玩法吗？ 孟庆欣：我们始终遵循会员的生命周期管理原则，从会员加入企微开始，便对其进行细致的关怀与引导。对于新注册的会员，若其尚未产生消费行为，我们会积极促使其从零消费状态转化为首次消费，无论是进店还是线上，我们都将努力促成交易。 在这上面我们通常会避免采用打折的方式，因为我们认为这可能对品牌形象和会员对品牌的初始印象产生负面影响。 相反，我们更倾向于通过提供到店服务，如洗涤保养、衣物修改等，以及赠送艺术展门票、电影票等票券来吸引会员。其中，洗护服务是我们最常用的手段，增强会员对品牌的认同感和忠诚度。 一旦会员完成首次，我们的工作便转向促使其进行复购，即实现从一次到多次的转变。 通常，我们会重点关注会员首次消费后90天内的复购行为。为此，我们设置了一系列自动化的任务和中心化触达机制。 例如，当会员首次消费后，我们的导购系统会提醒导购在特定时间向会员发送礼品、商品推荐或洗涤保养建议等。 此外，我们还会根据会员的平均消费周期，如每90天，向未进行二次消费的会员推送优惠券，这些优惠券通常是基于其消费习惯和喜好进行个性化定制的。 若会员的优惠券即将到期而未被使用，我们会及时发出到期提醒。对于拥有积分的会员，我们会利用积分作为诱因，邀请其参与各类活动。 当会员进入边缘期，即超过半年未产生消费行为时，我们会采取更为积极的措施，通过企微、智能电话、视频电话、智能短信等多种方式触达会员，以唤醒其消费意愿。 见实：对于玛丝菲尔来讲，这个过程中，最重要的是什么？ 孟庆欣：最重要的是为用户打标签，从而进行精细化运营。 虽然非常多的企业都有对用户进行打标签进行用户分层运营的动作。但是玛丝菲尔作为高端女装品牌与众不同的核心在于我们独特的导购手动标签系统。 这一系统之所以至关重要，是因为玛丝菲尔品牌的服装设计独具匠心，尤其体现在其版型上，能够为身材不甚完美的女性提供更佳的穿着体验。 针对会员普遍存在的身材痛点，如拜拜肉、小肚腩或较粗的腿部等问题，我们的导购能够面对面交流，将这些痛点详细记录。 由于导购是与会员直接接触的关键环节，他们最能够准确把握会员的身材和体型特征，因此由导购负责手动标签的标记工作最为适宜。 通过这一系统，我们能够深入了解会员的身材特点，从而为总部制定营销策略提供有力支持。针对不同的人群，我们可以提供不同的搭配建议和服装款式选择。 除了导购的主动营销工作，总部也肩负着重要职责。我们需要通过深入分析人群画像，发现潜在的市场机会，进而制定针对性的营销策略。 这些策略将被转化为具体的任务，并在系统中进行设置，随后推送给导购执行。在此过程中，我们将密切关注导购的执行情况，以及最终产生的销售结果和变化，以便不断优化我们的营销策略，提升整体业绩。 03 独特的运营玩法 见实：在会员运营上有什么好的玩法？ 孟庆欣：这一块主要有两点，一是积分的玩法，二是用户权益的设计。 关于积分的运营策略，其重要性不言而喻。在当今零售市场中，尽管各品牌普遍采用积分制度，但在服装行业中，对其认知和实施方式却存在显著差异。 我注意到，有些同行在提及积分活动时显得颇为困扰，担心此举会压缩利润空间，降低折扣率，进而影响业绩考核。 从财务角度来看，会员积分其实是我们对会员的一种负债，它代表着我们对会员的承诺与回馈。 因此，积分不应仅仅被视为促销活动的附属品，而应作为一种独立的会员权益存在。我们可以设定一个明确的汇率，比如消费20元获得1积分，这样会员就能清楚地了解积分的价值。 作为一个负责任的品牌，我们应将5%的营销成本用于会员积分特权上。这样做的目的很明确，那就是利用积分作为激发会员复购的有效工具。 当我们决定投入这部分成本时，就应该避免将其与常规的促销活动混为一谈。相反，我们会根据会员的不同特征和需求，制定更为精准和个性化的积分策略。 玛丝菲尔积分制度的设计相当灵活。除了常规的换券、换礼外，还可以兑换虚拟礼品、线上平台会员权益，甚至包括演唱会、电影、音乐会的门票等。 通过对会员的画像分析，我们能够深入了解他们的兴趣和喜好，从而在积分商城中提供更为贴切的兑换选项。 会员权益上，玛丝菲尔主要提出了线下的试衣到家的业务，是会员权益体系最为塔尖的特权。我们会为没有时间或者不太愿意购物的高端会员进行主动的衣着款式搭配，由专业的搭配师上门为顾客进行试穿，甚至可以进行量体裁衣，做一些定制，修改等等。 在这两个玩法下，我们能够极大地提升用户对于品牌的粘性，同时提高对于用户的触达频率。 另外也会增加会员提升会员等级的动力，维护好高级客户的用户生命周期，从而促进会员的复购。 见实：对于会员的全域运营有什么玩法和建议？ 孟庆欣：首先，对于会员而言，全域代表着购物渠道的多样性、触达链路的多样性。玛丝菲尔线下有门店、试衣到家、会员寄售等售卖场景，线上有公域店铺与私域社群、小程序、直播等售卖场景。 比如在直播间中，会员可以选择通过找自己的专属导购下单，也可以直接在直播间或云店完成，并可选择在门店提取商品。退货时，会员同样拥有多种选择，如在云店下单的商品，既可选择在云店退货，亦可选择至门店办理退货。
66万用户，这家服装品牌小程序一年收入超1个亿
