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疫情重压下,服装品牌零售行业被迫进入“寒冬”!茵曼却逆势完成

来源:微商网

2024-08-06 11:48:30|已浏览:30次

疫情重压下,服装品牌零售行业被迫进入“寒冬”!茵曼却逆势完成140%的销量,他们做对了什么? SM新女团AI撞脸Lisa,出道预告疑抄英雄联盟,素材库搞拿来主义?

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疫情重压下,服装品牌零售行业被迫进入“寒冬”!茵曼却逆势完成140%的销量,他们做对了什么?

开年之际,突如其来的新型冠状病毒肺炎,成为2020年中国经济“黑天鹅”。受疫情影响,春节假期被延长。复工的推迟,使服装品牌零售行业企业被迫进入 “ 寒冬 ”!

疫情重压下,服企如何化“危”为“机”?

茵曼逆势完成140%的销量,值得借鉴!

疫情下门店持续歇业

茵曼新零售如何做到单日狂揽6.5万顾客、业绩突破百万元?

对于零售业来说,这个年,应该过得格外漫长。受疫情影响,以往的春节购物潮不复存在,人们闭门不出,静待疫情散去,商场也主动缩短营业时间,甚至暂停营业。

茵曼线下店铺

严峻的形势下,更加考验企业的应变能力。面对这场突如其来的危机,汇美集团旗下品牌茵曼快速反应,果断调整策略,联动全国600多家门店店主开展社群营销。

短短七天,茵曼就顺利扭转了因线下门店不断关店带来的业绩断崖式下滑——在线下仅有50多家店铺开门营业的情况下,迅速收揽了6.5万名客户,完成了日常140%的销量,成功打响一场实体商业保卫战!

用社群营销打破不可能

50余家店铺营业,完成日常140%的销量

随着全国疫情形势日益严峻,茵曼正常营业的门店数不断锐减:1月28日,292家;1月29日,162家;1月30日,139家……到了2月5日,营业店铺仅剩50多家,约占茵曼全国店铺的10%。

线下客流告急,业绩极速下滑,但企业与店主并没有坐以待毙。重压之下,茵曼协同广大实体零售伙伴,共同展开线上的流量运营。

茵曼社群截图

作为一个拥有着互联网基因的服装品牌,茵曼新零售模式即电商、实体门店与社群。

因此,当门店处于歇业状态,茵曼反应迅速,立刻启动了应急方案,提出以实体店为辅、社群销售为主的临时销售策略。每天早上9点半到晚上8点,全国600多家门店店主都会在、微信群或是与粉丝的一对一沟通中,推出特定的商品,每半小时一次,并有意识地引导顾客前往小程序中下单。

截至目前,“茵曼微店”小程序的日活跃用户已经突破6.5万人,超过2019年双十一当天的活跃人数;多家门店单天销售突破5000元,部分店铺单天销售达到上万元;2月5日单日更是完成了日常140%的销量,其中微店销量相当于以往一个月的成绩!这一切,几乎都是得益于社群。

在闭店的情况下,多家店铺达成甚至超额完成目标

新零售团队众志成城

连夜绘制应急方案,7天扭转战局

疫情面前,茵曼的快速反应能力,无疑助推品牌在困境中夺得先机。有不少加盟商伙伴表示,当他们所代理的其它品牌还没有任何举措时,茵曼就已经要求他们把握社群运营,并提供了详细的社群运营指引和内容素材。

茵曼店主

据悉,茵曼团队在意识到危机的存在的当天晚上,就召集策略中心的核心成员,召开电话会议至凌晨。随后,团队连夜赶制方案,发动全国门店参与社群运营,一天之内,就有60%的门店响应。

为了更好的赋能社群运营,茵曼新零售团队对内部制定了严格的执行标准。例如安排专人值班,随时解答店主疑问;每次回复的反应时间不得超过15分钟,如果有事需要离开,必须安排人员交接;每个值班者需要提前一天准备好产品推广话术,并及时铺排到店主群里。

茵曼新零售内部正在沟通推广话术

启动社群运营的第一天,茵曼全国店铺业绩仅为18万。但团队并不气馁,而是根据自身经验和店主反馈,灵活调整策略及节奏。七天过后,茵曼单日销售便顺利突破了百万大关。

茵曼店主有话说

战胜“疫情”,我们有信心

@王萍(茵曼+盐城射阳县恒隆广场店)

我经营茵曼实体店已经快4年了,对公司非常信任。这次在疫情非常严重的情况下,我很认可公司提出的临时销售策略,我每天都会通过社群与顾客互动沟通,既保证了店铺的日常销售跟同期不会出现太大的落差,又在短时间扩充了客户的基数。

@耿龙舒(茵曼+南京建邺区河西中央商场店)

这段时间,我都会把公司的营销活动分享给顾客,促成订单的达成,效果也不错,在这样的大环境下,店铺销售还能基本和去年同期持平。

@曹乐义(茵曼+宿迁宿城区水韵城店)

由于疫情的关系,我的店铺基本都是处于停业的状态。按照公司的策略,每天通过微信群、等方式,把营销活动发给会员以及粉丝,目前日均销基本能维持在1万左右。

@段洪光(茵曼+昆明石林县双龙小街店)

我的门店目前还是开业的状态,线下一天的业绩在3000元左右,但线上同步也可以做到3000多元,真正拓宽了渠道,让门店业绩翻倍了!

@鲁晓敏(茵曼+楚雄市兆顺第一城店)

茵曼是目前我做的品牌当中,唯一有销量的。相比于茵曼,其它品牌就没有明显的政策了,大多是送一些有价值的礼品,等疫情过去后到店铺来领取这样子。

@李忠原(茵曼+吉林昌邑区财富广场店)

茵曼这次的秒杀活动在我们那里很受欢迎,闭店这段时间,基本是靠茵曼的秒杀活动和物流体系支撑在做销售。现在我建了3个微信群,共有1200多个粉丝呢。

@薛小红(茵曼+吕梁交城县迎宾乐购店)

这次疫情,茵曼的反应速度很快,秒杀也挺给力!不过我们毕竟还是新店,目前粉丝基数比较小,成效不是太高。但我相343544535435445贵在坚持。这对于我们来说都是收获。

@李卫平(茵曼+余干天虹店)

虽然很多品牌有会员,但远没有茵曼这样细致。比如很多设计师品牌,在疫情影响下缺少顾客下单入口,缺少品牌活动支持,业绩基本归0。但茵曼结合了诸多优势,通过门店会员维护和品牌支持,加上微店下单入口,保障了在门店不能开门营业的情况下也能有不错业绩,这是目前任何一个品牌都很难做到的。

@黄小燕(茵曼+广西贵港文化广场店)

这次活动挺好的,业绩提升了,员工工作激情也上来了。现在我也在关注市场,找门店准备开二店啦!

2月4日某茵曼店铺下单情况

这两年,我们总说生意越来越难做,尤其是疫情的出现,让这个冬天变得更加难熬。但,真正有底气的人,是不惧寒冬的。

正所谓退潮的时候,才知道谁在裸泳。作为从线上走到线下的女装品牌,茵曼新零售既保留了电商的敏锐度与运营玩法,又有着专业完善的培训体系与辅导支持,再加上团队的齐心协力与加盟商伙伴的通力配合,在困难与挑战之下,更显难能可贵。

疫情不可怕,闭店不可怕。那些不畏风雨的信心和信任,那些认真应对的专业精神,才是突破重围的良药。

看穿经营危机,才能有所作为

2020年,我们始终在一起!

来源:高级服装技术圈


SM新女团AI撞脸Lisa,出道预告疑抄英雄联盟,素材库搞拿来主义?

提起“抄袭”和“SM公司”,

相信大多数i橘子和韩网pann论坛的帖子一样,

应该都是这个反应:

毕竟之前,

类似“mv分镜基本照搬EXO-CBX《花曜日》”

“品牌方海报撞f(x)专辑封面”

……

就…这种情况还不少……

因为爱玩概念、想法又比较超前,

旗下团体的专辑风格和造型也大多引起潮流和话题趋势,

SM公司的作品总被“借鉴”,还因此得名“南韩素材库”。

只是妹想到,

在经历了“我们公司好像真的要完蛋了”预警之后,

新推出的女团aespa刚发了出道曲预告,

还没等来路人的“真香”,

就迎来了抄袭争议。

李秀满精心筹划了这么多年的AI形象一公布,

就有人满头问号地找上门来了。

(上图是aespa的AI形象,下图是英雄联盟女团KDA)

#顺便科普一下,KDA女团是英雄联盟推出的虚拟女团,之前还上过热搜

说句实话,橘总觉着这张看着还行,并没有那——么相像【编号:45343543545可能因为橘是游戏痴,实在是分不大清……

当然还可能是因为她真正像的是……

#看好了哈,这是aespa成员NINGNING和她的分身

???

这…真就离谱的程度……

#难怪韩国网友会说“这是照着BLACKPINK的Lisa画的吗?”

这边造型问题还没回应就着急地公布了mv预告,

结果,反迎来了新的“控诉”。

在预告发布不久,视觉艺术家vacades就在社交网络上发布动态,

称“他们没经过我的同意并且我也没有与他们合作,似乎他们抄袭了我的作品。”

就说这地铁里花朵丛生,蝴蝶飞舞的场景,

和vacades的作品像不像?

同样相似的还有mv里的“巨蛇出没地铁”

#高能预警!恐蛇人士请迅速翻阅!

#为照顾恐蛇人士,橘只截了图,原作是爬行的蛇……

虽然说主题是“黑曼巴”与蛇有关,

只是与同一位作者的作品一下子“撞”这么多创意,实在是说不过去……

还有mv预告中的创意“iOS侵入Android手机”

也好巧不巧地与vacades之前在ins上分享的“在iPhone上安装windows系统”的脑洞“不谋而合”

除了作者本人发声,也有网友觉着mv中的很多画面实在“眼熟”。

无论是地铁指示牌滚动字幕元素的运用,

还是地铁上摆pose。

都与英雄联盟KDA女团《POP/STARS》mv过分相似。

#热知识:KDA女团《POP/STARS》的mv在油管上点击率近4亿。

#u1s1,看到地铁这里,橘还觉得有点“硬”……毕竟地铁元素实在是比较“通俗”……

但是aespa出道曲mv预告里这个满口獠牙狰狞恐怖的荧光色怪物,

与英雄联盟KDA女团《POP/STARS》mv中的怪物

那可是真的像。

还有同时出现的荧光涂鸦,

可能有的i橘子就要提问了,

“这涂鸦不是老早就融入流行文化中了么?”

#确实,要说Kpop mv中的涂鸦场景从一代团数下来……那真是大工程!

只是有英雄联盟玩家表示了,

KDA女团mv中的雾、荧光色怪物等场景,

其实与游戏人物阿里卡(也就是戴鬼怪口罩的动漫人物)的技能有关,

所以才会特意出现“荧光”、“鬼怪”等元素。

#据说KDA女团阿里卡的鬼怪口罩还是团队专门研究过韩国元素后做出的。

而aespa的mv里集中出现这些场景难免有些突兀且“过分巧合”。

就在双方都未公开发声时,

又有海外粉丝扒出了SM艺术总监的Pinterest(照片分享平台)账号,

分门别类整理得很清楚,

甚至大家可以看到文件夹上写着“新人”、“泰民”……

然后,

看看他收藏的文件,C位的图片是不是很眼熟。

不仅咱们觉着眼熟,作者也觉得,

没想到那连上了好几天热搜让人摸不清风格的概念照竟然是“拿来主义”……

再看看收藏夹里的其他图片,

再对比下面的logo,

#不能说是毫无相关,可以说是一模一样了……

#目前账号已经转为非公开

面对这一系列的操作,韩国网友的感受:

不过SM是第一次这样做么?

不提陈年旧瓜,

最近携正规二辑回归的NCT刚释出预告海报

(就是这个与以往全员统一服装不同的服化)

就又引发了争议。

有网友说这次的风格和意大利品牌sunnei 2020 s/s的活动照构思、拍摄风格很像。

一开始橘倒是觉得“虽然很像但是排排站毕业照风格实在没法儿鉴定”,

结果,

细心的网友发现 撞 衫 了……

虽然实在不想空口鉴抄,但的确很难不多想……

#这到底是借鉴还是致敬还是……

#也难怪韩网评论“几乎是没有原作根本做不出来的成果”

连带着被发现,之前的海报概念

也与《名利场》2月刊的好莱坞特辑全景长卷有“异曲同工”之妙。

#众所周知,NCT完全体23人,而《名利场》这期恰好也是邀请了23名演员拍摄

不过至今,SM还没有对以上情况发表过公开立场。

对于aespa不到1分钟的预告搞出这么大动静,

橘由衷地表示:

但也不得不说,这种大公司旗下的艺人,包装、服化等事宜并不是他们本人定夺的。

身陷“抄袭争议”固然非常影响观感,

但因此专门去“嘲”艺人本人也不大理智。

抵制抄袭还是得从源头抓起!

#希望SM公司“出丑”之后支棱起来!

不过想想SM公司近期的操作,也确实算得上“司”设崩塌。

难道挽救“爱豆失格”、“粉丝流失”的方法是走“黑红路线”?

恐怕在正是急需作品巩固“地位”的时期,

偷懒走上抄袭的道路,才是真·“踩雷区”吧!

最后一句,橘想问问李秀满老师,“你怎么了?”

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