一批男明星在视频号卖货火了，流量密码是“扮演靳东”？ “东方

一批男明星在视频号卖货火了，流量密码是“扮演靳东”？ “东方甄选”正式入驻微信视频号！好物回馈惊喜不停， 

一批男明星在视频号卖货火了，流量密码是“扮演靳东”？

作者|lucky

当外界还在对视频号电商的潜力持观望态度时，2024年，一批男明星在视频号跑通了。

在演员任重的直播间里，光是一款行李箱的销售额就接近300万；演员朱泳腾带货女装，一场直播的销售额就突破百万；“童年男神”迟帅在8月初的带货直播，创造了近450万场观……

跟抖音直播间对比，视频号电商无论是场观还是GMV，看起来都很不起眼。

但由于视频号投流消耗远远低于抖音，一场直播下来，利润率要比抖音要好非常多。甚至，由于视频号的私域属性，一些主播开始经营自己的企业微信、用户社群，将用户导入私域完成复购成交。

与李佳琦的“所有女生”不同，视频号直播间的男主播对粉丝的称呼高度一致——“姐姐们”。事实上，40岁以上的中老年女性、宝妈、县城贵妇……这些用户构成了视频号直播电商的核心客群。

一种观点认为，靳东是视频号用户最喜欢的男明星画像。

而剁椒Spicy观摩了多场直播后发现，在视频号做得好的男明星，竟多多少少都有一些“靳东的影子”。

朱泳腾，西装不离身，鸡汤不离口，言语间皆是生活奥义人生智慧；

迟帅，身着一袭雾霾蓝旗袍，儒雅亲和，宛若春风拂面，上演一出“带货的诱惑”；

任重，边带货边涮牛肉、吃火锅，他那与过往角色一脉相承的松弛感，让观众的班味一扫而空……

此外，《王牌对王牌》主持人沈涛、《乡村爱情故事》的谢广坤、“通臂猿猴”郭政鸿、“御猫展昭”何家劲等人都纷纷入驻视频号带货。

今年6月，钟丽缇成为视频号首个带货场观破千万的达人。尽管珠玉在前，但目前视频号上新入驻的艺人以男性为主，女明星们更多聚焦中于小红书平台。2024年Q2腾讯财报显示，视频号总用户使用时长显著增加，广告收入同比增长超过80%，视频号电商仍在持续增长。

在这个完全不同的流量场里，“靳东们”逐渐找到了自己的位置。

2023年，视频号官方曾对若干主播进行过一次表彰，这当中唯一一位艺人，就是朱泳腾。

在视频号直播间，朱泳腾的人设可以总结为“柔情霸总”，时而霸气侧漏，怒怼合作方；时而“与操劳了一辈子”的姐姐们深度共情；偶尔“虐粉”，带病直播，请求姐姐们允许他这一单多赚一点点。

在最近的一次美妆专场直播中，他请出了自己76岁高龄的妈妈。

“这个精华油对我们老年女性是非常好的，有延缓衰老的作用。”在直播间，朱泳腾的母亲细致地分享一款面部精华油的使用体验，从肤感到效果，再到涂抹技巧，旁边的助播不忘亮出品牌广告牌和价格机制。

在母亲亲身示范后，朱泳腾霸气宣布：“我只有一个保证，用完它你不会想再用其它产品了”。

类似的霸总话术，在他口中经常出现。无论是秋月梨、燕窝粥，还是围巾、衬衫、连衣裙，甚至纸巾，他总是自信地向观众保证：“一旦在腾哥这买过，在别的地方就不会想买”。

对爱慕他的粉丝，朱泳腾深情满满，还曾在直播间朗读“姐姐们”写给他的表白信。他邀请粉丝们成为VIP后私信他，“我看到的都会读出来”。

直播间的粉丝很吃这一套，在评论区刷屏表白：“会一直支持你”，“腾哥卖的产品我们家人放心支持”，“老妈又让多下了两单”。

除了在直播间打造“可霸气可温柔”的反差人设，朱泳腾还持续拍摄短视频，“短视频+直播”，立体化地将自己塑造成那个“最懂你的人”。

在一条爆款视频中，朱泳腾以一身绅士西装亮相，深情地讲述他欣赏的女性特质：不傍大款，不出卖灵魂，非常泼辣，也可以很优雅，最重要的是人格独立和精神独立。她可能没有公主命，但是她有一颗女王的心。视频下，近3万条评论表达了观众的共鸣，许多粉丝代入了自己，对朱泳腾产生了深厚的认同。

在“温柔霸总”之外，“经济适用男”的人设同样很受视频号粉丝的欢迎。

任重“居家风”的带货模式，扑面而来的松弛感为观众提供一种“精神按摩”：卖虾滑时他会说：“99到手是两斤四两的虾滑，可以打火锅、包混沌、包饺子、做虾滑饼夹进面包里”；卖背包，则强调其为孩子上学提供便利。沈涛在介绍收纳盒时，则表示：“上面能放孩子的玩具，下面能放卷子”。

务实、可靠和家庭友好的风格，建立起中年女性消费者的信任感和品牌忠诚度。

而宝妈群体更是中年男星的关键消费者人群。

演员钱泳辰在推销气垫时，运用了富有同理心的话术：“有宝妈跟我说自己已经几年没买过好气垫，都用在家庭上了，我听后很伤心”。沈涛在带货自然堂护肤品时也着重强调为宝妈们争取福利。

当你点开这些男星的视频号主页，映入眼帘的是他们一色的西装打扮，配以充满哲理的人生鸡汤对白，表演出一副超脱世俗的智慧。

迟迟帅以#情感#成长#认知为关键词引领话题；任重对着镜头深情说道：“别为难自己，活得像你自己就行”；郭政鸿教人“诚驭人心，智控大局”.....

帅气又迷人，温暖且可靠，沉淀出非凡的智慧。这些是视频号中年男星们的带货密码。

在视频号打出一片天的男明星们，不仅收获了粉丝，他们的影响力早已被嗅觉灵敏的品牌看到。

不少品牌已经开始与他们合作专场直播，一般而言，这种专场直播通常持续6小时以上。

像华熙生物、自然堂这样的成熟品牌，就分别与迟帅、沈涛合作了专场带货直播，而花皙蔻等新锐品牌，也钟爱这一类专场，例如朱泳腾为花皙蔻做的专场直播，就创造了10.4万观看量和2万热度，其推广的抗老精华油和面霜等产品被抢购一空。

预约，是视频号直播最重要的运营方式，也是一场直播基础流量的保障。

在视频号的规则中，预约成功的粉丝会在开播前收到“服务通知”的推送，这种“强提醒”，会给直播间带来大量流量。

在专场直播前，迟帅、郭政鸿、朱泳腾等都会先开一场，甚至多场直播，与粉丝慢节奏聊天，分享生活点滴，或是唱歌跳舞等才艺表演，并提醒用户预约直播。做得好的男明星，还会在公众号、企业微信、小程序、朋友圈等场域贴出预约二维码，引导用户锁定直播间。

在平日里，任重、郭政鸿等男明星们，也会在16点至24点的高峰时段开播，有些已经实现日播，甚至直播到凌晨。

据2024年行业报告显示，服饰、食品和家清日用是视频号直播带货订单量占比最高的三大品类。其中，服饰品类贡献了36%的订单量，成为最受欢迎的品类；食品贡献了21%，家清日用贡献了9%，中年男明星们的直播数据也符合平台的整体趋势。

新视数据显示，在朱泳腾最近的一场直播中，服装品牌慕江南表现出色。该品牌专注于以丝巾为载体，传递江南的韵味与精致，核心客群主要集中在35岁到60岁之间。

其中，一款售价高达358元的围巾成为销售额的冠军，预估销量突破千件，而这一价格在抖音直播间通常都足以购买到羽绒服。

同时，慕江南的其他产品，包括上衣、衬衫、连衣裙的销售额也紧随其后，售价从百元到千元不等，彰显该中年男星在提升服饰销量方面的强大影响力。

食品和家清日用，同样是他们直播间的常客。

近30天在任重的直播间，食品饮料品类有着58.96%的上架率和接近400万元的销售额占比，占据了销售总额的半壁江山。

任重直播数据 数据来源：新视

粉丝们总能看见他在铁锅旁亲身烤制肉串、大虾、肥牛卷，然后一脸餍足地大快朵颐。在近期的一场直播中，销量前三的商品分别为行李箱、肥牛卷和牛扒。

任重在8月21日带货艺雅璐大号烤盘时还曾表示，自己在抖音带货卖到了108元，而在视频号仅售价63元。即使在价格相近的情况下，视频号平台还常常提供额外的福利，如买一送一或买一送二，以及额外赠品，增加了消费者购买的吸引力。

此外，美妆护肤类产品在中年男星直播间也占据重要份额。迟帅、沈涛、任重、朱泳腾、郭政鸿等人均有涉猎，他们的合作品牌既包括自然堂、敷尔佳等市场认可度高的品牌，也涵盖了花皙蔻、蜜黛莎等新兴品牌，部分价格甚至低至9.9元。

这当中的典型代表是迟帅。

数据显示，近30天迟帅直播间美妆护肤类产品的上架率达到了38%，以超过250万元贡献了单场直播近一半的总销售额。食品饮料类的销售额也超过200万元，其中[迟帅专享]的红极参预估销售额超过1万。

视频号和视频号直播，注定要走和抖音不一样的路。

在一次行业分享中，群响创始人刘思毅这样分析：“视频号流量小，抖音流量大；视频号流量被动触达，抖音流量主动刷刷刷；视频号流量社交关系裂变占比很大，抖音全靠算法；视频号直播投不了多大的规模，抖音恨不得吃掉你所有预算；视频号直播受众是有闲有钱退休中老年姐姐，抖音是全人类焦躁不安的刷信息流。”

前述中年男艺人，大多数在视频号和抖音都有账号，抖音粉丝通常是视频号的数倍。

但在抖音极度内卷的环境之下，诸如任重和朱泳腾，早已将战略重心转向视频号，通过频繁的直播活动甚至日播，提升其在该平台的影响力。演员来喜，他尚未在抖音开展过直播带货活动，而是在视频号上进行了首播。

相比之下，沈涛、徐光宇等人则实施了跨平台同步直播的策略，两个平台内容保持一致，以实现最大化的观众覆盖。

抖音平台的流量主要集中在头部主播，而视频号的去中心化流量分发机制，则为非头部艺人和直播新人提供了更多的成长空间。

例如，徐光宇在带货茶叶时，在视频号上的观看量则远高于抖音。

在茶叶带货这一细分市场，抖音的流量主要集中在头部主播如“勐海清玉阁茶坊”、“老李私藏茶”、“少东家的茶”等，导致徐光宇在抖音的直播间观众数仅刚过百人。然而，在视频号上，他的观众量已经成功突破了万人大关。视频号较为有效避免了“赢者通吃”的局面，新人与小主播也有机会平台上获得可观的流量和销量。

当前，视频号的优势正是在于对私域流量的高效利用，主播可以通过企业微信、公众号、小程序等私域渠道触达用户，实现直播的人气积累。

郭政鸿、朱泳腾等艺人建立了粉丝微信群，并运用企业微信、公众号等私域社群工具，有效增强了与消费者的互动和黏性。他们在朋友圈和公众号实时分享产品信息与直播内容，确保粉丝能够第一时间获取直播动态。朱泳腾进一步通过创建“朱泳腾美丽站”微信小程序，引入会员机制和积分商城，与直播带货形成联动，有效激发了消费者的购买欲望。

与抖音的“大力出奇迹”相反，在视频号直播带货需有耐心，采取慢火烤全羊的策略。

在一些分析人士看来，视频号电商“做不大、饿不死”，微信坚持一贯的“去中心化”分配逻辑，整体流量分配“偏私域化”。

正如公众号在10万+以上，就不再显示具体的流量数据，微信始终希望抑制超级内容破圈，将资源位给到更多的中腰部。

未来，或许会有更多“视频号靳东”入场，开创属于他们的直播间生意。他们可以是“第二个迟帅、任重、朱泳腾”，但由于极为不同的平台规则和流量机制，这里不会出现“第二个小杨哥”，也不会出现“第二个贾乃亮”。

发布于：北京


“东方甄选”正式入驻微信视频号！好物回馈惊喜不停

12月28日，俞敏洪老师携新东方在线旗下直播带货平台“东方甄选”，在个人抖音账号上，开启了农产品直播带货的首秀。距离俞老师抖音直播已经过去一周，每天都有粉丝热情咨询：“‘东方甄选’的微信商城什么时候上线?”“缺的货什么时候补上啊?”

这个疑问在近日有了回答，1月5日晚上20点整，东方甄选正式入驻微信视频号，并开启了微信端内的首场直播。相关负责人表示，本场直播主要是面向新东方全体员工以及老学员的，希望可以以更大的优惠幅度来感谢这些“老朋友们”对新东方长久以来的支持，并和我们一同见证新业务的每一步发展。

此次微信端的首场直播，“东方甄选”团队依旧秉持着高品质、高性价比的选品标准，精心挑选了各类好物回馈大家的支持：从优质农品，到国产精品红酒，更有新东方在线的一线智能产品——新东方在线词典笔T1。直播间除了优质良品，更有特别设立的“福袋好礼抽不停”活动。

新东方在线词典笔T1产品图

本次首播中有不少爆款商品返场，例如，俞老师首场直播一出现就成为销量爆款的平石头高山苹果和盐池滩羊羔羊排段。还有更多新增特惠商品：例如，从大洋彼岸来到直播间的挪威北极鳕鱼和南美白玉虾仁，更有新款即炸场的金枕榴莲、脆香红香梨和吃蛤蜊长大的即墨蜜薯，都悉数亮相于“东方甄选”首场微信视频号的直播中。

据悉，在当晚的直播过程中，“东方甄选”为这些曾经热情支持新东方的学员、粉丝和员工供了专属福利，也在保证原有品质的基础上做了最大化让利。

未来，“东方甄选”的微信视频号也将持续分享优质内容，在微信视频号搜索“东方甄选会员”，关注东方甄选，关注甄选好物。

发布于：天津