瞄准视频号核心受众，挖掘潜在需求，带动品牌月GMV超1000

瞄准视频号核心受众，挖掘潜在需求，带动品牌月GMV超1000万！ 微信公布视频号直播成绩：西城男孩演唱会2700万观看，孟晚舟归国1500万...， 

瞄准视频号核心受众，挖掘潜在需求，带动品牌月GMV超1000万！

随着老龄化的不断加深，以及互联网的不断渗透，中老年人的触网程度也不断加深。

随之而来的，这些银发一族对电商网购平台的熟悉程度也不断加深，他们正快速成长为电商领域新的消费力量，催生了银发电商经济。

视频号的很大一部分消费主力，正是这批银发一族。

在2024年公开课上，官方表示，来自一线、新一线和二线城市的消费者超过总数的一半，另外30-50岁的人群贡献了视频号40%的增量。

于是，很多商家就瞄准了这批人群的需求去选品。近期，友望数据发现，养发育发染发相关的商品很畅销。

在9月2日-9月8日的【商品排行榜】周榜中，一款防脱育发的洗发水销量增长迅猛，周销量5.7万多件，销售额500多万。

▲ 图片来源：友望数据-商品排行榜

而在8月19日-8月2日的【商品排行榜】周榜中，该品牌的另一款洗发水就已脱颖而出，周销售额超200万。

▲ 图片来源：友望数据-商品排行榜

这些新晋爆品如何做到销量飙升？有哪些营销技巧？友望数据带您一探究竟。

一、两周GMV800W+ 两大爆款推动品牌业绩飙升

通过友望数据我们发现，【白黑客】品牌最近2周的销量就超过10万件，GMV也高达800多万。而其近30天的销量达到15万件，销售额超过1100万元。

▲ 图片来源：友望数据-品牌详情

通过【直播趋势】分析，我们也可以明显地看出，该品牌发力主要是8月下旬开始，一直到9月上旬，都能保持相对稳定的业绩。

▲ 图片来源：友望数据-品牌详情

从品牌的【带货商品】中可以发现，主推两种防脱育发洗发水，最明显的区别就是价格和包装。

▲ 图片来源：友望数据-品牌详情

销量最高的那款，外包装上看更为高级，而第二销量的普通纸盒包装，相对朴实。但我们对比过两个商品的详情页，甚至连介绍都一模一样。

同样是买一送一，前者售价89.8元，后者售价59.8元。也因此，品牌更侧重推销客单价更高的那款。

在推广方式上，从上图可以看出，每种商品都只关联一个博主，可见其一种商品都只有一个账号的直播间在带货，这样主播可以尽全力去把单品打爆。

▲ 图片来源：友望数据-商品详情

对于消费者来说，商品单一，决策成本就更低，主播能更好地去转化。

二、直播矩阵发力 瞄准核心受众拉动增长

或许大家跟我一样，并没有怎么听说过「白黑客」这个品牌，在直播带货平台，有诸多此类白牌商品。

相比知名品牌而言，白牌商品的品牌力较弱，因此直接采取品牌自播方式可能效果不佳。取巧的是，他们采取了打造主播人设IP的方式。

从品牌详情的【带货博主】中可以看到，有多个企业账号，直播销量最高的账号，就是以个人IP形式命名。

▲ 图片来源：友望数据-品牌详情

后者则是带上少数民族。我们都知道，很多少数民族女性都有一头乌黑秀丽的长发，以带民族的方式命名，并且在直播中，主播也均是穿着少数民族服饰出镜，增加了品牌可信度。

▲ 图片来源：视频号

虽然这些账号不属于品牌自播号，但通过对直播间的场景布置、直播话术等维度去判断，也不排除多个账号是同一个团队在操盘。

从直播记录可以看到「侗族养发」该账号，直播时长每天都是24小时，真可谓“日不落”直播间。

▲ 图片来源：友望数据-直播记录

而「小静养发馆」的直播时长，每天也在20-24小时之间，这种只有专业团队才能做到。通过长时间的商品讲解来吸引更多用户，从而增加下单几率。

▲ 图片来源：友望数据-直播记录

在商品宣传过程中，直播背景突出“当归、何首乌、灵芝”等来传达产品的核心成分，声称“苗家传承、精粹养发”，放大成分安全性优势和核心卖点，增强了用户对产品的信任感。

同时，还亮出了市场监督管理局批准的证书，以及运费险保障，在产品背书、售后方面给予用户更多保障，让用户买的更放心。

▲ 图片来源：视频号

为进一步强化种草效果，直播间还展示了用户脱发的痛点，并讲解了产品的使用方法，突出产品的便捷性和实用性，加深观众对产品的好感度。

当然还有“周年庆、限时特价、买一送一、库存有限”等逼单话术，不仅激发了观众的购买热情，还营造了紧迫抢购氛围，刺激用户迅速下单，从而推动销量快速增长。

观察直播间的【弹幕词云】，以及直播间的评论，我们会发现主播默认用户都是哥哥姐姐们，而用户评论的内容，看着也像是爸爸妈妈辈分的用户。

▲ 图片来源：友望数据-观众互动分析

年轻的用户，一般在直播间待上一会就会发现评论区有不少商家安排的水军，以及主播的那些套路话术。

▲ 图片来源：视频号

而阿哥阿姐、叔叔阿姨们不懂这些，并且对主播宣传的内容、产品信任度很高，商家就瞄准了视频号上这些有脱发问题的银发一组，带来了很客观的带货业绩。

三、挖掘银发人群消费需求 寻求品牌生意增长锚点

银发电商，正在迸发新的活力。

曾经被视为“低潜力、低活力”的银发市场，如今已成为众多消费品牌寻求生意增长的关键锚点。

在线上消费平台，银发消费既有“量”的增长，也有“质”的提升，从健康刚需到时尚、文娱品质消费需求，中老年人消费呈现多元化、个性化的趋势。

除了脱发育发洗发水外，我们还发现一些染发护发的产品同样畅销。比如卖染发膏的品牌自播号「植华士美妆」，排名上升250多位。

▲ 图片来源：友望数据-直播带货榜

产品主打“所有颜色都盖白发”，显而易见，也是瞄准了银发一组。

▲ 图片来源：视频号

目前该店铺商品销量也已超10万件，GMV超600万。

▲ 图片来源：友望数据-账号详情-商品橱窗

短视频、直播平台如今已成为了银发人群休闲娱乐、获取信息的新工具，甚至是自我展示和表达的新媒介。

QuestMobile数据显示，2024年3月，50岁以上人群的全网渗透率达26.5%，人群规模达3.2亿人。

银发族对于网购平台的熟悉度持续增加，他们正快速成长为电商领域新的消费力量，银发直播电商也将迎来发展机遇。

注：以上数据来自【友望数据】的客观监测，部分数据或受限于监测机制，与实际数据相比可能有所偏差，结果仅供参考。

声明：个人原创，仅供参考


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