李雪琴的老同学们，捧红了一个单月涨粉200万的抖音号 视频会

李雪琴的老同学们，捧红了一个单月涨粉200万的抖音号 视频会员费还要涨多高？， 

李雪琴的老同学们，捧红了一个单月涨粉200万的抖音号

拍老同学的故事也能涨粉百万？

近期，抖音账号“在下辉子”将高中毕业照放大贴在墙上，每期随机点到一位高中同学，随后赶到对方所在的城市，探访对方现在的生活。

7月15日，“在下辉子”发布了老同学系列的*期视频，主人公是高考与人大失之交臂、本硕毕业于对外经贸大学的女同学，她也是辉子的初恋对象。

这期获赞73万的视频拉开了该系列的序幕，在接下来的视频中，主人公有成为明星的李雪琴，有直博北大的博主，有重返职场的全职妈妈，也有进入体制内安稳度日的女孩。

新榜旗下抖音数据工具新抖显示，“在下辉子”通过9条老同学系列视频涨粉近340万，其中3条视频获赞超百万，近一个月涨粉超200万。

评论区中，有不少网友纷纷表示想看普通人毕业十年后的生活，还有网友放话要拍摄自己的中专毕业的同学。

那么，每个人的老同学都能成就一个百万粉账号吗？

01 单月涨粉超200万，那些十年前的同学怎么样了？

“高考考得*的那些人，现在过得好吗？毕业十年，我把我的同学做成了盲盒，无论你在哪里，我都想去看看你。”

每期视频，辉子都会一边说着开场白，一边蒙眼对着巨幅毕业照打下玩具枪，被标记到的同学便成为当期视频的主人公。

辉子来自辽宁省本溪市高级中学，毕业于2013年，这一年辽宁省的文理科状元都是他的校友。在这所一本率常年保持在90%以上的重点高中，辉子的同学也多是学霸，称他们为“高考考得*的一批人”并不夸张。

作为中国学子的共同的回忆，高考往往能引起网友的共鸣，跟随辉子的镜头，网友窥见了当年的学霸现在到底过得怎么样。

比如他的初恋女友朱凌萱毕业后留在了北京，在互联网行业工作了四年，近期刚刚跳槽。

寥寥数语间，不难看出她过得并不快乐。评论区中，不少网友产生了共情，纷纷表示：“能看出来她是真的累，身心疲惫的那种”“我原来上班的时候也是这样的状态”。

焦虑和迷茫似乎是人生的常态，即便是学业一路绿灯直通北大的博士也不能幸免。

7月22日，辉子记录了同学中*一位仍在读书的学霸小睿的现状。小睿在北大从本科、硕士读到博士，却在临近毕业时思考自己到底适不适合做老师，在30岁时迎来迟到的青春期，贴纹身、做美甲，去尝试各种不同的新鲜事物，似乎在挣脱中规中矩“好学生”的滤镜。

这条获赞200万的视频，也让“在下辉子”迎来了*个涨粉高峰。新抖数据显示，这条视频发布后，“在下辉子”两天涨粉90万，粉丝量从十万突破百万大关。

在辉子的同学中，知名度最高是进入娱乐圈的李雪琴，在前4期视频中，不少网友在毕业照中认出了李雪琴，并对二人是同学表示震惊。因此，李雪琴顺理成章地成为第5期视频的主人公。

李雪琴和辉子回忆了当“小镇做题家”的日子，并表示自己仍有一个当作家的梦想，她对30岁的生活充满期待：“我很期待30岁的生日一过，蜡烛一吹我眼睛一睁开，我一下人就松弛下来了。”

只不过，“在下辉子”的第二次涨粉转折点并不是因为明星同学，而是一位低调失联多年的女同学阿舒。

比起学霸考进北大、从网红成为脱口秀演员和综艺明星的“幸存者偏差”，毕业于东财、成为大连事业编老师、已婚的阿舒，似乎更贴近普通人生活。

评论区中，有网友表示：“这期比李雪琴那期点赞还高，说明当下人们更与这种平淡和真实共情。”还有人称阿舒是看起来最治愈、过得最幸福的同学。

截至发稿前，阿舒这期视频获赞量超出李雪琴216万，达355万。新抖数据显示，该条视频发布十天后，“在下辉子”涨粉近150万，目前账号共发布16条作品，粉丝量突破394万。

02 16条视频接到2条广告，“情怀”能进行变现吗？

“在下辉子”的视频评论区中，常常有网友喊话想看普通学校毕业后的人过得怎么样了，还有人受到启发开始拍摄自己中专同学的故事。

这类视频看似容易模仿，身边的老同学成为了现成的素材和拍摄对象，但实际上，并不是人人都具备用“情怀杀”击中网友功力，运营好类似账号面临着三大门槛。

*道门槛是对叙事节奏和风格的把控。

据观察，“在下辉子”的视频大多时长5分钟，用纪实的对话画面上加入后期旁白，他一般会和老同学边吃边聊，也会前往对方的工作或居住地点，近距离感受对方一天的生活。

虽然辉子说话带着一股接地气的东北味，但他的文案里透露着一颗文艺的心：

在拍摄老同学系列之前，他还曾拍摄过六条“散文式”内容，讲述鲁迅故居、国家博物馆和东北矿区等故事，不难看出辉子有着多年文科生积攒下的文案功底，形成了朴实又文艺的叙事风格。

第二道门槛来自拍摄对象的故事性和表现力。

无论是明星同学，还是从全职妈妈重返职场从实习律师做起的北大毕业生、被大厂裁员的制片人，亦或是与自己和解的小镇女孩，除了“高考考得*的一批人”的学霸标签，辉子的拍摄对象又自带不同的话题性，能从职场、生活和婚恋等不同层面引发网友的感慨。

此外，或许是因为出自文科尖子班，出现在视频中的对象无一例外地展现出流畅的表达能力和对生活独到的见地。

能否找到合适的对象、对方是否愿意配合、二人能否真诚地交流碰撞出火花……这些都是账号运营的难点。

有网友表示，这个系列一般人做不了，因为大部分同学都已经“失联”了。能够主动联系十年未说过话的同学、并邀请对方出来见面，本身就需要很大的勇气。

第三道门槛来自账号能否顺利实现商业化变现。

辉子每一期视频都会前往对方所在的城市，从北京、成都到大连宁波，横跨大半个中国去见分布在天南海北的同学们，这在起号初期是一笔不小的开支。

只有当账号体量达到百万级以上、数据表现稳定后，才容易得到广告主的青睐，从而打破“入不敷出”实现变现。

星图数据显示，目前“在下辉子”的广告报价为10万元一条。据观察，该账号已经接到了面霜和饮料品牌的广告，在辉子和同学的对话过程中进行植入。

“在下辉子”并不是*个通过“情怀类”内容走红的博主，前辈们已经在商业化的道路上进行了不同的摸索。

2019年底，“李程远不远”曾拍摄过《三十而立》系列纪录片，讲述了身边*批年满30岁的90后的故事，30集短视频在抖音播放量超过1.4亿，同时也助力“李程远不远”踏入百万博主的行列。

走红后，“李程远不远”还发力知识付费赛道，上线了价格一千元至三千元的自媒体创作课程。

虽然有了多样化的变现途径，但该账号近期数据却大不如前。

去年3月，“李程远不远”宣布《三十而立》系列回归，但视频反响平平，获赞大多在几万上下，与早期动辄获赞百万相差甚远。究其原因，观众看多了“情怀杀”容易感到麻木，往往能猜到年少成名或是被生活磨平棱角故事。

在商业广告和知识付费之外，鲜少有情怀故事类账号进军直播带货。

一方面，网友对视频的喜爱往往建立在每期视频的主人公上，创作者扮演着采访挖掘故事的角色，难以表现个人IP的性格特点，从而建立起与粉丝之间的信任；

另一方面，这类账号的用户画像男粉居多，比起女粉为主的账号，带货日用快消和美妆护肤等直播间热门品类似乎不是*解。新抖数据显示，“在下辉子”和“李程远不远”男粉占比均超过60%，未涉足直播带货。

对于“在下辉子”而言，当下正处于涨粉高峰期，如何维持账号长期发展是未来的难题。在以年为单位的创作周期里，也许他会面临着选题枯竭和流量不稳的烦恼，但记录下和老同学相逢的瞬间、畅谈一段人生，似乎就已经完成了账号最初的使命。

正如他在视频中所言：

“明天我们要面对更大的世界，但今天我们仍旧可以在对方身上看见曾经的自己，也许这就是重逢的意义。”

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视频会员费还要涨多高？

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作者|小满

来源：惊蛰研究所

最近涨价成了视频平台们的统一动作。爱奇艺、芒果TV以及腾讯视频等平台，从去年底开始轮番上涨会员价格。其中入门级用户常用的腾讯视频VIP连续包月套餐涨幅高达25%，让许多网友吐槽“追剧越来越贵了”。

不只是会员涨价的问题，视频平台们在过去几年里还发明出：超前点映、会员专属推荐、邀请好友成团解锁更新剧集等多种会员功能和运营手段，当人们以为购买了VIP就能畅快地欣赏影视内容时，才发现自己已经入了更大的坑。而这一切的原因，或许正是当下视频平台无法摆脱平台化商业模式的症结所在。

从免费时代到付费时代

如今的“00后”可能完全不知道，十几年前的视频平台几乎全都免费。并且在PPS、快播、暴风影音这些应用里，不管是电影、电视剧还是动漫，都能轻松找到资源。除了需要关闭偶尔弹窗出来的劣质网游广告，以及可能有附带安装的流氓应用外，追剧的实际成本基本为0。

事实上，早在2006年优朋普乐作为知名国内数字内容平台就率先试水视频付费服务，此后迅雷和酷6等平台也纷纷进行过尝试。但是，由于版权界限模糊，加上PC互联网时代免费模式是整个行业的竞争内核，因而早期的视频付费服务并没有真正得到推行。而真正开启视频平台收费时代的，也不是如今的爱奇艺、优酷和腾讯，而是当时还没有因为“生态化反”而走火入魔的乐视网。

2010年前后，经过了早期用户积累的各大视频平台，纷纷开始寻找盈利模式，其中乐视网在当年上半年开通在线点播、付费会员业务，随后PPS、酷6、优酷和迅雷也开始模仿推出付费业务。2011年3月，乐视联合腾讯、迅雷、暴风影音、PPTV、PPS共7家互联网公司组建了电影网络院线发行联盟，这意味着视频平台开始重视版权风险，并将其作为行业内部竞争的一大武器。

据当时的乐视网COO刘弘介绍，乐视网成立6年的时间里，建立了有4万多集电视剧和近3000部电影的影视剧版权库。到2011年时，乐视网已经占有全年70%的热门电视剧的独家网络版权。面对免费模式带来侵权风险，乐视网选择联合全国百家律师事务所，采用风险代理模式，联合打击网络上盗版行为。

需要说明的是，由于当时的互联网用户们还未完全接受和习惯付费模式，因此这一时期的付费服务主要是点播电影内容和跳转贴片广告，各大平台的付费会员规模增长也较为有限。

数据显示，截至2013年全体视频平台的付费用户总计仅有80万。不过随着版权意识的觉醒和付费意愿的不断提高，越来越多的平台开始嗅到了付费模式的机会，而内容版权所需要的高投入，也让一些小平台开始面临经营问题。趁此机会，一些大平台通过并购、整合等手段重塑行业格局，作为外部力量的科技新贵们也开始加码布局。

这期间，土豆网被优酷收购，SMG百视通入股风行网，人人网并购了56，盛大收购酷6。百度在2013年收购了PPS的视频业务，随后推出全新的爱奇艺。苏宁则收购了PPTV。2014年时，阿里又斥巨资从古永锵手里接过合并后的土豆优酷。腾讯视频借助QQ、微信和腾讯新闻等客户端的引流，也迅速壮大。至此，“爱优腾”三巨头组成的付费视频市场格局已经显现。

内容付费的挣扎

虽然随着平台用户逐渐养成内容付费习惯以及付费会员规模的不断增长，视频平台的会员收入不断提高，但是基础会员收入和内容成本之间仍然有着明显的差距，这也是一直以来限制视频平台实现盈利的重要原因。而为了保障平台的优质内容供应，视频平台在烧钱的版权内容采购上越陷越深。

2011年，乐视网为了将行业拉入版权竞争中，以2000万元天价的价格买下《甄嬛传》的网络版权。时隔6年，腾讯视频以单集900万、总价8.1亿的价格买下《甄嬛传》姐妹篇《如懿传》的网络独播权。短短几年间，同类型姊妹剧集的版权价格相差了40多倍，而视频平台的大手笔更直接带动了IP价格、制作预算和演员片酬的快速上涨。后来“日赚208万”的明星片酬，也是在这样的行业背景下形成的。

另外，《爸爸去哪儿》等现象级综艺的火爆也让综艺版权市场成为视频平台们的必争之地。2013年底，为了获得湖南卫视《爸爸去哪儿》《快乐大本营》《天天向上》《百变大咖秀》《我们约会吧》共5档综艺节目的网络独播版权，爱奇艺开出了2亿元的天价。

在争夺优质内容的过程中，视频平台们开始尝试自制路线。2015年《盗墓笔记》网剧采用了“会员一次性看全集”的内容付费模式，会员价格为19.8元。视频上线当天，5分钟内触发了1.6亿次播放请求，导致爱奇艺服务器宕机。而爱奇艺平台也因此收获了环比新增100%的付费用户数。《盗墓笔记》的成功让视频平台们看到了自制剧的潜力，而后续的《太子妃升职记》《灵魂摆渡》《法医秦明》《鬼吹灯之精绝古城》《白夜追凶》等精品网剧，也打开了视频平台的收费思路。

此后，视频平台的自制经验又成功复制到了综艺领域，芒果TV推出的《明星大侦探2》、优酷出品的《火星情报局2》，乃至现在的《脱口秀大会》都采用了“会员抢先看”的模式。与此同时，网络大电影的兴起和低至2元的价格，又很好地继承了院线电影线上发行采用的点播模式。

但是内容制作毕竟是烧钱的行业，付费会员贡献的收入很难让视频平台实现收支平衡。今年3月份，爱奇艺发布的2021年财报中提到，第四季度平台会员收入达41亿元，在其总营收中占比超55%，而在持续优化内容成本的情况下，四季度平台内容成本仍然高达49亿元。当付费会员的营收贡献还不够买版权、做内容，视频平台自然又要回到广告创收的老路上。

内容生意还是流量生意？

表面上看，视频平台从免费模式到收费模式，不仅新增了盈利手段，也成功建立起了以内容付费为核心的另一套经营模式，但是仔细观察就能发现，视频平台始终没有摆脱利用用户流量变现的商业模式。

长期以来，视频平台依赖于独家版权内容吸引用户登录、贡献在线时长，以此吸引品牌方在平台进行广告投放。而另一方面，视频平台又针对用户推出免广告、解锁VIP内容的付费服务。虽然前后两种模式针对于不同的服务主体，但怎么看都会感受到其中的矛盾。

品牌投放视频平台的核心目标自然是要多曝光、多转化，因此对于品牌方而言，视频平台的用户规模、在线时长，甚至是付费会员数量等都是值得参考的价值维度。但是平台用户通常是为了流畅的影视内容体验而付费，因而在主观层面上，付费用户是本能地排斥广告内容的。所以除去没有付费意愿的一般用户，视频平台要么赚的是品牌方的钱，要么赚的就是用户为内容付费的钱。

事实是，这两头的收入视频平台都想赚。于是，视频平台针对品牌用户，推出了贴片广告、中插广告、由演员们客串的广告“小剧场”、会员专属推荐、定制弹幕等多种广告形式。针对付费用户，则有了黄金会员、钻石会员、会员抢先看、超前点映、付费点播等各种各样的“用户付费方案”。在把用户当做资产进行“变卖”的同时，用户本身也在为视频平台贡献收入。换句话说，国内的视频平台从来都不是内容公司，而是用中间商的身份，做着流量和内容两份生意。

如今，每当提到在线视频行业，很多人都会用奈飞来举例子，包括爱奇艺就曾经对标奈飞，但现实是两者之间存在着天然的差距，不只是企业本身的差距，还有目前国内的视频行业无法具备和奈飞相同的行业环境。

首先是内容行业的畸形发展。整个娱乐行业在唯流量论的环境下，内容预算的重心落在了邀请大牌演员身上，面向全体用户的内容变成“粉丝专供”，对内容质量同样重要的编剧、制片等领域的投入大大减少，导致行业人才和优质作品愈加匮乏，一再拉低行业水平。

此外，与国外市场相比，国内用户对付费会员模式的接受度仍然有限。上文提到，2015年《盗墓笔记》上线时爱奇艺的会员价格为每月19.8元，而在7年后的今年，爱奇艺的连续包月会员仅为22元，并且新客还能够享受12元的优惠价格。7年时间只涨了2块钱，这样的涨价幅度或许并不算太高。

作为对比，奈飞从2014年至今共进行过六次涨价，最初标准会员的价格仅为 7.99 美元，而高级会员的价格为 11.99 美元，此后每隔两年涨价1至2美元，如今支持4K清晰度的高级会员价格已经涨到了20美元，价格几乎翻了一倍。参考奈飞的会员收费标准，或许大家应该承认，国内视频平台的会员定价从一开始就定低了。

在此基础上，近几年来由于观众对内容的要求也越来越高，演员片酬、服装道具、后期特效等方面的内容成本和运营成本也在不断攀升，不论是自制内容还是购买版权，平台的经营压力也越来越大。再加上疫情爆发后，许多品牌相继减少了投放预算，因此在广告收入锐减的情况下，视频平台也只能通过提高会员价格来紧急“补血”。

在很多人看来，提高会员单价是目前国内视频平台求生存、谋发展的必然选择。但有限的涨价幅度带来的收入提升，也只能暂时地缓解视频平台的生存压力，而引导内容行业将注意力重回内容本身、提升用户付费意愿，才是视频平台真正获得发展的方向。

从发展的角度来看，视频平台们必须要在内容生意和流量生意之间做一个选择。因为这两种生意的背后是两种完全不同且矛盾的商业思维。流量生意以免费服务吸引用户积累流量，再进行流量变现，但提供免费服务本身又面临着巨大的运营成本。所以被资源价格战逼急了的爱奇艺CEO龚宇一早就提出，视频平台光靠广告模式走不远，必须转向付费会员业务。

但遗憾的是，中国的在线视频市场到目前为止，都还没有给视频平台们提供合适的环境和机会。于是，视频平台们就像是站在烧红的铁管上的蚂蚁，左边是内容生意，右边是流量生意，左右为难之间，铁管越烧越烫，生存也越发困难。

对于渴望做内容生意的视频平台来说，当不再依赖于广告收入的时候，才真正找对了发展的方向。[db:内容]