被逼到盈利绝境的中视频 小杨哥直播间卖爆的“香港月饼”，偏偏

被逼到盈利绝境的中视频 小杨哥直播间卖爆的“香港月饼”，偏偏香港买不到？监管已介入调查！， 

被逼到盈利绝境的中视频

春节期间，爱奇艺等中视频平台因为层层收费上了热搜，背后或是整个中视频行业盈利困境所致。

文丨无忌

头图来源丨创客贴

《狂飙》收视率一路狂飙，独播平台爱奇艺也引起了全民关注。

《狂飙》不仅刷新了爱奇艺的历史热度记录，开播后股价还涨了超过10%。短短3个月，由2022年10月底的1.65美元/股一路上涨至2月14日的7.52美元/股，累计涨幅达350%。

特别是2月3日这一天，在一片葱绿的中概股中，爱奇艺成为为数不多的一抹红色，且涨幅巨大，接近11%。

春节期间，爱奇艺等一众中视频平台因为层层收费、背刺用户上了热搜。有观点认为，爱奇艺以热播剧《狂飙》打了漂亮的翻身仗，但是从股价来看尽管涨幅巨大，却距离高位时的46.23美元/股，仍然相距甚远，爱奇艺能否凭借《狂飙》来恢复往日荣光，是市场关注的焦点。

亏损依然是大问题

爱奇艺自2018年上市以来，最大的问题就是亏损严重。

财报显示，2017年爱奇艺的净亏损为37.37亿元，同比增加21.6%。但在2018年上市的第一年净亏损为91.1亿元，同比增幅高达144%；2019年爱奇艺的净亏损首次超过百亿元，来到103.2亿元，同比增幅在收窄，下滑至13.3%。受困于亏损压力，2020年净亏损继续收窄至70.38亿元，2021年的净亏损继续下降至61.7亿元。

净亏损下降是好事，但资本要的不是亏损收窄而是盈利，翻看爱奇艺的财报可以发现，爱奇艺除了2022年一季度实现短暂盈利之外，其他报告期内都是处于亏损状态。2022年的年报尚未出台，从前三季度的财报来看，爱奇艺已经亏损4.4亿元，2022年想扭亏为盈的可能性比较小。

BT财经统计，自2016年至2021年，爱奇艺总亏损已经高达394.49亿元，成为中、长视频企业中亏损最多的一家。

投资人刘波认为，投资者的耐心有一定限度，可以接受企业在一定时期内的亏损，但如果长期持续亏损，则会让一些投资者担忧甚至撤离。“爱奇艺刚上市时很受资本市场追捧，但从爱奇艺近几年的股价可以看出其业绩表现并不能让投资者满意，爱奇艺自身的盈利压力巨大，一旦爱奇艺无法看到盈利可能，最多2到3年，将会引发更多投资者离场。”

刘波同时认为，不只是爱奇艺一家盈利出现困境，整个中、长视频行业都面临同样的问题，比如优酷、腾讯视频、芒果等平台一样如此，这或是这些平台套娃式充会员薅消费者羊毛问题的症结所在。

薅消费者羊毛几时休？

《狂飙》持续热播，作为独家的版权方爱奇艺也惹来不少争议。

春节期间，一位自称是爱奇艺7年铁粉的老会员就因爱奇艺的“变相收费”，而将爱奇艺告上法庭。

这位已是爱奇艺5年黄金VIP会员的老会员，在2023年1月以前，他在使用爱奇艺投屏功能时可以任意选择清晰度，但在1月11日，他在使用爱奇艺投屏功能时发现自己黄金VIP会员的投屏清晰度已经被限制，黄金VIP会员最多只能使用480P的清晰度，如果他想看更高清晰度的投屏需要升级为白金VIP会员或星钻会员。

据BT财经了解到，在2023年1月之前，爱奇艺会员分为黄金会员、白金会员、星钻会员三种，会员等级不同，价格也不同。其中黄金会员为最低级别的会员，会员年费为98一年，白金会员的年费较贵，为248一年，最高的是星钻会员，会员费为308元一年，但在近期随着《狂飙》热播，爱奇艺的会员价格已经上调。

如上图所示，爱奇艺的黄金会员的年费已经升至238一年，白金会员年费升至348一年，星钻会员的价格升至428一年，涨幅分别为143%、40%和39%。爱奇艺会员的价格涨幅被指过大，引来网友一片吐槽声。

这并不是爱奇艺首次涨会员价，从2020年开始，爱奇艺会员费两年内涨价三次。上一次涨价是2022年的12月16日，爱奇艺宣布黄金VIP连续包月由22元上涨到25元，连续包季由63元上涨到68元。有网友指出，上次涨价的热议未消紧接着又一波涨价，直接挑战了会员们的资费底线。

上述那位7年老会员认为，爱奇艺单方变更合同条款，已经构成违约，故将爱奇艺诉至法院。但是这位老会员并未要求民事赔偿，只要求爱奇艺在会员期限内，不得以任何方式限制投屏清晰度。诉求简单，看似并不过分，也引发众多爱奇艺会员的支持。

爱奇艺在回应中声称，已收到关于投屏清晰度变更的应诉通知，一定会本着尊重法律、尊重合同、尊重消费者权益的原则认真审慎对待。但并未就随意变更服务内容进行道歉。

有网友认为爱奇艺“限制投屏”的做法就是变相重复收费，若想看到更高清晰度的投屏只能开通白金会员或星钻会员，而这两种会员的价格都和黄金会员的价格相差甚多。在2023年1月之前，无论是黄金会员还是白金会员，使用投屏功能时都不受清晰度限制。

这种“隐形”的变相收费，引发上海市消保委批评：“投屏是移动端用户正常的使用场景，消费者付了钱，在手机上看还是投屏看都是消费者的权利。平台在APP内限制消费者投屏的做法不合理，想用这种方法加收费用更不厚道。”

广西瀛聪律师事务所主任林仁聪律师认为这起用户起诉爱奇艺的诉讼，原告胜诉可能性较大，爱奇艺此举属于单方变更合同条款，不符合法律规定，违反了诚信原则。且用户的使用协议属于格式条款，条款中一方不合理地免除己方责任或加重对方责任、限制对方主要权利的条款属于无效条款。

此前用户起诉爱奇艺胜诉的案例屡见不鲜，无论是2018年苏大法学院学生的以未提供“一键跳过”为由的起诉，还是2019年上海政策律师事务所吴声威律师以“付费超前点播”的霸王条款为由的起诉，最终都是爱奇艺败诉。

互联网行业研究员吕朝伟指出，爱奇艺原本想趁着《狂飙》的热潮，来缓解一下盈利压力，却因吃相过于难看，一时遭受全网痛批，甚至引发一些用户退了爱奇艺会员，这从侧面印证了爱奇艺等视频平台所面临的盈利压力，在广告等业务突围无望的情况下，只能在会员服务上做文章，甚至冒着引发用户抵触的后果也要继续推行。

短视频是内容的终点？

其实爱奇艺何尝不知道涨价的弊端，在用户增量缓慢的情况下，涨价意味着会员的流失。

据财报显示，截至2022年9月30日，爱奇艺会员规模达到1.06亿，较6月末的9560万净增长超1000万。但这只是和2021年Q2持平，相比2021年Q1的1.19亿仍有较大下滑，而且这次会员增幅是在没有会员提价的前提下完成的，连续两次提价后，如果爱奇艺的会员还能实现较大增幅，则说明爱奇艺真正做到了内容为王，可以凭借优质的内容来吸引用户。

但影视行业从业者李鑫认为，爱奇艺的自制内容池相对较浅，无法持续产出像《狂飙》这样的热播剧，《狂飙》这样的爆款剧只会短期撬动会员订阅观看，但随着热播剧的结束，会员留存就是大问题。

李鑫认为：“消费者在看完《狂飙》后会发现平台上能和《狂飙》相提并论的内容不多，当时付费是为了看《狂飙》看完后发现其他剧集都达不到自己想要的高度，放弃续费是大概率的事情。”

李鑫强调，消费者短期认可内容不代表认可平台，即便他们对对爱奇艺的变相收费或提价很是不满，却会因为《狂飙》这样的好剧而不得不付费，所以《狂飙》能撬动短期增量，却只“单次付费”，很难做到长期持续。

降本增效，也是爱奇艺应对盈利压力的主要举措，2022年Q1，爱奇艺营收72.77亿元，同比2021年同期的79.68亿元下滑了9%，但却实现了首次盈利1.7亿元。主要是因为营业成本由2021年Q1的71.09亿元骤降至59.64亿元，营业成本减少了11.45亿元。其中仅营业费用就由2021年Q1的18.73亿降至2022年Q1的12.2亿元，仅此一项就节省了6.53亿元。降本增效成为爱奇艺能否盈利的关键。2022年以来，爱奇艺已连续实现三个季度运营盈利，在盈利背后是成本的大幅缩减和营收的停滞，2022年前三个季度营收成本分别同比下降16%、24%和19%。

但一味降本增效，意味着在成本投入上会有所下滑，在爱腾优三足鼎立的局面下，一家大幅削减投入，就无法保障高质量内容的稳定输入，这可能走搜狐视频的老路。以爱奇艺2022年Q3的内容成本为例，作为营收成本的重要组成部分，该季度支出为43亿元，同比下降18%。

一位短视频从业者一针见血指出，“短视频才是内容的终点，中视频、长视频都无法满足用户碎片化时间内分布的需求，从近年来短视频的广告收入远超中长视频可以看出，广告收入正在向短视频迁移，中、长视频的矛盾在于，不巨额投入，无法产出精品，没有精品不仅广告会有影响，也无法吸引会员，而为了产出精品就要面临巨额亏损的压力，这对爱奇艺这样的连年亏损的企业来说是艰难的抉择。”

财报数据显示，2022年Q3，爱奇艺会员服务营收42亿元，同比减少2%，在线广告服务营收12亿元，同比减少25%。可见爱奇艺广告收入作为营收的现金奶牛正在滑坡，而会员数增长所提供的增量十分有限。迫不得已，爱奇艺不得不将目光转向一亿的会员，通过会员提价为自身“补血”。

正如上文短视频从业者所说的那样，爱奇艺的竞争对手腾讯视频已经发力短视频。根据QuestMobile发布的《2022中国移动互联网半年大报告》数据显示，截至2022年上半年，微信视频号用户规模已经突破8亿。

视频号的迅速成长是腾讯系短视频业务快速发展的标志。而这多达8亿的海量用户，让腾讯视频在未来向短视频的转变埋下伏笔，无论是关联性更强的视频号，还是同属腾讯系的快手均透露出这样的讯号，爱奇艺在短视频方面却迟迟没有动作。

千亿亏损换不来盈利

面对不断亏损，整个中长视频行业都几乎面临爱奇艺同样的难题，无论是爱奇艺还是腾讯视频亦或者优酷，都持续产生着高额亏损。

更糟糕的是，高额亏损也没有换来运营数据的高速增长，原先砸钱可以换来的好看数据，在此时已经失去魔力，用户增长陷入瓶颈期，有的中长视频平台的用户不增反降，即便爱奇艺的会员环比增幅较大，但同比一样无法让投资者满意。

以B站2022年前三季度为例，亏损依然高达60.02亿元；爱腾优三大中长视频平台，在十年间亏损已经超过千亿，依然未能找到盈利的那把钥匙。腾讯视频的持续亏损已经让温文尔雅的马化腾大发雷霆，在2022年年底的腾讯内部讲话中，马化腾直接喊话腾讯视频，声称“留给他们的时间不多了”，中长视频的盈利压力显而易见。

中长视频到底能不能赚钱，这似乎已经是行业内最迷茫的问题。经过十余年的市场检验，资本市场似乎一直在等待那个盈利的临界点到来，爱奇艺目前来看已经实现了单季度盈利，但那是降本增效降出来的，关键要看2023年这一年能否盈利。

有媒体观点认为，爱奇艺给会员多涨4元钱就可以盈利，而从爱奇艺会员涨价的增幅来看，可远不止4元，涨价是实现了，但2023年盈利能否真正实现，却要打上大大的问号。

刘波认为，爱奇艺是靠广告以及会员费，自成独立体系，但从目前局势来看，几乎没有任何新的盈利机会。“在爱腾优三家中，盈利压力最大的反而是爱奇艺，因为优酷和腾讯视频背靠阿里和腾讯两大金主，同时阿里和腾讯可以为他们提供稳定的流量入口，一如美团共享单车的亏损，却可以为美团提供不俗的流量，另外一大中视频玩家B站，除了广告和会员之外，电商和游戏业务发展较为迅猛，有望成为第一个盈利的中视频平台，因为其盈利手段更为丰富。”

回头看看十多年前的中长视频网站，在那个时期里，优酷、土豆、酷六以及爱奇艺，没有一家不是吃流量的生意，那个时间段爱奇艺对标的是HULU，而其他网站则对标YOUTUBE，大家都是靠广告活着，因为那个时间段没有人能收到会员费。

在盈利的巨大压力下，爱奇艺不惜得罪会员，冒着会员数下降的风险，甚至不惜和会员对簿公堂，只为了多收一些会员费。而在短视频大火，中长视频迟迟无法盈利的情况下，仅仅依靠不断提价来“输血”却有饮鸩止渴之嫌。

在广告收入不断下滑的残酷现实下，中视频平台的会员才是未来前进的希望，一旦让会员们寒了心，即使再出现《狂飙》之类的热播剧，也会有更多的会员弃剧，到那时，爱奇艺们还能“狂飙”下去吗？

（文章系作者个人观点，如有疑问及任何意见反馈，可直接在评论区留言或发送邮件到 btimescaijing@163.com）

发布于：北京


小杨哥直播间卖爆的“香港月饼”，偏偏香港买不到？监管已介入调查！

2024.09.15

本文字数：1567，阅读时长大约3分钟

作者 | 第一财经 吕倩

封图 | 三只羊官方公众号

9月15日，据第三方平台蝉妈妈数据显示，抖音带货主播小杨哥（张庆杨）粉丝量近90日自1.21亿跌至1.18亿，三只羊网络粉丝量自1165.3万跌至1142.1万。

近日，小杨哥与快手主播辛巴因蟹卡售价问题隔空嘴架，最近又因在直播间销售所谓香港高端月饼美诚月饼，被外界质疑虚假宣传。

目前小杨哥与三只羊网络商品橱窗均已下架美诚月饼相关链接。但由于商品页面提前提示“由于月饼属于特殊商品，不支持七天无理由退货，介意慎拍”，多位网友反映退货诉求被客服驳回。

中秋节前夕，小杨哥在直播间售卖美诚月饼，并在视频中表示：“这个（月饼）我们曾经卖过100万单，这是高端月饼，是（中国）香港的一个牌子，日常价格238元，今天两盒美诚黑松露加一盒美诚流心四喜月饼，售价169元。”

随后香港网友在社交平台发声称，没有听说过这个品牌，香港主流网购平台也没有这款产品。网友同时发现所谓香港月饼的美诚厂址在广州市花都区狮岭镇葛岗路7号。

天眼查信息显示，香港美诚食品集团有限公司成立于2019年，注册地位于香港特别行政区。但品牌运营方为广州市美诚食品有限公司（简称“广州美诚”），成立于2019年，位于广东省广州市，是一家以批发业为主的企业。生产厂家为广州市美诚食品科技有限公司，成立于2014年，是一家以食品制造业为主的企业。

2024年7月9日，广州美诚100%持股股东李水清退出资产，同步退出股东、法定代表人、董事身份，均变更为目前持股85%的张绍主，另一位持股15%的股东为张绍灯。另外，香港美诚集团公司于2023年、2024年在香港注册了多个与月饼有关的含“美诚”字样、图样的商标，其中，“香港美诚月饼”字样、图样的商标注册于2023年9月22日，刚满近一年。

网友对小杨哥直播带货美诚月饼的争议点主要在于主播强调月饼为香港高端月饼，但实际情况并非如此，涉嫌虚假宣传。记者查阅发现，目前抖音平台美诚月饼相关店铺有五家，分别为美诚礼官方旗舰店、美诚礼烘焙旗舰店、美诚礼食品旗舰店、美诚礼冲饮旗舰店、美诚礼滇红旗舰店。但各店内所售美诚月饼均未显示“香港月饼”相关信息，主要营销点聚焦“米其林”与“黑松露”。

蝉妈妈数据显示，抖音电商平台上，近30日内，美诚礼黑松露流心奶黄月饼礼盒装（即小杨哥直播间三件搭售包装）销量10万至25万，近30天成交价168.31元，总销售额最高约4200万，佣金占比约1%。带货销量前三位分别为曾志伟、美诚礼官方旗舰店、三只羊网络，占比分别为45.1%、17.76%、10.83%。

香港明星曾志伟与三只羊公司之间也曾有过合作。8月21日，三只羊控股（香港）有限公司正式开业。开业现场，曾志伟、谭咏麟、钟镇涛等香港明星出席晚宴。小杨哥此前曾公开表示，曾志伟是三只羊香港分公司老板。

蝉妈妈数据显示，近90天，曾志伟抖音粉丝量自342.9万涨至405.2万，增长高点即发生在8月21日，单日新增粉丝59.6万。

除了抖音，“中招”美诚月饼的还有罗永浩“交个朋友”旗下直播间。罗永浩称，“交个朋友”没有卖过美诚月饼，但旗下小的垂类直播间好像中招了，卖了一些，现在正紧张排查中。“我们有几十个直播间，如果你们在交个朋友的某一个直播间，买过美诚月饼，这一两天也是退一赔三的。”罗永浩公开表示。

天猫在售美诚月饼

另外，记者注意到，天猫与京东也在售卖美诚月饼，且商品标注了“香港美诚”，相关产品厂名均为广州市美诚食品科技有限公司。记者询问店铺客服商品是否为香港月饼，截至发稿，均未获得回复。

京东在售美诚月饼

广州市花都区市场监督管理局方面对外发声已介入调查，记者拨打广州市花都区市场监督管理局电话，截至发稿，暂未接通。

抖音平台客服对外回应称，平台会核实小杨哥直播间美诚月饼一事，若确实存在虚假宣传等，会进行停业整顿、清退、商品下架、关店等处理。抖音官方暂未发表回应。

发布于：上海[db:内容]