拼多多的六便士、月亮和繁星 盈利常态后，拼多多专心“务农”

拼多多的六便士、月亮和繁星 盈利常态后，拼多多专心“务农”， 

拼多多的六便士、月亮和繁星

文 | 江小桥

一个特别的日子又将来临。

4月23日这一天，是莎士比亚出生和去世的纪念日。实际上，这一天也是西班牙文豪塞万提斯的忌日，还是美国作家纳博科夫、法国作家莫里斯?德鲁昂、冰岛诺贝尔文学奖得主拉克斯内斯等多位文学家的生日。

这一天，也是世界读书日。我们不知道这一天的设立是否与这些作家有关，但可以肯定的一点是，这一天被设立的本意，是召唤、鼓励人类去享受阅读的愉悦，寻找“读书这件事”美丽的谜面所包含的谜底。

一千个人有一千个谜底。在乔治·马丁那本畅销全球的《权力的游戏》中，他这样阐述阅读的意义，“读书可以经历一千种人生，不读书的人只能活一次”。

读书是很个人的事，但让一群人爱上读书并不容易。在中国，尽管全民阅读活动已经开展了十六年，但中国的年人均阅读量仍然不足5本。

无论是对于个体还是一个国家而言，阅读又极其意义重大。阅读这件小事，能够让我们有梦可做，而全民阅读，更决定着一个国家的根基和命运。

这需要知识普惠——“普”和“惠”，一个都不能少。普是普及，代表了覆盖广度；惠是惠及，代表了获得服务的便捷性、可负担性。

全民阅读是一个社会性的系统工程。从历史上看，出版商、政府都曾经成为阅读的巨大推动之手，而现在，互联网正在成为全民阅读的新催化剂——技术、平台和它们所连接起的资源与生态，正在弥合着书籍与人、城市与乡村等之间的众多鸿沟。

用“六便士”找到“月亮”

1934年，32岁的英国青年艾伦·莱恩做了一个重大决定，他想以一包烟的价格将经典书籍卖给普通人。

十九世纪的英国崇尚价格相对较贵的精装本图书，当时只有精英阶层才有能力购买，但随着社会分工对从业者有了更多的文化要求，大众对读书的需求越来越旺盛。

艾伦认为，所有人都有权获取知识。这位企鹅出版社的创始人认为，“我们可以卖6便士的平装书，让人们像买包烟那样方便又随意地买到书。”

1935年8月的一个星期二，海明威《永别了，武器》等企鹅首批十本平装系列书正式出版。三天后，每一种书的首批2万本全部售罄。《经济学人》当时这样评价，“它把真正的文学作品，送入到千家万户，这是一个巨大的进步。”

虽然只是六便士，但企鹅出版社开始让一个国家的普罗大众能够看到书中的月亮。

美国能够成为世界上图书产业最发达、全民阅读最普及的国家，也是靠对图书和阅读的“改造”。

美国作家莫里·古皮提尔·曼宁写过一本著名的书《当图书进入战争》，书中记述，超过1亿册的图书在二战期间被送往前线，其中大部分都是政府专门组织专家去挑选、设计的。图书的样子和内容也都发生了改变——小开本、软皮装的平装书出现，主题和书目也极大丰富了。

从形态、内容到价格，美国的图书业和美国人的阅读在战后也得到了重塑。1943年，美国的图书销售量只4000万册；到1952年，增加到了2.7亿册。阅读，真正开始变得平民化。

这些历史，直接启发我们重新理解“阅读”这件事。

如果把图书当成一种普通商品，无论是企鹅出版社的成功，还是从美国阅读普及的案例我们能看到，一件事物的普及化，最重要的是不断降低它的使用门槛。越让人“零门槛”地使用它，这个产品就越有可能变得人人都需要。

全民阅读的互联网“催化剂”

在今天，没有什么比互联网更能降低一切门槛的社会基建型工具了。

我们已经进入一个知识普惠的时代。要最大化普惠知识，互联网平台有着天然的流量和技术优势，知识普惠也在成为这些互联网企业的新自觉。

在很长一段时间里，人们对于电商拼多多的最大的印象或许是农产品上行，但在让知识和阅读“下行”到更广阔人群上，它也表现出同样的专业。拼多多选择的方式，是尊重知识的最佳载体，即有质感、更沉浸式、对高质量内容有着绝对把控力的实体图书，用消费普惠简单直接地实现知识获得的“平权”。

2021年4月15日，拼多多发起了迄今以来规模最大的知识普惠行动“多多读书月”，联合中信出版集团、上海世纪出版集团等出版社、图书公司，推广“平价好书 全民悦读”的价值理念。

在过去的两季活动中，图书成为了拼多多百亿补贴的新类目之一。通过5000万元读书基金的专项补贴，拼多多让书的价格非常平民，一杯奶茶的价格就能买两本书。比如《万历十五年》的补贴价低至6.9元，在拼多多一个月销量达到3万册。

这无疑加强了人们购书读书的意愿。2020年，有4亿人次消费者在拼多多上“拼知识”，图书拼单量同比增长189%。最新的《2021拼多多阅读报告》则显示，无论是图书的消费人次还是拼单量，在过去的一年里又上了一个台阶——两季读书月活动的带动之下，文学小说类图书拼单量同比增长265.6%，社科经管类图书拼单量同比增长228.6%。

“前两季的多多读书月活动期间，后浪店铺销售至少提高了2倍，其中汗青堂系列、艺术类、大众生活类、豆瓣评分较高的书和涂色类书籍最受读者欢迎。”后浪出版公司相关负责人表示。

读书月活动惠及城市，也洒向乡村。在年轻白领和大学生群体拼单量同比增长104%和387%的同时，来自农村地区的图书订单量、图书交易额也同比增长超过154%。

拼多多也在用“六便士”，让更多的中国人看见书中的“月亮”。

今年4月20日，“多多读书月”活动进入第三季，拼多多还在继续扩大普惠的力度——以亿元读书基金增加官方补贴力度、扩大书目补贴范围，上线数字阅读馆，联合上百家国内权威出版社、图书出版公司，补贴超500万册正版经典热销图书。

没有平价正版图书，就没有知识普惠可言。知识获取门槛的降低增加买书人员的基数和复购率，助力着“全民阅读”氛围的形成，图书市场规模也因此壮大。

全民阅读的实现是一个系统工程，在当下这个时代，互联网正在成为最新的催化剂，互联网平台正在成为这一系统工程中合力的重要一部分。

一场可持续的知识普惠

成立于2015年的拼多多，在这7年时间里推出过许多项目。

一切的缘起，是2020年拼多多工作人员在“三区三州”地区助力脱贫攻坚时，发现了当地人对于知识消费的强烈渴望。这让拼多多意识到，作为新电商平台，拼多多能够做得更多一些。

在“多多读书月”的试水之后，2021年世界读书日这天，拼多多将知识普惠正式确认为平台的一个长期战略。

长期战略意味着可持续。互联网从“信息平权”进入“知识普惠”，信息免费，但知识不是。“知识普惠”的实现，需要一个可以持续的模式。拼多多的解题思路，是建立一个从出版行业到电商平台、从写作者到阅读者之间的良性生态循环。

拼多多不仅是自身投入资金补贴，还通过流量扶持助力“平价正版”联盟的出版商与图书商开拓线上销售，真正激活出版行业增长潜力。

在这一生态链条的最前端，拼多多拿出的是源于莎士比亚名篇《暴风雨》经典名句“这岛上众声喧哗”的“众声创作者计划”——邀约麦家、余秀华、何帆等百位创作者入驻，给予百亿流量、明星IP店铺打造和运营等方面扶持，帮助更多优秀作家、优质图书被大众看见。首位确认入驻的青年作家刘子超的代表作《失落的卫星：深入中亚大陆的旅程》，在“多多读书月”第一季中售出了4000余册，登顶新书畅销榜首。

而拼多多最擅长的消费互联网依据数据资源精准知晓用户需求的C2M模式，同样被应用在了图书上。在第二季“多多读书月”里，《先生》《自私的基因》《万历十五年》《万古江河》等书籍均由出版社紧急加印，并初步形成了“多多读书月”图书类目的C2M模式。

未来，“多多读书月”还在研究推出平价正版书籍的“拼多多专线”定制，帮助出版社打造更多的品牌爆品书籍。

由此衍生出的是，“众声创作者计划”之下，年度活跃用户已经达到8.7亿的拼多多扩容了图书市场，并且嫁接上社交链变不断放大。推动作家与读者、读者与出版社直连的模式，或许能为图书出版行业提供新的探索思路。

但更为人称道的，不仅是拼多多延续了通过强大的需求侧的需求聚合撬动供给端革命的特点，更跳出了商业之外，成为一个公益性的计划。

它像一个灯塔。人们需要买到便宜的书，更需要知道读什么样的书，以及如何读，这是“众声创作者计划”想要实现的——拼多多邀请知名作家、书评人在拼多多上推荐它们心目中的好书，并上线了月末、年末好书页面。

在帮助阅读者找到好书的同时，“众生创作者计划”还通过邀请知名作家、荐书人，分享它们的读书心得，帮助阅读者知道对于不同类型的书、不同目的的阅读，有怎样相应的不同方法。

对于拼多多来说，无论是“多多读书月”还是“众声创作者计划”，是新经济平台从简单满足买家物质需求，上升至精神需求的“扩列”，更体现出拼多多基于自身平台定位，持续为消费者输出价值、与社会力量“共生向上”的决心。

看到更多的“繁星”后，他们有梦可做

拼多多一直的“梦”，是电商造就的物质性普惠，但现在拼多多新的“梦”，是精神层面的普惠。

不仅仅是让人用六便士找到月亮，拼多多也在点亮繁星。在中国，城乡差距造成了很多乡村的孩子能够看见真实的满天繁星，却看不到书本中的漫天的知识繁星。对于渴望阅读的他们而言，读书就是有梦可做，有对于未来可能性的自由选择。

从去年12月30日开始，江西省宜春市温汤镇社埠村小学的学生乐伊嘉不用再愁没书可看了。新增了4000余册课外书的学校阅读室，现在对她而言成了一个巨大的诱惑，“在学校的时间，都用来看更多的书。”

这是拼多多“为你读书”公益捐赠行动首次落地江西。作为“多多读书月”的延伸，“为你读书”公益捐赠行动联合全国各地有影响力的媒体、知名作家、出版社等，向偏远地区的青少年阅读群体送去平价优质的正版图书，让他们看见“繁星”，也有梦可做。

迄今为止，拼多多持续在四川凉山、湖北、新疆、青海、甘肃、贵州、云南、陕西、安徽、江西、湖南等地偏远地区的中小学校发起公益捐赠，累计捐赠图书十余万册。在第三季“多多读书月”期间，“为你读书”公益捐赠行动还将继续走进贵州、湖北、四川、陕西、西藏等偏远山区学校。“为你读书”尝试在中国的广袤乡村点起有如繁星的微光。

从拼多多的知识普惠动作上，我们可以看到诸多关键词：全民阅读、出版业复兴、城乡阅读鸿沟的弥合……这些无疑是拼多多作为一家社会企业的价值体现，也精准地切中了时代与社会的脉搏。

国民对书籍的珍爱程度，书籍在行业的流通程度，知识在一个国家被尊崇的程度，其实也标志着一个国家的未来，和在时代里不被抛弃的底气。

这是拼多多的六便士、月亮和繁星意义所在。

发布于：江苏


盈利常态后，拼多多专心“务农”

推动农业升级转型的同时，成立6年的拼多多(NASDAQ:PDD)也正在完成一次从规模增长到高质量增长的蜕变。

作者 | 李白玉

编辑｜高岩

来源 | 野马财经

本文约2976字，阅读时长约8分钟

展示农村生活内容的账号“张同学”在短视频平台爆火，其实并非偶然，这一现象背后则是国家落实乡村振兴战略和推进共同富裕目标实现的大背景。

一方面，“张同学”的视频反映很多农村地区生活条件还比较艰苦，侧面印证了乡村振兴、共同富裕的迫切性；另一方面，“张同学”这样的“新农人”找到致富路，也在号召着更多的人回乡创业，填补农村空心化。

在这样的大背景下，越来越多的企业也主动承担起共同富裕和乡村振兴的责任，这其中就包括新电商拼多多。不久前，拼多多还宣布建立百亿农研专项，助力农业现代化和乡村振兴。

成立6年的拼多多，正在从高速发展转向高质量发展。

知识下乡“富脑袋”

农民思维方式的转变和专业知识的增长是农村发展的首要因素。但不得不关注的是，受经济条件影响，现在还有相当一部分乡村地区的农民获取知识非常不易，这在很大程度上造成了城乡之间知识沟壑的产生。

洞察到乡村的这一刚需，拼多多发起的“多多读书月”，以正版、平价、经典、普惠为核心理念，就推动了一次“知识下乡”的切实落地。

今年4月、8月，拼多多成立百人专项工作组，两次发起平台迄今以来规模最大的知识普惠行动“多多读书月”，包括两次成立5000万读书基金、扶持作者的“众声创作者计划”，针对偏远地区的公益捐赠活动，及联合出版社发起的平价正版公益联盟。

在拼多多发布的《2020多多阅读报告》中，2020年超过4亿人次的消费者在平台“拼书”，消费者在拼多多上的图书订单量增速超过189%。

更重要的是，报告显示，在地域分布上，广东、山东、河南、江苏和河北，成为拼书最多的地方。新疆、西藏超越上海和北京，成为“拼书”订单量增长最快的地区，大西北表现出了比一线城市更高的热情。

农村地区还呈现出了较强的功能需求，科学技术类图书2020年的销售增长最快，同比增速超282%，《电工手册》、《蔬菜种植宝典》、《养羊新技术》、《汽车维修入门》、《高效养猪技术》等书目，成为农村图书销量的翘楚。

这些都反映了乡村对于知识的迫切渴望，也折射出拼多多推动“知识下乡”的重要意义。

特别值得一提的是，作为“多多读书月”的重要部分，过去一年，“为你读书”公益捐赠行动持续在四川凉山、湖北、新疆、青海、甘肃、贵州、云南、陕西、安徽等地发起公益捐赠，累计捐赠图书超12万册。

“多多读书月”项目负责人表示，最是书香能致远，知识普惠已被确认为拼多多的长期战略之一。平台将继续加大对正版好书的补贴力度，在2022年继续举办“多多读书月”活动，携手优质创作者迭代“众声创作者计划”，持续开展“为你读书”公益捐赠行动，通过多种形式，携手社会各界力量推动“消费公平，知识普惠”，助力缩小城乡阅读鸿沟。

11月，“为你读书”公益捐赠行动走进湖北恩施新塘乡双河小学，为三个教学点带去了5000多册新书和文具、体育用品，并建起了新的阅览室。李云丰 摄

农货上行“丰口袋”

过去十年，中国人均GDP从4300美元迈过了1万美元门槛。但在这期间，不可忽视的是，国内城乡差距正在被逐渐拉大，主要原因是产业链利益分配环节的巨大差异。

传统农业从田间地头到城市餐桌，要经历农户、产地批发市场、二级批发市场、菜市场，中间涉及链条长、损耗严重。

因此，拼多多最早从销售和流通环节开始，重构供需体系，完成了农货上行。

中国大部分农产区尤其是贫困地区，由于地理条件复杂等因素，发展分散，而且许多农产品成熟期又相对短暂。精准匹配生产与需求，形成长效稳定的产销机制，显得尤为重要。

拼多多通过搭建农产品产业链，探索出“产地直发”、“农地云拼”等模式，促进农产品供需两端高效匹配。极大缩短了农产品上行的链路，解决了农产品供需不对称、信息不透明、价格波动大等痛点。

以吐鲁番哈密瓜为例，通过“拼农货”模式48小时就能从田间直达消费者手中，价格比批发市场还便宜；曾一度滞销的河南中牟大蒜，打包卖到北京，价格只有超市的四分之一。

此外，在需求端，拼购模式和半计划经济的商品展示形式，能够快速有效的聚集消费需求；“百亿补贴”、“农货节”、“苹果双十一专场”等活动，把田间地头的农户和消费需求连接在一起。

据了解，拼多多从去年11.11活动期间起，百亿补贴继续对农产品保持零佣金，并持续向农产品品牌倾斜流量资源、运营支持等。

▲四川盐源苹果产区的种植户廖顺安。他家果园今年“11.11”期间的品牌好果，全部供给电商平台拼多多。李里 摄

百亿补贴已经覆盖的农产品领域，除了全国知名品牌，还包括本土成熟的初级农产品地标品牌与崛起中的水果地标企业品牌。例如，山西万荣苹果、四川盐源苹果、山东荣成苹果、甘肃花牛苹果等国家地理标志产品及其他农产品品牌。这些产业当中，不乏年轻的本地苹果企业品牌已经在拼多多年销超过1亿元，并且还在保持同比翻倍的高速增长。

减营销，重研发，推动数字农业

2021年第三季度，拼多多平台MAU（月活跃用户数）为7.4亿，同比增长15%。截止9月30日的12个月活跃买家数量为8.7亿，同比增长19%。

在基数特别大的情况下，拼多多用户实现两位数增长已经较为可观。不过，不得不承认，拼多多的用户增速开始出现放缓，距离中国网购用户规模的天花板已经越来越近。因此，拼多多也开始考虑如何从增量转存量。

通过财报发现，与往年明显不同的是，拼多多出现了减少营销，加大研发投入的趋势。

在美国通用会计准则下，拼多多平台2021年三季度的营销费用为100.51亿元，环比减少3%，连续三个季度呈降低趋势。

与此同时，平台加大了对技术研发的投入，该季度的研发费用达到24.22亿元，主要用于技术平台的投入和研发人员的招募。据拼多多年报披露，公司研发人员的占比约60%。

这就意味着，技术出身的陈磊上任CEO后，要带领团队继续深化互联网电商对农业的改造。

陈磊表示，拼多多会将过去5年在营销方面的重心，更多地转向研发，并利用拼多多在技术方面的优势，进一步推动农业数字化。这个季度（2021年第三季度）再一次实现盈利，或许就是为了践行之前许下的诺言：拼多多将在未来几个季度继续将利润全部投入“百亿农研”专项计划，直至达到上限。

2021年11月26日，新华社旗下瞭望智库发布《2021农村电商发展趋势报告》指出，农村电商的发展不仅是一场重配农业生产要素的革命，也是乡村振兴背景下实现国家现代化的一个重要历史机遇。

报告更提出，“以拼多多为代表的电子商务平台持续深耕农村市场，助力农货上行，支持各地立足源优势打造各具特色的农业全产业带，建立健全农民分享产业链增值收益机制，形成有竞争力的产业集群，推动农村一二三产业融合发展将成为推动区域经济高质量发展的新动能之一。”

不难看出，拼多多选择农业正是踏准了时代的鼓点。而且，未来相当长的时间内，拼多多在“务农”之路上的发展空间也会非常可观。

▲9月23日，来自革命老区、脱贫地区的拼多多新农人，将家乡丰收的喜悦带到了嘉兴南湖的丰收节主会场。（柯布 摄）

去年6月，农业农村部发文强调，要加快培育“全产业链”的农业大数据发展路径，包括种植、生产加工、流通、销售、品牌等环节。农业电商仅能解决农产品的供销流通问题，在此之外，还有大量的环节尚未被数字化改造。

前瞻产业研究院的一份统计显示，2020年我国智慧农业的市场规模估算约为622亿元左右，到2025年我国农业数字经济规模将达1.26万亿，占农业增加值比重将达到15%。

自2015年成立以来，拼多多的动作一直可以理解为致力于调节源头生产与终端需求间的不匹配，如今拼多多更加聚焦农业核心问题，依靠技术与策略，不断拉近农产品“产供销”向“销供产”。

在助力乡村振兴、产业兴农富农的过程中，拼多多持续从农产品销售平台转变为着眼全供应链建设与优化的产业平台，在国家智慧农业、产业兴农政策的支持下，与技术与市场反哺源头农业协同。

可以说，过去扎根农业的过程，让拼多多不断“行稳”，而坚定地选择农业长期战略，则意味着拼多多更加明确了“致远”的目标。

你在拼多多上都买过什么东西？欢迎留言评论！

发布于：山西[db:内容]