美妆企业砸营销赚快钱，珀莱雅营销费用增长或难兼顾研发 超级媒

美妆企业砸营销赚快钱，珀莱雅营销费用增长或难兼顾研发 超级媒介分享2024年房产家居行业营销蓝图 探索营销路径， 

美妆企业砸营销赚快钱，珀莱雅营销费用增长或难兼顾研发

营收增长立竿见影 美妆企业砸营销赚快钱

北京商报

大手笔营销依然是美妆企业拉动业绩的主要推手。截至5月9日，A股美妆企业2021年业绩报告均已披露，受益于营销投入大幅增长，珀莱雅、水羊股份、贝泰妮均实现营收、利润双增长。在业内人士看来，很多美妆品牌都在投营销还是投研发之间权衡。营销上的投入能带来立竿见影的效果，研发上的投入则需要很长周期才能体现。这使得当下不少美妆企业不惜血本押注营销博业绩。

营销推升业绩

财报显示，2021年贝泰妮业绩增幅最大，营收达8.1亿元，同比增长59.32%；净利润1.5亿元，同比增长85.74%。其次为水羊股份，营收50.1亿元，同比增长34.86%；净利润2.36亿元，同比增长68.54%。珀莱雅2021年的业绩也不逊色，营收46.33亿元，同比增长23.47%；净利润5.76亿元，同比增长21.03%。

业绩增长的背后，各家美妆企业的营销投入也水涨船高。其中，2021年水羊股份营销费用投入高达20.29亿元，同比增加41.11%；珀莱雅在营销上的投入也达20亿元，但其全年营收仅为46亿元；贝泰妮营销投入则为16.81亿元，同比增长51.81%。

关于销售费用增长等问题，北京商报记者采访珀莱雅、水羊股份等企业，截至发稿未得到回复。贝泰妮在财报中表示，随着销售规模快速增长公司持续加大品牌形象推广，宣传费用人员费用及电商渠道费用投入所致，报告期内销售费用增长与销售规模增长基本匹配。

与上述几个品牌不同，丸美股份2021年交出一份净利下滑的成绩单。2021年，丸美股份营收17.87亿元，同比增加2.41%；净利润2.48亿元，同比减少46.61%。对于净利下滑，丸美相关负责人并未给出更多回应，仅表示以公告为准。丸美股份在财报中将净利下滑的原因归结为“布局线上渠道扩大自营业务造成各项费用同比增长，以及其他收益和政府补助较上年同期减少所致”。

转型线上

除营销层面的投入外，线上渠道转型也成为美妆企业业绩增长亮点之一。

贝泰妮相关负责人对北京商报记者表示，天猫、京东等原有平台的稳定增长，以及快手、抖音新兴渠道的快速发展成为公司业绩增长的影响因素之一。“2021年，公司新发力抖音、快手等平台，结合自播+达播，推动业绩增长。公司将进一步加强产品运营能力，继续拓展线上渠道，加大对于优势电商平台的合作力度，做到全网营销。”贝泰妮相关负责人说。数据显示，2021年贝泰妮线上渠道营收33亿元，营收占比为82.04%。

同样实现营收、净利双增长的水羊股份也将销售重点放到线上，其线上渠道的营收占比超过90%。财报数据显示，2021年水羊股份线上渠道主要分为自有平台和第三方平台。其中，自有平台营收占比为6.73%，第三方平台营收占比为81.42%。

向线上渠道转型也是珀莱雅近两年在做的事情。数据显示，2021年珀莱雅线上营收39.24亿元，同比增长49.54%，占主营业务的比例为84.93%。

业内人士表示，随着近两年疫情反复影响，消费场景逐渐向线上转移，这期间，深耕线上渠道的企业在业绩方面会有较大优势。

营销or研发

其实，过去几年，美妆品牌也在探寻营销外更为长久的发展路径，例如加大研发力度。

根据财报信息，珀莱雅2019年研发费用的增幅为近两年最高，这一年，珀莱雅研发费用为7460万元，同比增长45.56%，研发费用率为2.39%。

但随着珀莱雅营销费用的逐渐增长，或难以兼顾研发费用，研发投入增幅未能持续上升，研发费用率也在逐年下滑。2020年珀莱雅研发费用为7220万元，同比下滑3.22%；2021年，研发费用为7658万元，同比增长6.07%。其研发费用率也逐渐下降，2019-2021年，研发费用率分别为2.39%、1.92%、1.65%。同样，2018-2021年，水羊股份研发费用率也呈下降趋势，分别为2.05%、1.82%、1.28%、1.32%。

时尚透明度创新中心FTIC创始人杨大筠表示，营销能够快速推动企业业绩增长，高业绩有利于企业市值增长，基于此，美妆企业不断在营销上砸钱投入。但这种搞营销投入势必会影响研发层面的投入，企业的研发投入也会随之出现下滑，这就要看品牌怎么选择。

深圳市思其晟公司CEO伍岱麒表示，从过去的经验来看，较高的营销投入确实能够快速为企业带来一定的业绩增长，但随着市场的不断发展，消费者需求也在发生改变，品牌力、产品创新以及质量成为消费者选择产品的重要条件。这就对企业的战略方向、品牌管理、运营能力等综合实力有了要求。

既然是选择题，自然也有在研发层面不断加注的品牌。财报数据显示，2019-2021年，丸美股份研发费用率分别为2.49%、2.87%、2.83%。对于研发的布局，丸美股份在财报中提及，报告期内，公司投建原料工厂和化妆品检测公司，逐步实现“原料开发-原料生产-配方开发-评价检测-知产保护-产品上市-技术支持-开放创新”科研全链路打通，为未来公司核心原料及技术的闭环研究和转化提供有力保障。

此外，据贝泰妮相关负责人的说法，未来公司将继续加大研发投入比例，进一步完善公司研发中心的基础研究、配方研发、生产工艺、产品评估、整合创新以及消费者调研职能。数据显示，2018-2021年，贝泰妮研发费用率为3.71%、2.99%、2.16%、2.99%。2021年，贝泰妮研发投入为1.13亿元，同比增长78.47%。

北京商报记者 张君花


超级媒介分享2024年房产家居行业营销蓝图 探索营销路径

在步入2024年的新篇章之际，房产家居行业的营销策略犹如精心雕琢的艺术品，需融合创新智慧与细腻触感，方能引领潮流，触动人心。以下，让我们一同探索几条璀璨的营销路径，并通过几个熠熠生辉的优秀案例，揭示其背后的智慧与魅力。

一、情感共鸣，筑梦家园

在2024年的营销蓝图中，情感共鸣成为不可或缺的一抹亮色。房产家居不再仅仅是砖瓦与木料的堆砌，而是承载着每一个家庭梦想与温情的港湾。优秀案例如“家的温度”系列广告，通过细腻的情感描绘，将每一件家具、每一寸空间都赋予了生命，仿佛它们正低语着家的故事，邀请每一位观者共赴这场关于“归属”与“幸福”的梦幻之旅。

二、科技赋能，智能生活

随着科技的飞速发展，智能家居已成为行业新宠。2024年的营销策略应紧抓这一趋势，通过展示智能家居系统的便捷与高效，描绘未来生活的无限可能。例如，“未来生活，一触即发”的营销活动，利用VR、AR技术，让消费者身临其境地体验智能家居带来的舒适与便捷，仿佛置身于科幻电影中的未来之家，每一个指令都精准响应，每一次互动都充满惊喜。

三、绿色生态，健康生活

在环保意识日益增强的今天，绿色生态成为房产家居行业的另一大关键词。2024年的营销应聚焦于绿色建材、节能设计等方面，倡导健康、可持续的生活方式。如“绿动未来，家在绿中”的环保主题活动，通过展示绿色建筑与自然环境的和谐共生，以及节能产品的实际应用效果，让消费者深刻感受到选择绿色家居即是选择健康生活的明智之举。

四、社群营销，共筑社群文化

在社交媒体盛行的时代，社群营销成为连接品牌与消费者的桥梁。房产家居行业可依托线上社群，构建具有共同兴趣和价值观的社群文化，增强用户粘性。比如，“家的故事，你我共绘”社群活动，鼓励用户分享自己的家居布置心得、生活趣事，形成积极向上的社群氛围，同时借助新闻媒体发布的影响力背书，扩大品牌传播力，实现口碑与销量的双赢。

综上所述，2024年房产家居行业的营销之路，需以情感为基，科技为翼，绿色为魂，社群为网，编织出一幅幅动人心弦的营销画卷。而那些成功的案例来超级媒介平台，一起探讨分享网络营销成功案例，学习同行都是如何在做，正是这条路上璀璨的星辰，照亮着行业前行的方向。

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