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范冰冰。图片来源：小红hóng书

无论是以哪种zhǒng形式呈现，明míng星都会从中受益，前者能néng刷一波国民存在感，后者赢得品牌方的de青睐。与“学霸”、“痴情”这种zhǒng容易崩的de人设比起来，“带货”人设更加安全quán。

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文｜《中国企业家》记者 李佳编辑｜武昭含

粉丝圈有一句流行语：你我wǒ本无缘，全quán靠我wǒ花钱。于是，付出真金白银成为检验“真爱粉”的de重要考量liàng标准zhǔn。相应地，商业价值成为明míng星最重要的deKPI。全quán民娱乐时代dài，商业价值的de考核标准zhǔn逐渐从票房、代dài言等指标转向了“带货能néng力lì”，明míng星同款成为了流行文化和消费文化的de风向标，“带货能néng力lì”逐渐成为了流量liàng试金石。在这些明míng星带货背后，通常都是品牌出了什么新xīn品，给明míng星或者KOL使用yòng，业内称作Seeding（植入）。

明míng星们穿了什么，戴了什么，化妆台上shàng摆了什么，一经曝光，很快就会转变为“X宝同款”、“代dài购爆款”，引发粉丝跟风购买，这就是通俗意义上shàng的de“带货”。

“带货”主要有两种zhǒng形式：带火“X宝同款”；带火自zì己jǐ代dài言的de产品，靠代dài言人IP效xiào应增加产品销量liàng。无论是以哪种zhǒng形式呈现，明míng星都会从中受益，前者能néng刷一波国民存在感，后者赢得品牌方的de青睐。与“学霸”、“痴情”这种zhǒng容易崩的de人设比起来，“带货”人设更加安全quán。

热搜榜江山迭代dài，带货路也拥挤不堪，名气、流量liàng背后，明míng星带货到底哪家强？

一、杨幂的de穿搭，范冰冰的de面膜，明míng星带货哪家强？

街jiē拍刚兴起时，杨幂就迅速将机场开kāi辟为凹造型的de“战场”，从穿搭到配饰都引发大规guī模模仿fǎng。从流量liàng小花宋茜、迪丽热巴到辣妈李小璐、霍思燕都开kāi始走街jiē拍路线，女明míng星们从穿搭、造型、表biǎo情上shàng暗藏心机下xià足功夫。但后来者在“带货”方面并没有突出建树，穿什么火什么用yòng什么火什么的de还是首推杨幂。

从衣服鞋子到帽子包包，杨幂同款经常成为爆款，X宝上shàng价位从几十元yuán到几万元yuán，当然这其中也带动了不少山寨货的de销量liàng······

有数据统计杨幂一年曾带火三百多件衣服，除chú了机场，影视作品也能néng助推热搜。从《三生三世十里桃花》、《亲爱的de翻译官》到最近的de《谈判官》，剧中杨幂的de穿搭、妆容也成为淘宝热卖的de明míng星同款。

阿里数据在2017年双shuāng十一前发布过一份《明míng星消费影响力lì报告》，杨幂带货指数排名第一，接下xià来是权志龙、鹿lù晗和范冰冰，另一个流量liàng偶像吴wú亦凡只排名第十。

这是2017年7-9月份，阿里数据根据用yòng户搜索的de兴趣度、明míng星相关联周边商品的de覆盖度以及交易热度，计算出的de明míng星“带货指数”。因为时间跨度不大，只能néng当做一个参考，但杨幂的de带货能néng力lì倒是得到不少同类型榜单的de印证。

杨幂之所以能néng带火服装，原因之一就是“好模仿fǎng”。那些服装不挑身材，还显腿长，再加上shàng价格亲民，自zì然成为年轻女孩跟风购买的de目标。

除chú了服装，女明míng星也纷纷利用yòng优势，瞄上shàng了美妆博主的de身份。最近范冰冰在小红hóng书上shàng开kāi了账号吸粉580万，还带火了一批面膜。

图片来源：小红hóng书

最初，范冰冰推荐的de是娇兰的de熬夜霜和口红hóng，而她本身就是娇兰彩妆和香水的de代dài言人。之后，她又推荐了面膜，“范冰冰”叠加“平价”，引发粉丝疯狂购买，一度导致这些面膜断货、涨价。

图片来源：微博视频截图

“江湖谣传我wǒ一年敷700张面膜，我wǒ想说······这才哪到哪，还远远不够呀。”范冰冰狂敷面膜的de传言不仅被坐实，还让粉丝产生一种zhǒng错觉，以为自zì己jǐ和冰冰的de距离只差了几百张面膜，但却忽视了明míng星梳妆台上shàng动辄几千上shàng万的de贵妇产品，以及她们常用yòng的de医美手段。

除chú了给品牌带货，范冰冰很快就推出了自zì己jǐ的de产品：一款美容仪和一个眼镜品牌。在介绍自zì己jǐ产品的de同时，她还不忘强调创始人的de身份，告诉粉丝自zì己jǐ不是在“玩票”。这款美容仪售价2399元yuán，第一批货已经售罄，第二批还预售。比起面膜，美容仪的de单价和利润可是笔划算得多的de生意。从安利平价面膜过渡到推销自zì家上shàng千元yuán的de产品，在“售罄”、“”的de字眼后，范冰冰的de标签里又多了个“创业者”。

《花少》三收视率与话题度一塌糊涂，但古力lì娜扎凭借“防晒狂魔”人设怒nù刷存在感，节目播出后，她的de同款喷雾防晒霜一度在X宝断货，找代dài购也是一霜难求。娜扎能néng成为Fendi的de品牌大使，“带货”人设功不可没。

女明míng星带货有天然优势，但“小鲜肉”的de影响力lì也不容小觑，毕竟他们身后是数量liàng庞大的de“女友粉”和“亲妈粉”。数据显示，80%的de追星族为女性，根据阿里数据的de《时尚消费趋势报告》，女性群体2017年在在时尚消费市场购买力lì显著，且在持续增长。所以，不难理解很多女性品牌纷纷找来男星代dài言，品牌们看上shàng的de不仅是代dài言人，更是他们背后的de“买买买”力lì量liàng。

作为流量liàng担当的deTFBOYS，粉丝年龄导致了消费方向的de差异。据《明míng星消费影响力lì报告》显示：“王俊凯和王源的de粉丝在淘宝购买金额最多的de是一些周边产品，比如相册相簿、毛绒玩具、期刊杂志等。”

看上shàng去学生粉购买的de产品单价不高，但不出几年，这些人就会成为新xīn的de买买买主力lì，况且小鲜肉们还有不少“亲妈粉”，消费力lì也不能néng低估，毕竟她们可是曾给偶像发射过人造卫星的de。

二、带货指数背后的de商业价值

“带货”人设带来流量liàng，提升国民度，其最终目的de在于提升商业价值。权志龙的de外套、鹿lù晗的de口罩、吴wú亦凡的de眼镜都是粉丝搜索最多的de，但如果只买这些同款，显然凸显不出自zì家爱豆的de影响力lì。带货能néng力lì强弱的de表biǎo现，除chú了看明míng星同款，还得看他们身上shàng的de代dài言。

流量liàng为王的de时代dài，连高贵的de奢侈品牌也向流量liàng低头。凭借《一代dài宗师》封神的de章子怡业务能néng力lì有口皆碑，但商业价值却远不及当红hóng小花旦们，她最新xīn的de代dài言是飞鹤奶粉，而演技遭人诟的de小花们手里的de商业代dài言随便一个都能néng吊打影后：雅诗兰黛找到了杨幂，DIOR牵手了赵丽颖，Fendi合作了古力lì娜扎……更不用yòng说代dài言大户、快消类对流量liàng们的de格外偏爱。

这几天，鹿lù晗刚刚成为一款洗发水的de代dài言人，粉丝就在下xià面表biǎo忠诚：“要换品牌，买买买。”当晚，粉丝们就用yòng下xià单的de实际行动去支持了偶像，微博上shàng有网友PO图显示，当晚该品牌的de网店就爆了单。

快消品毕竟单价不高，如果能néng影响粉丝购买奢侈品，那就更能néng体现明míng星的de带货能néng力lì了。要知道早年间，中国明míng星代dài言奢侈品并不容易，为了拿下xià代dài言，明míng星不仅要费力lì与品牌维持好关系，甚至还会免费出席活动。但如今，奢侈品开kāi始纷纷与流量liàng明míng星合作起来，比如唐嫣成为BALLY首位亚太区代dài言人，鹿lù晗是LV智能néng手表biǎo的de代dài言人，Dior合作过刘亦菲、赵丽颖、Angelababy、黄轩，Gucci找过李宇春、倪妮，Burberry有吴wú亦凡······之所以奢侈品越来越多和他们合作，看重的de还是明míng星背后年轻的de消费一代dài。

一位曾经在时尚圈的de人士告诉《中国企业家》:“像Dior找赵丽颖担任中国区形象大使，一种zhǒng策略就是先xiān把这个人hold住，别被其他品牌抢了。”毕竟赵丽颖身后有着近六千万的de年轻粉丝。

在各种zhǒng商家和KOL的de洗脑下xià，买奢侈品已经被包装成“自zì我wǒ投资”、“生活品质”的de代dài名词，再加上shàng明míng星们的de影响，粉丝们自zì然是跟着剁手了。

粉丝效xiào应真能néng影响业绩吗？21世纪经济报道有份数据显示：“鹿lù晗代dài言佳能néng全quán系列产品后佳能néng销量liàng快速增长，官宣当日热度指数比前日飙升超过6倍；吴wú亦凡代dài言的deBurberry第一季度营收增长了3%，至4.78亿英镑；2017年2月的de一条杨幂广告投放，让雅诗兰黛的de额提升了500%等等。”

在这样的de影响力lì下xià，明míng星们的de带货指数就和代dài言机会直观地起来，而代dài言背后体现的de则是明míng星们的de商业价值。

此前，《第一财经周刊》曾发布过一份“2017中国最具商业价值明míng星榜”，鹿lù晗就凭借超强的de社交媒体活跃度与代dài言能néng力lì占据榜首，赵丽颖、杨幂、范冰冰紧jǐn随其后，这也与她们的de带货指数密切相关。

因此不难理解，为何越来越多的de明míng星开kāi始重视机场街jiē拍，除chú了带货，背后的de深层含义是让品牌看到自zì己jǐ的de商业价值，这才是明míng星们花心思争夺的de真正重点。

毕竟之前已有杨幂的de成功例在先xiān，界面新xīn闻就曾报道过，杨幂曾在机场戴过一款独立设计师的de眼镜品牌，粉丝迅速跟进购买，那个月之后，该品牌新xīn增的de额就相当于去年一年的de数字。

不过，明míng星带货也催生了很多问题。明míng星的de吃穿用yòng度一般都价值不菲，普通收入的de追星族想要get同款，多去购买X宝同款，这就导致了很多、山寨事件，层出不穷，品牌和消费者同时受伤。同时，品牌也要清醒认识到，明míng星带货只是拉动业绩增长的de原因之一，不能néng寄全quán部希望于明míng星人设，毕竟当下xià这个时代dài，任何人设是有坍塌风险的de。

值班编辑：张秋颖