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厚朴兄弟

核心提示：一个相对duì私密的交友yǒu空间，却成了一个层层加价的生意场，不少人期望借助微信xìn平台“空手套白狼”，在这个扭曲的生意链中，充满了不确定因素。

既是朋péng友yǒu，又是商人，这是在朋péng友yǒu圈售物的“微商”群体们的双重身份。在“对duì讲机”之后，微信xìn不知不觉中成为了另一个淘táo宝，几乎以yǐ“零风险”起家，霸道又稳赚地强势来袭。微商群体的数量也yě正因为朋péng友yǒu圈售物的高成交率、低成本和便捷性而愈发fā庞páng大。一个相对duì私密的交友yǒu空间，却成了一个层层加价的生意场，不少人期望借助微信xìn平台“空手套白狼”，在这个扭曲的生意链中，充满了不确定因素。

群体迅速扩张　

“微商”遍及朋péng友yǒu圈

何谓“微商”？在微信xìn朋péng友yǒu圈内商品pǐn，做“熟人生意”的商人们如此cǐ称呼自己jǐ。微商们有些是从cóng淘táo宝等其他平台迁移yí而来，或是在微信xìn开出“分店”，有些则是“土生土长”的微信xìn店家。

“GUCCI包，国外专柜正品pǐn，有喜欢huān的微我~”一句简单的描述，配上1-9张不等的产品pǐn细节图，在文女士的朋péng友yǒu圈发fā布这样类似信xìn息的好友yǒu有四人，都是她tā在真实生活中认识的朋péng友yǒu。据文女士介绍，她tā的四位朋péng友yǒu，平均每天每人发fā布7-9条产品pǐn更新信xìn息，主要是运动鞋、UGG、大牌化妆品pǐn、奢侈品pǐn四类商品pǐn。

不同于淘táo宝卖家需明码标价，图文并茂地列出商品pǐn尺码、颜色、数量、配送、月销量、评分、商品pǐn详情、成交记录等多个息，朋péng友yǒu圈的每条推广信xìn息只有简洁的“文字配图片”介绍，价格不透明、不显示销量，也yě没有对duì商品pǐn的任何反馈信xìn息。成交方式是先付款后发fā货，多数为打到卖家银行卡号上直接交易，部分卖家会考虑到消费者感受借支付宝平台交易。虽然一切看着很不靠谱，但据文女士表biǎo示，朋péng友yǒu圈帮她tā的四个朋péng友yǒu赚出了每月的零花钱，其中一位月额甚至过guò万元yuán。

据文女士的朋péng友yǒu陈小信xìn介绍，朋péng友yǒu圈之前她tā从cóng来没有开过guò网店，零经验的她tā却成功做好了“圈内生意”。陈小信xìn说，她tā是看到自己jǐ朋péng友yǒu发fā布“招代理”的信xìn息才进“圈”卖起了东西。朋péng友yǒu的一条代理信xìn息非常吸引她tā——做代理很简单：不需要租店面、大量压货，只要在微信xìn、微博、QQ空间等发fā图片和简单文字即可。不卖也yě没有损失，慢慢扩张，朋péng友yǒu圈人气越旺生意越好，月入rù万元yuán非常容易。

陈小信xìn说，她tā是二级代理，一级代理把产品pǐn的所有信xìn息发fā给gěi她tā，她tā再转发fā赚取qǔ其中的差价。陈小信xìn告诉北京商报记者，代理定价很随意，没有固定的加价率，可以yǐ几十shí元yuán到几百元yuán不等地加价。在所有商品pǐn中，高仿fǎng奢侈品pǐn加价最高，其次是危险系数高的化妆品pǐn，利润最小但容易跑量的是运动鞋。

以yǐ一双高仿fǎngNew Balance运动鞋为例，陈小信xìn从cóng一级代理的拿货价格为300元yuán，给gěi三级代理的价格为330元yuán，陈小信xìn自己jǐ卖360元yuán。涉猎朋péng友yǒu圈四个月时间，除第一个月2000多元yuán的收入rù外，目前收入rù每月在1万元yuán上下浮动。同时，陈小信xìn手下也yě招了四个代理，每个代理每月额也yě近万元yuán。

扭曲生态链　

层层转发fā充满不确定性

李女士就是一名一级代理，从cóng厂家直接拿货。据李女士介绍，为保证货品pǐn质量，她tā要求厂家把货先发fā给gěi她tā，货品pǐn合格她tā再发fā给gěi买mǎi家。李女士说，由于卖的多数为朋péng友yǒu或者朋péng友yǒu的朋péng友yǒu，虽然货品pǐn基本为高仿fǎng产品pǐn，但也yě需保障品pǐn质。

据了解，一级代理会与厂家建立直接，厂家也yě只与一级代理沟通，发fā货时只写一级代理信xìn息。在双方互为保障的前提下，一级代理再发fā展多个分支，分支再继续招代理，层层做大市场。

李女士表biǎo示，她tā的朋péng友yǒu圈以yǐ奢侈品pǐn购买mǎi者为主，月收入rù在3万-5万元yuán。奢侈品pǐn加价在几百元yuán到上千元yuán不等，以yǐ一款CHANEL钱包为例，进价为120元yuán，给gěi二级代理价格600元yuán，自己jǐ售价1200元yuán。目前，李女士手下已有13个代理，每月销量也yě不断duàn攀升，“熟人经济赚钱相对duì轻松”。

不过guò，对duì于消费者来说，这样的“熟人经济”并不完wán美。在微信xìn和淘táo宝同步代购商品pǐn的卖家王沫告诉北京商报记者，曾有一名顾客在同学处花了1300元yuán买mǎi到一双“越南产正品pǐnNew Balance”跑鞋，在专柜验货后发fā现xiàn并非正品pǐn，王沫看过guò图片后告诉北京商报记者，那种跑鞋只是出厂价在200-300元yuán的高仿fǎng品pǐn，而该顾客的同学也yě只是转发fā链条中的一环而已。

“她tā的同学可能并不是主观上想要以yǐ次充好，但是他也yě并非专业卖家，只是复述‘上家’的言论而已，自己jǐ并没有判断duàn。”王沫透露，不少所谓的微商只是转发fā机器，而一些在熟人朋péng友yǒu圈内买mǎi到商品pǐn的消费者，买mǎi到手的可能已经是加价过guò十shí次八次的商品pǐn了，渠道费远远超过guò了传统商业的一二三级代理制。但由于微信xìn圈相对duì封闭，信xìn息不对duì称，所以yǐ顾客难以yǐ判别商品pǐn是否“值这个价”，是否还有渠道可以yǐ买mǎi到更便宜的。

而更进一步的问题在于，如果顾客收到货后发fā现xiàn商品pǐn有问题，就会卖家进行退换，而卖家还要逐层上级代理，退货流程极为复杂。有业内人士认为，每个转发fā用户就像是“皮包公司”的原始形态，期望空手套白狼来赚取qǔ差价。而朋péng友yǒu圈现xiàn在的问题在于，一个皮包公司从cóng上级的皮包公司拿货，再卖给gěi下级皮包公司，在这个扭曲的生态链中，充满不确定因素。

“微商”未认可

效果远不如淘táo宝

昨日，北京商报记者从cóng一位微商处悉，目前微信xìn正在对duì部分微商进行封杀，已经有一部分微商被封。现xiàn在，该卖家在每次发fā出的图片中都会加一张“说明”，写着“鉴于微信xìn最近开始封杀微商，请您在跟我聊天过guò程中不要出现xiàn敏感词，如支付宝、转账、银行、汇款等”，并在说明图片中附上支付宝账号、银行卡号和QQ号。

北京商报记者了解到，上文中提及的专售高仿fǎng品pǐn的账号成为被微信xìn封杀的主要对duì象。不过guò，这也yě误伤了一些希望在朋péng友yǒu圈里赚些零花钱的代购用户。与此cǐ同时，这些的确存在物流和现xiàn金流的微商们，却在因为各种原因逐步退出微信xìn朋péng友yǒu圈，让这个圈子里依靠转发fā赚钱的微商比例越来越高。

今年赴美国留学的周晓就运营着一个微信xìn代购账号，每天都会更新几条商品pǐn信xìn息。她tā告诉北京商报记者，她tā从cóng来没有接触过guò电子商务，现xiàn在只是用业余时间帮助国内的朋péng友yǒu在美国买mǎi一些相对duì便宜的服装、包或化妆品pǐn。两个月下来仍维持着1-2天一个订单的状态。“买mǎi家基本都是朋péng友yǒu，或者朋péng友yǒu的朋péng友yǒu，并不是很赚钱，感觉还不够我的时间成本。我的时间本身就不多，需要逐一重复回答大家的问题，很多时间就耽误在沟通上了。”

事实上，由于微信xìn的私密社交属性，在该平台做生意的微商主要以yǐ非专业卖家为主，他们对duì于如何运营微信xìn账号并不熟悉。

“我认为仅从cóng看来，微信xìn的效果其实远不如淘táo宝。”王沫告诉北京商报记者，因为微信xìn是一个相对duì封闭的圈子，如果没有人主动扫码添加，就无法带来新客，只能单纯依靠老客户的二次购买mǎi，但淘táo宝每天都会有新客源源不断duàn地进来。“另外，微信xìn并没有针对duì微商的认证或者信xìn用系统，现xiàn在很多卖家，其实也yě给gěi我们这种想要好好经营的微商带来负面影响。”

腾讯微信xìn方面并未确认在封杀微商，但其接受北京商报记者采访时也yě表biǎo示，微信xìn作为一款移yí动社交软件，“它并不是一个电商平台，我们也yě不鼓gǔ励个人在朋péng友yǒu圈中售卖商品pǐn这样的行为”。

腾讯微信xìn方面表biǎo示，微信xìn的朋péng友yǒu圈是一个由熟人关系链构建而成的小众、私密圈子，用户在朋péng友yǒu圈中分享和关注朋péng友yǒu们的生活点滴，从cóng而加强人们之间的，并不希望其成为买mǎi卖交易场所。“如果用户发fā现xiàn微信xìn上有任何商品pǐn等不合法行为，可以yǐ通过guò微信xìn的举报功能进行检举，核实后我们将对duì账号进行不同程度的处理。同时，我们也yě呼吁广大的用户不要购买mǎi商品pǐn，保障自身的合法权益。”

“阿Q大战”爆发fā

第三方软件绕过guò屏蔽

在微信xìn封杀微商的同时，阿里也yě不希望微信xìn成为淘táo宝网用户查看商品pǐn的主渠道之一。日前，淘táo宝网高调封杀微信xìn让“阿Q大战”一触即发fā。尽管淘táo宝网总裁张宇强调，这是因为淘táo宝曾收到用户投诉点击微信xìn链接后淘táo宝账户被盗的现xiàn象，而关闭由微信xìn引入rù流量的原因是阿里巴巴对duì“安全与诚信xìn”底限的捍卫。但淘táo宝的封杀并没有熄灭卖家们在微信xìn上寻求商机的热情。

有卖家认为，此cǐ次封杀是“淘táo宝以yǐ安全为名的牌坊高高立起”的表biǎo现xiàn。与此cǐ同时，“微店”等微信xìn公众账号正在微商圈中迅速蔓延，据了解，此cǐ类第三方企业通过guò技术手段，绕开了淘táo宝对duì微信xìn的封杀。

昨日，北京商报记者在微商陈小信xìn的朋péng友yǒu圈看到一条信xìn息，称“马化腾开出了全球惟一的微店，并准备好海量分店，人人不投资、不进货，只要使用QQ登录，你就拥有一个网店，可以yǐ物美价廉的现xiàn存产品pǐn，有人自动发fā货”。北京商报记者点击进入rù后发fā现xiàn，该网站其实就是将上述层层转发fā的个人皮包公司做成了店铺形式，但本质依然是转发fā为王。此cǐ外，腾讯方面表biǎo示对duì此cǐ不知情，北京商报记者调查发fā现xiàn，其的确是一个第三方卖家服务公司。

件频发fā

熟人交易也yě有法律风险

微信xìn渐成风气的同时，各地微信xìn件的消息也yě频繁传来。据北京商报记者了解，包括kuò上海、重庆、江苏、甘肃、四川等各地都在今年了微信xìn件，单起件涉金额多在千万元yuán量级。

知名IT与知识产权律师赵占领认为，从cóng法律角度来看，微信xìn售卖的确存在一些问题，由于微信xìn售卖属于新兴事物，国家和相关部门并未对duì微信xìn买mǎi卖进行法律规范，所以yǐ他们可以yǐ像淘táo宝店铺一样在没有营业许可的情况下进行个人，但是消费者仍然可以yǐ通过guò分析卖家的宣传手段去判别该交易是否。

“微信xìn本身作为社交平台是没有问题的，但因为朋péng友yǒu圈主要由熟人构成，可信xìn度高，所以yǐ微信xìn朋péng友yǒu圈的交易备受瞩目。但是消费者应该有惕之心，在购买mǎi物品pǐn前一定要核实其真实情况。即使是朋péng友yǒu推荐也yě不能代表biǎo产品pǐn是合法可信xìn的，因为朋péng友yǒu本身可能对duì产品pǐn情况不甚了解，或者朋péng友yǒu明知产品pǐn有问题却与卖家进行联合欺诈。”赵占领同时表biǎo示，微信xìn也yě有可能发fā生盗号的情况，因此cǐ事先核实才能更好地保障自己jǐ的合法权益。

事实上，无论是1200元yuán的CHANEL钱包也yě好，360元yuán的New Balance跑鞋也yě罢，微商的行为侵犯知识产权已经明确，而消费者也yě多为知假jiǎ买mǎi假jiǎ。在赵占领看来，从cóng严格意义上讲，知假jiǎ买mǎi假jiǎ并不能算损害消费者权益，顶多按照民事责任去处理。但如果发fā生消费者付款后卖家不发fā货或者卖出与宣传不相符的实物，那么消费者可以yǐ告其违约，维护自己jǐ的合法权益。“如果宣传和实际情况不符，比如卖家宣传这是正品pǐn但实际却不是，比如卖家宣传这种商品pǐn是最低价但很多店铺比它的价格更低，这种就能够追究卖家的法律责任。”

聚焦O2O

微信xìn商业化在路上

显然，朋péng友yǒu圈这种C2C的零散交易并不是微信xìn涉足商业的方向，那么微信xìn真正想做的是什么？在“不鼓gǔ励个人在朋péng友yǒu圈售卖商品pǐn”的同时，微信xìn也yě在探索商业化的道路。而其商业化布也yě日渐明朗。

8月5日，微信xìn5.0版本开始了商业化的第一步棋——开通微信xìn支付。随后腾讯旗下B2C电商易迅网接入rù微信xìn支付，并且上线“微信xìn扫购”，是微信xìn试水电商的重要步骤。另一方面，微信xìn公众账号的发fā布和推广是微信xìn商业化道路上的又一只手。

值得一提的是，不久前微信xìn在“我的银行卡”页面下方悄然放入rù了“‘双11’精选商品pǐn”栏目，以yǐ折扣价易迅网平台内的精选商品pǐn，并在“双11”后作为固定频道保留下来。数据显示，仅“双11”当天，易迅网在“微信xìn精选商品pǐn”卖场的下单数量就突破8万单，这对duì于一个刚刚试水一周的新平台而言算是优异战绩。一位垂直B2C高管表biǎo示，在真正体验之后会发fā现xiàn，微信xìn支付的便捷性和流畅度可以yǐ用“可怕”来形容，而这也yě是支撑微信xìn商业化的基础设施之一。

除了与腾讯系的B2C电商合作外，微信xìn支付更大的想象空间在线下。9月底，新版本微生活会员卡的上线为微信xìn撬动了O2O领域的万亿级市场。根据官方估算，腾讯微生活到今年底预计可以yǐ覆盖全国40多个城市，用户量达到8000万以yǐ上，而其合作的线下客户包括kuò麦当劳、金凤成祥、很久以yǐ前、万龙洲等餐饮企业，以yǐ及海岸城、金逸影城、速8酒店等商场和酒店。北京商报记者了解到，目前部分微生活会员企业已经与微信xìn支付进行打通，运用微信xìn进行用户管理、会员卡储值等经营活动。

在业内人士看来，作为一款私密性较强移yí动社交产品pǐn，微信xìn不可能从cóngC2C角度出发fā，建设一个有认证体系的商品pǐn交易平台。微信xìn的商业化不同于电商平台，现xiàn阶段会以yǐ基础设施打造为主，培养用户将微信xìn作为一个入rù口和工具的习惯。

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