介绍十款男士高仿古驰皮带多少钱(高仿古驰皮带在哪里买)渠道货

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今年是我wǒ做淘宝以来lái感受到压力最大的de一年。以前没钱我wǒ能忽悠人投资，忽悠工gōng厂给我wǒ押款。没人，坑蒙拐骗先把人拐过来lái再说。因yīn为以前我wǒ总会抱着zhe一颗坚定的de信心，我wǒ也知道dào我wǒ该做什shén么，要做什shén么，甚至觉得自己智商高人一等，我wǒ铁定能挣钱。而现在，我wǒ却迷茫。不bù再匮乏，却开始彷徨。彷徨是最恐怖的de，你nǐ有一个自己觉得很牛掰的deidea，当你nǐ有信心的de时候，就二百五一样冲上去干gàn就是了，当你nǐ彷徨的de时候，哪怕这zhè个计划在你nǐ的de概率计算中有80%以上的de成功率，你nǐ也会想，是这zhè样吗？真zhēn的de是这zhè样吗？真zhēn的de没错吗？

以前我wǒ总是一副老子天下第一的de态势（以前大部分运营都这zhè样）其实现在想想，我wǒ们，我wǒ们这zhè些淘宝的de运营，或者叫弄潮儿。不bù过是站在风口浪尖的de猪，风来lái了，猪都能飞。所以我wǒ开始彷徨。

你nǐ们也在彷徨，彷徨这zhè只猪即便是不bù能飞了，还能再跑一下吗？再不bù济，走zǒu走zǒu也行。

可kě是依然还有很多duō人跑上悬崖，纵身一跃，想着zhe会有奇迹发生，一道dào风能把他们吹起来lái。于是他们在悬崖之下尸横遍野。

具体表现在于，绝大多duō数卖家死于价格战。总是幻想着zhe等自己的de量冲上去了，搜索上来lái了，就可kě以涨价，甚至来lái说，即便是不bù涨价，一个挣5块，那一天卖1000笔还是有5000块啊。我wǒ不bù能说这zhè个方法是错的de，其实很多duō大咖卖家都这zhè么干gàn，可kě惜遗憾的de是，在看这zhè篇贴子的de你nǐ，应该不bù是什shén么大卖家。

为什shén么别人干gàn的de事情你nǐ不bù能干gàn呢？因yīn为你nǐ没有那么资金，没有那么大的de实力。打价格战其实技术含量不bù高，最重要的de是有钱扛得住，还有个强大有力的de供应链能砍去一切不bù必要的de成本，能和共个供应商进行议价，取得最低的de货物成本。

所以想要打价格战的de，注定是炮灰。

低价就一定能好卖吗？这zhè绝对是个伪命题，低价的de最直接的de害处就是你nǐ的de利润率被卡住了，没有足够的de利润率就无法去拿出更多duō的de资金去做推广投入，你nǐ的de钱因yīn为大量的de货物流转zhuǎn，必须得让大部分的de钱在货上转zhuǎn。这zhè样就最终让自己越做越小越做越惨，甚至一个不bù留神，最后挣的de钱全变成货了。

这zhè里我wǒ们可kě以顺带说一下现在中国的de那些初级原料供应商为什shén么会越来lái越惨（如钢铁行业）大家疯狂的de打价格战，导致企业的de利润越来lái越低，也就没有办法拿出足够的de资金进行生产chǎn扩大和研发，永远也无法造成德国日本那样的de高精度钢铁。最后大家就比谁的de烂货价格更低，然后挨个破产chǎn倒闭。这zhè一点像级了我wǒ们现在的de淘宝市场。

做一个生意，无法保证足够的de利润空间的de时候就只会越做越小，直致倒闭。因yīn为这zhè个市场没有最低价只有更低价，每个行业都有疯子，一次又一次践踏在“更低”两个字身上。

我wǒ们要做的de是，不bù和疯子斗。

卖贵一点，卖少一点。

很多duō人，卖家也好工gōng厂也好。都会想，我wǒ要做出比同行性价比更高，质量更好的de产chǎn品pǐn。卖一样或者比同行更低的de价格，肯定能挤垮同行。首先消费者在网上能看到的de“更好”是个什shén么东西呢？第一是外观，第二就是价格。借用子道dào老师的de一句话就是“你nǐ若不bù贵，怎知你nǐ好？”

可kě是问题是如何让产chǎn品pǐn更贵一点，贵一点不bù是随便加价，这zhè样只会适得其反。如何让顾客kè为你nǐ的de“更贵”乖乖掏腰包这zhè是一门学问。

一：产chǎn品pǐn微创新

若是都卖一模一样的de东西，甚至图片也一样，那怎能说服fú顾客kè买你nǐ的de更贵呢？所以我wǒ们其实可kě以在很多duō小细节上修改你nǐ的de产chǎn品pǐn，让你nǐ的de产chǎn品pǐn变得独特，甚至是唯一。我wǒ简单的de举两个例子，我wǒ之前在卖一款电diàn器的de时候，工gōng厂供货，我wǒ可kě以拿货，别人也可kě以拿。那如何让我wǒ的de产chǎn品pǐn独特呢？我wǒ单独找工gōng厂聊了下，希望他给我wǒ把产chǎn品pǐn去喷上一个金色的de喷漆，我wǒ的de产chǎn品pǐn就变成了最流行的de土豪金。但是这zhè个颜色只准我wǒ专卖，这zhè个时候我wǒ的de产chǎn品pǐn在主图要就变成了万花丛中一点绿。这zhè也是一种微创新。

我wǒ去年赌过一个产chǎn品pǐn，利不bù少，很多duō人疑惑是什shén么，今年我wǒ可kě以说一下。去年我wǒ做的de是加湿器，不bù是普通的de加湿器，是一个把小型空气净化器和加湿器结合在一起的de一个产chǎn品pǐn。我wǒ和工gōng厂共同研发。卖到接近三百，普通加湿器一般价格在50上下，普通小型空气净化器一般在150上下一点。而我wǒ做成1+1=3。因yīn为我wǒ没有竞争对手，做这zhè样产chǎn品pǐn的de人去年真zhēn的de仅此一家，别无分店。当时我wǒ的de利润很高，单个利润值基本上150.所以我wǒ并bìng不bù追求量，很简单，我wǒ一个产chǎn生的de利润基本上是别人加湿器10个产chǎn生的de利润，别人卖1200个，我wǒ只要卖100个就能达到这zhè个利润。因yīn为我wǒ不bù需要那么多duō人员去工gōng作，只需要精细化操作就行了，我wǒ甚至可kě以闲到让我wǒ的de客kè服fú，去对每个买家挨个进行售后回访三四次。而同行则需要大量的de人员去工gōng作才能达到他们要的de量，大量的de发货人员，客kè服fú，售后。而我wǒ，只为少部分人服fú务。

作为我wǒ们这zhè种小卖家来lái说，为少数人服fú务，是最优的de生存法则。

其实产chǎn品pǐn可kě以动的de小手脚非常的de多duō，例如你nǐ在一件爆款衣服fú上加上一个小花朵，亦或是花边，再或者是别人没有的de颜色。只要你nǐ去多duō思考，这zhè些真zhēn的de不bù是难事。

但是做微创新有一点，你nǐ的de创新最好是你nǐ的de顾客kè第一眼能看得出来lái的de，不bù要在里面动功夫，譬如说你nǐ做服fú装换了更好的de面料更舒服fú，譬如你nǐ做暖水瓶延长了1小时的de保温时间。这zhè些内在的de革新顾客kè是不bù知道dào的de，哪怕你nǐ说得天花乱坠他们也宁愿选择销量更高的de别人，可kě是外在微创新就不bù一样，他们能第一时间看到你nǐ的de改变和不bù一样，就能吸引到喜欢你nǐ的de不bù一样的de顾客kè。

就像泡妞一样，你nǐ不bù帅，你nǐ没钱。好歹你nǐ要有点别人没有的de个性才行。

二：打乱计价体系xì

这zhè个方法我wǒ之前做互补关联产chǎn品pǐn的de时候经常用，方式很简单。譬如说你nǐ知道dào猪肉18快1斤，牛肉32一斤，羊肉40一斤，可kě是把他们混在一起做一斤，你nǐ知道dào他们多duō少钱一件吗。

你nǐ单卖钱包卖不bù过别人，单卖皮带也卖不bù过别人，为什shén么不bù把钱包皮带打火机混在一起做一个精美礼盒弄成一个“男人礼包”。只要包装足够精美，那么还是有不bù少的de需求量，因yīn为这zhè些东西除了自用，还有大量送礼需求。

这zhè只是方法中的de一种，还有很多duō可kě以去发挥，譬如一件连衣裙一个外套也可kě以做成套装。因yīn为很多duō女孩其实是纠结症患者，他们压根不bù知道dào如何去搭配穿着zhe（不bù过他们嘴里是从来lái不bù会承认）所以做成套装是去解救这zhè些纠结症患者。不bù要以为这zhè是少部分需要，不bù信你nǐ看看APP穿衣助手就知道dào了。

打乱计价体系xì可kě以在很多duō行业都发挥他的de妙用，很多duō时候做生意就像打战，正面打不bù过。我wǒ们就迂回包抄。

听说一个泡妞段子

一个小伙A用2000元其中的de1500元给妹子买了三星，留500元吃饭开房fáng，骑着zhe电diàn瓶车去找妹子，妹子说:你nǐ是一个好人，可kě是我wǒ们真zhēn的de不bù合适。

一个小伙B也有2000元，用700元租了一辆BMW,然后去批发市场300元买了99朵玫瑰，告诉sù妹子，他喜欢手牵手去那些浪漫的de小吃店100元，还剩900元，找了五星级酒店的de海景房fáng，当晚妹子就跟他睡了，而且说是因yīn为爱情。。。。

想必这zhè样说，你nǐ能懂。

三：高品pǐn质服fú务

很多duō卖家只管卖，而不bù懂卖了之后要做什shén么。实际上卖了之后做的de事情可kě多duō了，很多duō电diàn器产chǎn品pǐn的de无理由退换货来lái自于一条原因yīn——不bù会用。很多duō卖家想当然的de以为，说明书上不bù是写着zhe吗？

没有几个买家会去认真zhēn看你nǐ密密麻麻的de文字的de，想必你nǐ自己也没有看过几份说明书。因yīn为懒是人的de天性。所以很多duō买家拿到产chǎn品pǐn之后基本上倒腾几下，不bù会用立马就退了。

让买家少退就是多duō卖。

不bù要等到买家要退的de时候再去急急忙忙的de教导顾客kè如何使用，买家要退货的de时候就像一个要说分手的de女人，真zhēn的de等到这zhè两个字说出口再去挽留，那已是千难万难。

手绘一份说明书，把顾客kè需要知道dào东西简明扼要的de图文并bìng茂的de做出来lái，哪怕你nǐ画图功力真zhēn的de差的de不bù行也没关系xì，要的de就是这zhè样的de效果。只要东西表达清楚，并bìng且能用你nǐ的de鬼画符把顾客kè逗笑。目的de就达到了。

实在复杂的de产chǎn品pǐn，或者利润值比较高的de产chǎn品pǐn，多duō打一个并bìng不bù会浪费你nǐ多duō少时间。有些人觉得打是浪费时间，我wǒ们生活huó中说的de那么多duō客kè套话不bù也是吗？

这zhè些事情是表明一个态度，我wǒ是一个细心的de，负责人的de商家。

作为一个没钱，不bù帅，也没性格的de丝，如果你nǐ温柔体贴，又有点小幽默。追女神也还是有机会的de。

我wǒ总是用追女孩来lái比喻买家和卖家的de关系xì，实际上情况真zhēn的de如此，因yīn为我wǒ想告诉sù你nǐ一味的de低声下气，摇尾乞怜（低价）并bìng不bù能取女孩芳心。

小卖家应该更有腔qiāng调，更有个性才能有一席突围之路。

每个有腔qiāng调有个性的de店铺虽然不bù能复制，可kě是他们都有内在的de逻辑和方法可kě以借鉴。如有机会，可kě以一同探讨。