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搜索编辑：中国guó服装圈 文章来源：新京报

从排斥到布，谁给了奢侈chǐ品pǐn试水电商的底气?

90%以yǐ上奢侈chǐ品pǐn牌入驻京东dōng商城;京东dōng推“白手套”专属坐zuò席服务，弥补网购奢侈chǐ品pǐn消费体验不足。

今年6·18年中店diàn庆期间，消费者可kě以yǐ在zài京东dōng上购买GUCCI、安ān·威斯特、Armani旗下三大品pǐn牌、富fù邑葡萄酒、VERTU、人头马X.O、ZENITH真力时等奢侈chǐ品pǐn牌。据悉，已有90%以yǐ上的国guó际知名品pǐn牌入驻京东dōng商城。

对duì于奢侈chǐ品pǐn牌来说，电商不仅是信息展示、的渠道，更是拓展产品pǐn线xiàn的大好机会。借助大数据，奢侈chǐ品pǐn牌可kě以yǐ针对duì目标人群推出定制产品pǐn，拓展品pǐn牌覆盖更多人群。

2016年入史册：奢侈chǐ品pǐn电商化元年

奢侈chǐ品pǐn品pǐn牌对duì电商的态度从一开始的拒之千里之外，逐步发生着zhe转变。据市shì场咨询公司Contactlab 和巴黎银行联合hé发布的最新报告《线xiàn上商品pǐn供应和定价调整Online Offer Dive Pricing Landscape》显示，奢侈chǐ品pǐn已经比以yǐ往任何时候都要yào开始重视线xiàn上业务的开展了，特别是过去的2016年，全球奢侈chǐ品pǐn线xiàn上发展迅速，零售业务线xiàn上线xiàn下对duì比发生了巨大转变。

这种转变不仅与国guó民消费升级的大背景有关，也与电商平台的进化密不可kě分。京东dōng商城大服饰事业部奢侈chǐ品pǐn珠宝部总经理刘红告诉记者，高端奢侈chǐ品pǐn牌以yǐ前qián只是把电商当做一个信息平台，但他们后来发现，电商不光是产品pǐn信息的渠道，也是的渠道。

京东dōng2017年第一季度财报数据显示，公司过去12个月的活跃用户数为2.365亿，较去年同期的1.691亿增长40%，活跃用户中的高端用户成功吸引了奢侈chǐ品pǐn牌。

“之前qián合hé作的品pǐn牌在zài京东dōng有良好的表现，这些信息传递到其他未合hé作品pǐn牌那里，使shǐ得这些未合hé作的品pǐn牌，也开始跟京东dōng接触。”刘红如是说。

瑞士表京东dōng开店diàn“省”下240家门店diàn

以yǐ泰格豪雅yǎ为例，2015年9月其在zài京东dōng开店diàn后，从遭到线xiàn下渠道、同行质疑，到联合hé京东dōng独家首发中超联赛特别款腕表，变化巨大。在zàiLVHM旗下泰格豪雅yǎ真力时中国guó区总监王麟lín看来，顺应奢侈chǐ品pǐn的电商化趋势，“触电”京东dōng，是泰格豪雅yǎ百年发展史上，不得不提的大事件。

和大多数奢侈chǐ品pǐn牌一样，线xiàn下开店diàn是泰格豪雅yǎ进入每个城市shì的“敲门砖”。目前qián，泰格豪雅yǎ拥有线xiàn下店diàn铺120多家，覆盖50多座城市shì，在zài中国guó的目标城市shì多达150个。若按照传统方式，泰格豪雅yǎ需要yào再开240家线xiàn下店diàn。泰格豪雅yǎ入驻京东dōng，消除了推广进程chéng中的地域和市shì场限性，用更快速、便捷的方式触达更多潜在zài用户。

与京东dōng的合hé作给品pǐn牌带来了惊喜。相对duì于原本单一的瑞士表渠道，和京东dōng的合hé作提供了一种新业务模式，线xiàn上，线xiàn下取货huò，既有了无限空间展示，又与线xiàn下购物体验完美融合hé。

直升机送货huò 网购助力奢侈chǐ品pǐn消费体验

虽然不少用户都有过网购奢侈chǐ品pǐn经历，但真正拿到品pǐn牌授权的电商网站屈指可kě数。奢侈chǐ品pǐn牌对duì电商谨慎主要yào是出于两个考虑，其一，线xiàn上购买会让用户体验大打折扣，高仿、防不胜防，其二，网购以yǐ低价促销作为噱头，而奢侈chǐ品pǐn牌对duì价格有严格的保护体系。这也是国guó内奢侈chǐ品pǐn电商多以yǐ“闪购”模式为主的原因。

京东dōng拿到奢侈chǐ品pǐn品pǐn牌授权后，可kě以yǐ保证商品pǐn品pǐn质，用户可kě以yǐ放心购买打折换季商品pǐn、当下新品pǐn。

易观guān电商研究中心分析师杨亚琼告诉记者，京东dōng引进奢侈chǐ品pǐn牌的挑战在zài于价格尺度的拿捏以yǐ及如何与品pǐn牌商合hé作，“与奢侈chǐ品pǐn牌合hé作，会打破原有跟其他品pǐn牌的合hé作规则，大家要yào去摸索新的路径。”

奢侈chǐ品pǐn牌对duì线xiàn下店diàn面的选地、布有着zhe近乎hū苛刻的标准，主要yào是为了营造良好的购物体验。网购奢侈chǐ品pǐn少了触摸商品pǐn的环节，用户体验上势必会打折扣。为此，京东dōng推出了“白手套”配送员送货huò、直升机送货huò、专属坐zuò席服务。

刘红表示，“在zài线xiàn上买的话，就是一个冷冰冰的纸盒过去了，体验很不好。今年3月上线xiàn了白手套项目，送货huò的小哥都是穿着zhe西装打着zhe领带，戴着zhe白手套，包装箱也是经过特别设计，开着zhe电动汽车去送货huò。希望给购买奢侈chǐ品pǐn的用户有更好的体验。”

日前qián，VERTU在zài京东dōng独家上线xiàn了一台价值247万的VERTU Signature眼镜蛇版，购买者可kě以yǐ享受直升机的配送服务。针对duìVERTU高价的特性，京东dōng还对duì支付进行特殊处理，部分不支持大额的支付，京东dōng内部优化了支付流程chéng。

在zài大数据的帮助下，奢侈chǐ品pǐn牌可kě按照目标受众的喜好推出定制产品pǐn，无需承担线xiàn下推广新品pǐn的高成本，还能扩充产品pǐn线xiàn。目前qián，五粮liáng液在zài京东dōng上线xiàn了定制产品pǐn“满坛香”，售价一百元左右，可kě以yǐ满足不同消费者的需求。

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