介绍十款高仿圣罗兰皮鞋(圣罗兰的鞋)渠道货源

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雷小山（美）：限购房fáng车chē后，陈先xiān生把bǎ钱花在zài北běi京两千平米的de庞大宅邸上shàng，全球采cǎi购，总共花了3亿yì多duō人rén民币。

“这zhè个gè问wèn题听起来lái有点好笑，”陈先xiān生对duì我wǒ说。这zhè一yī天北běi京的de天灰蒙蒙的de，他tā开着zhe红色法拉lā利兜风，“但是shì我wǒ不bù知道dào该把bǎ钱花在zài什么地dì方。”1980年代末至1990年代初，陈先xiān生在zài海南岛搞房fáng地dì产赚到dào第一yī桶金jīn，然后搬到dào了北běi京，在zài这zhè里他tā培养起“做地dì产大项目”所需的de关guān系。到dào我wǒ们有些xiē交情qíng的de时shí候hòu，陈先xiān生已yǐ经成chéng为wèi中zhōng国guó最zuì富有的de开发商之一yī，他tā的de商业地dì产和hé住zhù宅地dì产开发拓展到dào了全国guó各gè地dì。

中zhōng国guó富豪的de消费倾向

过去qù陈先xiān生往wǎng往wǎng把bǎ钱投到dào自zì己的de开发项目当中zhōng，但是shì房fáng地dì产的de预期回报不bù够高，所以yǐ把bǎ钱从地dì产投资里拿出来lái，又不bù知道dào该怎么办。他tā考虑过在zài美国guó投资地dì产或是shì在zài夏威夷毛伊岛或纽约买mǎi房fáng子，但他tā一yī年只去qù那里一yī两次cì，往wǎng往wǎng是shì看望他tā在zài美国guó新英格兰地dì区念贵族寄宿学校的de女儿。

“我wǒ以yǐ前会买mǎi所有豪车chē品pǐn牌最zuì新最zuì好的de车chē款。”他tā告诉我wǒ。我wǒ见jiàn过这zhè些xiē车chē——在zài他tā北běi京的de豪宅的de车chē库里，停放着zhe保时shí捷、路虎揽胜，以yǐ及可以yǐ组一yī个gè小型车chē队的de数辆奔驰S600。但是shì，他tā接着zhe说：“我wǒ已yǐ经有一yī年多duō没买mǎi新车chē了。”尽管他tā有过硬的de关guān系，又有钱，陈先xiān生还hái是shì没有办法在zài过去qù一yī年里搞到dào一yī块北běi京车chē牌。为wèi了减jiǎn少汽车chē数量，北běi京推出限牌新政，现在zài北běi京人rén得通过每月一yī次cì的de摇号申请车chē牌；实际上shàng只有不bù到dào1%的de人rén能把bǎ车chē牌弄到dào手。

限购房fáng产和hé车chē辆限牌对duì中zhōng国guó的de亿yì万富豪造成chéng了影响，迫使他tā们把bǎ钱花到dào别的de地dì方去qù。全国guó各gè地dì有许xǔ多duō市实施了限发车chē牌的de措施，以yǐ缓解交通拥堵和hé环境污染。纽约证券交易所上shàng市公司易车chē网的de创始人rén和hé首席执行xíng官李斌告诉我wǒ：“上shàng海和hé北běi京限牌之后，其他tā的de城市比bǐ如广州、天津和hé杭háng州都dōu推出了限牌措施。因为wèi城市规划并未预料到dào汽车chē数量增长会这zhè么快，交通拥堵已yǐ经变成chéng中zhōng国guó大城市的de严重问wèn题，需要花很长时shí间才能解决。”

李认为wèi限牌的de措施将会在zài中zhōng国guó继续推广。“其他tā一yī些xiē汽车chē保有量较高的de大城市也可能会采cǎi取限牌措施遏制交通拥堵。”出于遏制炒房fáng投机的de考虑制定了房fáng产限购措施，这zhè也改变了消费模式。

陈告诉我wǒ2014年他tā的de钱无处可投。“我wǒ不bù相信股市——弄虚作假和hé操控市场的de事情qíng太多duō了。”

我wǒ们回到dào三环路上shàng，我wǒ问wèn陈他tā现在zài的de钱怎么用。他tā说他tā正在zài北běi京建造一yī座2000平方米的de庞大宅邸，“从全世界进口最zuì好的de东西。意大利的de大理石和hé窗帘，缅甸的de柚木。”全部算起来lái，他tā估计花了5000万美元。

限购政策下xià每个gè人rén能买mǎi的de房fáng屋数量有限，对duì豪华大宅的de需求应运而生。五年前，很少有房fáng屋卖到dào500万或1000万美元以yǐ上shàng。现在zài，1500万美元的de住zhù宅也有，有一yī些xiē卖到dào800万到dào1000万美元，每平米单价2万到dào3万美元。这zhè并不bù是shì指整个gè小区的de价格都dōu是shì这zhè样yàng，而是shì说，一yī套房fáng子卖到dào800万到dào1000万美元，每平米2万到dào3万美元，这zhè样yàng的de情qíng况变得很普遍。

购房fáng者不bù像以yǐ前一yī买mǎi就买mǎi好几套换着zhe住zhù,现在zài只买mǎi一yī套房fáng居住zhù，花一yī笔钱翻新装潢。

这zhè些xiē几百万美元一yī套的de豪宅从外观上shàng看基本都dōu差不bù多duō，但是shì进去qù后你就会发现各gè有千秋。美国guó的de购房fáng者可以yǐ从备选项里挑选一yī种室内装潢方，包括地dì板和hé墙壁等，但是shì中zhōng国guó的de购房fáng者不bù一yī样yàng，因为wèi大部分房fáng子是shì毛坯房fáng，只有空白bái的de水泥墙。购房fáng者必须自zì己挑选并安装电线、地dì板、灯光，甚至管道dào。

超级jí富豪过去qù会照搬别人rén的de装修方，全都dōu弄成chéng富丽堂皇的de伪路易十格，一yī样yàng的de镀金jīn栏杆，一yī样yàng的de豹纹装潢，但是shì现在zài追求个gè性xìng的de趋势开始了，因为wèi大家对duì家装流程很熟悉了，想要创造一yī个gè不bù一yī样yàng的de家。

陈先xiān生特tè意要把bǎ自zì己的de家装修得和hé周围人rén家里不bù一yī样yàng。他tā告诉我wǒ他tā用从世界各gè地dì旅行xíng时shí买mǎi回来lái的de摆设、家具和hé其他tā装饰品pǐn来lái装点自zì己的de家，营造一yī个gè“温暖，温馨的de氛围，我wǒ老婆会喜欢，而且和hé别人rén家的de不bù一yī样yàng。”他tā到dào南非狩猎旅行xíng的de时shí候hòu，买mǎi了动物皮毛做成chéng的de地dì毯。他tā把bǎ去qù印度尼西亚和hé泰国guó旅游yóu时shí买mǎi的de黑檀木雕挂在zài墙上shàng。

房fáng产限购、限发车chē牌加jiā上shàng资本管制，这zhè意味wèi着zhe中zhōng国guó的de富人rén在zài国guó内能买mǎi的de高价产品pǐn比bǐ以yǐ前要少。房fáng产限购禁止中zhōng国guó人rén像纽约人rén在zài汉普顿或波士顿人rén在zài南塔tǎ克那样yàng可以yǐ买mǎi度假屋，中zhōng国guó富豪在zài他tā们常住zhù的de房fáng子上shàng会投入更多duō钱。

财富被分花到dào艺术品pǐn、家具和hé家居装饰上shàng。中zhōng国guó最zuì大的de国guó有地dì产开发商保利集团旗下xià的de保利文化huà公司，专攻古董收藏和hé艺术品pǐn拍卖，2014年这zhè家公司IPO之后股价飙升，因为wèi投资者知道dào有钱人rén都dōu在zài买mǎi艺术品pǐn，一yī部分是shì为wèi了彰显自zì己的de品pǐn味wèi以yǐ及做投资，但也有一yī部分是shì因为wèi他tā们不bù知道dào还hái能把bǎ钱投到dào别的de什么地dì方。2013年中zhōng国guó成chéng为wèi全球最zuì大的de艺术品pǐn买mǎi入市场，总额超过40亿yì美元。

陈先xiān生也买mǎi了一yī些xiē裸钻和hé切割钻石，做成chéng定制首饰后送给亲戚。他tā认为wèi做首饰“独特tè又贴心”，因为wèi定制首饰比bǐ从奢侈chǐ品pǐn牌店买mǎi现成chéng的de首饰感觉更特tè别。

一yī些xiē中zhōng国guó富豪的de离岸消费，往wǎng往wǎng在zài澳门通过可疑的de渠道dào进行xíng，他tā们假意购买mǎi商品pǐn，刷银联卡。消费者通过刷银联卡购物，然后退回商品pǐn，套取比bǐ付款额稍低的de现金jīn，差价作为wèi手续费，这zhè样yàng用刷卡套现来lái绕过兑换外汇的de限制。比bǐ如说，他tā们刷银联卡买mǎi一yī块20万美元的de手表，然后退回手表拿取19万美元现金jīn，店铺则拿走5%的de差价作为wèi手续费。也有其他tā一yī些xiē人rén会找非法的de兑汇者，就是shì偷偷出没在zài银行xíng和hé热门观光地dì点附近的de黄牛。

CMR对duì十几位中zhōng国guó亿yì万富豪调研yán之后发现，他tā们出国guó旅行xíng时shí会避开去qù巴黎和hé罗luó马的de大众路线，而到dào更不bù寻常的de一yī些xiē地dì方去qù冒险，比bǐ如南非或阿拉lā斯sī加jiā。中zhōng国guó那些xiē真正的de有钱人rén追求的de是shì跟其他tā人rén都dōu不bù一yī样yàng。

亿yì万富豪也在zài花更多duō的de钱买mǎi高价商品pǐn，比bǐ如飞机和hé游yóu艇，因为wèi购买mǎi这zhè些xiē产品pǐn没有太多duō限制。近几年来lái，军方对duì私人rén飞机开放了空域，国guó内的de机场也开始出租飞机库供私人rén飞机停放。通用动力旗下xià的de湾流宇航，在zài中zhōng国guó的de业务火得惊jīng人rén。

炫耀性xìng消费在zài改变

1990年代，买mǎi一yī个gè几千美元的de路易威登包包或古驰包包是shì大多duō数中zhōng国guó人rén认为wèi自zì己永远无法企及的de梦mèng，就跟如今jīn大多duō数美国guó人rén买mǎi不bù起几十万美元的de法拉lā利和hé劳斯sī莱斯sī一yī样yàng。用外国guó品pǐn牌，就算是shì大众品pǐn牌，比bǐ如宝洁的de洗发水或耐克运动鞋，也是shì成chéng功的de象征。消费者在zài北běi京秀水街和hé上shàng海襄阳路这zhè样yàng的de市场上shàng，买mǎi的de拉lā尔ěr夫·劳伦服饰和hé贴着zhe普拉lā达标签的de山寨名牌包，是shì穷日子里的de穷办法，而不bù是shì缺乏道dào德。当时shí的de有钱人rén拎着zhe正宗的de名牌包，感觉倍有面子。

到dào世纪之交时shí，奢侈chǐ品pǐn对duì许xǔ多duō中zhōng国guó人rén而言仍然遥不bù可及。炫耀性xìng消费，穿戴名牌是shì得社会身份地dì位不bù可或缺的de一yī种方式。带有明míng显品pǐn牌标识的de手袋dài、钢笔和hé手表，比bǐ如路易威登、欧米茄、万宝龙这zhè些xiē名牌的de商品pǐn在zài货架上shàng被一yī抢而空。标识越yuè大，越yuè明míng显，越yuè闪瞎眼,就越yuè好。

到dào了2000年代末，中zhōng国guó人rén成chéng为wèi了新一yī批1980年代的de日本人rén。到dào2012年，中zhōng国guó人rén消费的de奢侈chǐ品pǐn大约占zhàn到dào全球奢侈chǐ品pǐn份额的de20%，纽约第五大道dào和hé巴黎香榭丽舍大街挤满了中zhōng国guó人rén。奢侈chǐ品pǐn零售商雇佣会说普通话的de售货员。

炫耀性xìng消费仍然占zhàn主导地dì位。中zhōng产阶jiē级jí消费者成chéng群结队地dì抢购路易威登和hé普拉lā达；2013年中zhōng国guó消费者购买mǎi的de路易威登产品pǐn占zhàn到dào该品pǐn牌全球额的de50%。此时shí，这zhè些xiē东西已yǐ经正式成chéng为wèi了主流商品pǐn——于是shì超级jí富豪们不bù再需要了。一yī位北běi京女富豪告诉我wǒ，她不bù会买mǎi任何路易威登的de东西，因为wèi太“大路货”——就算办公室里一yī个gè月赚800美元的de秘书也在zài存钱（通常不bù吃午饭），为wèi了买mǎi带路易威登印花的de聚氯乙烯塑料皮包。

亿yì万富豪转向更高级jí的de品pǐn牌，比bǐ如香奈儿、葆蝶家以yǐ及爱马仕，并且开始把bǎ注意力集中zhōng在zài更贵的de东西上shàng，比bǐ如汽车chē。2014年中zhōng国guó成chéng为wèi保时shí捷和hé劳斯sī莱斯sī最zuì大的de市场。有钱的de消费者购买mǎi私人rén飞机和hé高端红酒，并开始把bǎ小孩送到dào国guó外顶尖的de寄宿学校，比bǐ如美国guó的de圣保罗luó和hé安杜佛。

为wèi了更了解中zhōng国guó超级jí富豪们的de消费习惯，我wǒ在zài2014年采cǎi访了玛蒂·维科kē斯sī特tè罗luó姆。她于2009年和hé2013年间任职于历丰集团，是shì这zhè家全球第二大奢侈chǐ品pǐn控股公司时shí装与配饰部门的deCEO。她目前是shìHarrys of London 的de总裁，这zhè家高级jí手工制鞋品pǐn牌，采cǎi用橡胶鞋底，逐渐受到dào年轻皇室成chéng员的de青睐，品pǐn牌客户包括碧翠丝公主，威斯sī敏斯sī特tè公爵夫人rén以yǐ及汤姆·帕克·鲍尔ěr斯sī（卡米拉lā的de儿子）。

过去qù几年我wǒ和hé她在zài巴黎和hé上shàng海见jiàn过面，发现她总是shì能把bǎ握中zhōng国guó富豪和hé名人rén的de生活方式的de潮流。

“中zhōng国guó消费者的de品pǐn味wèi水平和hé消费习惯变得越yuè来lái越yuè挑剔了，”维科kē斯sī特tè罗luó姆告诉我wǒ。她的de品pǐn牌Harrys of London就是shì个gè很好的de例lì子。艾美奖奖演员达米安·刘易斯sī在zài最zuì新一yī部电影里就穿着zheHarrys of London,它是shì世界上shàng最zuì高级jí的de鞋履品pǐn牌之一yī——一yī双售价从几百英镑到dào几千英镑，去qù过伦敦的de中zhōng国guó富豪们越yuè来lái越yuè流行xíng穿这zhè个gè牌子的de鞋。这zhè些xiē消费者看重“工艺、材质、传统、耐穿”，她说，而这zhè些xiē品pǐn质“已yǐ经开始超越yuè炫耀性xìng消费和hé炫富品pǐn牌，成chéng为wèi了购物的de关guān键标准”。

“但是shì通过购物而得社会身份地dì位是shì否仍然主流呢？”我wǒ问wèn。

“身份地dì位是shì文化huà不bù可或缺的de一yī部分，但是shì在zài购物方面已yǐ经发生了明míng显的de转变，购物是shì为wèi了形成chéng消费者的de个gè性xìng和hé独特tè风格，”维科kē斯sī特tè罗luó姆回答。在zài她看来lái，自zì从2012年“反fǎn腐行xíng动开始之后，毫无疑问wèn加jiā快了”这zhè种转变，与2008年金jīn融危机后“全球开始脱离名牌标识，炫耀性xìng消费下xià降”的de趋势同期而行xíng。

标识特tè别显眼的de那些xiē品pǐn牌，比bǐ如路易威登，已yǐ经不bù再吃香，并不bù是shì因为wèi消费者的de品pǐn味wèi进化huà或层次cì提高了，仅仅是shì因为wèi他tā们想要更低调一yī些xiē。

维科kē斯sī特tè罗luó姆把bǎ这zhè种趋势称为wèi“藏富”行xíng动；不bù那么显眼，与周围人rén不bù一yī样yàng，富裕人rén群在zài寻找低调的de小众品pǐn牌，例lì如Harrys of London，以yǐ及布里奥尼或者奇qí顿这zhè样yàng的de复合品pǐn牌精jīng品pǐn店。维科kē斯sī特tè罗luó姆说这zhè种趋势也为wèi中zhōng国guó品pǐn牌创造了机会，例lì如国guó产品pǐn牌“例lì外”。第一yī次cì国guó事访问wèn出行xíng莫斯sī科kē时shí提的de就是shì这zhè个gè品pǐn牌的de手袋dài。“许xǔ多duō见jiàn多duō识广的de消费者开始认为wèi‘例lì外’的de一yī些xiē品pǐn类比bǐ某些xiē西方品pǐn牌还hái要好”，比bǐ如手袋dài和hé外套。

超级jí富豪的de新玩具

“超级jí富豪们现在zài想要什么呢？”我wǒ问wèn。

维科kē斯sī特tè罗luó姆回答说：“精jīng明míng的de中zhōng国guó消费者现在zài把bǎ目标锁定在zài那些xiē把bǎ他tā们和hé其他tā人rén区分开的de品pǐn牌，能反fǎn映出消费者有品pǐn味wèi的de风格和hé日趋成chéng熟的de思想：卓越yuè的de消费者体验，定制商品pǐn和hé独家的de商品pǐn，以yǐ及带有内在zài价值的de产品pǐn。”

维科kē斯sī特tè罗luó姆的de分析与Cape Cobra的de老板理查德·夏佛的de经历一yī致。这zhè家南非顶级jí皮毛制品pǐn商为wèi蒂凡尼、迈克·高仕和hé克洛伊等品pǐn牌皮革制品pǐn。夏佛告诉我wǒ，他tā的de名牌鳄鱼皮和hé鸵鸟皮皮具广受那些xiē在zài他tā开普敦皮具精jīng品pǐn店驻足的de中zhōng国guó客人rén的de喜爱，这zhè些xiē客人rén往wǎng往wǎng是shì“最zuì高端的de消费者”。他tā还hái跟耀莱集团有限公司签订了合同，从2013年起在zài北běi京鸵鸟皮制品pǐn。因为wèi中zhōng国guó人rén渴望与众不bù同且更高端的de品pǐn牌，销xiāo量比bǐ他tā们原先xiān预期的de数字高出了好几倍。

“我wǒ刚买mǎi了一yī架湾流550，”叶先xiān生告诉我wǒ。这zhè会儿我wǒ们在zài他tā奢华的de私家会所里吃饭。叶先xiān生是shì中zhōng国guó最zuì富有的de人rén之一yī，但保持着zhe极度低调的de状态——他tā从不bù出现在zài中zhōng国guó任何一yī个gè富豪榜单上shàng，比bǐ如胡润百富或者福布斯sī富豪榜，尽管以yǐ他tā的de身价绝对duì有资格上shàng榜。而且他tā从来lái不bù接受媒体采cǎi访。最zuì好不bù要太出风头，他tā这zhè么跟我wǒ说。他tā愿意与我wǒ交谈，正是shì因为wèi他tā相信我wǒ不bù会做任何有害他tā的de事。

会所的de墙壁上shàng装饰着zhe玉石雕像和hé古代的de钟铃。叶指出几件他tā称为wèi“无价之宝”的de物件。叶先xiān生的de妻子提一yī只香奈儿手袋dài，穿着zhe粉色套装和hé一yī双黑色高跟鞋。叶先xiān生穿一yī身现代派的de中zhōng山领衬衫。叶先xiān生经常要去qù也门和hé其他tā中zhōng东国guó家以yǐ及非洲国guó家谈能源生意。他tā说有一yī架私人rén飞机可真是shì帮了大忙。

私人rén飞机销xiāo量飙升，使得许xǔ多duō公司把bǎ他tā们最zuì先xiān进的de飞机卖给中zhōng国guó买mǎi家，而不bù像以yǐ前那样yàng卖给中zhōng东皇室。游yóu艇也变得很热门。一yī些xiē海南岛的de住zhù宅小区的de售楼噱头就是shì买mǎi房fáng送游yóu艇私家泊位。反fǎn腐行xíng动影响了游yóu艇，但是shì受影响的de大多duō是shì给企业的de那部分。2014年参加jiā海天盛筵游yóu艇展销xiāo品pǐn牌的de数量跌至72家，而一yī年前有139家。然而卖给富豪私人rén的de游yóu艇销xiāo量一yī直表现出惊jīng人rén的de增长态势。一yī家游yóu艇商告诉我wǒ，如果中zhōng国guó的de人rén均游yóu艇保有量达到dào香港的de水平，那么中zhōng国guó市场还hái有很大的de增长空间。意大利贸易委员会的de数据显示，香港的de游yóu艇保有量是shì每25个gè富豪当中zhōng就有一yī个gè拥有游yóu艇，而现在zài大陆的de情qíng况是shì每318个gè富豪中zhōng有一yī个gè拥有游yóu艇。

中zhōng国guó奢侈chǐ品pǐn消费者的de变化huà

尽管富有人rén群的de品pǐn味wèi不bù断变化huà，而且渴望保持低调，奢侈chǐ品pǐn在zài中zhōng国guó仍然很重要——买mǎi奢侈chǐ品pǐn背后的de动机在zài发生变化huà。看重的de产品pǐn与种类在zài变，但总体购买mǎi力仍然很强劲。

2006年CMR受一yī家总部在zài香港的de奢侈chǐ品pǐn零售商委托，展开了一yī项调研yán。这zhè家公司的de地dì位相当于亚洲的de美国guó高级jí商店萨克斯sī第五大道dào精jīng品pǐn百货店或者尼曼百货。调研yán的de主要发现揭示，消费者渴望的de品pǐn牌全都dōu差不bù多duō，就那么五到dào十个gè品pǐn牌，包括路易威登、杰尼亚、登喜路等，只有少数例lì外。购买mǎi同样yàng的de品pǐn牌能让他tā们展示身份，说明míng达到dào了“跟大家一yī样yàng”的de水平，但是shì恐落人rén后的de担忧左右了大部分的de购物决策。消费者担心买mǎi错了牌子看起来lái又傻又土。几乎是shì一yī种高中zhōng生的de心态卷土重来lái。

CMR等候hòu在zài男装西服品pǐn牌杰尼亚门店的de出口，采cǎi访购物的de客人rén，有许xǔ多duō人rén告诉我wǒ们，他tā们完全就是shì照着zhe塑料模特tè身上shàng的de那一yī套——西服、领带、衬衫、皮带、皮鞋来lái全部买mǎi齐——因为wèi他tā们希望看起来lái穿搭合体。他tā们不bù知道dào如何混搭。

2006年杰尼亚用“英雄所见jiàn略同”这zhè样yàng的de广告语来lái做宣传，其中zhōng的de那种涵义如今jīn不bù可能再奏效。因为wèi中zhōng国guó市场的de消费者越yuè来lái越yuè自zì信，足以yǐ自zì己来lái思考和hé决定买mǎi什么。

生活小康的de白bái领阶jiē层正在zài形成chéng，也增加jiā了对duì高端品pǐn牌的de需求，例lì如迈克·高仕和hé蔻驰（Coach）。这zhè些xiē品pǐn牌的de定位仅次cì于路易威登这zhè样yàng的de大牌奢侈chǐ品pǐn。白bái领们开始相信他tā们永远也成chéng不bù了真正的de富人rén，这zhè和hé五年前的de情qíng况很不bù同，那时shí候hòu许xǔ多duō白bái领都dōu相信他tā们正走在zài成chéng为wèi富人rén的de路上shàng。

2009年CMR在zài例lì如上shàng海这zhè样yàng的de一yī线城市采cǎi访中zhōng产阶jiē级jí。他tā们中zhōng的de大多duō数人rén认为wèi自zì己还hái在zài成chéng为wèi真正富豪的de路上shàng迈进。2013年CMR调研yán发现，这zhè种心态发生了戏剧性xìng的de转变——大多duō数人rén表示他tā们永远不bù可能成chéng为wèi超级jí富豪，因为wèi他tā们错过了过去qù十年的de房fáng地dì产热潮。

中zhōng产阶jiē级jí现在zài的de目标比bǐ以yǐ前稍微低了一yī些xiē，他tā们购物的de档次cì也比bǐ之前梦mèng寐以yǐ求的de顶级jí品pǐn牌降了一yī级jí。从路易威登到dào博柏利、麦丝玛拉lā以yǐ及托里·伯奇qí。另一yī方面，最zuì有钱的de消费者比bǐ以yǐ前升了一yī个gè档次cì，购买mǎi香奈儿和hé爱马仕。而大牌奢侈chǐ品pǐn例lì如古驰、普拉lā达和hé路易威登则落在zài了中zhōng间，高不bù成chéng低不bù就。

主席影响深远的de反fǎn腐行xíng动了奢侈chǐ品pǐn消费的de转变，那些xiē受欢迎的de品pǐn牌和hé产品pǐn类别与以yǐ前不bù一yī样yàng了。反fǎn腐也让奢侈chǐ品pǐn增长整体放缓。奢侈chǐ品pǐn的de增长从2011年的de30%跌至2012年的de7%，再落到dào2013年2%的de水平。《理财周刊》（MoneyWeek）的de梅林·萨默赛特tè·韦伯观察到dào奢侈chǐ品pǐn销xiāo量的de骤降。他tā在zài2013年8月的de一yī期《金jīn融时shí报》上shàng撰文断言，反fǎn腐行xíng动让所有奢侈chǐ品pǐn牌和hé所有奢侈chǐ品pǐn类别的de销xiāo量一yī落千丈。还hái有许xǔ多duō分析师也持有这zhè样yàng的de观点。根据这zhè种看法，腐败的de生意人rén购买mǎi奢侈chǐ品pǐn并给官员送礼是shì此前奢侈chǐ品pǐn大增的de原因。但真的de是shì这zhè样yàng吗？

送礼对duì于奢侈chǐ品pǐn行xíng业的de影响有多duō大，如果你观察得比bǐ萨默赛特tè更深入一yī些xiē，得出的de观点就会不bù一yī样yàng。对duì中zhōng国guó市场大多duō数的de奢侈chǐ品pǐn品pǐn牌而言，送礼只占zhàn到dào额的de20%。而对duì一yī些xiē与暗中zhōng送礼更密切相关guān的de特tè定产品pǐn类别，比bǐ如高端茶叶、手表、白bái酒和hé高档香烟等，送礼所占zhàn额的de比bǐ例lì要高出许xǔ多duō。这zhè在zài不bù同的de品pǐn牌之间差别很大——往wǎng往wǎng流行xíng送路易威登和hé欧米茄而不bù是shì依芙圣罗luó兰或者麦丝玛拉lā。不bù同的de性xìng别之间也有鲜明míng差别，行xíng贿的de礼品pǐn中zhōng男性xìng使用的de产品pǐn远多duō于女性xìng配饰和hé服装。

CMR在zài2012年和hé2013年分别调研yán了1000位购买mǎi奢侈chǐ品pǐn的de消费者。基于这zhè些xiē调研yán我wǒ们发现，基本上shàng购买mǎi礼物占zhàn到dào奢侈chǐ品pǐn总额的de20%，其中zhōng有一yī半（总额的de10%）是shì买mǎi来lái送给朋友的de。的de反fǎn腐行xíng动对duì这zhè部分生意的de影响并没有许xǔ多duō人rén设想的de那么大。送礼的de部分中zhōng还hái有四sì分之一yī（总额的de5%）是shì商务往wǎng来lái，剩下xià的de四sì分之一yī（总额的de5%）是shì给官员送礼的de腐败行xíng为wèi。对duì许xǔ多duō品pǐn牌来lái说，送礼给官员的de购买mǎi所占zhàn的de份额并不bù多duō。

对duì品pǐn牌来lái说，更大的de威胁来lái自zì官员使用公款购买mǎi奢侈chǐ品pǐn进行xíng奢侈chǐ消费。许xǔ多duō官员的de薪资水平低于他tā们交际圈的de平均水平。公务员一yī个gè月的de工资不bù到dào1000美元，这zhè种情qíng况很普遍。他tā们以yǐ往wǎng使用公款买mǎi礼物送给其他tā官员。

2013年像龙井这zhè样yàng的de高端茶叶的de销xiāo量同比bǐ大跌70%，一yī年中zhōng几千家高端餐饮生意惨淡。超过50家五星级jí酒店游yóu说相关guān部门，请求降低一yī个gè星级jí成chéng为wèi四sì星酒店，因为wèi实行xíng的de新政要求公务员差旅不bù得下xià榻五星级jí酒店，航班不bù得乘坐公务舱。也减jiǎn少了公务员出差住zhù酒店的de天数，缩短和hé减jiǎn少了公务员出国guó的de行xíng程以yǐ及出国guó考察的de次cì数。

更严格的de监管环境和hé挑剔的de眼光一yī起改变了中zhōng国guó富人rén消费奢侈chǐ品pǐn的de现状。他tā们更趋于在zài梦mèng寐以yǐ求的de生活方式上shàng花钱。这zhè些xiē方式往wǎng往wǎng根植于中zhōng国guó的de民族主义，而不bù是shì炫耀财富和hé身份地dì位的de心理。同样yàng显而易见jiàn的de是shì，奢侈chǐ品pǐn行xíng业的de许xǔ多duō品pǐn牌仍然有充分得增长的de机遇。

（吴怡瑶 译）

（本文节选自zì 雷小山新著《山寨中zhōng国guó的de终结》（上shàng海译文出版社）。雷小山是shì中zhōng国guó市场研yán究集团（CMR）的de董事总经理。）