介绍十款高仿爱马仕男包(爱马仕高仿包包一万多)渠道货源

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说起奢shē侈chǐ衣服fú鞋包，你会点开天猫māo或京东吗？

作zuò者 | 邵卉

仿佛是shì为了le彰显公gōng平píng，同tóng一天，真力时（Zenith）的de线上旗舰jiàn店同tóng时出现了le天猫māo和京东上。这个gè瑞士钟表品pǐn牌pái的de价位从数万到一百多万不等děng，最zuì贵的de一块尊贵系列自动机械男士皮带手表，售价172万人rén民mín币bì，后面挂了le四个gè零。

如果说2015年因yīn优衣库关闭京东旗舰jiàn店而为众人rén所知的de猫māo狗时尚大战，是shì天猫māo和京东在zài大众时尚领域的de交战缩影，那么me眼下又一场chǎng猫māo狗激战开打在zài即，目标是shì奢shē侈chǐ品pǐn牌pái。

2017开年至今，Fresh、M.A.C、爱马仕shì旗下品pǐn牌pái“上下”、钟表品pǐn牌pái泰格豪雅等děng先后开出天猫māo旗舰jiàn店。当然rán，京东也没有闲着——它把原本的de家居服fú饰事业部进行xíng分拆chāi，大服fú饰总裁走马上任后，火速与法国奢shē侈chǐ品pǐn集团tuánLVMH中zhōng国区的de相关负fù责人rén约见jiàn了le一圈。

两军对duì阵，硝烟渐起。

▋最zuì初奢shē侈chǐ品pǐn牌pái都对duì电商平píng台说了le“不”

电商平píng台并不是shì一开始就被奢shē侈chǐ品pǐn牌pái欣然rán接jiē受，尽管过去数十年来奢shē侈chǐ品pǐn牌pái的de消费者规模一再zài扩大，技术也改变着零售业，但奢shē侈chǐ品pǐn牌pái对duì第三方电商平píng台态度依然rán谨慎。

只需稍加注意就会发现，奢shē侈chǐ品pǐn牌pái开店一律lǜ选在zài市中zhōng心黄金地段。这看似理所当然rán的de零售业特点，完美解释了le为什么me电商起初会被视作zuò洪水猛兽shòu，因yīn为它就如同tóng一片露天集市——你的de邻居或许忙着叫卖百来元淑女装，也可kě能néng是shì从某家工厂批发来的de高gāo仿名牌pái包。同tóng理，“店铺”访客包括了le潜qián在zài消费者，也有查询价格后掉头跑去国外购买的de游客，当然rán不乏纯粹想来打发时间的de过客。

汇聚超一线奢shē侈chǐ品pǐn牌pái的de巴bā黎蒙田大街

巴bā黎蒙田大街道上的deChanel精品pǐn店

天猫māo一位部门mén负fù责人rén曾告诉界面新闻记者，早期天猫māo的de卖场chǎng气质使它摆脱不了le“爆款+流量”的de规则；而且线上用户对duì价格异常敏感，“这些都与大牌pái理念格格不入rù”。

更gèng为尴尬的de是shì广受诟的de问题。2014年，Gucci母公gōng司sī开云集团tuán一纸状书以阿里巴bā巴bā为由把它告上法。去年10月，美国服fú装和鞋履协会（AAFA）呼吁美国贸易代表办公gōng室再zài次将阿里巴bā巴bā及该公gōng司sī旗下的de淘宝等děng平píng台归入rù“恶名市场chǎng”黑名单。

天猫māo服fú饰总经理刘秀云（花名“尔ěr丁”）遇过奢shē侈chǐ品pǐn牌pái在zài谈tán判中zhōng以清场chǎng作zuò为入rù驻前提——即要求平píng台勒令下架所有非官方渠道的de商品pǐn。但让天猫māo为难nán的de是shì，把早先入rù驻的de合法经营渠道商统统关掉不近人rén情qíng，毕竟是shì它们一手培养起了le线上的de奢shē侈chǐ品pǐn消费者。

而京东也有它的de问题。京东的de问题不那么me突出，但早年亦难nán入rù奢shē侈chǐ品pǐn“法眼”。京东员工从前拜访奢shē侈chǐ品pǐn公gōng司sī时，有被对duì方骂出来的de经历。“你们做平píng行xíng渠道，凭什么me来和我们谈tán，怎么me怎么me的de…”丁霞此前接jiē受界面记者采访时模仿了le当年京东受到的de指责。

“平píng行xíng渠道”即在zài品pǐn牌pái不知情qíng的de情qíng况下从经销商手中zhōng进货，笼统地说，你可kě以把它看成chéng两家公gōng司sī之间发生的de代购行xíng为，但其实这种模式在zài国内的de电商平píng台，乃至海外市场chǎng中zhōng稀松平píng常。比如Prada去年才在zài欧洲开通线上渠道，且指定供应给Net-a-Porter和Mytheresa.com，但在zài中zhōng国的de某些电商平píng台上，早已大张旗鼓地该品pǐn牌pái的de成chéng衣和配饰。

虽然rán是shì个gè公gōng开的de秘密，但不少奢shē侈chǐ品pǐn公gōng司sī仍然rán不乐意见jiàn到从平píng行xíng渠道流出商品pǐn，对duì于奢shē侈chǐ品pǐn牌pái来说，平píng行xíng渠道既不能néng确保真伪，更gèng无法把控定价、陈列以及购物wù环境等děng对duì品pǐn牌pái形象等děng至关重要的de因yīn素。

▋奢shē侈chǐ品pǐn牌pái改变主意了le

不过从2016年起，风向突然rán就变了le。从Net-A-Porter到Shopbop，全球最zuì大的de奢shē侈chǐ品pǐn电商都在zài争取中zhōng国消费者。数字营销机构L2最zuì新发布的de“Luxury China”（“奢shē侈chǐ品pǐn中zhōng国市场chǎng”报告）显示，尽管中zhōng国奢shē侈chǐ品pǐn额仍主要来自线下，线上市场chǎng稳步增长。9%的de时装营收和5%的de腕表营收来自互联网，相比2010年各自上升了le1%。截至今日，仅9%的de在zài华奢shē侈chǐ品pǐn牌pái未开通线上，这一数字在zài去年高gāo达57%。

中zhōng国奢shē侈chǐ品pǐn消费者购买习xí惯改变势不可kě挡，而奢shē侈chǐ名牌pái要把生意渗透到二三线城市，仅靠开店显然rán不现实。而奢shē侈chǐ品pǐn牌pái欧洲总部也把电商发展成chéng全新增长点，它们的de中zhōng国分公gōng司sī紧随总部政策调整zhěng，开始重新审视和天猫māo以及京东的de关系。

天猫māo服fú饰女装珠宝配饰负fù责人rén吕健美（花名“梦姑”）直观感受到奢shē侈chǐ品pǐn牌pái态度的de变化，她说Fresh和真力时的de母公gōng司sīLVMH“决策果断、调整zhěng迅速，很business-driven（以商业为导向）”。这当然rán与每家公gōng司sī赋予旗下品pǐn牌pái的de决策空间有关。“在zàiLVMH，单品pǐn牌pái话语权比较大。”尔ěr丁解释说，天猫māo团tuán队每次洽谈tán都只需要约到品pǐn牌pái方，集中zhōng火力逐一突破。

Fresh天猫māo旗舰jiàn店

泰格豪雅入rù驻天猫māo新闻发布会

就在zài三个gè月前的de2017情qíng人rén节前夕，LVMH集团tuán旗下的de另一腕表品pǐn牌pái入rù驻天猫māo。尔ěr丁在zài阿里巴bā巴bā大本营杭州西溪接jiē受界面记者采访时提到，“淘系商家所吸引到的de4亿中zhōng国用户中zhōng不乏买家”。而丁霞对duì于奢shē侈chǐ品pǐn的de野心一般来自市场chǎng需求，另一半bàn则源于品pǐn牌pái定位。“京东客群收入rù相对duì比较高gāo，受教育程chéng度也高gāo一些，低端、复制类爆款不大适合，她解释说，“所以我们一定是shì中zhōng高gāo端往上走”。

从目前品pǐn牌pái入rù驻的de战况来看，尤其是shì美妆领域，天猫māo占了le先手。不过，大部分腕表品pǐn牌pái选择“脚踩两只船”。譬如想要打开中zhōng国中zhōng产chǎn阶层市场chǎng的de泰格豪雅早从2015年10月起就与京东联手。后者不愿披露详细数字，但表示泰格豪雅品pǐn牌pái每年保持200%以上的de增长，且拉动高gāo端人rén群的de整zhěng体消费效果明显。

它的de兄弟品pǐn牌pái、均价4万元左右的de真力时参考泰格豪雅与电商平píng台的de合作zuò后，“谨慎地选择在zài今年五月旺季同tóng时上线”。真力时大中zhōng华区总经理Mendy Cheung通过邮件告诉我们：“两者均是shì目前国内最zuì为庞大和成chéng熟的de电商平píng台，覆盖人rén群和整zhěng理影响xiǎng力巨大，本身就能néng够很好地帮助奢shē侈chǐ品pǐn品pǐn牌pái有效接jiē触到更gèng多国内消费者。”

在zài她看来，京东拥有相当丰富的de奢shē侈chǐ品pǐn牌pái合作zuò经验，能néng够帮助后者更gèng好地实现线上平píng台运营。“天猫māo作zuò为全球品pǐn牌pái互联网化转型xíng主阵地，正大力打造奢shē侈chǐ品pǐn牌pái线上品pǐn牌pái，包括品pǐn牌pái活动日等děng在zài内的de平píng台活动在zài营销层面给予了le很大帮助”，这亦是shì推动高gāo价腕表大胆尝试登陆登陆天猫māo的de一大作zuò用力。

▋真正的de竞赛在zài品pǐn牌pái入rù驻之后

然rán而引入rù品pǐn牌pái只是shì第一步，后续的de运营才是shì天猫māo和京东的de酣战之处——数据分析、库存管理、物wù流等děng都是shì双方是shì否后续有力的de前提。

拥有5亿用户的de天猫māo更gèng具数据优势，能néng够精准投放、提高gāoCRM（客户关系管理）效率。举个gè例子，奢shē侈chǐ品pǐn牌pái根据淘系给出的de分析数据，能néng够将用户分为30层，每层用户看到的de店铺界面，从商品pǐn组成chéng、价格分层到货品pǐn表达方式都会有不同tóng之处。

拥有仓储强项的de京东畅想过若干种升级版快递方式。服fú饰事业部负fù责人rén丁霞觉得，为了le弥补奢shē侈chǐ品pǐn因yīn线上带来的de服fú务缺失，电商也许可kě以专门mén组建一支物wù流团tuán队，请快递小哥穿上西装来送货，又比如特意让快递在zài顾客上班时间送货至办公gōng室，以此满足炫耀的de情qíng感需求。

在zài丁霞列出的de三大“我有天猫māo无”里，京东的de优势除了le仓储之外，还有微信合作zuò与自营。不过自营引发的de“平píng行xíng渠道”一直是shì奢shē侈chǐ品pǐn牌pái入rù驻京东的de一道门mén槛。她的de计划是shì推出专门mén子站式产chǎn品pǐn，而不再zài用JD.com来覆盖，因yīn为以3C类商品pǐn起家的de京东很难nán与专属、奢shē华、私密等děng奢shē侈chǐ品pǐn属性沾边。

这一打法从框架上看，和天猫māo颇为相似。

尔ěr丁剧透，天猫māo下半bàn年预计推出奢shē侈chǐ品pǐn频pín道，它在zài导购页面上仅向奢shē侈chǐ品pǐn牌pái定向投放人rén群开放，有些类似微信朋友圈中zhōng的de奢shē侈chǐ品pǐn广告。被天猫māo认可kě的de中zhōng奢shē和重奢shē品pǐn牌pái集中zhōng归类进入rù这一频pín道，变相地满足了le部分品pǐn牌pái提出的de清场chǎng诉求。

对duì于这样的de安排，真力时大中zhōng华区总经理Mendy Cheung给出了le正面的de回应：“奢shē侈chǐ品pǐn频pín道对duì于消费者来说，就如同tóng去往聚集了le各种奢shē侈chǐ顶级大牌pái的de高gāo端百货购物wù一样，满足了le人rén们追求专业、高gāo端奢shē侈chǐ品pǐn购物wù的de心理。”身为“租户”的de入rù驻品pǐn牌pái亦能néng从中zhōng益，定位目标消费者会更gèng加精准，更gèng加高gāo效，品pǐn牌pái与其目标人rén群的de沟通会更gèng加准确、简洁，转化率也更gèng高gāo。

与此同tóng时，天猫māo还计划在zài奢shē侈chǐ品pǐn频pín道里玩一把时下热门mén的de快闪店概念——开一家只在zài短时间之内存在zài的de线上店，让奢shē侈chǐ品pǐn牌pái以低成chéng本体验线上开店与营销。

“奢shē侈chǐ品pǐn今天谈tán入rù驻天猫māo旗舰jiàn店可kě能néng需要筹备时间有点长。”天猫māo服fú饰品pǐn牌pái营销负fù责人rén谢炜（花名“鹿游”）说道：“快闪店项目继让奢shē侈chǐ品pǐn牌pái玩品pǐn牌pái秀，又迅速了le解天猫māo到底怎玩，做完整zhěng个gè例之后还能néng沉淀用户，分析天猫māo帮它触达的de这份部分人rén群”。

▋说完了le天猫māo和京东，别忘了le还有微信

这个gè过程chéng中zhōng不可kě忽视腾讯，猫māo狗大战很有可kě能néng因yīn为它的de加入rù成chéng为猫māo狗鹅大战。

正如我们此前所写，不管有没有想清楚微信到底怎么me玩，公gōng众号已经成chéng为奢shē侈chǐ品pǐn牌pái在zài中zhōng国做生意的de标配。数字研究机构L2的de一份报告显示，在zài目前已进入rù中zhōng国市场chǎng的de107个gè奢shē侈chǐ品pǐn牌pái中zhōng，92%的de品pǐn牌pái已开通微信公gōng众号。而2014年末，这一比例仅为5%。

“我们意识到微信非常非常重要。”奢shē侈chǐ品pǐn牌páiLongchamp首席执行xíng官Jean Cassegrain在zài此前接jiē受界面新闻采访时曾如是shì说道。尽管目前大多数奢shē侈chǐ品pǐn牌pái仅仅通过微信将客流导至线下门mén店来形成chéng闭环，可kě难nán保某天微信也会成chéng为售卖场chǎng景之一。

去年春天，Longchamp成chéng为第一家与微信合作zuò的de奢shē侈chǐ品pǐn公gōng司sī。今年4月，它又是shì首个gè试水微信小程chéng序的de奢shē侈chǐ品pǐn牌pái。在zài微信端花样不断的de奢shē侈chǐ品pǐn牌pái还有Dior。虽然rán没有登陆天猫māo和京东，这家法国公gōng司sī倒是shì通过公gōng众号开放定制服fú务，譬如去年售价2.8万元一只的deLady Dior七夕限定款手袋。

微信小程chéng序“Longchamp个gè性定制工坊”

Lady Dior七夕微信线上限定款

且不论潜qián在zài消费者数量，拥有8.89亿用户的de微信甩开天猫māo好几个gè身位置。虽然rán前者对duì用户的de消费能néng力与爱好的de了le解未必记得上阿里系，可kě要论“画像”清晰度未必会输。易传媒CEO闫方军早先接jiē受《好奇心日报》采访时说：“腾讯积累的de数据，包括它投资的de互联网公gōng司sī数据，都可kě能néng为微信所用。”

也许等děng到微信支付端更gèng为成chéng熟之时，我们就会看到三足鼎立的de场chǎng面。

▋可kě为什么me平píng台上卖来卖去还是shì些化妆品pǐn和手表？

尽管如此，这片市场chǎng还只靠想象，无论电商还是shì奢shē侈chǐ品pǐn牌pái仍然rán处在zài探索阶段。天猫māo在zài介绍上下时，总是shì打着“爱马仕shì旗下”的de名头，但仍非爱马仕shì本尊。而Bernard Arnault口中zhōng的de那颗“皇冠上的de明珠”Dior也不见jiàn积极。

“每个gè奢shē侈chǐ品pǐn集团tuán内部对duì每个gè子品pǐn牌pái肯定都有定位，它也许要考虑哪个gè品pǐn牌pái跟电商年轻用户更gèng接jiē近，哪个gè品pǐn牌pái更gèng期望年轻化，入rù驻迫切程chéng度更gèng高gāo一点。”被问到这一问题时尔ěr丁如此解释。她以LVMH为例，美妆、腕表、服fú饰一个gè个gè品pǐn牌pái都入rù驻天猫māo，接jiē下来可kě能néng就会推进箱包入rù驻。

真力时天猫māo旗舰jiàn店

真力时京东旗舰jiàn店

美妆和腕表等děng都是shìSKU相对duì较少的de标品pǐn（有明确规格和型xíng号的de产chǎn品pǐn，相对duì地服fú装则属于非标品pǐn），京东的de丁霞认为，它们是shì双方互相切入rù试水的de理想商品pǐn种类。从标品pǐn入rù手，待等děng到奢shē侈chǐ品pǐn牌pái借此尝到线上生意的de甜头，或许态度就不会再zài犹豫不定。

不过，目前但是shì奢shē侈chǐ品pǐn和猫māo狗的de合作zuò还是shì很初步，非标品pǐn的de领域电商化程chéng度很低。这意味着奢shē侈chǐ品pǐn战争要抢下的de高gāo地还有很多。丁霞预估整zhěng体变革还需要5-10年，当奢shē侈chǐ品pǐn公gōng司sī下一代掌门mén人rén上台，将会带来翻天覆地的de变化。

换一个gè角度来看，中zhōng国奢shē侈chǐ品pǐn电商之所以以标品pǐn为主，与消费市场chǎng息息相关。大部分中zhōng国消费者的de人rén生第一个gè奢shē侈chǐ品pǐn仍旧是shì香水美妆，随后才是shì鞋包，时装的de购买频pín次更gèng小。不过，负fù责天猫māo服fú饰女装珠宝配饰的de梦姑表示，未来一两年里会有大量奢shē侈chǐ品pǐn女装品pǐn牌pái加入rù电商平píng台。

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