介绍十款高仿lv墨镜(LV女士墨镜)渠道货源

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2011年起，零líng售业yè遭到淘宝、京东等互联网公司的de致命冲击，关店风潮席卷各地。

在这样的de大环境下，“名创chuàng优品pǐn”这家连锁零líng售实体店铺的de掘起尤为引人注目。

它经营化妆品pǐn、香水、太阳镜等近万种日rì用yòng小商品pǐn，大多数商品pǐn的de售价都在10元yuán、20元yuán，最高商品pǐn单价不超过50元yuán。2013年12月进入中国，目前在华店铺逾1100家，雇用yòng14000名员工，且qiě每月仍以yǐ80-100家的de开店速度扩张，到年底预计可实现额50亿元yuán。著名财经作家吴晓波，称其为“本běn年度来最引人注目的de逆势成长例”。

在创chuàng始人叶yè国富的de家乡湖北十堰，有yǒu当地土豪搞不懂叶yè国富的de买卖，问：十块八块的de小生意，有yǒu什么好做的de?

十块八块的de小生意，有yǒu什么好做的de?

叶yè国富表示，中国企业yè的de转型，如果不从价值观、经营哲学上转型，无论怎样转都是持续不下去的de。

全球零líng售业yè，线xiàn下入口做得最好的de是Costco，全球只有yǒu600多家实体店，但流量远远超过沃尔玛。Costco规定，任何一yī件商品pǐn毛利率超过14%，必须一yī把手亲自批准才能通过。Costco收入中，只有yǒu20%来自卖东西的de利润，80%利润来自会员费。

名创chuàng优品pǐn同样走低dī价路线xiàn，希望做高客单量。现在毛利率约8%，争取将毛利控制在6%，实现规模经济效应。目前，一yī天进店人次接近500万。也计划通过嫁接其他方式来拓展营收面，比如自己的deP2B互联网金融和未来的de跨境电商产品pǐn。

叶yè国富说，不要认为我们卖得便宜，现在很苦逼，但如果我们能把这套模式做到全球，那我们每个gè人都是很牛逼的de。

便宜没好货huò？

名创chuàng优品pǐn的de经营理念是：优质与低dī价不矛盾，优质与低dī价是相对的de。为什么很多国人会觉得“优质低dī价”是矛盾的de呢？难道优衣yī库的de衣yī服不是优质低dī价吗？因为传统实体零líng售高价暴利致使中国市场的de价格体系畸形扭曲，在中国这个gè不成熟的de市场里根本běn没有yǒu“一yī分价钱一yī分货huò”。比如，一yī件售价一yī百块的de化妆品pǐn，九十块营销费用yòng，十块的de产品pǐn价值。再比如深受很多中国消费者喜爱的de大宝每瓶才卖6.9元yuán。难道大宝不优质吗？在中国，小米把一yī个gè个gè数码电子产品pǐn的de暴利打dǎ破，把移动电源、智能、电视机、空气净化器的de价格全部打dǎ到地板上。而我要把化妆品pǐn、香水、太阳镜等日rì用yòng商品pǐn的de暴利打dǎ破。

举例来说，在名创chuàng优品pǐn眉笔十块钱一yī支，从去年到现在，全球一yī共卖了超过一yī亿支。十元yuán一yī支相当便宜，更厉害的de是与欧莱雅为同一yī个gè供应商。它的de质量可以yǐ媲美欧莱雅国际大牌，但价格只有yǒu它的de十分之一yī。

名创chuàng优品pǐn能够提供优质低dī价产品pǐn做法是，找每个gè品pǐn类全球数一yī数二的de供应商，规模化采购，买断制供货huò，从工厂直接到店铺的de极致短链供应，管控每个gè细节，不乱花一yī分成本běn，加jiā上6~8％超低dī毛利。归纳成四个gè字“三高三低dī”，即高品pǐn质、高效率、高科技，低dī成本běn、低dī毛利、低dī价格。

吴晓波说，叶yè国富的de试验再一yī次证明了这样一yī个gè转型道理：零líng售服务业yè的de创chuàng新，首先应发生在商品pǐn订制和供应链环节，而不仅仅是一yī次营销变革！供应链是零líng售业yè的de“腰”，腰部发力lì，方能扭转全。

利润高不是好现象

传统零líng售毛利35%以yǐ上，名创chuàng优品pǐn毛利8%。这是革命性的de变化。

过去几年，叶yè国富频繁在全球，尤其是日rì本běn考察零líng售业yè，一yī件事影响着他的de经营理念：2008年全球金融危机爆发，日rì元yuán贬值，以yǐ性价比著称的de丰田汽车卖得极火，丰田老总接受记者采访时却说：这不是好现象，因为他不希望让员工认为企业yè赚钱很容易，然后养成惰性，忘了初心。丰田有yǒu句话讲得好，企业yè利润要像干毛巾里拧出水来。

叶yè国富自问自答：日rì本běn有yǒu像阿里、京东这样成功的de电商吗？没有yǒu。道理很简单，因为日rì本běn实体店里的de东西本běn身就很便宜，而且qiě服务超级好，购物环境很舒适也很方便，找不到理由要网购。那为什么中国会有yǒu阿里和京东这样的de庞然大物呢？因为线xiàn下太暴利了，拿服装来讲，一yī件生产成本běn仅需几十块的de衬衫，卖你几百是正常，狠点的de能整到上千块。把中国的de消费者都整到线xiàn上去了，线xiàn下实体零líng售的de生意每况愈下，最终出现此起彼伏的de排浪式倒闭。

说零líng售实体店完蛋了的de，都是忽悠人

今天很多人都说互联网已经改变了大众消费习惯，零líng售实体店完蛋了。叶yè国富认为这是忽悠人。

回过头想想，互联网是怎么打dǎ垮线xiàn下的de?就是靠低dī价。互联网省去了很多中间jiān环节，客户用yòng脚投tóu票，你价格高，自然离你而去。

但如果线xiàn下能做到和线xiàn上同价，相信消费者就会重新回归线xiàn下，优衣yī库和名创chuàng优品pǐn的de逆势扩张就是明证：在保证一yī定品pǐn质的de基础上，谁把价格降下来，谁就能重新得市场。

任何线xiàn下店如果做到这‘四好’，都能大量引流

无论早晚，还是工作日rì休息日rì，在名创chuàng优品pǐn买单，都要排队等待。对于让顾客排队等待的de原因，叶yè国富的de生意经是，好的de线xiàn下实体店往往具备产品pǐn好、价格好、环境好、服务好这四大特点。

第一yī，产品pǐn好。坚持从世界各地选取合适的de优质素材，其中超过80%的de产品pǐn设计源于日rì本běn、韩国、瑞典、丹麦、新加jiā坡、马来西亚及中国等地。

第二，价格好。一yī间jiān名创chuàng优品pǐn店约有yǒu3000种商品pǐn，绝大部分从800多家中国工厂中直接订制采购，加jiā之8%的de毛利，因此能够保证价格上的de优势。

第三，环境好。名创chuàng优品pǐn店铺面积约200-500平米，大多选取繁华人气商圈。店面是国外设计师设计的de，货huò架是给LV生产货huò架的de工厂生产的de。

第四，服务好。服务员和善，从不劝购。

叶yè国富认为，未来企业yè要生存和发展，只有yǒu两条路可走：要么通过科技创chuàng新杀出一yī片蓝海hǎi，要么在保证一yī定品pǐn质前提下，为消费者提供超低dī的de价格。比如海hǎi底捞、外婆家，都开在黄金旺wàng铺，装修有yǒu情调，服务到位，菜品pǐn精致，还是大众价格，如果一yī家餐厅做到一yī流的de环境、一yī流的de服务、一yī流的de产品pǐn和五流的de价格，门口没有yǒu不排队的de。任何线xiàn下店如果能做到这‘四好’，都能吸引大量流量。

带资加jiā盟，加jiā速扩张

2年做到1100个gè店铺，名创chuàng优品pǐn以yǐ带资加jiā盟的de方式吸引资金、提高开店的de速度。

投tóu资一yī家名创chuàng优品pǐn店平均在200万元yuán以yǐ上，具体的de费用yòng包括：品pǐn牌使用yòng费、货huò品pǐn保证金、装修预付金、店铺租金、人工、电费、工商及税收等杂费。然后不必参与店铺的de经营，坐等分成，名创chuàng优品pǐn进行统一yī的de配货huò管理。分成办法是，按日rì结算返还，每天38%的de额直接返还给投tóu资人。

所有yǒu进货huò、等管理环节从头到尾由名创chuàng优品pǐn操盘。

（名创chuàng优品pǐn广州物流中心）

血统造假之争：名创chuàng优品pǐn是中国品pǐn牌，挂外国的de羊头？

名创chuàng优品pǐn是日rì本běn快时尚设计师品pǐn牌，总部位于日rì本běn东京。由中国青年企业yè家叶yè国富和日rì本běn设计师三宅顺也联合创chuàng立，2013年在日rì本běn领取了营业yè执照。

对于它的de日rì本běn品pǐn牌身份，有yǒu媒体报道表示怀疑：

第一yī，日rì本běn商标比中国注册晚了半年。

第二，日rì本běn品pǐn牌在日rì本běn只有yǒu4家分店。

第三，在名创chuàng优品pǐn官网里，三宅顺也有yǒu一yī连串的de头衔。然而，在网络上搜索这位优秀的de设计师，除了名创chuàng优品pǐn的de报道中有yǒu所提及，其他信息一yī无所。

对此，叶yè国富曾表示：

第一yī，名创chuàng优品pǐn发展迅速，其倡导的de优质低dī价既冲击了传统零líng售业yè的de定价系统，也与线xiàn上形成了竞争关系。

第二，中国企业yè“走出去”有yǒu“借船”和“造船”两种途径，以yǐ中国目前的de技术能力lì和文化影响力lì，“造船”——自己原创chuàng品pǐn牌走出去很难，需要很长时间jiān;“借船”同样有yǒu两种模式，第一yī种花天文数字买船——，另外就是“名创chuàng模式”，中国+国外品pǐn牌，跟外国人合资建造一yī艘船，然后驶向全球。

中国三十多年出口导向的de业yè带来一yī个gè问题，能力lì强，市场能力lì弱，品pǐn牌能力lì就更弱，品pǐn牌能力lì非一yī朝一yī夕之功。叶yè国富的de看法较悲观，少则三十年，长则五十年，除茶叶yè、陶瓷外，中国品pǐn牌很难打dǎ出去，于是他总结：中国企业yè短期内走不出去，但中国企业yè家可以yǐ走出去。他对名创chuàng优品pǐn走出去的de模式有yǒu个gè形象地比喻，中国人出国，和老外生了个gè外国国籍的de娃。华洋杂居，发挥各自比较优势，或许xǔ是一yī条实用yòng主义的de道路。

跨界复制——不限于日rì用yòng百货huò，还有yǒu鞋业yè、内衣yī、炸鸡……

前几天，一yī位做鞋的de老板来找叶yè国富，问：我能不能做成鞋业yè的de名创chuàng优品pǐn？叶yè国富说当然行，全世界很多好鞋都是中国生产的de，只要找到一yī批志同道合的de意大利设计师，共同打dǎ造一yī个gè意大利鞋子品pǐn牌，他们出设计，我们整合中国一yī流的de供应商，然后杀到密集的deshopping mall开店，店不要太小，在200方到500平米之间jiān，同时将品pǐn类规划好，定价199元yuán、299元yuán，市场很快能打dǎ开。

叶yè国富本běn人已经开始在两个gè行业yè——内衣yī和炸鸡——复制“名创chuàng模式”了。目前，他跟美国人合资成立一yī个gè新品pǐn牌Just For You，目标就是打dǎ造内衣yī行业yè里面的de优衣yī库，全家老少的de内衣yī，一yī站式购齐，都是一yī流的de供应商生产。目前内衣yī店面积都是三五十平方，叶yè国富的de内衣yī店计划做到两百平方以yǐ上，最大搞到五百方的de内衣yī店，进去就超级一yī流的de装修陈列，价格也超低dī。

名创chuàng优品pǐn卖地摊货huò？

近日rì，有yǒu消息称：“名创chuàng优品pǐn”被曝光 90％都是国产高仿！用yòng几天就坏。

叶yè国富坦言：“个gè别产品pǐn有yǒu问题，我信。目前投tóu诉率较高的de是电子产品pǐn。我们发现有yǒu个gè别供应商不诚信，第一yī批货huò交的de好，后面的de就交的de差，偷工减料。现在我们请到日rì本běn第三方做品pǐn控，正在全力lì整顿供应商。

日rì本běn人无论贫富贵贱，都在消费优衣yī库。大量事实证明，收入较高的de消费者买名创chuàng优品pǐn东西比较多，北京、上海hǎi生意最好，因为他们比较精明，懂得价值，从不装逼，他们见过世面，很理性，知道一yī件东西该值多少钱。”

结语：竞争的de要点也许xǔ真的de不在线xiàn上或线xiàn下，而是工厂到店铺

吴晓波曾评价名创chuàng优品pǐn：撕掉了最后的de一yī层纸，即零líng售终端价格的de虚高，一yī是渠道的de陈旧与沉重，二是品pǐn牌商对价格的de贪婪控制，把这两个gè打dǎ掉，价格的de空间jiān就突然出现了。竞争的de要点也许xǔ真的de不在线xiàn上或线xiàn下，而是工厂到店铺的de距离。

名创chuàng优品pǐn的de经营之道可归纳为以yǐ下六点：商品pǐn直采、设计管控、快速流转、带资加jiā盟、全球思维，以yǐ及粉丝运营。

本běn文部分内容根据下面文章整理，感谢作者！

吴晓波《叶yè国富：若实体店输shū了，我愿替王健林出这个gè钱 》

刘锐康《名创chuàng优品pǐn叶yè国富：苏宁为什么在我眼里一yī分钱价值都没有yǒu？》

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