介绍十款一千多的lv高仿怎么样(高仿lv哪里的最好)渠道货源

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看kàn起来一yī模一yī样的de两件LV包包，一yī件专卖店买要10万块kuài，一yī件批发fā市shì场买1000块kuài都用不了，为wèi什么？

仿品pǐn虽然看kàn起来跟正品pǐn很像，但真正在上档次场合遇到识货人，一yī下子zi就穿帮了。好不容易建立起来的de光辉形象，也就瞬间jiān破灭了。

品pǐn牌定dìng位wèi也一yī样，因为wèi市shì场竞争越来越激烈，所以极具实战性的de品pǐn牌定dìng位wèi火了。因为wèi品pǐn牌定dìng位wèi火了，所以像任何火起来就好卖的de商品pǐn一yī样，会出现各种仿品pǐn，企业不明所以，花低价买了个便宜的de伪定dìng位wèi，还以为wèi占了便宜。实际呢是掉进了坑里。然后一yī边在坑里抹眼泪，一yī边哭诉“品pǐn牌定dìng位wèi无用，品pǐn牌定dìng位wèi害人”。

▌一yī、为wèi什么说品pǐn牌定dìng位wèi是价值百万的de大dà事？

因为wèi，品pǐn牌战略是企业战略的de核心，而品pǐn牌定dìng位wèi是品pǐn牌战略的de核心，所以企业战略核心的de核心就是品pǐn牌定dìng位wèi。

企业能够生存的de根本是什么？

大dà师中的de大dà师德鲁克先生是这么说的de——“企业存在的de唯一yī目的de就是创造顾客”

是否能够创造顾客，是企业生存的de前提，企业所有的de战略应yīng以此为wèi前提。但怎么才能创造顾客呢？很简单，比竞争对手更好的de满足zú顾客的de某种需求。怎么做到呢？答就是“打造品pǐn牌”。

品pǐn牌要想摆脱同质化竞争，成为wèi顾客优先选择，就必须建立定dìng位wèi。

顾客产chǎn生了购买油yóu烟机的de需求，联想到若干个品pǐn牌，这些品pǐn牌进入了消费者zhě的de心智，但顾客会优先选择其中真正建立了定dìng位wèi的de品pǐn牌。比如很多duō顾客会选择“老板”，因为wèi老板相比竞品pǐn占领了消费者zhě心智更有吸引力的de定dìng位wèi，那就是“大dà吸力”，而“吸力大dà小”是衡量吸油yóu烟效果最重zhòng要的de特性。

这就是品pǐn牌定dìng位wèi的de威力所在，面对高度同质化竞争时，成为wèi品pǐn类的de代表，成为wèi顾客的de第一yī选择。

定dìng位wèi塑造强大dà品pǐn牌，强大dà品pǐn牌成就强大dà企业。

有精准定dìng位wèi的de品pǐn牌是强大dà的de，有强大dà品pǐn牌的de企业才是真正强大dà的de。有些没有精准定dìng位wèi的de品pǐn牌，看kàn时庞大dà，但实则很虚弱。

比如家电行业，海尔、美的de、格力是代表性品pǐn牌，但当中只有格力是通过聚焦经营，建立起了品pǐn牌定dìng位wèi的de，一yī提起空调，大dà多duō数人的de第一yī个联想到的de品pǐn牌就是格力，一yī提起格力，人们也立即会想到空调。可以说，空调等于格力格力等于空调。

而提起海尔、美的de人们很难联想到具体的de产chǎn品pǐn，提起某样家电，比如空调、电视、人们的de第一yī联想也不是海尔和美的de。所以格力长期是中国家电企业里最赚钱的de，营业额虽然并不比海尔、美的de高，但过去十年利润接近是海尔美的de的de总和，市shì值也差不多duō等于海尔和美的de的de总和。

衡量一yī个企业是否强大dà，本质就是看kàn其旗下有多duō少个定dìng位wèi精准的de强大dà品pǐn牌。

看kàn可口可乐旗下有多duō少强大dà品pǐn牌

可口可乐在全球近200个国家，拥有超过400个非酒精类饮料，其中额超过10亿美金的de品pǐn牌就超过20个。

所以，企业战略的de核心，就是品pǐn牌战略，而其关键就在于正确运用品pǐn牌定dìng位wèi来打造更多duō，更强大dà的de品pǐn牌，这是企业的de第一yī战略。

▌二、伪定dìng位wèi与真定dìng位wèi之间jiān的de区别

区别一yī：对“品pǐn牌定dìng位wèi”概念的de理解，完全不同。

“伪定dìng位wèi”认rèn为wèi，品pǐn牌定dìng位wèi只是众多duō定dìng位wèi中一yī种。

有些机构认rèn为wèi“定dìng位wèi”包含有“企业定dìng位wèi、品pǐn牌定dìng位wèi、产chǎn品pǐn定dìng位wèi、市shì场定dìng位wèi、渠道定dìng位wèi、包装定dìng位wèi......”等一yī系列定dìng位wèi。认rèn为wèi品pǐn牌定dìng位wèi应yīng该是在企业定dìng位wèi的de指导下来制定dìng，是一yī种自上来下规划的de结果，甚至要基于产chǎn品pǐn定dìng位wèi的de基础上来推导出品pǐn牌定dìng位wèi，这其实是误读。

真定dìng位wèi只有一yī种就是“品pǐn牌定dìng位wèi”

真正的de品pǐn牌定dìng位wèi则是一yī种自下而上逆向的de规划。强调发fā现顾客心智中存在定dìng位wèi机会的de概念，然后以此概念为wèi基础，由下而上的de构建企业的de战略体系。

找到品pǐn牌定dìng位wèi后，围绕定dìng位wèi开展协调一yī致配称行动，比如“产chǎn品pǐn研发fā、视觉设计、寻xún找消费人群、寻xún找渠道.....”。

比如：沃尔沃在与奔驰、宝马、奥迪等豪华车的de竞争中，发fā现了“安全”这一yī存于与消费者zhě心智中的de概念。

然后将这一yī概念作为wèi品pǐn牌定dìng位wèi，并在产chǎn品pǐn研发fā、广告公关、企业文化、创新方向等方面进行取舍和改进，整个过是自下而上，而非自上而下。

区别二：对于定dìng位wèi“概念”的de寻xún找，完全不同。

“伪定dìng位wèi”认rèn为wèi，定dìng位wèi重zhòng点在于寻xún找情感型概念。

他们认rèn为wèi品pǐn牌只是与消费者zhě情感沟通的de工具，最重zhòng要的de是建立某种差异化的de品pǐn牌形象。所以，它们会创造大dà量软性的de情感沟通性广告。

典型的de情感型沟通广告大dà家比较熟悉有“优乐美——把你捧在手心里、海尔真诚到永yǒng远、英菲尼迪——“新灵感、心动力”……，这些偏好情感型定dìng位wèi的de品pǐn牌，相比竞争对手表现并不好。比如:优乐美唯美的de动人的de情感诉求，在香飘飘“绕地球N圈......”的de攻势下就被打的de落花流水。

真定dìng位wèi，则认rèn为wèi重zhòng点在于寻xún找“实质性差异化概念”

真正的de品pǐn牌定dìng位wèi，认rèn为wèi品pǐn牌是品pǐn类的de代表，品pǐn牌定dìng位wèi概念的de寻xún找，一yī定dìng是基于客户心智与品pǐn类特性，所寻xún找到的de极具差异化和竞争性的de概念。在品pǐn牌传播上，认rèn为wèi只有清晰、高效、持续的de传播定dìng位wèi信xìn息，才能给足zú消费者zhě购买理由，促成其购买。

下面，是一yī些有品pǐn牌定dìng位wèi的de品pǐn牌的de广告。

感性广告也必须包含定dìng位wèi信xìn息，比如 MM 巧克力豆——“只融在口，不融在手。”（暗示了与竞品pǐn的de不同，不容易融化，不粘手）/农夫山泉——“我们不生产chǎn水，我们只是大dà自然的de搬运工”（暗示了天然水的de定dìng位wèi，不同于纯净水。）

长期的de，持续的de换着花样的de传播同一yī个定dìng位wèi信xìn息，将定dìng位wèi在消费者zhě心智打深打透，红牛是这方面的de典范。

区别三、两者zhě在定dìng位wèi落地操作上，完全不同。

伪定dìng位wèi由于概念虚弱，往往无法落地。

其实所有的de高价名茶都可以作为wèi“商政礼节茶”，比如客户会选择高档西湖龙井、高档大dà益普洱茶在政商场合作为wèi礼品pǐn馈赠，消费者zhě心智中并不存在，也很难接纳“商政茶”的de概念。

真定dìng位wèi，因为wèi概念精准，可以系统化展开。

真正的de品pǐn牌定dìng位wèi，一yī定dìng不只是传播上的de概念，而是战略，是可以系统化展开，形成协调一yī致行动的de，可以落地的de战略。

比如：老板大dà吸力油yóu烟机

品pǐn牌定dìng位wèi：大dà吸力油yóu烟机

品pǐn牌传播：围绕“大dà吸力”展开

视觉形象：蓝鲸（大dà吸力）

品pǐn牌故事：我们不止大dà吸力，更创造每一yī个细节大dà感动，更多duō人选择老板吸油yóu烟机，只因大dà吸力，老板全新一yī代大dà吸力油yóu烟机。

......

区别四、能带来的de启发fā、信xìn心、效果，完全不同。

“伪定dìng位wèi”以其昏昏，使人昭昭。

伪定dìng位wèi由于对“品pǐn牌定dìng位wèi”概念的de理解不对，操作上以情感型沟通为wèi主，走的de是品pǐn牌形象的de老路子zi。但由于情感与形象存在很大dà的de艺术性与模糊性，难以用严谨清晰的de逻辑来证明。

所以在说服客服过程中非常在意情绪调动，通过“以情动人”，让客户头脑一yī热，从而接受诸如“胜利之鹰”之类的de定dìng位wèi。而客户的de感觉是似懂非懂，迷迷糊糊，并没有真正给到客户以启发fā和成长。在定dìng位wèi的de落地与执行中，也底气不足zú，缺乏足zú够的de信xìn心，效果难以理想。

真定dìng位wèi，给老板换“芯片”，给企业升级操作系统。

真正的de品pǐn牌定dìng位wèi认rèn为wèi市shì场营销和品pǐn牌打造有极大dà的de科学性，其理论基础建立在心理学、消费行为wèi学等学科之上，所以逻辑上比较清晰，推导过程能给出合理的de解释和依据，不但能做到“以情动人”，更能做到“以理服人”。

并可以提供足zú够的de咨询与培训，帮客户能得到启发fā和成长，就像是把老板头脑中的de芯片从386换成了酷睿四核，把企业的de操作系统从安卓换成了IOS。

比如：王老吉就曾经历过伪定dìng位wèi的de迷茫与真定dìng位wèi的de崛起

王老吉早期在对品pǐn牌定dìng位wèi的de摸索上，也走了弯路。比如曾投放过一yī个《宝宝篇》的de广告片，片中“一yī个非常可爱的de小男孩为wèi了打开冰箱拿一yī罐王老吉，用不断蹭冰箱门”，广告语是“健康家庭，永yǒng远相伴”。

这支片子zi及广告语其实隐约传达的de类似“健康饮品pǐn”的de伪定dìng位wèi，这种假大dà空的de定dìng位wèi，对于品pǐn牌毫无帮助，销量长期停滞不前，企业心里没底，更不敢投入更大dà资源来拓展市shì场。

直到确立了 “预防上火的de饮料”的de定dìng位wèi和“怕上火，喝王老吉”广告语。在品pǐn牌战略层面有了清晰指导，在此基础上对产chǎn品pǐn口味，产chǎn品pǐn包装、广告及公关、源点市shì场及客群，渠道选择上做了协调一yī致的de系统规划。

才开启了从广东市shì场向全国市shì场势如破竹的de拓展，成就了中国饮料行业的de奇迹。

本文核心观点回顾：

一yī、品pǐn牌定dìng位wèi有真定dìng位wèi与伪定dìng位wèi之别，其差别比专卖店LV与批发fā市shì场LV的de差别还大dà。

二、企业战略的de核心是品pǐn牌战略，品pǐn牌战略的de核心就是品pǐn牌定dìng位wèi，所以真定dìng位wèi必然是贵的de。

三、“伪定dìng位wèi与真定dìng位wèi”的de差别主要在四点，分别是：

1、对“品pǐn牌定dìng位wèi”的de定dìng义不同；

2、寻xún找定dìng位wèi概念的de不同（情感型定dìng位wèi为wèi主VS产chǎn品pǐn型差异化概念主）；

3、定dìng位wèi概念落地环节的de操作完全不同（难以落地VS系统展开）；

4、能给到企业的de启发fā、信xìn心，效果、完全不同。

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