【视频】潮玩之都系列报道：东莞石排潮玩需要洞察需求、让好东西

【视频】潮玩之都系列报道：东莞石排潮玩需要洞察需求、让好东西… 43岁水哥王昱珩：从没工作过，却住顶级豪宅，不上班的秘密都在这里了......， 

【视频】潮玩之都系列报道：东莞石排潮玩需要洞察需求、让好东西…

制造 名城、潮玩之都，依托东莞强大制造能力，东莞已经成为全球动漫衍生品和中国潮流玩具的重要生产基地。据统计，全球近四分之一的动漫衍生品在东莞生产，而中国近85%的潮流玩具也产自这里。2023年，中国玩具和婴童用品协会授予东莞“中国潮玩之都”称号。

在产业自我发育成长中，东莞潮玩企业自发形成了初步的集聚发展态势。据统计，石排现有“四上”潮玩企业51家，约占东莞全市5成，其中规上工业潮玩企业48家，限上企业3家。目前全镇自有品牌企业达26家。原创IP约90个、其他授权IP上百个。形成了“原创IP+设计生产+销售”的全产业链运营模式。石排镇成为东莞潮流玩具产业的核心区域，这里为何能成为众多潮玩企业聚集之地？羊城晚报将用多期报道形式，走入企业，为您拆解石排成为中国潮玩之都·潮玩中心的核心密码。

近期，位于东莞市中心的潮玩雕塑劳拉又换新装，继续用她闪耀星光的大眼睛，注视东莞的车流与日夜，扮演她城市团宠的角色。羊城晚报专访劳拉缔造者、城仕（东莞）文化科技有限公司（ 以下简称 TC ）品牌营销中心总监曲瑶，以样本分析为途径，探寻劳拉 等 成功潮玩IP背后的运营方法论，探寻石排镇核心产业的发展方向。

坚守制造也是品牌

在探讨潮玩IP的打造路径之前，笔者从东莞石排镇宣教文体旅游办主任王焯华处拿到了一组数据：石排现有“四上”潮玩企业51家，约占全市5成，其中规上工业潮玩企业48家，限上企业3家。目前全镇自有品牌企业达26家（包括：限上企业3家、规上企业8家、限下企业15家）。原创IP约90个、其他授权IP上百个。

从以上数据可以看出，拥有自有品牌的“四上”企业约占一半，而另一半依靠着制造功力，也成为了潮玩行业的“牌子”。

“在石排，你可能走出去遇到的80%的人基本上都是做玩具的，或者说做代工。很多头部厂牌像泡泡玛特，估计80%的产品都是石排加工的，包括我们TC前身也曾经是给人做OEM的。”曲瑶说。

事实上，东莞已经成为全球动漫衍生品和中国潮流玩具的重要生产基地。据统计，全球近四分之一的动漫衍生品在东莞生产，而中国近85%的潮流玩具也产自这里。2023年，中国玩具和婴童用品协会授予东莞“中国潮玩之都”称号。

东莞市中心的劳拉雕塑

曲瑶也不赞成制造型企业去自创IP，贸然走产品品牌道路。

“做自己的IP不一定适合所有企业，这和经营工厂是两个不同的偏向。其实，坚守制造也是品牌。”曲瑶说：“做加工的工厂自创IP也可能让之前的客户变成竞争对手，厂牌对代工厂的保密意识要求很高，不会把未发布的新品让‘竞争对手’的工厂来加工。”

石排镇更是东莞潮流玩具产业的核心区域，“石排制造”已经成为中国潮玩产业链里一个不可或缺的品牌环节。

位于东莞市石排镇“门户”的潮玩中心

精神内核是IP成功关键

如何 做品牌，我们也在TC找到了一些答案：劳拉的成功有方法论，也有偶然性。

劳拉的设计者大田老师在创作时，首先洞察到了一群打工人的内心：人生就像一场戏，可能你不知道哪一场你自己是主角，别人是群演；然后你在别人的生活里，其实你又是别人的一个群演。

劳拉就是一个这样的角色，在生活里受伤，所以头上永远绑着绷带，但眼里闪着星光，对生活充满希望。这种“倔强感”就成为了劳拉这个IP的精神内核，也是击中粉丝内心的情感核弹。

而将一个IP做成，将一个企业做成厂牌，曲瑶的理解，就是要充 分地 去了解你的受众人群，他的心理洞察到底是什么。“很多人其实内心是压力非常大的，所以会衍生出来喜欢倔强类的IP；然后还有一些女孩子她依旧还是喜欢甜美可爱的、美丽的东西，这种也会延伸出来不同的这种IP，不同的这些厂牌，它会走不同路线，但是它所有的内核都是围绕着消费者洞察。”

即便是已经有了清晰的方法论，曲瑶依然认为劳拉的成功还是带有偶然性：“劳拉一出来，当时就爆了，直接可以和头部相比的那种。但是能出来一款打动消费者内心的IP，这种时机是可遇而不可求的，这甚至有一点幸运的因素。因为我们也有竞争对手，他们尝试过雷同的，甚至他们把星星眼大概改了，微表情调整一下，也都是无济于事。”

此外，塑造契合消费者心理的精神内核是IP成功的其中一条路径，但并非唯一路径。

“我不觉得所有的潮玩产品都需要精神内核”，曲瑶说：“‘奶龙’、‘ 耙 老师’、‘线条小狗’这种就没有什么精神内核，走的是大众mp线路，都是五短身材，一看上去好喜欢，‘一眼喜’就可以了。精神内核是很重要，但不一定适合所有的IP。”

位于东莞民盈国贸中心的奶龙雕塑受到众多小朋友喜爱，纷纷打卡合影

品牌和营销人才紧俏

创造自己的IP，核心是人才结构，“ 如果 制造型人才是偏多的，那甚至有一些不同的工艺，这种工厂其实也是它的核心优势。”曲瑶说：“石排大力发展潮玩产业到现在，据我来观察，我们走几步可能就能遇到这个是建模师，那边就是设计师，我们聚集的设计类的这种人才是非常多的。”

在曲瑶的描述里，石排缺的是市场营销和品牌建设的人，要去做IP精神内核塑造和传播的工作，完成消费者内心洞察，这是潮玩IP的核心，也是潮玩产业的软实力。

在这方面，石排镇也一直在努力。位于石排镇南门户-龙腾路口中国潮玩之都·潮玩中心，其建设初衷就是：围绕“协同生产、IP孵化、展示交易、人才服务”四大产业平台，构建“设计研发-生产制造-营销推广”潮玩全产业链“一站式”服务，为设计师、艺术家、品牌商和制造商对接产业链资源，赋能制造业高质量发展。

6月7日，由羊城晚报报业集团、东莞市委宣传部等主办的文化赋能“百千万工程” 深 调研活动在石排举行，岭南文化研究学者、中山大学中文系教授、博士生导师董上德在分享中提到：现在的东莞制造已经发生了新变化，东莞制造有红遍大江南北的潜力，也有走向世界的底气。建议东莞把古典文学列入潮玩产业的开发范畴，这是一个很有价值的IP之源。

“所以说TC今年都是在深圳挖掘，我也是从深圳过来的。”曲瑶说：“市场营销非常非常缺乏。石排的设计能力还是可以的，包括我们公司的小伙伴，设计能力、创新能力、 想法 思路都不错。我是觉得缺乏让好东西走出去，让更大、更多、更广的人去认识这些好东西的人才。”

发布于：广东


43岁水哥王昱珩：从没工作过，却住顶级豪宅，不上班的秘密都在这里了......

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院子四季不同景

技术加持久居不厌

走进他的家，院子的大门是中式的设计，通过曲径通幽的石子路可进入院子的中庭，每一处都让人惊叹：他是怎么做到的？用心热爱生活大抵就是他这样吧！

他的院子里不仅能看到中国山水的影子，松柏、枫树、绣球、白紫藤花......各种异样的植物、花卉在这里姹紫嫣红，变成了一个“世外桃源”。

水哥说：“有些花开得很灿烂，它是草花，一年生，明年就不知道在哪儿。但是哪里有荒地，它们就占领哪里，勇往直前。”养植物和悟人生一样，需要时间的沉淀。

为了养活这些花花草草，水哥可是没少投入和下功夫，每一种植物对阳光、水分和养分的喜爱程度都不一样，也是经过一次次失败，才有了如今完善、成熟的植物灌溉系统。比如植物墙用的是自动化滴灌，地面用喷灌，水池是地下室的房顶，他研究了土沙和水的承重问题，结论是：完全不用担心，甚至水还能起到保温的作用。

在院子的一个角落，王昱珩还专门利用一个中庭来养锦鲤， 在他的院子里真的是3月是3月的景，10月有10月的颜色，院子随着四季变化......

不仅如此，他更是把家设计成了一个微型“自然博物馆”，水族动物、恐龙模型、动漫玩具、花鸟鱼虫......他的家是真正让人羡慕的“豪宅”！

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家里不仅有霸王龙模型

二十年收藏多到让人惊艳

除了在院子里，地下二层的植物也能种的生机勃勃，全仰赖于水哥自主研发的一套植物灌溉系统，在手机上做一个终端，用于控制温度和湿度、以及光照等，水哥的家就是一个大型植物园。

霸王龙按照1:1涂装还原，原本科学艺术家赵闯做完展览后，这只恐龙就可以完成自己的使命。王昱珩把它请回家重新拼装起来，打造了一个“原始丛林”的野生世界。

除了组装霸王龙之外，水哥还收藏了三辆不同样式的自行车，从小黄包车到自行车，可见这个厅有多大。

水哥对海洋生物也有研究，在一楼设计了一个整体水簇馆，堪比海底世界。

设计、技术和脑洞大开的全能选手水哥王昱珩，甚至模仿亚马逊流域的海底世界、一室的模型展示、室内树屋等，用水哥的话说就是：在家里用了点小科技。

地下室装了2个大型的水族箱，生动还原海底世界。

也正是因为喜欢大自然，他家里有不同的收藏陈列室，里面摆满了各种各样他的收藏，二十多年的收藏不容小觑。

有不同时期的化石、有亲手制作的模型，从1:15到1:1，手工涂装技术也在一点点摸索中不断精炼、更有设计精巧的手办……他个人的生活世界，更是一位好奇心十足的小朋友。

这些一点点的收藏，看似不务正业，也打开了水哥看世界不一样的角度。

当然，还有各种各样珍藏，特别让人震惊，说实话，不亚于一个自然博物馆，非常丰富。

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书房就是最好的学区房

从一楼抬头往上看，是一个雷同三联书店的书房，书柜环绕有一种图书馆既视感，与一楼的水族馆搭配出一种自然而然的氛围，不禁就想在这里开启探索时光。王昱珩不管走到哪都会去书店打卡，这些书也是他从世界各地淘回来的。

其实，一楼在动手做这个水族馆的时候，也探寻了一下价格，因为太贵，为了节省成本，水哥王昱珩，找材料、刷防水，甚至为了省钱，自己网购了找了些不同尺寸的铁架自己组装，花了5千左右，灯具花了1千元。

下面鱼缸的上下挡光部分，如果用柜子比较贵，还容易变形，于是找了专业做窗帘、买侧柜和挂钩，加起来5千左右也搞定了。水哥有一个女儿，为了陪伴女儿成长，他并没有鸡娃，反而是“放养式教育”，他认为，最好的学区房就是他的书房，可以在书中了解世界的一切。

所以，在整个书墙的设计中，他特意在设计了一个隐形门，通过暗门就能来到私人书房。

暗门内部另有广阔的空间，是水哥亲手打造的“密室”，里面有滑梯，有“太空漫游2001的画廊”，有“霍比特人的小屋”，也有“哈利·波特的楼梯隔间”……

原来，保持童心，保持热情，是他这个家最重要的主题。

王昱珩说：“这个家，我最满意的地方，就是每一砖每一瓦，每一草每一木，都是我亲手做的。”

看完水哥的家，是不是对家和生活有了新的认识？记住好的生活就是能够愉悦自己......