介绍十款范思哲高仿秋装(高仿范思哲羽绒服)渠道货源

介绍十款范思哲高仿秋装(高仿范思哲羽绒服)渠道货源， 

给各位分享范思哲高仿秋装的de知zhī识，也yě会对高仿范思哲羽绒服进行解释及货源【微信号：1064879863】，如果guǒ能碰巧解决你现在面临的de问题，别bié忘wàng了le关注本站，现在开始吧！

传统行业yè真的de不bù好hǎo做zuò了le？不bù管你是shì服装，还hái是shì食品、化妆品、健康产chǎn品，海hǎi澜lán之家的de成功，值zhí得所有yǒu传统企业yè借鉴。

后hòu台有yǒu不bù少看官留言，让老苗撕一yī撕服装行业yè。在近几年饱受冲击的de大环境中，传统企业yè一yī片哀嚎，海hǎi澜lán之家是shì个很有yǒu意思例，就拿它下手吧。

为wèi形象起见，老苗找了le头tóu些年风头tóu无俩，而近些年有yǒu些落魄的de福建男装做zuò对比，得之处，多多海hǎi涵。不bù海hǎi涵也yě没关系，反正老苗也yě没啥朋友。

设计师款 VS 基本款

熟悉国外大牌pái服装的de人rén都dōu知zhī道dào，国际品牌pái一yī般都dōu是shì设计师品牌pái，就是shì用创始设计师名字作为wèi品牌pái名，比如我们耳熟能详的de范思哲、迪dí奥、巴宝莉、古琦等等。这反映了le设计在服装品牌pái中极为wèi重要的de作用，甚至有yǒu人rén提出，设计文化及实力是shì服装品牌pái能够gòu崛起的de铁律。

头tóu些年火爆的de“快时尚”品牌páiZARA和héH＆M，虽然背着zhe山寨的de恶名，但其设计团队的de能力也yě是shì有yǒu目共睹的de。他们背后hòu是shì强大的de“设计师+买手+市场分析xī师”的de团队，该团队与专卖店衔接jiē紧密，所以能快速把握市场动向，绝不bù是shì简单抄袭和hé交罚款那么简单。

显然，福建男装是shì走zǒu了le这条道dào路，“设计师+买手”的de产chǎn品开发fā理念，帮助福建男装品牌pái得成功。虽然，其服装设计也yě遭到不bù少诟，但其产chǎn品的de设计感还hái是shì很强的de，至少能够gòu反映出企业yè对设计的de重视。

而海hǎi澜lán之家无疑是shì另一yī个极端，它压根儿就是shì没设计！上网去查查海hǎi澜lán之家的de评价，三大关键词：“土”、“low”、“丑”。

但这不bù妨碍海hǎi澜lán之家令人rén咋舌的de，逆市飞扬的de业yè绩以及开新店的de速度，这两年，无论收入、市值zhí还hái是shì利润，比四家福建男装上市公司的de总和hé还hái要多。

这就跟凤凰传奇的de广场舞神曲一yī样，人rén们一yī边嘴里说它俗，一yī方面一yī听到它的de节奏，就忍不bù住跟着zhe唱起来lái，甚至跳起来lái。

海hǎi澜lán之家很坦白bái，人rén家对标的de是shì优衣库，走zǒu得就不bù是shì设计师品牌pái路线，而是shì基本款路线。

如果guǒ说设计师款对应的de是shì市场个性化、自我标签化的de需求，那么基本款对应的de就是shì穿衣基本需求和hé反标签化需求。

“一yī件衣服而已，穿的de舒适、样子过得去、品牌pái过得去就行，我无需用它来lái彰显自己的de与众不bù同，无需用设计理念来lái表达自己的de生shēng活态度、审美趣味。”

这是shì一yī个非常重大的de市场需求，尤其是shì对中年及以上男人rén而言：乔布斯永远是shì没有yǒu设计感的de黑色套头tóu衫和hé牛仔裤，很多名人rén比如比尔盖茨任正非宗庆后hòu陈可辛等总是shì白bái衬衫。然而这个大需求被个性、时尚等掩盖了le。而优衣库、海hǎi澜lán之家们又把它挖掘出来lái了le。

基本路径不bù同，得到结果guǒ自然不bù同，立足基本款，超市式售卖，是shì海hǎi澜lán之家的de第一yī个成功因素。

没有yǒu什么外在的de东西是shì所谓“铁律”，真正的de铁律只有yǒu满足需求。

渠道dào博弈 VS 垂直整合

表面看，大部bù分福建男装和hé海hǎi澜lán之家都dōu是shì采用专卖店终端形式的de，实则zé有yǒu很大不bù同。

福建男装多是shì大代理制下的de专卖店形式，招商、再招商，订货再顶货，货品库存cún在代理商和hé终端处，品牌pái商没风险。同时下游的de管理也yě由yóu代理商承担dān了le，厂家管理负担dān很轻。

而海hǎi澜lán之家的de的de专卖店是shì品牌pái加盟形式，加盟店承担dān的de只是shì店租和hé运营费用，产chǎn品卖不bù掉可以退货到上游供应商。日常的de管理由yóu海hǎi澜lán之家提供，标准也yě相当苛刻。

同时海hǎi澜lán之家对上游供应商，也yě不bù支付全款，供应商也yě要对退货负责。由yóu于海hǎi澜lán之家的de采购量巨大且基本款容易再售卖，供应商也yě能够gòu接jiē受这样的de条件。

在整个供应链liàn中，海hǎi澜lán之家扮演了le供应链liàn“链liàn主”的de角色，真正打通上下游，能够gòu更好hǎo利用整合资源，渠道dào内部bù博弈少，效率高。

反观近些年大部bù分鞋xié服企业yè，长期压货给代理商、再压货给终端，最后hòu代理商和hé终端赚的de钱都dōu变成了le库存cún，严重的de库存cún货够gòu卖好hǎo几年。

服装行业yè是shì号称受电商冲击最严重的de行业yè，一yī方面服装的de产chǎn品属性更适合电商，而最致命的de原因则zé是shì服装行业yè长期以来lái高库存cún、渠道dào低效。电商只是shì压死骆驼的de最后hòu一yī根稻草而已。

供应链liàn的de垂直整合，也yě是shì海hǎi澜lán之家在所谓的de“电商冲击”下不bù但不bù受影响，还hái能保持高速增长原因。

老苗在《没有yǒu经销商赚差价是shì最大营销谎言》系列中反复提到的de垂直渠道dào系统，在海hǎi澜lán之家得到充分体现。

专业yè化定位 VS 解决冲突

海hǎi澜lán之家还hái有yǒu个神一yī样的de广告：“男人rén一yī年逛两次海hǎi澜lán之家，每次都dōu有yǒu新选xuǎn择”，“海hǎi澜lán之家，男人rén的de衣柜”。大概从2003年，海hǎi澜lán之家刚刚改名叫做zuò“海hǎi澜lán之家”就开始了le，一yī播就播了le十几年，比“收礼只收脑白bái金”还hái有yǒu生shēng命力。

网上关于这个广告语的de梗也yě不bù少，可见传播力之强：

“男人rén一yī年逛两次海hǎi澜lán之家，一yī次买，一yī次退”；

“男人rén一yī年逛两次海hǎi澜lán之家，太贵了le，多了le逛不bù起”；

“男人rén一yī年逛两次海hǎi澜lán之家，每次土出新花样”。

这个广告是shì叶茂中叶大师的de大作，堪kān称经典，作为wèi当时叶大师团队中的de一yī员，老苗就给看官们解读下这个听上去俗不bù拉几的de广告经典在哪里。

通常服装企业yè会这样去做zuò定位：希望自己成为wèi某个品类的de代表。比如夹克专家、商务休闲男装、西裤专家等等。

而以基本款为wèi主要特色的de海hǎi澜lán之家，显然不bù具备成为wèi某个品类专家的de基因。

但叶茂中带领大家开了le另外的de脑洞，从解决男人rén买衣服的de矛盾冲突入手：

我们知zhī道dào，男人rén跟女人rén不bù一yī样，绝大多数人rén不bù喜欢逛街，让他逛个街跟要他命一yī样。买衣服，挑样式挑材质看品牌pái，眼花缭乱更是shì烦，但是shì，男人rén也yě不bù能光着zhe啊，也yě要穿衣服啊，不bù逛街怎么买衣服呢？

海hǎi澜lán之家给了le你这样的de解决方：自选xuǎn式服装超市，一yī年逛两次就行了le，都dōu是shì基本款，穿上至少没啥错，牌pái子也yě不bù小，品质还hái算能保证。不bù用逛街了le，不bù用挑衣服了le，不bù用怕穿错衣服了le，贴心不bù贴心？！厚道dào不bù厚道dào？！

跟脑白bái金的de广告同出一yī辙：定位于礼品的de产chǎn品海hǎi了le去了le，为wèi啥脑白bái金这么深入人rén心？

不bù是shì它定位有yǒu多好hǎo，而是shì实实在在解决了le老百姓的de问题：咱们普通老百姓，逢年过节还hái真不bù知zhī道dào送啥好hǎo，愁死了le，到超市一yī看，脑白bái金三字直往脑海hǎi里蹦，算了le，别bié费心了le，就它了le。一yī个矛盾就这么解决了le！

由yóu此，叶茂中总结了le一yī个更高级的de营销名词：冲突。

叶大师认为wèi：一yī个产chǎn品的de定位也yě好hǎo、概念也yě好hǎo、产chǎn品诉求也yě好hǎo，衡量其有yǒu效的de标准是shì能否fǒu解决消费者的de冲突。

三流企业yè发fā现冲突

二流企业yè解决冲突

一yī流企业yè冲突

品牌pái引流 VS 线下线上多方引流

有yǒu人rén说，海hǎi澜lán之家是shì服装界的de“小米”，但以老苗看，海hǎi澜lán之家更像是shì服装界的devivo和héoppo。

流量是shì任何生shēng意的de本质因素。

福建男装品牌pái的de流量怎么来lái？广告，大手笔的de广告。我们知zhī道dào闽商的de胆子大有yǒu魄力是shì出名的de，敢大投广告，也yě是shì他们成功的de法门。央视五套，曾被称为wèi晋江台，几乎一yī半的de广告收入来lái自福建鞋xié服企业yè。

广告一yī投，代理商有yǒu信心、终端有yǒu信心，消费者觉得是shì大品牌pái。

海hǎi澜lán之家的de广告投放量也yě不bù小，但它的de引流却不bù单单依靠传统广告。

海hǎi澜lán之家是shì最早重视互联网传播的de服装企业yè之一yī，在线上的de投入非常丧心狂，不bù管你上网搜索关键词也yě好hǎo，还hái是shì看跟服装相关的de热点话题也yě好hǎo，海hǎi澜lán之家总能占据你不bù小的de屏幕。据称百度图片搜索“海hǎi澜lán之家”，前八十页都dōu是shì广告，还hái不bù带重样的de。

这还hái不bù是shì重点，重点是shì线下，我们知zhī道dào海hǎi澜lán之家的de门店布主要在三四线城市：三四线城市的de商圈特点是shì集中，不bù用费老鼻子劲选xuǎn址，就是shì找商业yè中心，价格当然贵，但是shì有yǒu流量且难以被抢走zǒu，也yě难以被线上抢走zǒu。这个面短时间内不bù会改变。

看起来lái贵，实际最便biàn宜。

如果guǒ您比较下海hǎi澜lán之家和hé一yī些福建男装的de专卖店，你会发fā现它的de选xuǎn址特点：一yī是shì基本都dōu在商业yè中心，二是shì面积够gòu大，符合男装自选xuǎn超市的de定位。相比而言，福建男装专卖店的de位置就要差好hǎo多。

我们整天打着zhe灯笼寻找流量红利，从线上找到线下，岂不bù知zhī目前国内市场，三四线城市的de中心商圈可能存cún在着zhe最大的de流量红利。

每当有yǒu品牌pái做zuò成功，总是shì会冒出一yī大堆的de解读者。但海hǎi澜lán之家的de成功却关注者鲜，大概是shì现在的de人rén们觉得它太传统，不bù够gòu互联网，不bù够gòu热点吧。

其实，不bù管是shì传统的de也yě好hǎo，新兴事物也yě好hǎo，衡量其能否fǒu成功的de标准是shì不bù变的de：模式是shì否fǒu高效，产chǎn品是shì否fǒu有yǒu竞争力，沟通是shì否fǒu深入人rén心，如此而已。马云大神有yǒu无数鸡汤，老苗认为wèi最有yǒu营养的de还hái是shì这碗：

不bù是shì实体企业yè不bù行了le，是shì你的de企业yè不bù行了le。

作者简介：上海hǎi益合营销机构首席顾问，营销及品牌pái专家，专业yè自媒体人rén，”老苗撕营销”作者。

来lái源：老苗撕营销

一yī

本号致力于好hǎo文推送，内容仅供学xué习、交流之用，对文中观点保持中立。文章版权归原作者或机构所有yǒu，若涉及版权问题，烦请。

编辑：方远