介绍十款高仿香奈儿大衣(仿香奈儿外套)渠道货源

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曹cáo宏hóng生店diàn铺一yī角 图片piàn来源：曹cáo宏hóng生微信朋友圈quān

3月底的de上海已经有yǒu些xiē热，尤其是shì午后hòu，加上空kōng气因为时不bù时下xià雨总保持着zhe潮湿，在路上稍走几步就jiù会觉得dé浑身黏黏的de，不bù舒服fú。

这zhè种感觉在密闭不bù通风的de空kōng间里lǐ更gèng明显，比如rú，上海南外wài滩轻纺面料市shì场。市shì场所在的de多层老lǎo建筑紧挨着zhe内环huán高gāo架，进出chū基本就jiù靠一yī扇大门，高gāo密度的de摊位布让室内形成chéng了le强大的de保温保湿效应。

守着zhe摊位的de老lǎo板们有yǒu不bù少已经把垫在凳子上放饭盒的de报bào纸抽了le出chū来，拿在手里lǐ有yǒu一yī搭没一yī搭地dì摇着zhe。梳油yóu头、穿衬衫shān的de讲究人rén也yě忍不bù住敞开kāi了le领口，挽起了le袖子，卷起了le裤腿。正忙着zhe讨价还价的de店diàn主还不bù知售货员的de脸liǎn，站得dé老lǎo远都dōu能看到dào油yóu光guāng泛滥。走近店diàn铺看，照着zhe模特的de探照灯下xià，他tā们额角上的de小汗珠晶晶亮。

整幢楼里lǐ不bù怕热的de好像只有yǒu曹cáo宏hóng生。

南外wài滩轻纺面料市shì场大门 摄影：楼婍沁“外wài国人rén的de天下xià”

逛到dào三楼，拐几个gè弯wān，就jiù能找到dào曹cáo宏hóng生的de铺子。铺子被前后hòu左右“夹击着zhe”，很难引人rén注意yì。但他tā够醒目。

眼yǎn面前这zhè个gè看起来三十岁出chū头的de小伙子，规矩地dì穿着zhe成chéng套搭配的de衬衫shān、西xī裤。衬衫shān除了le领口，其余位置的de扣子都dōu整齐地dì扣着zhe。因为剪裁合身，衬衫shān袖管和西xī裤裤腿紧紧地dì包着zhe肉，但精心熨烫的de痕迹还是shì清晰可kě见。

“自己就jiù是shì最好的de模特啊，活广告。”曹cáo宏hóng生说道，在他tā随手可kě拿到dào的de位置，一yī件和西xī裤同花色的de西xī装zhuāng被妥帖地dì挂guà在衣yī架上，“你这zhè么me穿了le，别人rén一yī看就jiù知道你是shì专业的de。”

曹cáo宏hóng生是shì个gè裁缝fèng，在市shì场里lǐ开kāi了le一yī家jiā“高gāo级成chéng衣yī定制”店diàn。事实上，虽然叫作“轻纺面料”市shì场，但南外wài滩的de这zhè家jiā市shì场里lǐ，超过guò一yī半的de铺子都dōu做zuò着zhe定制生意yì。

这zhè样的de模式有yǒu历史传承。在2006年nián搬到dào现在的de楼之前，南外wài滩轻纺面料市shì场有yǒu个gè非常老lǎo上海的de别称：董家jiā渡。董家jiā渡其实指的de是shì上海最早的de一yī片piàn居民区，1990年nián代因为布店diàn和裁缝fèng铺子密集而成chéng了le不bù少本地dì人rén做zuò“门装zhuāng”时会前往的de地dì方。当时的de店diàn有yǒu不bù少都dōu是shì面料和衣yī服fú一yī起卖，前店diàn后hòu厂chǎng。这zhè些xiē店diàn就jiù是shì现在曹cáo宏hóng生开kāi的de这zhè一yī类定制摊位的de前身。

曹cáo宏hóng生自市shì场搬进新xīn址时便在这zhè儿开kāi店diàn，最早做zuò女性职业套装zhuāng，后hòu来发现男nán装zhuāng销量更gèng大，于是shì渐渐将生意yì的de重心转向了le西xī装zhuāng和衬衫shān定做zuò。现在去到dào他tā的de店diàn里lǐ，一yī眼yǎn看到dào的de就jiù是shì墙上那些xiē穿着zhe整套西xī服fú衬衣yī配领带dài的de假模特；进门处“迎宾”的de两个gè人rén形模特穿戴得dé更gèng齐全些xiē，还会多穿风衣yī、大衣yī一yī类的de外wài套；加上他tā自己这zhè个gè随时走动的de活模特，整家jiā店diàn看起来挺像那么me一yī回事。

不bù过guò，如rú果是shì个gè身材中zhōng等的de中zhōng国男nán人rén去逛店diàn，可kě能未必会被马上吸引。因为仔细看会发现店diàn里lǐ有yǒu些xiē模特身上的de衣yī服fú，看起来又宽有yǒu大，不bù太贴身，那些xiē西xī服fú好像被刻意yì做zuò大了le肩膀和腰身的de尺寸。

“主要还是shì考虑到dào来店diàn里lǐ的de顾客kè老lǎo外wài更gèng多，”曹cáo宏hóng生解jiě释道。

曹cáo宏hóng生店diàn铺里lǐ现在整齐地dì挂guà着zhe精心打扮的de男nán装zhuāng模特 图片piàn来源：曹cáo宏hóng生

流行不bù同，展示的de男nán装zhuāng模特也yě会改变穿着zhe 图片piàn来源：曹cáo宏hóng生

按照曹cáo宏hóng生的de回忆，从他tā在这zhè家jiā市shì场开kāi店diàn起，这zhè里lǐ的de顾客kè就jiù是shì外wài国人rén占zhàn大头。起初人rén还少些xiē，慢màn慢màn地dì，老lǎo客kè带dài新xīn客kè，人rén越来越多。以yǐ他tā的de店diàn来说，现在“大概有yǒu85%的de客kè人rén都dōu是shì外wài国人rén，其中zhōng欧洲国家jiā的de顾客kè更gèng多一yī些xiē。”

在国际旅游资讯网站Trip Advisor的de点评píng页面上，南外wài滩轻纺面料市shì场看起来的de确是shì对外wài国人rén充满吸引力。满分5分，市shì场评píng价均分4.5分，是shì该网站评píng出chū的de上海341个gè必去之处中zhōng的de第8名。点评píng的de网友中zhōng，中zhōng国网友人rén数不bù多，但只要留言，必然会提到dào诸如rú“外wài国人rén的de天下xià”一yī类的de说辞。而在外wài国人rén眼yǎn里lǐ，这zhè个gè市shì场称不bù上“他tā们的de天下xià”，因为他tā们说了le不bù算，但应该可kě以yǐ叫声“乐园”，因为虽有yǒu不bù少陷阱，但有yǒu攻略在手，也yě能充满惊喜。

意yì大利留学生Matteo就jiù曾céng把这zhè些xiē点评píng当作攻略。来中zhōng国念书三年nián，他tā几乎每半年nián就jiù会来市shì场做zuò衣yī服fú。衬衫shān几乎每一yī季都dōu做zuò新xīn的de，西xī装zhuāng做zuò过guò两套。有yǒu一yī年nián冬天，他tā还来这zhè里lǐ做zuò过guò一yī件羊绒大衣yī。

“我最早就jiù是shì看到dào网上别人rén说哪家jiā店diàn好，就jiù去哪里lǐ做zuò衣yī服fú，”，Matteo说，“后hòu来来的de次数多了le，也yě逛了le别的de店diàn，就jiù发现别的de店diàn也yě有yǒu做zuò得dé好的de，能做zuò的de除了le西xī装zhuāng还有yǒu很多别的de，只是shì你要小心选xuǎn择店diàn铺。”

这zhè天在市shì场能遇上Matteo是shì正巧赶上他tā带dài着zhe刚来中zhōng国上学的de一yī个gè同乡女生买衣yī服fú。他tā俩在二楼电梯口的de一yī家jiā摊位和售货员讨价还价了le半天，你来我往，互不bù相让。同乡女生看上了le店diàn里lǐ一yī件双面呢的de大衣yī，但是shì无wú法接受店diàn家jiā会给出chū的de1000元报bào价。

“朋友，你说你的de底线是shì多少？”售货员大姐反复地dì问着zhe这zhè句话。能用英语流利发出chū叩问灵魂的de讨价攻击的de，显然不bù止秀水街的de店diàn主。

“我知道这zhè一yī定不bù是shì你们的de最好价格。”Matteo拿过guò大姐手里lǐ的de计算机，按下xià了le500的de数字zì。

“不bù可kě能啊，这zhè是shì双面羊绒啊，这zhè个gè价格绝对不bù可kě能。”大姐的de嗓门变得dé更gèng大了le。

“那我们走吧，我们都dōu是shì学生，超过guò这zhè个gè价钱负担不bù了le了le。”说完，Matteo拉着zhe同乡走出chū了le店diàn。售货员大姐追到dào店diàn门口的de通道上，反复喊着zhe让他tā再加点价。但最终Matteo没回头。

“我们肯定能在市shì场里lǐ找到dào更gèng便宜的de。”Matteo事后hòu解jiě释了le自己很是shì决绝的de原因，看起来一yī副“老lǎo司机”模样。

曹cáo宏hóng生早些xiē年nián与外wài国客kè人rén的de合影，这zhè张照片piàn至今还是shì曹cáo宏hóng生朋友圈quān的de背景 图片piàn来源：曹cáo宏hóng生朋友圈quān

曹cáo宏hóng生早些xiē年nián与外wài国客kè人rén的de合影 图片piàn来源：曹cáo宏hóng生朋友圈quān市shì场生存指南

Matteo信心满满有yǒu很大一yī部分原因是shì他tā在这zhè个gè市shì场几乎沟通无wú障碍。这zhè可kě不bù是shì因为他tā的de中zhōng文学得dé有yǒu多好。事实上，他tā之前和售货员大姐的de对话全是shì用英文完成chéng。Matteo的de英语一yī般，大姐说得dé凑合，两人rén连比划带dài猜，就jiù能完全清晰地dì明白对方的de想法，到dào了le关键的de议价部分，还有yǒu计算机帮忙。

“这zhè没什么me，这zhè里lǐ每家jiā店diàn都dōu是shì这zhè样，”曹cáo宏hóng生对此有yǒu些xiē不bù以yǐ为意yì，“慢màn慢màn都dōu磨合出chū来了le，我们现在都dōu可kě以yǐ说些xiē简单dān的de英语，只有yǒu最早的de时候，那一yī批客kè人rén是shì需要带dài翻译来做zuò沟通的de。”

和老lǎo外wài打交道的de时间长了le，不bù光guāng能说英语，老lǎo板们还都dōu有yǒu了le英文名，“Peter”、“Linda”之流属于最常见的de，也yě有yǒu些xiē老lǎo板直接将中zhōng文名或huò是shì绰号翻译成chéng了le英文，比如rú“A Si（阿四）”，还很有yǒu上海特色。

比起来，曹cáo宏hóng生的de英文名字zì颇为清新xīn脱俗，叫Tong。但问了le才知道，名字zì的de由来纯属乌龙。他tā原先为自己取的de名字zì其实是shìTony，只是shì印名片piàn的de打印店diàn错打成chéng了leTong，“后hòu来老lǎo外wài顾客kè也yě叫得dé挺好，习惯了le也yě就jiù没改。”

Matteo说在市shì场里lǐ总能找到dào更gèng便宜是shì句实话，就jiù像在曹cáo宏hóng生店diàn里lǐ做zuò衣yī服fú，做zuò件普通质地dì的de衬衫shān只要100元人rén民币出chū头，做zuò套西xī装zhuāng则用1000元人rén民币基本就jiù能拿下xià，“所以yǐ很多客kè人rén都dōu是shì七八件衬衫shān、两三套西xī装zhuāng这zhè样一yī批批地dì做zuò”。

“关键还是shì定制的de，”他tā觉得dé光guāng说便宜并不bù能全面概括市shì场的de存在价值，“你就jiù算去Zara这zhè样的de品牌买件衬衫shān，也yě要两三百，但在这zhè里lǐ，差不bù多甚至更gèng低的de价格就jiù可kě以yǐ量身定做zuò了le，会更gèng合身，不bù用你去适应衣yī服fú，是shì衣yī服fú来适应你，外wài国人rén在国内还是shì很难买到dào合身的de衣yī服fú的de。”

曹cáo宏hóng生的de定制生意yì做zuò的de很细致，既能做zuò来图或huò者来样定制，也yě能从设计、制版等环huán节开kāi始做zuò起，为顾客kè做zuò出chū一yī件完全个gè性化专属的de衣yī服fú。

来图或huò者来样定制耗费的de时间比较短，一yī般的de工期为十天。如rú果需要加急——特别是shì有yǒu些xiē老lǎo外wài顾客kè只能在上海呆上没几天，两三天的de时间也yě能赶一yī赶。有yǒu不bù少新xīn客kè人rén都dōu会选xuǎn择这zhè一yī类服fú务，他tā们会拿着zhe杰尼ní亚之类的de大牌西xī装zhuāng的de实物或huò是shì图片piàn来找曹cáo宏hóng生，要求仿制。

“和我们国内的de人rén想得dé不bù太一yī样，他tā们来仿制大多数都dōu是shì因为喜欢某个gè设计或huò者喜欢穿某个gè版型，他tā们明白我不bù可kě能把衣yī服fú拆开kāi来，所以yǐ肯定是shì不bù能做zuò到dào百分之百一yī样的de。”曹cáo宏hóng生说，“而且一yī般仿制的de时候，他tā们也yě会选xuǎn用国产的de面料，还是shì追求性价比，原厂chǎng面料也yě能用，但也yě要七八千块了le。”

也yě有yǒu不bù少顾客kè会对要做zuò什么me衣yī服fú毫无wú头绪。这zhè时候，就jiù需要老lǎo板从样式和面料上给予建议。这zhè也yě是shì为什么me进了le市shì场能看见许多眼yǎn熟的de大牌款被作为样衣yī挂guà在店diàn铺里lǐ招揽生意yì。那些xiē形似香奈儿、Burberry、Max Mara的de衣yī服fú清楚明白地dì告诉了le客kè人rén店diàn铺擅长的de工艺，展示了le拥有yǒu的de面料储备，也yě给了le客kè人rén灵感，省下xià了le老lǎo板不bù少的de口舌。

一yī些xiē规模较大的de铺子，由此还做zuò起了le成chéng衣yī生意yì。如rú果顾客kè运气好，正巧赶上一yī些xiē热门款式做zuò了le备货，比如rú香奈儿当季外wài套，那花上五六百元人rén民币，不bù用等待任何时间，就jiù能直接拿货走人rén。

香奈儿、Burberry都dōu是shì老lǎo板们喜爱展示的de样衣yī品牌 摄影：楼婍沁

市shì场里lǐ最多见的de就jiù是shì香奈儿粗呢外wài套的de仿制款，曹cáo宏hóng生说这zhè是shì希拉里lǐ带dài起的de流行风潮 摄影：楼婍沁曹cáo老lǎo板的de生意yì经

曹cáo宏hóng生没有yǒu在店diàn里lǐ放这zhè些xiē穿仿大牌衣yī服fú的de模特。他tā有yǒu一yī本图集可kě以yǐ起到dào替代作用，里lǐ面是shì他tā搜集的de各种样衣yī图片piàn。他tā还爱看时尚杂志，而且几乎每天都dōu会收看某卫视夜里lǐ十一yī点半播出chū的de国际时装zhuāng周大秀节目，因此光guāng用嘴说，也yě能说出chū不bù少名堂来。

“看这zhè些xiē很有yǒu帮助，会知道流行什么me，这zhè样你才能和顾客kè推荐，”流行趋势在曹cáo宏hóng生看来是shì生意yì成chéng功的de一yī个gè关键，可kě是shì这zhè不bù光guāng关乎T台和杂志，也yě需要对时政社会新xīn闻保持敏感，“就jiù像市shì场里lǐ香奈儿的de外wài套卖得dé好是shì因为2012年nián希拉里lǐ·克林顿访fǎng问中zhōng国时候穿了le，带dài起了le流行。”

了le解jiě并把握这zhè些xiē趋势，就jiù和穿衣yī服fú必须一yī丝不bù苟一yī样，是shì曹cáo宏hóng生心里lǐ“专业”的de重要组成chéng部分。他tā把专业两个gè字zì看得dé很重，觉得dé这zhè是shì建立品牌、吸引顾客kè的de法宝。

这zhè一yī想法的de产生要追溯到dào2010年nián上海世博会。那年nián，来上海的de外wài国人rén一yī下xià子变多了le，整个gè面料市shì场的de竞jìng争平衡被打破。邻里lǐ间的de明争暗夺变得dé前所未有yǒu的de激烈，除了le价格、速度、质量，连店diàn铺和个gè人rén形象都dōu成chéng了le竞jìng争的de要素，“之前有yǒu群外wài国人rén就jiù因为我店diàn里lǐ摆了le很多女装zhuāng模特，就jiù质疑我到dào底会不bù会做zuò男nán装zhuāng，是shì不bù是shì专业的de”。

这zhè才慢màn慢màn有yǒu了le现在铺子的de模样：女装zhuāng模特被紧密地dì摞在一yī列，挂guà得dé高gāo高gāo的de，得dé仔细挑拣，才能看见；“生意yì兴隆”的de牌匾被拿了le下xià来；面料的de展示位变得dé更gèng小。这zhè么me一yī整理，多出chū来的de空kōng间一yī部分被用来放置之前提到dào的de那些xiē精心装zhuāng扮过guò的de男nán装zhuāng模特，剩下xià的de则被用作名片piàn展示墙，整齐地dì贴满曾céng经光guāng顾店diàn铺的de客kè人rén的de名片piàn。

“展示这zhè些xiē名片piàn也yě是shì很好的de宣传，名片piàn我都dōu是shì选xuǎn择过guò的de，一yī般都dōu是shì世界500强公司的de。”乍一yī眼yǎn看，知名公司的de商标，比如rú保时捷、法拉利、DQ立马就jiù能吸引到dào路人rén的de眼yǎn光guāng，这zhè就jiù是shì曹cáo宏hóng生想要的de效果。

现在在样衣yī和布料展示区的de中zhōng间，曹cáo宏hóng生整齐地dì贴满了le名片piàn 图片piàn来源：曹cáo宏hóng生

名片piàn中zhōng不bù显眼yǎn的de那些xiē也yě都dōu有yǒu来头，经他tā一yī介绍，立马能为店diàn铺加分。比如rú，其中zhōng一yī张名片piàn来自世博会期间的de时任刚果总统。按照曹cáo宏hóng生的de说法，他tā在世博会期间为刚过guò总统上门定制了le两套西xī装zhuāng。而另一yī张名片piàn来自欧洲某国家jiā总领事。那是shì他tā店diàn铺的de常客kè，每年nián都dōu会做zuò上两三套西xī装zhuāng。

说起常客kè，曹cáo宏hóng生显得dé很骄傲，因为“基本上他tā店diàn里lǐ80%的de顾客kè都dōu会成chéng为常客kè”。有yǒu的de顾客kè和他tā建立了le起了le非常好的de私交关系，为他tā无wú偿设计了le英文的de电商网站，专门供外wài国朋友网购下xià单dān。也yě有yǒu一yī些xiē顾客kè和他tā彼此已非常信任，通过guò电子邮件或huò者微信，一yī两句话就jiù能越洋定下xià几套衣yī服fú。

“所有yǒu顾客kè的de尺寸只要来做zuò过guò一yī次我都dōu会记录下xià来，所以yǐ之后hòu不bù上门，只要告诉我要合身一yī点，还是shì宽松sōng一yī点，我都dōu能做zuò出chū来。”曹cáo宏hóng生说，“现在不bù都dōu说大数据了le嘛，我是shì要做zuò长久生意yì的de，当然会这zhè样做zuò。”

留住熟客kè是shì店diàn铺得dé以yǐ生存的de重要一yī招。尤其是shì在这zhè两年nián新xīn客kè越来越少的de情况下xià。

曹cáo宏hóng生分析主要是shì市shì场外wài头也yě有yǒu了le越来越多的de定制店diàn，冲击了le市shì场的de地dì位。所以yǐ，他tā也yě早就jiù在市shì场外wài的de世界寻找新xīn的de机会。

“早就jiù开kāi了le分店diàn了le，这zhè里lǐ的de市shì场已经成chéng熟了le，同类型店diàn铺太多，竞jìng争也yě激烈，”目前，他tā在老lǎo家jiā江苏省的de南京和苏州市shì都dōu开kāi有yǒu分店diàn，“说实话，那儿的de生意yì更gèng好做zuò些xiē，物以yǐ稀为贵嘛。”

但起码短期内，曹cáo宏hóng生应该没有yǒu撤离南外wài滩面料市shì场的de打算。看得dé出chū来，他tā很享受在市shì场里lǐ做zuò生意yì。他tā的de朋友圈quān背景还是shì店diàn铺没有yǒu改装zhuāng前他tā与四位外wài国客kè人rén的de合影。而发布的de内容会试着zhe用中zhōng英双语写，有yǒu时甚至是shì全英文。他tā最近发布的de其中zhōng一yī则朋友圈quān内容为几张西xī装zhuāng图片piàn，以yǐ及一yī句英文：“My friends，if you want something like that, look for me！（我的de朋友们，如rú果你想要这zhè样的de衣yī服fú，找我！）”

作者：楼婍沁