原材料大幅涨价，为什么暖通空调和舒适家居行业却按兵不动? 巴

原材料大幅涨价，为什么暖通空调和舒适家居行业却按兵不动? 巴德士抗刮擦艺术漆：家居装饰新选择，耐用美观两相宜， 

原材料大幅涨价，为什么暖通空调和舒适家居行业却按兵不动?

2024前4个月，暖通空调和舒适家居行业最受关注的是市场环境和整体走势。不过，现在大家又多了一个新的关注点，那就是铜铁铝等金属原材料价格的走势。

进入2024年以来，黄金率先涨价，从最近几天的信息来看，国际现货黄金延续上周的涨势，一度触及每盎司2450美元，再创盘中历史新高，而目前黄金的每克零售价格均稳定在700元以上。

铜也紧随其后开启涨价模式，根据5月20日伦敦金属交易所交易的铜期货一度突破每吨1100美元关口。根据相关机构统计数据显示，目前国内市场的铜价在每吨86000元左右，同样处于历史高位。除此之外，钢铁、铝材等原材料均出现不同程度的上涨。

(5月21日铜价截图)

暖通空调和舒适家居行业对原材料价格高度敏感，相关数据显示，原材料在空调整体成本的占比超过80%。如果在艾肯网搜索“涨价”一词可以发现，过去几年，每次原材料价格调整之后，企业都会很快发出涨价通知，并明确涨价的日期和幅度。空调和壁挂炉等产品涨价的信息更是会在朋友圈广泛流传，甚至配以“现在购买更划算”的文案。

但是，2024年的情况却不一样，面对如此高企的原材料价格，暖通空调和舒适家居行业的企业和经销商却选择按兵不动，从目前的情况来看，主动发布产品调价通知书的企业并不多。

不愿涨价的主机企业

对于企业来说，原材料价格的波动对产品的制造成本影响巨大。所以，不少大企业都会和供应商签订年度供货协议，以相对固定的价格完成供货。不过，面对涨幅巨大的原材料，双方也会对价格进行调整，保证制造环节的稳定。另一方面，也有不少大企业会选择购买关注期货市场，通过监测和购买的方式来关注原材料价格，为企业后续的发展提供更多的支持。这些方式可以从一定程度上增加企业抗风险的能力，但却不足以覆盖原材料涨价的成本。

那为什么成本不断增加，主机企业却不涨价呢?其实，不是主机企业不敢涨价，而是不愿意涨，更多的企业选择观望市场变化。

一位主机企业负责人向艾肯网透露，企业暂时不涨价的根本原因是市场环境不明朗，甚至是市场存在下滑的可能导致企业不敢涨价。同时，行业的领军企业也都没有发布涨价的通知，很多企业更是不敢率先涨价。

根据艾肯网的调查，主机企业处于观望状态更多的是基于目前的销售数据以及对于整体市场走势的判断。大家普遍认为，整体市场的发展存在较大的难度，项目数量少、储备订单少、付款进度慢等因素都困扰着各个企业。在这样的情况下，市场竞争的激烈程度显著增长，而最终价格成为了企业获得订单的关键。企业担心如果贸然提升产品价格，会导致市场竞争力下降，从而丢失订单和市场份额。

另一个主要原因是主机企业需要考量渠道商的实际承受能力。虽然主机企业有直接服务甲方的情况，但更多的时候，渠道商才是主机企业真正的客户。过去，市场情况好的时候，渠道商的销售和周转速度较快，利润也有保证。现在，渠道商的销售面临较大问题，周转速度慢，也面临较大的库存压力。在这样的情况下，主机企业再提升产品出厂价，很可能会再度提高渠道商的经营压力，甚至会出现渠道商更换经营品牌的极端情况。

所以，综合各方面因素，主机企业并没有明确将涨价列入目前的计划，甚至有部分壁挂炉企业还考虑降低提货价。不过，根据艾肯网了解，重压之下，也有部分企业和采暖配套企业提升了产品出厂价格。5月21日，天加官方发布了中央与商用空调产品价格调整通知，明确将上调价格。

面临两难的渠道商

得渠道者得天下，这是暖通空调和舒适家居领域的至理名言。从某种程度上来说，渠道商是企业的蓄水池，承担着为企业分流经营业绩和现金流的重要作用。另一方面，渠道商的服务水平也代表着主机企业的形象。

渠道商的日常工作围绕销售、政策、服务等方面工作展开。一方面需要积极开展销售工作，将产品销售到用户家中或者项目现场，另一方面要根据自身的销售进度、库存情况以及厂家的提货政策来完成打款提货的工作，保证全年的销售目标的完成。通俗来说，渠道商的工作就是打款、提货、卖货、再打款、再提货、再卖货，以此往复，而渠道商的利润就在过程中和主机企业的年度提货奖励中产生。

近两年，在房地产市场深度调控、消费下行等诸多不利因素的影响之下，渠道商面临空前巨大的经营压力。解决这些压力，不仅需要依靠自身的管理和经营思路的调整，更多时候需要依靠企业的提货政策来执行。在销售放缓、库存加大的背景之下，再面临提货价格的上升，这势必会加剧渠道商的经营压力。

当然，面对存在较大不确定性的市场，不少渠道商选择“以我为主”，根据自身的销售、资金情况来向主机企业打款。

渠道商另一大业务就是服务，特别是安装服务。众所周知，主机企业向渠道商提供的仅仅的产品和政策，所有的落地服务都要由渠道商自己来完成，特别是安装服务。以家装零售最主要的空调和壁挂炉为例，安装过程需要使用到铜管、出风口、保温、分集水器、地埋管等多种材料。原材料的波动同样会影响影响给用户的最终报价，在日趋白热化竞争的家装市场中，几百块的差价就能成为用户签单的胜负手。

其实，对于渠道商群体来说，他们是最不愿意涨价的群体。这不仅会增加用户签单的难度，而且也会让自身面临更大的资金压力。“市场竞争激烈，很多时候提货价涨了，终端并不能够同步涨价，这无疑削减了我们的利润。”一位经销商向艾肯网这样表示。

熬着，这是目前主机企业和渠道商最大的特征。只要还能维持，主机企业就会签单和生产；只要还有潜在用户，渠道商就会积极跟进和响应；只要还有订单，大家就都会有事情可做；只要还活着，未来就还有希望。所以，大家都熬着。(可乐)

发布于：江苏


巴德士抗刮擦艺术漆：家居装饰新选择，耐用美观两相宜

在家居装饰的领域里，美观与实用性并重始终是消费者不变的追求。近期，知名涂料品牌巴德士凭借其深厚的研发实力，成功推出了一款颠覆性的创新产品——抗刮擦艺术漆。这款艺术漆不仅以其卓越的抗刮耐划性能赢得了市场的广泛赞誉，更以环保无害的材质和精致典雅的装饰效果，迅速在家居装饰市场中脱颖而出，成为备受瞩目的新星。

巴德士抗刮擦艺术漆，作为一款集美观与实用于一体的涂料产品，其最大的亮点在于其表面硬度高，抗刮耐划。在日常使用中，墙面难免会受到各种刮擦和撞击，而这款艺术漆能够有效地抵抗这些外力，大大降低表面磨损，从而延长了墙面的使用寿命。无论是家中的小孩不慎用玩具划伤，还是搬运家具时的轻微碰撞，都不会在墙面上留下痕迹，保持了墙面的整洁与美观。

除了抗刮擦性能外，巴德士抗刮擦艺术漆还具备出色的耐褪色和防泛黄变色能力。传统涂料在长时间使用后，往往会出现褪色或泛黄的现象，影响整体装饰效果。而这款艺术漆采用了先进的配方和技术，确保了其色泽的饱满度和持久性，即使经过多年的使用，依然能够保持如新的外观，让家居环境始终焕发出勃勃生机。

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值得一提的是，巴德士抗刮擦艺术漆还具备防霉防潮的功能。在潮湿的环境中，墙面容易出现霉变和脱落的现象，而这款艺术漆能够有效地防止霉菌的生长，保持墙面的干燥和整洁。这一特性对于南方潮湿地区的居民来说，无疑是一大福音。

巴德士抗刮擦艺术漆以其卓越的抗刮耐划性能、环保无害的材质、出色的耐褪色和防泛黄变色能力、超强的抗污性能以及精致典雅的装饰效果，成为了家居装饰市场的新宠。它不仅满足了人们对于美观大方的追求，更在实用性和耐用性方面做出了突出的贡献。相信在未来的市场中，巴德士抗刮擦艺术漆将会受到越来越多消费者的喜爱和追捧。