介绍十款迪奥高仿高跟鞋(迪奥蝴蝶结高跟鞋)渠道货源

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作者：伊西科

以花点时shí间、Flowerplus花+为代表biǎo的de按月/年订购，每周收到一yī个gè礼盒的de商shāng业模式正日趋流行开来，现在有一yī家香xiāng水电商shāng的de创业团队也yě采cǎi用yòng了这种模式。

“在2月我们成chéng功帮助1000个gè消费者找zhǎo到了适合hé他们的de味道”，甫一yī落座，ScentPage香xiāng气博览创始人颂元便兴奋地对有言（ID：youyan-utalk）说道。

性别、生日、性格、所在城市、用yòng香xiāng时shí段、喜欢的de影片类型、最喜欢用yòng的de香xiāng料、最讨厌的de香xiāng料、你喜欢的de香xiāng气感觉……通过这样一yī份10多duō个gè问题的de调查问卷，ScentPage可kě以据此遴选出跟用yòng户契合hé度最高的de香xiāng水，用yòng户可kě以选择支付99元（蓝皮pí）/169元（米皮pí）/299元（黑皮pí）三档不同的de月费，就可kě以每月收到两liǎng支 ScentPage 寄出的de 5 毫升试香xiāng小xiǎo样。当然消费者也yě可kě以选择直接购买大瓶装。

学金融出身的de颂元说她对数据比较敏感，这套香xiāng气自zì动推荐系统是颂元和她的de团队自zì主研发并已申请了专利，通过采cǎi集到个gè人信息，跟后台每一yī瓶香xiāng水的de标签去做比对，然后综合hé打出适合hé该用yòng户的de香xiāng水的de匹配分值。

“现在是去中心化的de的de社会，大家都不希望自zì己跟别人一yī样，但dàn很多duō人并不知道该怎样去选择香xiāng水。“颂元说，ScentPage瞄准的de目标客户群是那些还没怎么用yòng过香xiāng水、想要买香xiāng水却不太会选择的de人，所推荐的de香xiāng水则zé更多duō是一yī些相对小xiǎo众的de沙龙香xiāng。

自zì今年1月11日正式上线以来，ScentPage现在已累积了约一yī万wàn个gè注册用yòng户，2月份完成chéng了约1000单订阅，相比1月的de复购率更是达到了40%，这个gè数字zì让她满意并有信心在今年6月实现5000单，到年底的de12月实现2万wàn单。ScentPage在去年已得dé心元资zī本běn的de300万wàn人民币天使轮投资zī，据了解其A轮融资zī也yě将很快落实。

“香xiāng水也yě是人生履历的de一yī种凝练，绽放在一yī个gè小xiǎo瓶子里，就像作曲家、画家是一yī样的de道理，只不过画画是用yòng眼睛看的de，香xiāng水作品就用yòng鼻子闻，不同的de感官而已。”颂元说，她现在越来越能够体会到一yī些关于香xiāng料的de真谛，而她现在想做的de就是让更多duō的de人找zhǎo到更适合hé自zì己的de香xiāng水。

推出更多duō“祖马龙”

用yòng香xiāng水玩香xiāng水的de人估计都听过颂元这个gè名字zì——颂元本běn身就是一yī个gè资zī深的de沙龙香xiāng水玩家，藏品近 1000 支，曾担任rèn阿邦网香xiāng水专栏主笔。2016年4月，颂元出版了一yī本běn叫做《唯有香xiāng如故》的de书，通过18个gè与香xiāng味有关的de小xiǎo故事，介绍了18 个gè精致而鲜为人知的de沙龙香xiāng品牌，她说“卖mài了一yī万wàn多duō册”，自zì己的de一yī个gè香xiāng水公号也yě累计了2万wàn多duō粉丝。

“我当时shí认为香xiāng水就是那个gè样子，比较甜”，颂元说她第一yī次与香xiāng水接触是在高二的de时shí候，妈妈送了她一yī瓶迪奥香xiāng水。但dàn真正与香xiāng水结缘则zé是2006年她去法国一yī个gè同学家，同学的de爸爸是一yī个gè调香xiāng师，颂元立马被各种天然香xiāng料所吸引——原来香xiāng料还可kě以是藿香xiāng正气水的de味道，是八角的de味道，是海边咸湿的de空气味道……除了大众所熟知的de商shāng业香xiāng，还有那么多duō小xiǎo众的de不那么知名的de沙龙香xiāng。后来颂元便开始一yī发不可kě收地爱上了香xiāng水，会自zì己尝试着调香xiāng，还在法国的de香xiāng水之都格拉斯进行了三个gè月的de培训学习。

但dàn香xiāng水在此时shí更多duō还是颂元的de一yī个gè爱好，她本běn身则zé是一yī个gè不折不扣的de学霸，“从小xiǎo到大都是拿奖学金的de”，从北大到台大、新国大，毕业后颂元做了几年的de管理咨询，2007年创办了一yī家叫做润灵环球的de社会责任rèn评级公司，还创办过一yī家叫“未来研究所”的de电子预测市场机构。

“市场差不多duō到爆发的de这个gè时shí候了”，颂元说，想要把bǎ香xiāng水这项爱好当成chéng事业来做，是看到这两liǎng年国内的de香xiāng水市场在不断增长。还有一yī个gè原因就是在她的de微信公号和微博上，越来越多duō的de粉丝开始问她“我应该用yòng什么样的de香xiāng水”。

据统计，2015年，中国香xiāng水零售额é约为193亿元，增幅达到19%。这还只是正规渠道，如果加上淘宝、代购和海外电商shāng等，颂元认为当下中国的de香xiāng水市场规模怎么也yě得dé有四五百亿了。

此外，诸如祖马龙(Jo Malone)一yī类的de采cǎi用yòng天然香xiāng料、非常小xiǎo众、很高级的de沙龙小xiǎo众香xiāng水在中国也yě日趋火huǒ爆。2014年，祖马龙进入中国后，这个gè原本běn只有极少数人才知道的de沙龙香xiāng水品牌，迅速在中国5座城市开设了门店，让香xiāng水圈里不少资zī深玩家表biǎo示祖?马龙已沦为街香xiāng。2016年下半年，王菲阔别已久的de演唱会伴手礼就是一yī套祖?马龙的de馥郁香xiāng氛系列。

从国际上来看，大众（商shāng业）香xiāng下降的de速度惊人，小xiǎo众（沙龙）香xiāng的de规模则zé在逆势增长。据统计，自zì 2000 年以来，美国的de大众香xiāng水额é下降了一yī半，只有 6 亿美元。根据欧睿信息咨询公司的de数据显示，到 2020 年，大众香xiāng水市场将下降 15% ，而价值 66 亿美元的de手工香xiāng水和高端香xiāng水市场将增长 18% 。

“其实我最开始是想做一yī个gè自zì己的de香xiāng水品牌的de”，但dàn权衡再三，颂元并没有做，原因则zé是她认为商shāng业香xiāng水在中国的de普及度都还不够高，大家的de香xiāng气审美也yě没有到达那个gè地步，“你可kě能只能做成chéng一yī个gè相对来说比较山寨的de品牌，也yě许你做出来的de东西真的de大师们都很喜欢，但dàn是更多duō普通人都不喜欢，所以不如从一yī个gè降低门槛的de事情开始做。“

所以这就有了ScentPage。实际上，ScentPage采cǎi取的de模式跟美国一yī家叫做Scentbird的de公司几乎没什么差异，Scentbird是每个gè月只需支付14.95美元，用yòng户就可kě以得dé一yī瓶8毫升的de喷雾香xiāng水。

“跟我们最相同的de一yī点，就是把bǎ大瓶香xiāng水变biàn小xiǎo来卖mài。”颂元说，在创立ScentPage前她的de确参考了Scentbird，但dàn美国是不需要去培育用yòng户的de，而中国知道沙龙香xiāng且熟悉各个gè品牌的de人还是太少，ScentPage采cǎi用yòng这种按月订阅、小xiǎo瓶试香xiāng的de模式更多duō是培育用yòng户，“我们不是做存量市场的de，我们就是做增量市场的de。”颂元补充道。

此外，她还找zhǎo到一yī位志同道合hé的de合hé作伙伴蔡昕昕。蔡曾任rèn荷兰香xiāng水公司 pure distance 中国区负责人，拥有香xiāng水产品代理权谈判、分销市场和营销经验。二人在2016年米兰香xiāng展认识后，发现双方对于香xiāng的de见解很一yī致，于是一yī起创业。

“我说你放心，我一yī定不会给你做low，不做low的de前提下，我来保证商shāng业利益最大化。”据颂元介绍，靠着她个gè人的de刷脸，ScentPage现在已经独家代理了13个gè沙龙香xiāng品牌，对已经进入中国的de沙龙香xiāng则zé谈下他们的de二级代理，此外还从Prada、巴宝莉这些商shāng业香xiāng的de专柜拿货，相当于他们总代下的de二级代理，现在总代和二级代理的de品牌大约是一yī比一yī，同时shí每个gè月有二十五到三十个gè新香xiāng要上。

“我要不断的de推出更多duō的de祖马龙。”颂元表biǎo示。

试香xiāng领路人

实际上，在中国过去的de几年，更为知名的de一yī家做香xiāng水、气味的de创业公司是“气味图tú书馆”。2009年初，娄楠石创建了气味图tú书馆，在三里屯南区开了第一yī家店，2014年开创了自zì营品牌，在2015年成chéng为了天猫香xiāng水品类中国品牌销量第一yī名。总体来说，气味图tú书馆将香xiāng水定义为一yī种“生活方式”，而非奢侈品，向大众消费者尤其是年青一yī代售卖mài与 Chanel 等品牌同级别原料来源，有更多duō气味选择，但dàn价格定位相对较低的de香xiāng水。另外，气味图tú书馆还做香xiāng薰、护理等产品生意，将这些产品作为载体，用yòng“嗅觉语言”复述生活中任rèn何场景和感觉。

“市场有一yī个gè培育的de过程，她（娄楠石）其实也yě挺辛苦的de。”但dàn颂元认为ScentPage和气味图tú书馆瞄准的de目标受众并不相同，气味图tú书馆更多duō是面向学生和刚刚走向社会的de年轻人，而ScentPage瞄准的de是25~35岁，已经有一yī定经济基础的de消费者。根据ScentPage上线以来的de数据分析，70%是女性，30%是男性，80%来自zì一yī二线城市。

“悦己是第一yī场景，鼓励让香xiāng水陪伴大家的de生活。”颂元表biǎo示，像高跟鞋和口红一yī样，得dé有多duō支香xiāng水去匹配不同的de场合hé，他们希望给大家传递的de概念就是你生活的de空间里面，要有你的de印记，特别是独处的de空间，所以号召大家把bǎ床，把bǎ枕巾，把bǎ沙发、毛巾，都喷上属于自zì己喜欢的de味道。比如春季的de主题叫春困，然后主打的de就是“你困了吗？睡会吧，让香xiāng气陪伴你。”

在推广方式上，ScentPage现在有自zì己的de订阅号和服务号，也yě跟一yī些比较精准的de号去合hé作，还跟良仓、玲珑这样的de细分社群合hé作。据了解，ScentPage跟花点时shí间也yě进行了一yī些合hé作，但dàn颂元坦承花点时shí间的de用yòng户肯定是他们的de潜在客户群，但dàn香xiāng水的de消费群体量肯定比鲜花的de还要少一yī些。

在颂元看来，“香xiāng水是个gè框，什么都可kě以往里装”，有意思的de跨界合hé作会非常多duō，比如说跟咖啡、音乐、红酒、美食，都可kě以跨界。ScentPage新一yī季的de包装就是跟插画师岑骏合hé作。

按照颂元的de规划，到今年6月实现月订购数5000单，代表biǎo着可kě以自zì负盈亏；到年底实现两liǎng万wàn单，代表biǎo着一yī定程度的de规模经济，包装成chéng本běn、香xiāng水成chéng本běn和物流成chéng本běn等都可kě以大幅度降低。此外，类似于高圆圆投资zī了花点时shí间，新一yī轮的de融资zī她希望可kě以引入一yī个gè明星投资zī人，对ScentPage的de品牌和知名度也yě会起到提升和推广。

“每一yī个gè喜欢香xiāng水的de人都梦想做一yī个gè调香xiāng师”，颂元说，等时shí机成chéng熟的de时shí候，她可kě能还是会希望做一yī个gè属于自zì己的de沙龙香xiāng品牌。

我问颂元“你怎么定义自zì己，觉得dé你是一yī个gè香xiāng水网红吗？”，她说“我不是网红。我就是慢慢的de带大家去试香xiāng的de一yī个gè人，我给自zì己的de定位，试香xiāng领路人或者说香xiāng水导师。”