账号做出“真人感” 小红书及微信视频号直播探索新路径 抢夺央

账号做出“真人感” 小红书及微信视频号直播探索新路径 抢夺央视春晚：快手、抖音、视频号的“三国杀”， 

账号做出“真人感” 小红书及微信视频号直播探索新路径

【亿邦原创】日前，仪美尚成功举办第十四届消费品博览会。在同期举行的第二届小红书KOL营销大会中，小红书美护行业运营专家薇糖在分享中介绍了红人店的闭环生意经，称红人店为“人在前货在后”且“有真人感”的经营模式，红人店优秀案例的直播客单价可超3000元，单场直播GMV破百万。实际上，“有真人感”的账号经营办法和店播经营模式，也受到部分微信视频号玩家的青睐。

薇糖认为，小红书红人店账号发布笔记时，需有60%介绍专业知识，20%分享生活，20%提供情绪价值，每日发布3条以上纯产品内容，每周发布4至5条有真人感的内容。同时，她建议红人多频次开播，培养粉丝的观看习惯，并重视群聊经营，做好粉丝留存，提高复购率。

同时，小红书对新开播店铺提供流量扶持，针对历史未开播或近30日内未开播、且外站月支付GMV达100万的商家，小红书将给予6万冷启动曝光，同时根据开播时长、场次、笔记及群聊引流观播、店铺支付GMV，给予4千至20万的开播成长曝光。

部分商家在微信视频号做自播时，也会打造创始人IP。星年数科创始人阿坤称，视频号是社交电商，创始人以自身专业性为品牌做背书，以“人带货”的路径，能让品牌自播尤其是白牌商家快速起量。同时，他也观察到，微信视频号上有大量“老师”类型的账号，教授化妆知识和技巧。在教学场景下，消费者更容易认可，则更容易达成种草和转化。

达人“大叔二叔”今年4月进入视频号，单场带货GMV达485万元，观看人数超118万。在他们看来，他们在视频号平台之所以能保持内容和带货的平衡，是因为人设的真实和内容带给观众的真诚，同时用内容和商品匹配粉丝人群画像，实现更高的带货转化。

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抢夺央视春晚：快手、抖音、视频号的“三国杀”

原标题：抢夺央视春晚：快手、抖音、视频号的“三国杀” 来源：网易科技

2月1日消息，央视春晚已经落下帷幕，仔细观察不难发现，2022年的春节，抖音、快手、微信视频号三家围绕央视春晚进行了一场与直播有关的较量。除夕夜当晚，有用户发现，微信好友所发布的朋友圈文字被框在了一只萌萌的金色小老虎图案里。

下方发布时间旁带有“看春晚·发虎年祝福”字样，点击后直接跳转至微信视频号，画面是央视春晚直播，且为官方多机位拍摄——事实上，只要进入该直播间，即可收到发表虎年专属朋友圈的弹窗提示。

事实上，一周前，微信视频号宣布成为竖屏看春晚独家合作平台，在竖屏直播的独特视角之外，从送祝福、发红包到发朋友圈、群讨论等社交模式，均可呈现。快手与抖音紧随其后，在同一天宣布与央视春晚达成合作。对于快手和抖音而言，这已经是与央视春晚深度合作的第三年，不约而同地推出了各自的春节红包互动玩法。

为争夺春晚这个巨大的流量池，快手、抖音、视频号各出奇招，上演了一出“三国杀”。

一、微信视频号开年来动作频频

尤其是对微信视频号而言，其开年以来动作频频，既有主打怀旧的西城男孩演唱会、五月天跨年直播吸纳用户目光，也通过入口新增确立了面向未来的战略地位，从这个意义上看，拿下央视春晚竖屏直播无疑是其纵深布局的又一步棋。

数据显示，微信视频号央视春晚竖屏直播外显数据突破1.2亿。不过，作为对比，抖音央视春晚主直播账号外显数据突破了1.5亿，快手央视春晚主直播间数据则达到1.7亿。尽管背靠手握12.6亿月活跃用户的微信，但与短视频两大巨头相比，微信视频号差距犹在。

视频号

快手

抖音

二、三巨头入场，竖屏内容领域火药味更浓

作为后进者，微信视频号确实面临着抖音、快手两座难以撼动的大山。

其背后的原因，一方面是功能的完善，另一方面是体验的提升。抖音、快手与央视春晚在此之前都支持过央视春晚红包互动，对于春晚的调性的契合，以及后续以流量承接流量、转化流量并盘活流量，功能和经验更加丰富。

与此同时，其自身自身活力、用户黏性以及用户圈层，对于娱乐性内容认知更加清晰。良好的社区氛围与充满活力的用户群体，恰是以抖音、快手为代表的短视频产品进一步推高未来前景想象空间的重要前提。这也是二者春晚直播流量更胜一筹的重要锚点之一。

不可否认的是，春晚直播的流量红利对于股价也是推动器之一。

1月31日，港股主要指数全线大涨，截至午间收盘，快手股价上涨近7%，报87.95港元。机构普遍预测快手在2021年第四季度的收入将有25%以上的增长，且亏损收窄有望超过预期。

毋庸置疑的是，随着微信视频号以强势之姿驰骋竖屏内容领域，战争的火药味儿似乎更浓了。

央视春晚就如同发令枪响，这场盛宴并不是结束，而是新一场比赛的开始。快手、抖音也好，微信视频号也罢，都是“三国杀”的局中人和赛马者。未来，只有在各自的方向上开拓增长空间，思考发掘优质内容的途径，才能探寻出留住更多用户的秘籍。