新榜抖音2023复盘：16位达人涨粉千万，8个账号直播带货超

新榜抖音2023复盘：16位达人涨粉千万，8个账号直播带货超30亿元 辛巴深夜致歉！安排1亿元现金，赔付三只羊消费者_直播_卢文， 

新榜抖音2023复盘：16位达人涨粉千万，8个账号直播带货超30亿元

算法永不眠，抖音似乎永远在制造下一个顶流的路上。

过去一年，从刘畊宏到刀郎，抖音的“明星顶流”成功易主；从“张同学”到“东北雨姐”，两位来自辽宁的三农创作者，好像完成了一场记录乡村生活的接力赛。

与此同时，抖音也在编织着素人一夜爆红的“神话”。

从“于文亮”到“闻神”，被算法选中的普通人有了一跃成为网红的机会，在玩梗中爆红，又转眼就被新的热梗淹没。

短视频之外，直播间里也依然热闹。

从机构和达人直播间到品牌直播间，直播电商这把火越烧越旺。东方甄选以一己之力霸屏各大平台热搜，董宇辉的新号“与辉同行”再度成为焦点；同时，珠宝直播高歌猛进，头部MCN的矩阵直播日渐壮大。

滚滚浪潮中，哪些创作者留下浓墨重彩的一笔？又有哪些人赚得盆满钵满？

新榜编辑部通过新榜旗下抖音数据工具新抖数据，拉取了2023年1月1日至2023年12月31日期间的抖音数据，希望借此复盘抖音过去一年的变化，在迷雾中寻找未来一年的内容趋势。

铁打的抖音，流水的顶流

时隔一年，抖音涨粉“顶流”依然来自娱乐圈，只不过主角从刘畊宏换成了刀郎。

作为知名歌手，刀郎曾因《2002年的第一场雪》火遍大江南北，后来逐渐处于半退圈状态。

2023年，他带着一首《罗刹海市》回到大众视野，这首歌不仅走红各大平台，歌词引发大量讨论，被部分网友解读为暗讽娱乐圈明星，刀郎与其他歌手的前尘往事也被重新挖出，成为热门话题。

“未曾开言先转腚”

“那马户不知道他是一头驴”

“那又鸟不知道他是一只鸡”

《罗刹海市》歌词

2023年8月16日，刀郎低调入驻抖音，在未发布作品的情况下，不到两天便涨粉超百万。

据新抖数据不完全统计，“刀郎”以全年涨粉1678万的成绩，成为2023年涨粉最多的达人。

来自东北辽宁的“李炮儿”紧随其后，凭借“玩的就是真实”挑战系列，成为短视频赛道最大的涨粉黑马。

走红后，“李炮儿”签约“疯狂小杨哥”公司，成为三只羊网络沈阳分公司的董事长，并高调进军直播带货的行列。

据新抖数据不完全统计，“李炮儿”2023年共直播40场，其中32场为带货直播，累计预估销售额超2200万元。

“李炮儿”的老板“疯狂小杨哥”依然稳坐在涨粉榜前三名，在粉丝量过亿的基础上再度涨粉千万，以1.2亿抖音粉丝量傲视群雄。

过去一年，在16个涨粉千万的账号中，一些面孔看起来陌生又熟悉。

“东北雨姐”和前年走红的“张同学”在内容上有异曲同工之妙，都用快节奏剪辑的方式呈现了辽宁农村接地气的生活。

有人说她是“战狼版”李子柒，也有人说跟着她在荒年不用挨饿，只因她上得厅堂能扛动半只猪、囤好几百斤白菜，下得厨房能三下五除二喂好鸡鸭鹅狗猪，再顺便做好四菜一汤。

雷厉风行的她，不仅是站在食物链顶端的女人，也在一年的时间里吸粉1427万。

原生态达人之外，抖音也在积极吸纳其他平台的达人和主播，尤其是自带流量的游戏主播，张大仙、旭旭宝宝和陈泽等头部游戏主播均已入驻抖音。

此前，字节和腾讯因为游戏版权问题纷争不断，腾讯旗下游戏《王者荣耀》于2019年起在抖音全面禁播。

近日，两大巨头握手言和，1月21日，《王者荣耀》抖音直播全面开放；此外，2月6日起，《英雄联盟》抖音直播也将全面开放。

随着字节和腾讯“拆墙”，游戏主播也吃到一波红利。

前虎牙头部主播、被网友称为“王者一哥”的“张大仙”，去年年底正式入驻抖音直播后，创下一次次流量狂欢。

新抖数据显示，1月21日，“张大仙”首播《王者荣耀》场观超4700万，其账号近一个月直播14场，累计场观人次超2.2亿。

游戏直播之外，户外直播也成为抖音吸粉利器。

“户外发”曾是快手头部主播，先后加入过祁天道等快手头部主播团队。2023年9月，他在抖音开启首播，后来凭借户外答题的直播形式再次走红。

头部主播之外，抖音仍在制造一夜爆红的“神话”。

据新抖数据不完全统计，在2023年年初不足1万粉的账号中，有11个账号实现了全年涨粉超300万。

这些账号大多因现象级事件走红，比如“活力28衣物清洁旗舰店”，是在花西子事件中走红的国货品牌，很多网友被活力28老板直播时的笨拙和真诚所打动。

还有刚刚走红不久的“闻神”，凭借中年大叔的怼脸自拍刷屏朋友圈，霸屏社交媒体，成为被流量选中的“天选普通人”。

这些普通品牌和创作者一跃成为网红的事件，吸引着网友前赴后继地卷向流量的浪潮中。

东方甄选再成焦点，珠宝直播高歌猛进

不久前，随着东方甄选小作文事件迎来大结局，“东方甄选”仍是带货届的“当红炸子鸡”。

2023年，“东方甄选”以全年直播带货预估GMV59亿元的成绩，成为抖音全年直播带货预估销售额最高的账号。

作为一家上市公司，东方甄选不再掩饰做自营品牌和独立App的野心。

新东方在线2023财年上半年财报显示，自营产品及直播电商总营收为17.6亿元，其中，自营产品营收超过10亿元，占比超一半。

东方甄选不仅将自营品牌做得风生水起，还将资源逐渐倾斜到东方甄选App上。

俞敏洪曾表示：“创建自己的App平台是公司进取的正常行为。”2023年7月，在东方甄选直播间被抖音封禁期间，东方甄选将直播阵地转移至自家App显得顺理成章。

东方甄选App首播当日，不仅创下单日GMV3000万元的成绩，其App还一度飙升至App Store购物榜（免费）榜首。

2023年年底，东方甄选小作文风波闹得沸沸扬扬，随着事件不断反转直至落幕，董宇辉的新账号“与辉同行”成功上线，并再度成为焦点。

新抖数据显示，“与辉同行”近一个月涨粉超1100万，直播累计场观破5.5亿，直播预估销售额超1亿元。

东方甄选之外，交个朋友、无忧传媒、三只羊网络和遥望等机构同样表现抢眼，旗下账号均登上2023抖音全年直播带货预估销售额Top10。

罗永浩虽然把心思转移到AR创业，但依然时不时出现在“交个朋友直播间”。

比如在“东方甄选小作文”事件发酵期间，罗永浩在“交个朋友直播间”保持犀利点评，并对俞敏洪和董宇辉的对话进行了逐段分析，留下一段又一段广为流传的脱口秀。

无忧传媒旗下的“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”（简称广东夫妇）带货能力依然能打，据新抖数据不完全统计，2023年抖音直播带货单场预估GMV最高的三场直播，均来自广东夫妇在618和双十一期间的大促直播。

疯狂小杨哥在过去一年不断扩大三只羊网络的版图，不仅签约多位达人，直播切片生意也做得红红火火。

据新抖数据不完全统计，“疯狂小杨哥”2023年直播带货超200场，累计预估GMV超32亿元，累计场观人次超33亿。

除了头部机构，珠宝直播也在抖音电商留下浓墨重彩的一笔。

据新抖数据不完全统计，“新疆和田玉老郑”和“云上珠宝”两个珠宝直播账号全年带货预估GMV均超50亿元，分别位列2023抖音直播带货预估销售额第二、三位。

珠宝直播疯狂增长期间，也面临着诸多争议。

2023年8月，“抖音珠宝商退货率90%”冲上热搜，不少消费者表示，抖音直播间购买的珠宝存在夸大宣传和产品良莠不齐等问题。对此，抖音电商推出“假一赔四”等售后规则，以此加强对珠宝直播的监管。

抖音官方数据显示，过去一年，抖音电商共有884万作者通过直播、短视频、橱窗、图文等形式带货取得收入，累计GMV破10万元的作者数量超过60万。

算法永不眠，流量的尽头是什么？

俗话说，人间烟火气，最抚凡人心。

据新抖数据不完全统计，抖音2023年获赞Top1000的视频，其中近一半都与生活相关。

获赞最高的视频来自“济公爷爷·游本昌”，他在热播剧《繁花》中饰演爷叔，再次引发网友的关注。

2023年12月31日，游本昌还原了经典济公形象，为广大网友送上新年元旦祝福，当日视频获赞超2404万，截至发稿前，该条视频获赞超3734万。

在高赞视频中，从“标标和老奶奶”记录祖孙去镇上超市的日常，到头部情侣博主“唐梓”婚礼落泪，从精致的“不婚主义”小姨“CC雨涵”过年发红包，到东北男大学生手持“光剑”形状冰溜子，这些内容均击中了大众的某种情绪，引发广泛讨论和点赞，从而让视频流量爆发。

近期，抖音头部达人“痞幼”曾在凤凰网非常道栏目的采访中聊到短视频的方法论。

“在每个时代，每一个节点，它的方法论是在变的，比如说在我那个时代，它可能就是更稀缺性、更真实性，它还有剪辑手法的一种风格，到后来慢慢会变成讲技术，但当技术疲惫了，大家又会去追求一个真实。”

痞幼还用一位外卖小哥放飞一只蝴蝶的视频举例，表示“整个大盘的节奏，他又要回归到很溯源的这种感觉上了”。

多位内容创作者在与新榜编辑部的对话中提到，内容的更新迭代速度越来越快，创作的必杀技仍是真诚，这种真诚可能来自分享真实的经历，亦或是来自对某种情绪的洞察。

流量的尽头也许是情绪，亦或是生意。

内容汇聚起的潮流推动着抖音这艘巨轮滚滚向前，创作者们也在其中疯狂吸金。

抖音官方数据显示，与2022年相比，2023年抖音平台短视频发布量增长近1.4倍，短视频交易额增长83%，图文内容发布数增长2.68倍，平台直播交易额增长5.7倍。

截至2023年12月，抖音（包括海外版TikTok）成为全球第5款消费者支出突破100亿美元的应用，也是唯一一款进入“100亿美元俱乐部”的非游戏应用。

从内容到直播，抖音也在不断拓展增长点，当互联网整体进入存量阶段后，抖音也在向其他大厂的传统业务发起冲击。

靠着短视频探店和直播带货团购双管齐下，抖音对本地生活的“入侵”足以让该领域的“老大哥”美团产生危机感。

海通国际研报数据显示，2023年抖音本地生活的GTV（核销后交易总额）近2000亿元，其总交易额将接近美团的三分之一，基本接近抖音在电商领域对阿里巴巴的冲击中双方的市占比（同样为1比3）。

抖音发布的《2023年度数据报告（完整版）》显示，2023年抖音生活服务平台总交易额增长 256%，共覆盖370个城市，涉及450万以上门店。

多位抖音生活服务员工透露，抖音在本地生活的扩张速度很快，内部变动也十分频繁，跟着业务变动随时换组调岗十分常见，在他们看来，靠流量驱动的本地业务，仍然面临着低价心智和核销率低等难题。

在海外市场上，TikTok同样高歌猛进。虽然TikTok曾受到外国政府的针对，其电商之路也略显坎坷，但TikTok仍然试图复制抖音直播电商的辉煌。

近期，TikTok新加坡本土达人“shop with sasax”与三只羊网络合作完成了首场直播，并登上TikTok新加坡地区销售GMV排行榜TOP1。

近几年，交个朋友、东方甄选、遥望科技、谦寻和三只羊等国内头部MCN均组建了出海相关业务团队，正在将国内成功的玩法复制到海外。

据外媒报道，2024年TikTok Shop美国目标为500亿美金，TikTok迎来更快速的增长。

比急速扩张更重要的是细水长流，无论是国内市场还是国外市场，浮浮沉沉中，谁能杀出重围？又有谁不会被算法遗忘？2024年，创作者们将在新战场交出答卷。

发布于：四川


辛巴深夜致歉！安排1亿元现金，赔付三只羊消费者_直播_卢文

9月4日，与辛巴、三只羊相关的多个话题登上微博热搜。

近日，辛巴在直播中炮轰小杨哥，称自己在销售大闸蟹时遭到了小杨哥团队的举报，并指责小杨哥团队在质检、售后、赔偿态度等方面存在问题，暗示小杨哥的商业模式在模仿自己。

辛巴在直播中的激烈言辞迅速引发了小杨哥团队的回应。三只羊联合创始人卢文庆和CEO杜刚在直播中表示，辛巴的行为是在“没底线的搞流量”。

截至9月4日19时左右，三只羊网络的抖音粉丝量为万。据第三方数据平台灰豚数据显示， 近一个月来“三只羊网络”和“疯狂小杨哥”都在持续掉粉，“三只羊网络”粉丝量减少万，“疯狂小杨哥”掉粉87万。

两大直播电商头部网红因大闸蟹“互撕”

事情起因，是两位主播近期因带货同一品牌的大闸蟹时在价格上发生争端。

据潮新闻报道，8月31日辛巴的直播间中，辛巴身旁助理称该品牌被某主播“指着鼻子去骂了”，原因是对方先卖，后来辛巴却以更低价格开卖，品牌方没有给到同样的价格，随后在直播间中，辛巴称品牌方告诉他，产品被举报，已售空的大闸蟹无法继续上链接补货。辛巴在回应消费者评论时称，由于自己与蟹太太合作时间较早，所以价格更加便宜。

辛巴与小杨哥均在带货的同一品牌“蟹卡”

9月1日，辛巴开启直播，在直播中“炮轰”小杨哥：“我（卖大闸蟹那次）本身是个很小的直播。8月18日我弹了很多链接，然后3两、两、4两的螃蟹人家就锁给我了，我就开播卖螃蟹，卖了六七千万、七八千万。卖完之后，粉丝让加库存，加库存链接没了。品牌方蒙了，他说被小杨哥举报了，说小杨哥谈好了，意思是我卖的太便宜了。我当时我就问了一句话，全中国有没有任何一个主播，可以和辛巴一个机制、一个价。你的粉丝量不假，但你的销售额和任何东西干不过我……质检、售后、赔偿态度你们都没有，就剩炒作了。”辛巴还称，三只羊模仿辛选的商业模式。

9月2日凌晨，三只羊联合创始人卢文庆在一次直播中回应此事，称“太欺负人了！”“（辛巴）不能没底线的搞流量，我有太多手段知道你干什么。”后来，卢文庆的个人抖音号被设置为“私密账号”，其发布内容已不可见。

据九派财经报道，9月4日，对于卷入辛巴小杨哥纠纷，蟹太太官方客服回应记者称，“小杨哥和辛巴直播间的大闸蟹规格不一样，贵的可能品质好一些。”对于后续是否还会和三只羊合作，对方称这是运营方面的业务，不太清楚。

辛巴：将赔付三只羊消费者1亿元

9月4日晚间，辛巴在快手发文称，看到三只羊借着这波流量，在全力销售螃蟹，更肆无忌惮的说“这破天荒的流量我们要接住啊”，但对消费者的售后态度只字不提。

辛巴提到，“ 我已通知公司全部渠道，主播今年禁止售卖大闸蟹，近期我不会开播卖货，更不会卖大闸蟹，旗下渠道以及主播也不会卖，旗下主播不可拿这个话题做流量销售任何产品，我的主播我管得了，大概会降低几个亿的销售，希望大家理解我只想说虽然我的平台没那么硬，但我不缺流量，也不会因为卖个螃蟹去针对谁，我不缺这点销售额。”

辛巴表示，“请大家相信我是有商业思想的，有规划有布局，有制定规则能力的一位创业者，知道一家企业需要什么，需要规划，需要担责，我更清楚未来的一年，5年辛选要做什么，每年都在上升我们靠的是什么。”

辛巴还提到，“ 我决定给他（小杨哥）一周时间，一个月大家等太久了，一周后如三只羊仍然没有对消费者有态度，一周后开始进行对三只羊消费者的部分产品的赔付，以及售后，明天我会安排打给辛选小助理1亿现金，直到赔付一亿结束为止，也希望通过此次事件，警醒直播应该怎么做，应该怎么对待流量粉丝，不管什么销售渠道，都应该把消费者当人看！”

此外，辛巴在直播间表示：“我自己播了7年了，我自己也觉得差不多是时候该离开这个行业了，在我最近要离开这个行业的尾声，我建议别找我，别我哪天我离开这个行业的时候，最后我给你们来一篇。其实有很多企业找我做海外生意，但是说实话我们现在真的精力有限，国内的生意现在没做好，做好了才能考虑别的生意。”

三只羊联合创始人卢文庆最新回应争议

同样是在9月4日晚，三只羊联合创始人卢文庆解除社交媒体账号私密状态，发布视频回应相关争议，他就日前在直播间使用不文明用语向广大网友道歉。同时，他表示自己创业期间从未做过坑人、害人骗人的事，也从未跟任何的合作伙伴产生过利益纠纷。

卢文庆还表示：关于网上一直关心的梅菜扣肉等产品的质量和售后问题，请大家一定要相信法律的严肃性和公正性。媒体曝光后，相关部门经过认真细致谨慎的调查，向我们同步了调查结果。截至目前，我们公司没有收到任何相关部门就该事件的处罚。

卢文庆称，三只羊在事件发生后，调查结果出来前，积极应对做出了退款处理，包括但不仅限于退一赔三，事实上三只羊对每个客户的诉求都高度重视，建立了300多人的售后团队，保障客服数量回应机制，尽量满足客户的诉求。

此外，近日有网友发现，三只羊主播沫沫的抖音账号从去年年底就停更了，至今已有9个月，该账号粉丝数近560万。

辛巴曾在开播爆料卢文庆曾因刷单被抓并判刑，还暗示卢文庆与小杨哥联手将一名女孩送入监狱，网友猜测有可能是女主播沫沫。

对此，卢文庆在9月4日发布的视频中回应称，关于网上谣传的其与某女生一事，他已报警处理，公安部门已经受理，将坚决依法追究相关人员的法律责任，也请大家不信谣不传谣，同时请大家尊重个人的隐私，不要肆意揣测，不要对其和家人造成更多伤害。

卢文庆坦言，在创办三只羊之前，因为当时的市场规则和制度理解的不够深刻，他走过弯路，尊重和接受法律的一切判罚，该段经历是给他的深刻警醒，也是宝贵的财富，指引着他任何时候都要合规经营，合法生产。视频最后，卢文庆呼吁做互联网企业的创业者们一定要共同营造良好的互联网氛围，传递正能量，坚决抵制互联网拉才引战、攻击、谩骂、恶意营造冲突对抗氛围等方式博眼球、流量等不正当行为！

曾志伟回应与三只羊公司争议：我们好好的！

9月3日，辛巴爆料三只羊诸多问题后，曾志伟连夜修改抖音号主页，去掉了所有和三只羊有关的信息。

不过，9月4日下午，曾志伟在社交平台晒出与大杨哥、小杨哥合照，配文：我们好好的！

据三只羊网络官方微博此前消息，8月21日，三只羊控股（香港）有限公司正式开业。三只羊集团创始人张庆杨、张开杨以及曾志伟等嘉宾共同出席开业仪式。

在当晚的直播中，在线观看人数超过110万，直播3小时销售额破1亿元。此前，小杨哥在视频中称，曾志伟是三只羊香港分公司老板。

来源丨公开信息、潮新闻、灰豚数据、九派财经

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